berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Gambar judul｜Visual China

Teman-teman e-commerce yang terhormat, bagaimana kabarmu tahun ini?

Banyak pedagang yang mengeluh bahwa berbisnis tidak mudah dilakukan, namun banyak pedagang baru yang terus memasuki pasar.

Apakah Anda ingin terus melakukannya? Lagu apa yang masih layak untuk dilakukan? Haruskah kita terlibat dalam e-commerce konten atau e-commerce rak?

Konten e-commerce yang diwakili oleh siaran langsung dan video pendek telah mengalami pertumbuhan eksplosif dalam waktu yang cukup lama, dan banyak bisnis telah merasakan manfaatnya.

Shelf e-commerce, yang diwakili oleh e-commerce komprehensif, bersifat tradisional namun tetap efektif. Dapat dikatakan bahwa ini adalah platform dasar bagi pedagang untuk beroperasi secara online.

Untuk bisnis, tidak ada yang berani menyerah, dan mereka harus mengeluarkan uang nyata untuk masing-masing bisnis. Bagaimana mencapai pertumbuhan, tidak ada yang punya jawaban pasti.

Bentuk e-commerce, jalur berbeda menuju tujuan yang sama

Harus diakui bahwa konten e-commerce telah menjadi semacam infrastruktur komersial.

Di era saham, nilai konten e-commerce sendiri belum hilang. Dalam platform e-niaga tradisional, terdapat bagian konten yang tak ada habisnya seperti grafik, video pendek, siaran langsung, dll.; dan pedagang yang membangun tim penyiaran mandiri dan bekerja sama dengan pembawa berita adalah bagian yang tak terhindarkan dari operasi e-niaga sehari-hari.

Logika dibalik hal ini tidak sulit untuk dipahami. Inti dari industri e-commerce adalah perjodohan dan pemenuhan kontrak. Komplemen konten dan rak oleh platform e-commerce yang berbeda lebih seperti perluasan fungsi kedua bagian ini.

Nilai ekologi konten dalam hal akses informasi dan stimulasi minat tidak diragukan lagi. Tindakan pencocokan "penanaman rumput" secara langsung memperpendek jarak antara pengguna dan produk, sehingga secara efektif melengkapi fungsi "penjodohan".

Bidang pan-”shelf” seperti pencarian dan pusat perbelanjaan adalah pembawa langsung bagi tindakan pemasaran pedagang untuk menyelesaikan konversi, yang merupakan pendorong yang tidak dapat dihindari berdasarkan kebutuhan akan “pemenuhan kontrak”.

"Konten" dapat dikatakan sebagai pengalih lalu lintas yang paling efisien dan efektif dalam lingkungan bisnis saat ini. Bidang "rak" telah diverifikasi oleh pasar, waktu, dan pengguna, dan merupakan cara paling efektif untuk mengubah lalu lintas menjadi pertumbuhan bisnis.

Oleh karena itu, bagi perusahaan e-commerce konten juga perlu membangun area raknya sendiri.Ambil contoh e-commerce Douyin. Pada awal tahun 2022, mereka mengumumkan peningkatannya menjadi e-commerce dengan cakupan area penuh, mulai mempromosikan e-commerce rak dalam skala besar, dan mencoba menghubungkan bidang konten dan rak. toko.

Tautan “penanaman + penyiangan terintegrasi” yang dibawa oleh konten + rak jelas merupakan solusi optimal yang lebih sesuai dengan kebiasaan konsumen. Pengguna tidak perlu lagi berpindah-pindah platform berbeda untuk "menanam rumput", dan tidak perlu lagi menyalin link dan kata kunci untuk mencari produk untuk "memetik rumput". Merchant dapat melakukan upaya untuk memaksimalkan efisiensi operasional dan mencapai 1+1>2 yang sebelumnya tidak dapat dicapai melalui operasi satu titik.

Setidaknya di e-commerce Douyin, kebenaran konten dan rak yang berjalan dengan dua kaki telah diverifikasi. Konferensi Ekosistem E-commerce Douyin yang diadakan pada bulan Mei tahun lalu merilis dua set data. Pertama, pada tahun lalu, GMV e-commerce Douyin meningkat sebesar 80% tahun-ke-tahun, dimana GMV rak toko menyumbang 30%; kedua, pada tahun lalu, GMV Douyin Mall meningkat sebesar 277% tahun-ke-tahun. tahun ini, dan GMV penelusuran e-niaga meningkat dari tahun ke tahun sebesar 277%. Peningkatan sebesar 159%, dan lebih dari 56% pedagang di platform ini mengumpulkan lebih dari 50% GMV mereka di rak display.

