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Titelbild｜Visual China

Liebe E-Commerce-Freunde, wie geht es euch dieses Jahr?

Viele Händler beklagen, dass das Geschäft nicht einfach ist, aber es drängen weiterhin viele neue Händler auf den Markt.

Möchten Sie damit weitermachen? Welche Tracks lohnen sich noch? Sollten wir Content-E-Commerce oder Regal-E-Commerce betreiben?

Content-E-Commerce, repräsentiert durch Live-Übertragungen und kurze Videos, erlebt seit geraumer Zeit ein explosionsartiges Wachstum, und viele Unternehmen haben bereits davon profitiert.

Regal-E-Commerce, dargestellt durch umfassenden E-Commerce, ist traditionell, aber immer noch effektiv. Man kann sagen, dass er die grundlegende Plattform für Händler ist, um online zu agieren.

Für Unternehmen wagt niemand aufzugeben, und sie müssen für jedes einzelne echte Geld ausgeben. Wie man Wachstum erreicht, hat niemand eine eindeutige Antwort.

E-Commerce-Formen, unterschiedliche Wege zum gleichen Ziel

Man muss zugeben, dass Content-E-Commerce zu einer Art kommerzieller Infrastruktur geworden ist.

Im Zeitalter der Aktien ist der Wert des Content-E-Commerce selbst nicht verschwunden. Auf traditionellen E-Commerce-Plattformen gibt es endlose Inhaltsbereiche wie Grafiken, kurze Videos, Live-Übertragungen usw., und der Aufbau von Eigenberichterstattungsteams und die Zusammenarbeit mit Moderatoren sind ein unvermeidlicher Bestandteil des täglichen E-Commerce-Betriebs.

Die Logik dahinter ist nicht schwer zu verstehen. Das Wesentliche der E-Commerce-Branche ist das Matchmaking und die Vertragserfüllung. Die Ergänzung von Inhalten und Regalen durch verschiedene E-Commerce-Plattformen gleicht eher einer Funktionserweiterung dieser beiden Teile.

Der Wert der Inhaltsökologie im Hinblick auf den Informationszugang und die Stimulierung von Interessen ist unbestritten. Die passende „Graspflanzung“-Aktion verkürzt direkt die Distanz zwischen Benutzern und Produkten und ergänzt effektiv die „Matchmaking“-Funktion.

Pan-„Regal“-Bereiche wie Such- und Einkaufszentren sind die direkten Träger für die Marketingmaßnahmen der Händler, um Conversions abzuschließen, was aufgrund der Notwendigkeit der „Vertragserfüllung“ ein unvermeidlicher Treiber ist.

Man kann sagen, dass „Content“ im aktuellen Geschäftsumfeld die effizienteste und effektivste Verkehrsumleitung ist. Das Feld „Shelf“ wurde vom Markt, von der Zeit und von den Benutzern bestätigt und ist der effektivste Weg, um Traffic in Geschäftswachstum umzuwandeln.

Aus diesem Grund ist es für Content-E-Commerce-Unternehmen auch notwendig, eigene Regalbereiche aufzubauen.Nehmen wir als Beispiel den Douyin-E-Commerce. Bereits im Jahr 2022 kündigte das Unternehmen seine Weiterentwicklung zu einem flächendeckenden E-Commerce an, begann, Regal-E-Commerce in großem Umfang zu fördern und versuchte, den Content-Bereich und das Regal miteinander zu verbinden speichern.

Der von Content + Shelfs bereitgestellte Link „Pflanzen + Jäten integriert“ ist offensichtlich die optimale Lösung, die den Verbrauchergewohnheiten besser entspricht. Benutzer müssen nicht mehr zwischen verschiedenen Plattformen hin und her springen, um „Gras zu pflanzen“, und müssen nicht mehr Links und Schlüsselwörter kopieren, um Produkte zum „Gras pflücken“ zu finden. Händler können sich bemühen, die betriebliche Effizienz zu maximieren und 1+1>2 zu erreichen, was bisher durch Einzelpunktoperationen nicht erreichbar war.

Zumindest im Douyin-E-Commerce wurde die Richtigkeit der Inhalte und der auf zwei Beinen laufenden Regale überprüft. Die Douyin E-Commerce Ecosystem Conference, die im Mai letzten Jahres stattfand, veröffentlichte zwei Datensätze. Erstens stieg der GMV im Douyin-E-Commerce im Vergleich zum Vorjahr um 80 %, wovon 30 % auf den Regalszenen-GMV entfielen. Zweitens stieg im vergangenen Jahr der GMV im Douyin-Einkaufszentrum im Jahresvergleich um 277 %. Jahr und E-Commerce-Suche GMV stieg im Jahresvergleich um 277 %, ein Anstieg von 159 %, und mehr als 56 % der Händler auf der Plattform erzielten mehr als 50 % ihres GMV in der Regalszene.

