Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Εικόνα τίτλου｜Visual China

Αγαπητοί φίλοι του ηλεκτρονικού εμπορίου, πώς τα πάτε φέτος;

Πολλοί έμποροι θρηνούν ότι οι επιχειρήσεις δεν είναι εύκολο να γίνουν, αλλά πολλοί νέοι έμποροι συνεχίζουν να εισέρχονται στην αγορά.

Θέλετε να συνεχίσετε να το κάνετε; Ποια κομμάτια αξίζει ακόμα να κάνετε; Πρέπει να εμπλακούμε σε ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου ή ηλεκτρονικό εμπόριο ραφιών;

Το ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου, που αντιπροσωπεύεται από ζωντανές μεταδόσεις και σύντομα βίντεο, έχει γνωρίσει εκρηκτική ανάπτυξη για αρκετό καιρό και πολλές επιχειρήσεις έχουν ήδη αποκομίσει τα οφέλη.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο με ράφι, που αντιπροσωπεύεται από ολοκληρωμένο ηλεκτρονικό εμπόριο, είναι παραδοσιακό αλλά εξακολουθεί να είναι αποτελεσματικό.

Για τις επιχειρήσεις, κανείς δεν τολμά να τα παρατήσει, και πρέπει να ξοδέψουν πραγματικά χρήματα για το πώς να επιτύχουν την ανάπτυξη, κανείς δεν έχει μια σαφή απάντηση.

Μορφές ηλεκτρονικού εμπορίου, διαφορετικές διαδρομές προς τον ίδιο στόχο

Πρέπει να παραδεχτούμε ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου έχει γίνει ένα είδος εμπορικής υποδομής.

Στην εποχή των μετοχών, η αξία του ίδιου του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου δεν έχει εξαφανιστεί. Στις παραδοσιακές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, υπάρχουν ατελείωτες ενότητες περιεχομένου, όπως γραφικά, σύντομα βίντεο, ζωντανές μεταδόσεις, κ.λπ.

Η λογική πίσω από αυτό δεν είναι δύσκολο να κατανοηθεί. Η ουσία του κλάδου του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι το matchmaking και η εκπλήρωση συμβολαίων. Η συμπλήρωση περιεχομένου και ραφιών από διαφορετικές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου μοιάζει περισσότερο με επέκταση των λειτουργιών αυτών των δύο τμημάτων.

Η αξία της οικολογίας περιεχομένου όσον αφορά την πρόσβαση σε πληροφορίες και την τόνωση του ενδιαφέροντος είναι αναμφισβήτητη.

Τα πεδία "ράφι" όπως η αναζήτηση και τα εμπορικά κέντρα είναι οι άμεσοι φορείς για τις ενέργειες μάρκετινγκ των εμπόρων για την ολοκλήρωση των μετατροπών, κάτι που είναι αναπόφευκτο κίνητρο που βασίζεται στην ανάγκη για "εκπλήρωση της σύμβασης".

Το "περιεχόμενο" μπορεί να ειπωθεί ότι είναι ο πιο αποτελεσματικός και αποτελεσματικός παράγοντας εκτροπής κυκλοφορίας στο τρέχον επιχειρηματικό περιβάλλον. Το πεδίο "ράφι" έχει επαληθευτεί από την αγορά, τον χρόνο και τους χρήστες και είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος μετατροπής της επισκεψιμότητας σε επιχειρηματική ανάπτυξη.

Για το λόγο αυτό, για τις εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου, είναι επίσης απαραίτητο να δημιουργήσουν τους δικούς τους χώρους ραφιών.Πάρτε ως παράδειγμα το ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin Ήδη από το 2022, ανακοίνωσε την αναβάθμισή του σε ηλεκτρονικό εμπόριο πλήρους περιοχής ενδιαφέροντος, άρχισε να προωθεί το ηλεκτρονικό εμπόριο ραφιών σε μεγάλη κλίμακα και προσπάθησε να διασυνδέσει το πεδίο περιεχομένου και το ράφι. κατάστημα.