Pada tahun 618 ini, ladang rak telah menjadi samudra biru bisnis baru bagi para pedagang Douyin. Menurut data resmi, dibandingkan dengan iklan mal promosi besar sebelumnya, rata-rata GMV harian meningkat sebesar 311% dan rata-rata volume pesanan harian meningkat sebesar 330% untuk pedagang.

Dari sudut pandang ini, "konten + rak" yang dapat mencapai model yang konsisten mungkin merupakan bentuk akhir dari operasi e-commerce saat ini.

Lagi pula, jika dilihat dari hasilnya, di saat perhatian semakin berkurang, berbasis konten masih menjadi andalan. Selain kartu trufnya, menambahkan ekologi rak hingga membentuk king bomb sepertinya menjadi hal yang wajib dimiliki para pedagang saat memilih platform bisnis.

Operasi di semua area memerlukan promosi di semua area.

Terlepas dari konten atau rak, prasyarat bagi pedagang untuk mendapatkan pertumbuhan bisnis adalah memperoleh lalu lintas. Lalu lintas pada suatu platform sering kali dapat dibagi menjadi dua jenis: lalu lintas alami (yaitu lalu lintas gratis) dan lalu lintas komersial (yaitu lalu lintas berbayar, atau lalu lintas dengan insentif sebagian). Dengan mengambil contoh platform Douyin, pedagang di platform Douyin perlu memanfaatkannya melalui pengelolaan konten, manajemen rak, atau partisipasi dalam aktivitas pemasaran platform, sedangkan platform Douyin perlu memperolehnya melalui uang sungguhan atau menyelesaikan tugas insentif.

Untuk mencapai bisnis deterministik, pedagang tidak dapat hidup tanpa restu lalu lintas komersial. Beberapa pertanyaan muncul: Bagaimana investasi berbayar bisa mendatangkan hasil maksimal? Bagaimana cara mendapatkan skala lalu lintas yang lebih besar?

Dengan permasalahan ini, bahkan bagi pelempar yang paling berpengalaman sekalipun, "tenaga kerja terkadang terbatas". Lagi pula, promosi memakan waktu dan tenaga, dengan terlalu banyak indikator. Hasil akhirnya lebih seperti "kotak hitam". Pitcher mungkin tidak bisa menjelaskan mengapa produk itu sukses, dan produk pemasaran yang ada juga tidak bisa Kelompok sasaran yang semakin beragam dan tersegmentasi tidak dapat memenuhi sasaran yang tepat dari para pedagang mulai dari keterpaparan dasar dan klik hingga konversi mendalam dan konversi berkelanjutan.

Pedagang mencari solusi, dan platform juga mencari ide. Pedagang yang berbisnis di e-commerce Douyin pasti akrab dengan banyaknya jumlah Qianchuan. Sebagai akselerator bisnis e-commerce Douyin, Juliang Qianchuan menjalankan fungsi penting dalam menghubungkan sumber daya lalu lintas bisnis ekologis Douyin dan pertumbuhan bisnis pedagang, serta berupaya memberikan solusi dari perspektif akselerasi bisnis.

Salah satu latar belakangnya adalah Juliu Qianchuan adalah orang pertama di industri yang meluncurkan produk "promosi global" tahun lalu, memperluas kemampuan eksplorasi lalu lintas berkualitas tinggi ke seluruh area siaran langsung seperti plaza siaran langsung, video pendek, mal, dan pencarian. Atas dasar memastikan pencapaian ROI yang stabil, ia mencoba untuk lebih banyak omset besar.

Selain itu, perbedaan intinya adalah ituBerfokus pada target ROI pembayaran pedagang secara keseluruhan, promosi global mendobrak batasan antara lalu lintas berbayar dan lalu lintas alami untuk pertama kalinya., dan memastikan dari sudut pandang teknis bahwa orang-orang yang dapat dijangkau melalui lalu lintas alami tidak lagi dapat dijangkau melalui lalu lintas berbayar untuk menghindari pemborosan investasi, dan pada saat yang sama memastikan bahwa investasi berbayar pedagang dikonversi secara bertahap, sehingga dapat menemukan lalu lintas global dan volume berjalan.