Im diesjährigen 618 ist das Schelffeld zu einem neuen geschäftsblauen Ozean für Douyin-Händler geworden. Offiziellen Daten zufolge stieg der durchschnittliche tägliche GMV im Vergleich zu früherer Werbung in großen Einkaufszentren um 311 % und das durchschnittliche tägliche Bestellvolumen für Händler um 330 %.

Unter diesem Gesichtspunkt können „Inhalte + Regale“, die ein in sich konsistentes Modell erreichen können, die ultimative Form aktueller E-Commerce-Operationen sein.

Denn den Ergebnissen zufolge ist Content-Driven in einer Zeit, in der die Aufmerksamkeit immer knapper wird, immer noch ein Trumpf. Zusätzlich zum Trumpf scheint die Hinzufügung der Schelfökologie zur Bildung der Königsbombe für Händler bei der Auswahl einer Geschäftsplattform ein Muss zu sein.

Für flächendeckende Einsätze ist eine flächendeckende Förderung erforderlich.

Unabhängig von Inhalten oder Regalen ist die Gewinnung von Traffic die Voraussetzung für Händler, um ihr Geschäftswachstum zu steigern. Der Verkehr auf einer Plattform kann häufig in zwei Arten unterteilt werden: natürlicher Verkehr (d. h. kostenloser Verkehr) und kommerzieller Verkehr (d. h. bezahlter Verkehr oder Verkehr mit teilweisen Anreizen). Nehmen wir als Beispiel die Douyin-Plattform: Händler auf ersterem müssen sie durch Content-Management, Regalverwaltung oder Teilnahme an Plattform-Marketingaktivitäten nutzen, während Händler auf letzterem sie durch echtes Geld oder die Erfüllung von Anreizaufgaben erhalten müssen.

Um ein deterministisches Geschäft zu erreichen, können Händler nicht auf den Segen des kommerziellen Verkehrs verzichten. Es stellen sich mehrere Fragen: Wie können bezahlte Investitionen maximale Ergebnisse bringen? Wie kann man einen größeren Traffic erreichen?

Angesichts dieser Probleme sind selbst für die erfahrensten Pitcher „manchmal die Arbeitskräfte begrenzt“. Schließlich ist Werbung zeitaufwändig und arbeitsintensiv, mit zu vielen Indikatoren. Das Endergebnis ähnelt eher einer „Blackbox“. Werbetreibende können möglicherweise nicht erklären, warum sie ein Hit werden, und die vorhandenen Marketingprodukte können nicht wirklich erklären Funktionieren Die immer vielfältigeren und segmentierteren Zielgruppen sind nicht in der Lage, die genauen Ziele der Händler zu erreichen, von der grundlegenden Präsenz und Klicks bis hin zu tiefgreifenden Conversions und kontinuierlichen Conversions.

Händler suchen nach Lösungen, und auch Plattformen suchen nach Ideen. Händler, die im Douyin-E-Commerce Geschäfte tätigen, werden mit der riesigen Menge an Qianchuan vertraut sein. Als Beschleuniger des E-Commerce-Geschäfts von Douyin übernimmt Juliang Qianchuan die zentrale Funktion, die ökologischen Geschäftsverkehrsressourcen von Douyin und das Wachstum des Handelsgeschäfts zu verbinden, und versucht, Lösungen aus der Perspektive der Geschäftsbeschleunigung bereitzustellen.

Ein Hintergrund ist, dass Juliu Qianchuan letztes Jahr der erste in der Branche war, der ein „globales Werbeprodukt“ auf den Markt brachte und die Erkundungsmöglichkeiten von hochwertigem Verkehr auf den gesamten Live-Übertragungsbereich wie Live-Übertragungsplätze, Kurzvideos, Einkaufszentren usw. ausdehnte Auf der Grundlage der Sicherstellung einer stabilen Erzielung des ROI wurde versucht, einen größeren Umsatz zu erzielen.

Darüber hinaus besteht der Hauptunterschied darinDie globale Werbung konzentriert sich auf das Gesamtziel des Zahlungs-ROI von Händlern und durchbricht erstmals die Grenze zwischen bezahltem Traffic und natürlichem Traffic.Und stellen Sie aus technischer Sicht sicher, dass Personen, die über den natürlichen Verkehr erreicht werden können, nicht mehr über den bezahlten Verkehr erreicht werden, um eine Verschwendung von Investitionen zu vermeiden, und stellen Sie gleichzeitig sicher, dass die bezahlten Investitionen der Händler in Schritten umgewandelt werden, um sie zu finden das globale Verkehrs- und Laufvolumen.