Ο σύνδεσμος «ενσωματωμένη φύτευση + βοτάνισμα» που παρέχεται από το περιεχόμενο + τα ράφια είναι προφανώς η βέλτιστη λύση που συνάδει περισσότερο με τις συνήθειες των καταναλωτών. Οι χρήστες δεν χρειάζεται πλέον να μεταπηδούν μεταξύ διαφορετικών πλατφορμών για να "φυτέψουν γρασίδι" και δεν χρειάζεται πλέον να αντιγράφουν συνδέσμους και λέξεις-κλειδιά για να βρουν προϊόντα για να "μαδήσουν γρασίδι". Οι έμποροι μπορούν να καταβάλουν προσπάθεια να μεγιστοποιήσουν τη λειτουργική αποτελεσματικότητα και να επιτύχουν 1+1>2 που προηγουμένως δεν ήταν εφικτό μέσω λειτουργιών ενός σημείου.

Τουλάχιστον στο ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin, η ορθότητα του περιεχομένου και των ραφιών που περπατούν στα δύο πόδια έχει επαληθευτεί. Το Douyin E-commerce Ecosystem Conference που πραγματοποιήθηκε τον Μάιο του περασμένου έτους δημοσίευσε δύο σετ δεδομένων. Πρώτον, το προηγούμενο έτος, το Douyin e-commerce GMV αυξήθηκε κατά 80% από έτος σε έτος, εκ των οποίων το ράφι GMV αντιπροσώπευε το 30%, δεύτερον, το προηγούμενο έτος, το Douyin Mall GMV αυξήθηκε κατά 277% από έτος σε έτος. έτος και η αναζήτηση ηλεκτρονικού εμπορίου GMV αυξήθηκε από έτος σε έτος κατά 277%.

Στο φετινό 618, το ράφι έχει γίνει ένας νέος επιχειρηματικός γαλάζιος ωκεανός για τους εμπόρους Douyin. Σύμφωνα με επίσημα στοιχεία, σε σύγκριση με προηγούμενες διαφημίσεις μεγάλων εμπορικών κέντρων προώθησης, ο μέσος ημερήσιος GMV αυξήθηκε κατά 311% και ο μέσος ημερήσιος όγκος παραγγελιών αυξήθηκε κατά 330% για τους εμπόρους.

Από αυτή την άποψη, το "περιεχόμενο + ράφια" που μπορούν να επιτύχουν ένα αυτοσυνεπές μοντέλο μπορεί να είναι η απόλυτη μορφή των τρεχουσών εργασιών ηλεκτρονικού εμπορίου.

Άλλωστε, αν κρίνουμε από τα αποτελέσματα, σε μια εποχή που η προσοχή γίνεται ολοένα και πιο σπάνια, το περιεχόμενο με γνώμονα εξακολουθεί να είναι ατού. Εκτός από το ατού, η προσθήκη της οικολογίας του ραφιού για να σχηματιστεί η βασιλική βόμβα φαίνεται να είναι απαραίτητο στοιχείο για τους εμπόρους όταν επιλέγουν μια επιχειρηματική πλατφόρμα.

Οι λειτουργίες σε όλη την περιοχή απαιτούν προώθηση σε όλη την περιοχή.

Ανεξάρτητα από το περιεχόμενο ή τα ράφια, η προϋπόθεση για να αποκτήσουν οι έμποροι επιχειρηματική ανάπτυξη είναι να αποκτήσουν επισκεψιμότητα. Η κίνηση σε μια πλατφόρμα μπορεί συχνά να χωριστεί σε δύο τύπους: φυσική κίνηση (δηλαδή δωρεάν κίνηση) και εμπορική κίνηση (δηλαδή κίνηση επί πληρωμή ή κίνηση με μερική παροχή κινήτρων). Λαμβάνοντας ως παράδειγμα την πλατφόρμα Douyin, οι έμποροι στην πρώτη πρέπει να την αξιοποιήσουν μέσω διαχείρισης περιεχομένου, διαχείρισης ραφιών ή συμμετοχής σε δραστηριότητες μάρκετινγκ πλατφόρμας, ενώ οι δεύτεροι πρέπει να την αποκτήσουν μέσω πραγματικών χρημάτων ή ολοκλήρωσης εργασιών κινήτρων.