Data resmi Juchuan Qianchuan menunjukkan bahwa setelah pedagang menggunakan siaran langsung untuk promosi global, keseluruhan GMV ruang siaran langsung meningkat sebesar 15%-20%.

Di balik hasil yang luar biasa ini adalah dukungan teknis yang mengatasi permasalahan pemasaran yang dialami pedagang. Di satu sisi, promosi global Judao Qianchuan telah membentuk model efisiensi global yang terintegrasi. Dalam istilah awam, ini berarti menghubungkan sampel dan karakteristik lalu lintas berbayar dan lalu lintas alami di tingkat data, sehingga dua sumber lalu lintas utama, yang awalnya berjalan sendiri-sendiri, dapat bekerja sama dan bahkan saling memanfaatkan. Pada saat yang sama, ia dapat secara akurat memprediksi kemungkinan konversi setiap pengguna di ruang siaran langsung.Dengan asumsi bahwa rekomendasi alami tidak dapat menjangkau pengguna, kompetisi berbayar diperkenalkan, sehingga setiap sen yang dikeluarkan oleh pedagang dapat memberikan nilai tambahan.Bagi para pedagang, hal ini bahkan dapat disebut sebagai dimensi lain dari keuntungan lalu lintas.

Hal ini telah menjadi titik pertumbuhan baru bagi banyak bisnis merek. Misalnya, selama promosi 618, L'Oréal Paris merencanakan aksi pemasaran penanaman rumput secara menyeluruh, dan melalui siaran langsung promosi global untuk memperkuat efek penanaman rumput dan melakukan konversi akar rumput, siaran tunggal merek tersebut. GMV hari meningkat 3 kali lipat, dan tingkat konversi kerumunan global Hasil peningkatan sebesar 69% menemukan keseimbangan dinamis antara lalu lintas alami dan lalu lintas komersial.

Di sisi lain, “teknologi” digunakan untuk menggantikan “pengalaman”. Dengan dukungan teknologi AI, pedagang hanya perlu menetapkan target ROI pembayaran secara keseluruhan, dan produk promosi global dapat secara otomatis membuat dan mengedit materi, memilih dan mengirimkan materi untuk pedagang, dan melakukan perkiraan lalu lintas dimensi keseluruhan dan menyesuaikan rencana pengiriman tujuan akhir Anda.

Inilah yang menjadi motivasi utama beberapa pedagang untuk menerobos hambatan bisnis. Misalnya, Jiaoxia menghadapi dilema kekurangan tenaga kerja setelah baru-baru ini menambahkan beberapa akun matriks. Promosi global telah menjadi terobosan bagi Jiaoxia, dengan 520 sebagai simpul untuk promosi besar. Setelah para ahli menanam rumput dan air pada tahap awal, dengan bantuan promosi global siaran langsung, GMV tumbuh 6 kali lipat selama periode promosi besar. akhirnya tercapai.

Judao Qianchuan masih terus melengkapi teka-teki promosi operasi global. Baru pada bulan April tahun ini, selain bidang siaran langsung tradisional, sejumlah besar Qianchuan online untuk menguji promosi produk global, yang selanjutnya membuka dua bidang konten dan rak di tingkat pemasaran.

Bisnis berkembang, menyelesaikan teka-teki

Konten dan rak pernah menjadi pertanyaan pilihan ganda. Tapi sekarang, setidaknya di bawah konsep global e-commerce Douyin, mereka telah bergabung untuk membentuk Wangzha, yang telah membawa sumber pertumbuhan baru bagi mereka dan pedagang.

Dilihat dari tindakan platform secara keseluruhan, apakah itu tata letak bisnis atau pelengkap ekologis, tidak ada keraguan bahwa e-commerce Douyin terus melakukan upaya di bidang rak, dan upaya serta proses pertumbuhannya secara alami merupakan sumber bisnis baru yang penting. pertumbuhan bagi para pedagang.

Sebagai sebuah platform, kepentingan strategis membangun rak lebih besar dibandingkan yang lain. Mengizinkan lebih banyak orang membangun rumah, berbisnis, dan menghasilkan uang dari yayasan ini akan menjadi misi utamanya dalam jangka panjang. Ini dapat dianggap sebagai keuntungan baru yang dihasilkan oleh pengembangan platform, yang sangat berharga karena keuntungan lalu lintas telah habis.