Die offiziellen Daten von Juchuan Qianchuan zeigen, dass der Gesamt-GMV des Live-Übertragungsraums um 15–20 % steigt, nachdem Händler Live-Übertragungen für globale Werbung genutzt haben.

Hinter den bemerkenswerten Ergebnissen steht der technische Support, der sich mit den Marketingproblemen der Händler befasst. Einerseits hat die globale Förderung von Judao Qianchuan ein globales integriertes Effizienzmodell etabliert. Laienhaft ausgedrückt bedeutet es, die Muster und Merkmale von bezahltem Traffic und natürlichem Traffic auf Datenebene zu verbinden, sodass die beiden großen Traffic-Quellen, die ursprünglich ihren eigenen Weg gehen, zusammenarbeiten und sich sogar gegenseitig nutzen können. Gleichzeitig kann die Conversion-Möglichkeit jedes Benutzers im Live-Übertragungsraum genau vorhergesagt werden.Unter der Voraussetzung, dass natürliche Empfehlungen die Nutzer nicht erreichen können, wird bezahlter Wettbewerb eingeführt, sodass jeder von Händlern ausgegebene Cent einen Mehrwert bringen kann.Für Händler kann man sogar von einer anderen Dimension der Traffic-Dividenden sprechen.

Dies ist für viele Markenunternehmen zu einem neuen Wachstumspunkt geworden. Beispielsweise plante L'Oréal Paris während der 618-Werbeaktion eine umfassende Marketingaktion zum Pflanzen von Gras und durch weltweite Live-Werbung, um den Effekt des Pflanzens von Gras zu verstärken und die Umstellung von Graswurzeln, dem selbst ausgestrahlten Single der Marke, vorzunehmen. Der Tages-GMV stieg um das Dreifache und die globale Crowd-Conversion-Rate stieg um 69 %. Es ergab sich ein dynamisches Gleichgewicht zwischen natürlichem Verkehr und kommerziellem Verkehr.

Andererseits wird „Technologie“ anstelle von „Erfahrung“ verwendet. Mit der Unterstützung der KI-Technologie müssen Händler lediglich ein allgemeines Zahlungs-ROI-Ziel festlegen, und globale Werbeprodukte können automatisch Materialien erstellen und bearbeiten, Materialien für Händler auswählen und liefern sowie gesamtdimensionale Traffic-Schätzungen durchführen und den Lieferplan anpassen, um dies zu erreichen Ihr ultimatives Ziel.

Dies ist für einige Händler die Hauptmotivation, Geschäftsengpässe zu überwinden. Beispielsweise steht Jiaoxia nach der Hinzufügung mehrerer Matrix-Konten vor dem Dilemma unzureichender Betriebskräfte. Die globale Werbung war für Jiaoxia ein Durchbruch. Nachdem Experten in der Anfangsphase Gras und Wasser gepflanzt hatten, stieg der GMV während des großen Werbezeitraums um das Sechsfache wurde endlich erreicht.

Judao Qianchuan ergänzt weiterhin das Promotion-Puzzle der globalen Aktivitäten. Erst im April dieses Jahres gingen zahlreiche Qianchuan-Mitglieder zusätzlich zum traditionellen Live-Übertragungsbereich online, um die globale Produktwerbung zu testen und so die dualen Bereiche von Inhalten und Regalen auf der Marketingebene weiter zu erschließen.

Das Geschäft wächst und das Puzzle vervollständigt sich

Inhalt und Regale waren früher eine Multiple-Choice-Frage. Aber jetzt haben sie sich, zumindest im Rahmen des globalen Konzepts des Douyin-E-Commerce, zu Wangzha zusammengeschlossen, was ihnen und den Händlern neue Wachstumsmöglichkeiten eröffnet hat.

Gemessen an den Gesamtaktivitäten der Plattform, sei es das Geschäftslayout oder die ökologische Ergänzung, besteht kein Zweifel daran, dass Douyin E-Commerce weiterhin Anstrengungen im Regalbereich unternimmt und seine Bemühungen und sein Wachstumsprozess natürlich eine wichtige neue Geschäftsquelle darstellen Wachstum für Händler.

Als Plattform ist die strategische Bedeutung des Regalbaus größer als bei anderen. Auf dieser Grundlage mehr Menschen zu ermöglichen, Häuser zu bauen, Geschäfte zu machen und Geld zu verdienen, wird für lange Zeit ihre Hauptaufgabe sein. Dies kann als eine neue Dividende angesehen werden, die durch die Entwicklung der Plattform erzielt wurde, und ist jetzt, da die Verkehrsdividende ausgeschöpft ist, äußerst wertvoll.