Για να επιτύχουν ντετερμινιστική επιχείρηση, οι έμποροι δεν μπορούν να κάνουν χωρίς την ευλογία της εμπορικής κίνησης. Προκύπτουν διάφορα ερωτήματα: Πώς μπορεί η πληρωμένη επένδυση να φέρει τα μέγιστα αποτελέσματα; Πώς να αποκτήσετε μεγαλύτερη κλίμακα επισκεψιμότητας;

Με αυτά τα προβλήματα, ακόμη και για τους πιο έμπειρους στάμνες, «το ανθρώπινο δυναμικό είναι μερικές φορές περιορισμένο». Σε τελική ανάλυση, η προώθηση είναι χρονοβόρα και χρονοβόρα, με πάρα πολλούς δείκτες. Το τελικό αποτέλεσμα μοιάζει περισσότερο με ένα "μαύρο κουτί". εργασία Οι ολοένα και πιο διαφορετικές και τμηματοποιημένες ομάδες-στόχοι δεν είναι σε θέση να επιτύχουν τους ακριβείς στόχους των εμπόρων από τη βασική έκθεση και τα κλικ έως τη εις βάθος μετατροπή και τη συνεχή μετατροπή.

Οι έμποροι αναζητούν λύσεις και οι πλατφόρμες αναζητούν επίσης ιδέες. Οι έμποροι που δραστηριοποιούνται στο ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin θα είναι εξοικειωμένοι με την τεράστια ποσότητα Qianchuan. Ως επιταχυντής της επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου της Douyin, ο Juliang Qianchuan αναλαμβάνει τη βασική λειτουργία της σύνδεσης των πόρων οικολογικής επιχειρηματικής κίνησης του Douyin και της ανάπτυξης των εμπορικών επιχειρήσεων και προσπαθεί να παρέχει λύσεις από την προοπτική της επιχειρηματικής επιτάχυνσης.

Ένα υπόβαθρο είναι ότι ο Juliu Qianchuan ήταν ο πρώτος στον κλάδο που κυκλοφόρησε ένα προϊόν "παγκόσμιας προώθησης" πέρυσι, επεκτείνοντας τις δυνατότητες εξερεύνησης της κυκλοφορίας υψηλής ποιότητας σε ολόκληρη την περιοχή ζωντανής μετάδοσης, όπως πλατείες ζωντανής μετάδοσης, σύντομα βίντεο, εμπορικά κέντρα και αναζητήσεις Με ​​βάση τη διασφάλιση της σταθερής επίτευξης απόδοσης επένδυσης, προσπάθησε να κάνει μεγαλύτερο τζίρο.

Επιπλέον, η βασική του διαφορά είναι ότιΕστιάζοντας στον συνολικό στόχο απόδοσης επένδυσης πληρωμών των εμπόρων, η παγκόσμια προώθηση σπάει για πρώτη φορά τα όρια μεταξύ της πληρωμένης κίνησης και της φυσικής επισκεψιμότητας., και να διασφαλίσει από τεχνική άποψη ότι οι άνθρωποι που μπορούν να προσεγγιστούν με φυσική κίνηση δεν θα προσεγγίζονται πλέον μέσω της πληρωμένης κίνησης για να αποφευχθεί η σπατάλη των επενδύσεων, και ταυτόχρονα να διασφαλιστεί ότι η πληρωμένη επένδυση των εμπόρων μετατρέπεται γύρω από αυξήσεις, ώστε να βρεθεί η συνολική κίνηση και ο όγκος λειτουργίας.

Τα επίσημα στοιχεία του Juchuan Qianchuan δείχνουν ότι αφού οι έμποροι χρησιμοποιούν ζωντανή μετάδοση για παγκόσμια προώθηση, το συνολικό GMV της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης αυξάνεται κατά 15%-20%.