Oleh karena itu, tampaknya tepat untuk memperluas promosi global dari adegan siaran langsung ke adegan rak. Selain format siaran langsung, video pendek, kartu produk, grafik dan teks serta genre lainnya juga tercakup, dan "komoditas" sebagai elemen inti dapat mencapai promosi terpadu di seluruh bidang, sehingga peningkatan dapat diperoleh dalam baik bidang rak maupun konten. Data Qianchuan dalam jumlah besar menunjukkan bahwa setelah menggunakan promosi produk global, keseluruhan GMV produk meningkat sebesar 20%-30%.

Dengan asumsi bahwa kedua bidang tersebut saling berhubungan, setiap tindakan bisnis pedagang dapat menghindari kerugian dan kerugian yang disebabkan oleh peralihan ke aplikasi yang berbeda. Promosi global menghubungkan lalu lintas platform dan pemandangan lapangan dari dua dimensi siaran langsung dan barang dagangan. Ini juga seperti pelumas dalam e-commerce Douyin, yang memungkinkan setiap investasi diubah menjadi data transaksi nyata sebanyak mungkin.

Khusus bagi para merchant yang sudah mulai menggelar rak e-commerce Douyin, kisah pertumbuhan bisnis memiliki babak baru. Merek-merek yang pertama menguji keadaan dan menemukan pendekatan yang tepat telah menuai hasil pertumbuhan yang nyata.

Toko Sepatu Semir Jianbei yang khusus menjual sepatu dan pakaian merupakan salah satu toko yang representatif. Menghadapi hambatan, Semir mencoba menemukan kemungkinan pertumbuhan baru untuk Crocs pria, yang menjadi hit di ruang siaran langsung. Setelah mencoba memasukkan kartu produk melalui promosi produk global, hal ini membuka "ruang baru" dalam ekosistem e-niaga Douyin: penjualan produk ini meningkat hampir 20 kali lipat di Douyin Mall, di mana GMV periklanan mal menyumbang 78%.

Bagi pedagang yang sudah memiliki keunggulan, kombinasi Douyin Mall dan promosi produk global dapat membantu mereka berintegrasi dengan lebih baik ke dalam ekosistem e-commerce Douyin. Three Squirrels, yang telah menerima insentif lalu lintas eksklusif sebagai barang berharga tinggi, menambahkan promosi produk global dan semakin membuka lalu lintas di Douyin, dan GMV rata-rata harian mal mereka meningkat sebesar 45% penuh dari bulan ke bulan.

Selain melengkapi infrastruktur dan produk, e-commerce Douyin juga berinvestasi dalam insentif kebijakan dan dukungan untuk membantu transisi pedagang dari bentuk tunggal ke bentuk "konten + rak" yang lengkap.

Mengambil Hari Valentine Tiongkok sebagai simpulnya, e-commerce Douyin dan Juliang Qianchuan telah bekerja sama untuk menyediakan puluhan miliar lalu lintas dan berbagai manfaat subsidi kepada para pedagang. Di satu sisi, Douyin Mall memberikan subsidi harga berganda untuk membantu pedagang menciptakan produk bernilai tambah. Di sisi lain, bagi pedagang yang ingin memanfaatkan lalu lintas simpul melalui Qianchuan dalam jumlah besar, amplop merah insentif dan peningkatan strategi lalu lintas disediakan untuk meningkatkan pertumbuhan.

Secara keseluruhan, bagi para pedagang, tidak peduli bagaimana model platform tersebut diterapkan, di mana pun mereka dapat membawa pertumbuhan bisnis yang lebih pasti, lebih efisien, dan memiliki ambang batas yang lebih rendah, di situlah mereka harus memilih.

Yang dapat kami yakini adalah, setidaknya pada tahap perkembangan industri e-commerce saat ini, keberadaan dua konten dan rak tidak dapat dihindari, dan pedagang juga memerlukan bantuan pemasaran produk yang sesuai dengan bentuk baru mungkin juga lebih sabar dan lebih percaya diri untuk menemukan kemungkinan pertumbuhan di lingkungan baru.

Konten ini merupakan opini independen penulis dan tidak mewakili posisi Huxiu. Dilarang memperbanyak tanpa izin. Untuk otorisasi, silakan hubungi [email protected]