Aus diesem Grund erscheint es angemessen, die weltweite Werbung von Live-Übertragungsszenen auf Regalszenen auszudehnen. Neben dem Live-Übertragungsformat werden auch Kurzvideos, Produktkarten, Grafiken und Texte sowie andere Genres abgedeckt, und „Ware“ als Kernelement kann eine One-Stop-Werbung im gesamten Bereich erreichen, sodass Zuwächse erzielt werden können sowohl die Regal- als auch die Inhaltsfelder. Riesige Mengen an Qianchuan-Daten zeigen, dass der Gesamt-GMV des Produkts nach Einsatz globaler Produktwerbung um 20–30 % steigt.

Unter der Voraussetzung, dass die beiden Bereiche miteinander verbunden sind, können bei jeder Geschäftsaktion des Händlers Verluste und Verluste vermieden werden, die durch den Wechsel zu verschiedenen Apps entstehen. Die globale Werbung verbindet den Plattformverkehr und die Feldszenen aus den beiden Dimensionen Live-Übertragung und Waren. Sie ist auch wie das Schmiermittel im Douyin-E-Commerce und ermöglicht es, jede Investition so weit wie möglich in echte Transaktionsdaten umzuwandeln.

Insbesondere für Händler, die mit der Einführung von Douyin-E-Commerce-Regalen begonnen haben, beginnt die Geschäftsgeschichte des Geschäftswachstums ein neues Kapitel. Marken, die als erste das Terrain getestet und den richtigen Ansatz gefunden haben, haben echte Wachstumsgewinne geerntet.

Das auf Schuhe und Kleidung spezialisierte Semir Jianbei Shoe Store ist ein repräsentatives Geschäft. Angesichts der Engpässe versucht Semir, neue Wachstumsmöglichkeiten für Herren-Crocs zu finden, ein Hit im Live-Übertragungsraum. Nachdem versucht wurde, Produktkarten durch globale Produktwerbung zu platzieren, eröffnete es einen „neuen Raum“ innerhalb des E-Commerce-Ökosystems von Douyin: Die Verkäufe dieses Produkts stiegen in der Douyin Mall fast um das Zwanzigfache, wobei der GMV für Mall-Werbung 78 % ausmachte.

Für Händler, die bereits Vorteile in den Regalen haben, kann die Kombination aus Douyin Mall und globaler Produktwerbung dabei helfen, sich besser in das E-Commerce-Ökosystem von Douyin zu integrieren. Three Squirrels, die als hochpreisige Waren bereits exklusive Verkehrsanreize erhielten, sorgten für globale Produktwerbung und erhöhten den Verkehr in Douyin weiter, und der tägliche durchschnittliche GMV ihres Einkaufszentrums stieg im Vergleich zum Vormonat um ganze 45 %.

Neben der Ergänzung von Infrastruktur und Produkten investiert Douyin E-Commerce auch in politische Anreize und Unterstützung, um Händlern beim Übergang von einer einzelnen Form zu einer vollständigen Form von „Inhalt + Regalen“ zu helfen.

Ausgehend vom chinesischen Valentinstag haben Douyin E-Commerce und Juliang Qianchuan ihre Kräfte gebündelt, um Händlern Traffic in zweistelliger Milliardenhöhe und zahlreiche Subventionsvorteile zu bieten. Einerseits bietet die Douyin Mall mehrere Preiszuschüsse, um Händlern bei der Entwicklung von Mehrwertprodukten zu helfen. Auf der anderen Seite werden Händlern, die den Knotenverkehr durch große Qianchuan-Mengen an sich reißen wollen, Anreize mit roten Umschlägen und Erhöhungen der Verkehrsstrategie geboten, um das Wachstum anzukurbeln.

Alles in allem gilt für Händler, egal wie die Modelle der Plattformen iterieren: Wo immer sie ein sichereres, effizienteres und niederschwelligeres Geschäftswachstum bewirken können, sollten sie mit ihren Füßen abstimmen.

Wir können sicher sein, dass es zumindest im aktuellen Entwicklungsstadium der E-Commerce-Branche unvermeidlich ist, doppelte Inhalte und Regale zu haben, und dass Händler auch Marketing-Produktunterstützung benötigen, die der neuen Form entspricht Sie könnten genauso gut geduldiger und selbstbewusster sein, um in der neuen Umgebung Wachstumsmöglichkeiten zu finden.

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