Πίσω από τα αξιοσημείωτα αποτελέσματα βρίσκεται η τεχνική υποστήριξη που αντιμετωπίζει τα προβλήματα μάρκετινγκ των εμπόρων. Από τη μία πλευρά, η παγκόσμια προώθηση του Judao Qianchuan έχει καθιερώσει ένα παγκόσμιο ολοκληρωμένο μοντέλο αποδοτικότητας. Με απλούς όρους, σημαίνει τη σύνδεση των δειγμάτων και των χαρακτηριστικών της πληρωμένης κίνησης και της φυσικής κίνησης σε επίπεδο δεδομένων, έτσι ώστε οι δύο κύριες πηγές επισκεψιμότητας, οι οποίες αρχικά ακολουθούσαν τον δικό τους τρόπο, να μπορούν να συνεργαστούν και να αξιοποιήσουν η μία την άλλη. Ταυτόχρονα, μπορεί να προβλέψει με ακρίβεια τη δυνατότητα μετατροπής κάθε χρήστη στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης.Με την προϋπόθεση ότι οι φυσικές συστάσεις δεν μπορούν να φτάσουν στους χρήστες, εισάγεται ανταγωνισμός επί πληρωμή, έτσι ώστε κάθε δεκάρα που δαπανάται από τους εμπόρους να μπορεί να αποφέρει αυξητική αξία.Για τους εμπόρους, μπορεί ακόμη και να ονομαστεί μια άλλη διάσταση των μερισμάτων κίνησης.

Αυτό έχει γίνει ένα νέο σημείο ανάπτυξης για πολλές επιχειρήσεις επωνυμίας. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια της προώθησης 618, η L'Oréal Paris σχεδίασε μια ολοκληρωμένη δράση μάρκετινγκ για τη φύτευση χόρτου και μέσω ζωντανής μετάδοσης παγκόσμιας προώθησης για να ενισχύσει το φαινόμενο της φύτευσης χόρτου και να αναλάβει τη μετατροπή των λαϊκών ριζών, το single-μετάδοση της μάρκας Η ημέρα GMV αυξήθηκε κατά 3 φορές και το παγκόσμιο ποσοστό μετατροπής πλήθους Το αποτέλεσμα της αύξησης 69% βρήκε μια δυναμική ισορροπία μεταξύ της φυσικής κίνησης και της εμπορικής κίνησης.

Από την άλλη πλευρά, η «τεχνολογία» χρησιμοποιείται για να αντικαταστήσει την «εμπειρία». Με την υποστήριξη της τεχνολογίας AI, οι έμποροι χρειάζεται μόνο να ορίσουν έναν συνολικό στόχο απόδοσης επένδυσης (ROI) πληρωμής και τα προϊόντα παγκόσμιας προώθησης μπορούν αυτόματα να δημιουργήσουν και να επεξεργαστούν υλικό, να επιλέξουν και να παραδώσουν υλικό για εμπόρους και να πραγματοποιήσουν εκτιμήσεις επισκεψιμότητας συνολικών διαστάσεων και να προσαρμόσουν το σχέδιο παράδοσης ο τελικός σου στόχος.

Αυτό είναι το βασικό κίνητρο για ορισμένους εμπόρους να ξεπεράσουν τα σημεία συμφόρησης των επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, η Jiaoxia αντιμετωπίζει το δίλημμα του ανεπαρκούς λειτουργικού εργατικού δυναμικού μετά την πρόσφατη προσθήκη πολλών λογαριασμών matrix. Η παγκόσμια προώθηση έχει γίνει μια σημαντική ανακάλυψη για την Jiaoxia, με το 520 να είναι ο κόμβος για τη μεγάλη προώθηση. επιτεύχθηκε τελικά.

Το Judao Qianchuan συνεχίζει ακόμα να συμπληρώνει το παζλ προώθησης των παγκόσμιων δραστηριοτήτων. Μόλις φέτος τον Απρίλιο, εκτός από το παραδοσιακό πεδίο ζωντανής μετάδοσης, ένας μεγάλος αριθμός Qianchuan μπήκε στο διαδίκτυο για να δοκιμάσει την παγκόσμια προώθηση προϊόντων, ανοίγοντας περαιτέρω τα διπλά πεδία περιεχομένου και τα ράφια σε επίπεδο μάρκετινγκ.

Η επιχείρηση μεγαλώνει, συμπληρώνοντας το παζλ

Το περιεχόμενο και τα ράφια ήταν κάποτε μια ερώτηση πολλαπλής επιλογής. Αλλά τώρα, τουλάχιστον κάτω από την παγκόσμια ιδέα του ηλεκτρονικού εμπορίου Douyin, ένωσαν τις δυνάμεις τους για να σχηματίσουν τη Wangzha, η οποία έφερε νέες δεξαμενές ανάπτυξης στους ίδιους και στους εμπόρους.

Κρίνοντας από τις συνολικές ενέργειες της πλατφόρμας, είτε πρόκειται για επιχειρηματική διάταξη είτε για οικολογική συμπλήρωση, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin συνεχίζει να καταβάλλει προσπάθειες στον τομέα των ραφιών και οι προσπάθειες και η διαδικασία ανάπτυξής του είναι φυσικά μια σημαντική νέα πηγή επιχειρηματικής δραστηριότητας. ανάπτυξη για τους εμπόρους.

Ως πλατφόρμα, η στρατηγική σημασία της κατασκευής ενός ραφιού είναι μεγαλύτερη από άλλες. Το να επιτρέψει σε περισσότερους ανθρώπους να χτίσουν σπίτια, να κάνουν επιχειρήσεις και να κερδίσουν χρήματα σε αυτό το ίδρυμα θα είναι η κύρια αποστολή του για πολύ καιρό ακόμη. Μπορεί να θεωρηθεί ως ένα νέο μέρισμα που φέρνει η ανάπτυξη της πλατφόρμας, η οποία είναι εξαιρετικά πολύτιμη τώρα που το μέρισμα κυκλοφορίας έχει εξαντληθεί.

Για το λόγο αυτό, φαίνεται σκόπιμο να επεκταθεί η παγκόσμια προβολή από σκηνές ζωντανής μετάδοσης σε σκηνές ραφιών. Εκτός από τη μορφή ζωντανής μετάδοσης, καλύπτονται επίσης σύντομα βίντεο, κάρτες προϊόντων, γραφικά και κείμενο και άλλα είδη, ενώ το "εμπόρευμα" ως βασικό στοιχείο μπορεί να επιτύχει προώθηση μιας στάσης σε ολόκληρο το πεδίο, ώστε να μπορούν να επιτευχθούν αυξήσεις σε τόσο το ράφι όσο και τα πεδία περιεχομένου. Τεράστια ποσά δεδομένων Qianchuan δείχνουν ότι μετά τη χρήση της παγκόσμιας προώθησης προϊόντων, η συνολική GMV του προϊόντος αυξάνεται κατά 20%-30%.

Με την προϋπόθεση ότι τα δύο πεδία είναι διασυνδεδεμένα, κάθε επιχειρηματική ενέργεια του εμπόρου μπορεί να αποφύγει την απώλεια και την απώλεια που προκαλείται από τη μετάβαση σε διαφορετικές εφαρμογές. Η παγκόσμια προώθηση συνδέει την κίνηση της πλατφόρμας και τις σκηνές πεδίου από τις δύο διαστάσεις της ζωντανής μετάδοσης και των εμπορευμάτων. Είναι επίσης σαν το λιπαντικό στο ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin, επιτρέποντας σε κάθε επένδυση να μετατρέπεται σε πραγματικά δεδομένα συναλλαγών.

Ειδικά για τους εμπόρους που έχουν αρχίσει να αναπτύσσουν ράφια ηλεκτρονικού εμπορίου Douyin, η επιχειρηματική ιστορία της επιχειρηματικής ανάπτυξης έχει ένα νέο κεφάλαιο. Οι επωνυμίες που ήταν οι πρώτες που δοκίμασαν τα νερά και βρήκαν τη σωστή προσέγγιση έχουν αποκομίσει πραγματικά οφέλη ανάπτυξης.

Το Semir Jianbei Shoe Store, το οποίο ειδικεύεται στα παπούτσια και τα ρούχα, είναι αντιπροσωπευτικό. Αντιμέτωπος με τα σημεία συμφόρησης, ο Semir προσπαθεί να βρει νέες δυνατότητες ανάπτυξης για τα ανδρικά Crocs, μια επιτυχία στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης. Αφού προσπάθησε να διαθέσει κάρτες προϊόντων μέσω της παγκόσμιας προώθησης προϊόντων, άνοιξε έναν «νέο χώρο» στο οικοσύστημα ηλεκτρονικού εμπορίου της Douyin: οι πωλήσεις αυτού του προϊόντος αυξήθηκαν σχεδόν 20 φορές στο Douyin Mall, εκ των οποίων η διαφήμιση GMV σε εμπορικά κέντρα αντιπροσώπευε το 78%.

Για τους εμπόρους που έχουν ήδη πλεονεκτήματα στα ράφια, ο συνδυασμός του Douyin Mall και της παγκόσμιας προώθησης προϊόντων μπορεί να τους βοηθήσει να ενσωματωθούν καλύτερα στο οικοσύστημα ηλεκτρονικού εμπορίου Douyin. Οι Three Squirrels, οι οποίοι λάμβαναν ήδη αποκλειστικά κίνητρα επισκεψιμότητας ως αγαθά σε υψηλές τιμές, πρόσθεσαν την παγκόσμια προώθηση προϊόντων και άνοιξαν περαιτέρω την επισκεψιμότητα στο Douyin και ο ημερήσιος μέσος όρος GMV του εμπορικού κέντρου τους αυξήθηκε κατά 45% από μήνα σε μήνα.

Εκτός από τη συμπλήρωση υποδομών και προϊόντων, το ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin επενδύει επίσης σε κίνητρα πολιτικής και υποστήριξη για να βοηθήσει τους εμπόρους να μεταβούν από μια ενιαία φόρμα σε μια πλήρη μορφή «περιεχομένου + ράφια».

Λαμβάνοντας ως κόμβο την Κινεζική Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, το ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin και το Juliang Qianchuan ένωσαν τις δυνάμεις τους για να προσφέρουν στους εμπόρους δεκάδες δισεκατομμύρια επισκεψιμότητα και πολλαπλά οφέλη επιδοτήσεων. Από τη μία πλευρά, το Douyin Mall παρέχει πολλαπλές επιδοτήσεις τιμών για να βοηθήσει τους εμπόρους να δημιουργήσουν προϊόντα προστιθέμενης αξίας. Από την άλλη πλευρά, για τους εμπόρους που θέλουν να αξιοποιήσουν την κίνηση των κόμβων μέσω τεράστιων ποσοτήτων Qianchuan, παρέχονται κόκκινοι φάκελοι κινήτρων και αυξήσεις στρατηγικής επισκεψιμότητας για την τόνωση της ανάπτυξης.

Συνολικά, για τους εμπόρους, ανεξάρτητα από το πώς επαναλαμβάνονται τα μοντέλα των πλατφορμών, όπου μπορούν να φέρουν πιο σίγουρη, πιο αποτελεσματική και χαμηλότερη επιχειρηματική ανάπτυξη, εκεί πρέπει να ψηφίσουν με τα πόδια τους.

Αυτό για το οποίο μπορούμε να είμαστε σίγουροι είναι ότι, τουλάχιστον στο τρέχον στάδιο της ανάπτυξης του κλάδου του ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι αναπόφευκτο να έχουμε διπλό περιεχόμενο και ράφια, και οι έμποροι χρειάζονται επίσης βοήθεια για το μάρκετινγκ που συμμορφώνεται με τη νέα μορφή μπορεί επίσης να είναι πιο υπομονετικός και πιο υπομονετικός για να βρει δυνατότητες ανάπτυξης στο νέο περιβάλλον.

Αυτό το περιεχόμενο είναι η ανεξάρτητη γνώμη του συγγραφέα και δεν αντιπροσωπεύει τη θέση του Huxiu. Απαγορεύεται η αναπαραγωγή χωρίς άδεια Για εξουσιοδότηση, επικοινωνήστε με το [email protected]