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La competizione con l’esercito regolare è appena iniziata.

Testo/Rapporto finanziario giornaliero Yu Xiaoyu

Non è che Apple non possa permetterselo, ma Xiaomi è più conveniente. Non è che Porsche non se lo possa permettere, ma Xiaomi è più conveniente. Agli occhi del mondo esterno, Xiaomi è diventata il punto di riferimento in termini di rapporto costo-efficacia. Xiaomi è davvero così popolare?

Nel 2011 è nato il primo telefono cellulare Xiaomi. Allo stesso tempo, il mercato nazionale degli smartphone era in forte espansione. Quest'anno ha rappresentato uno spartiacque nel mercato della telefonia mobile Oltre ad Apple, che all'epoca sconvolse il paese e l'estero, quattro marchi, Huawei, Xiaomi, OPPO e vivo, hanno iniziato a impegnarsi nel mercato degli smartphone. Fu anche in questo periodo che il fondatore di Xiaomi Lei Jun fu soprannominato "Rebus".

Dopo 14 anni di sviluppo, i telefoni cellulari Xiaomi e molti marchi hanno lanciato con successo molti telefoni cellulari senza nome e alcuni telefoni cellulari di vecchie marche, diventando i primi cinque operatori dominanti nel mercato interno per volume di spedizioni. Dopo aver conquistato un posto nel mercato della telefonia mobile, "Rebus" ha iniziato a spostarsi gradualmente verso il multimarca e la catena ecologica Xiaomi nel settore degli elettrodomestici intelligenti è diventata il passo successivo di Xiaomi.

Ora Lei Jun vede le prospettive di mercato dei veicoli a nuova energia Nel 2024, il 10.000esimo veicolo prodotto in serie di Xiaomi uscirà ufficialmente dalla linea di produzione. Il 26 luglio Lei Jun ha annunciato su Weibo che Xiaomi SU7 è sul mercato da più di tre mesi e ha consegnato più di 30.000 unità, stabilendo un nuovo record del settore. Al momento, l'aumento della capacità produttiva è stato completato e l'obiettivo di consegna annuale di 100.000 veicoli dovrebbe essere completato a novembre! Il mondo esterno non chiama più Lei Jun "Rebus", ma "Dio del marketing".

Xiaomi è passata da zero a oltre 10 miliardi di fatturato in due anni, ha superato i 100 miliardi in 7 anni ed è entrata nella Fortune Global 500 all’ottavo anno. Anche durante l’epidemia nel 2020 e nel 2021, ha comunque registrato una rapida crescita, soprattutto nel 2021, raggiungendo un fatturato di 328,3 miliardi, classificandosi al 266° posto tra le Fortune Global 500 e diventando all’epoca l’azienda tecnologica in più rapida crescita al mondo.

Da Rebus al Dio del Marketing, l’esperienza di business di Xiaomi

Sull'onda della rapida evoluzione tecnologica, Xiaomi ha dato il via a una rivoluzione nel mercato globale con la sua filosofia di marketing unica e la crescita delle prestazioni. Dagli smartphone alle auto intelligenti, ogni passo di Xiaomi sembra così preciso.

Nel primo trimestre del 2024, Xiaomi Group ha consegnato una pagella accattivante: i ricavi hanno raggiunto i 75,5 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 27%; l'utile netto rettificato ha raggiunto i 6,5 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 27%. 100,8%. Nel mercato globale degli smartphone Xiaomi si colloca tra i primi tre con un volume di spedizioni di 40,6 milioni di unità, con una quota di mercato del 13,8%.

Secondo l'ultimo rapporto pubblicato da Counterpoint, nella classifica delle vendite del mercato globale degli smartphone nel secondo trimestre del 2024, solo un telefono Xiaomi è nella top 10, e gli altri sono prodotti Apple e Samsung.

Il successo degli smartphone Xiaomi è dovuto alla strategia di prodotto conveniente e al preciso posizionamento sul mercato. Spinta dalla sua strategia di fascia alta, Xiaomi non solo ha guadagnato una solida posizione nel mercato interno, ma ha anche raggiunto una crescita significativa nei mercati emergenti come il Medio Oriente e l’America Latina. Il gruppo di utenti attivi della comunità MIUI è diventato la risorsa più preziosa di Xiaomi. Non sono solo utenti dei prodotti, ma anche fedeli fan della comunicazione del marchio.

La strategia economicamente vantaggiosa del telefono cellulare di Xiaomi gli ha permesso di conquistare rapidamente quote nel mercato di fascia medio-bassa. Confrontando i prodotti della concorrenza per amplificare il rapporto prezzo/prestazioni, un maggior numero di consumatori può comprendere se stesso, e poi, rendendo omaggio alla tecnologia e al design dei marchi di fascia alta, lo status dell'immagine del prodotto nella mente dei consumatori può essere ottimizzato per guadagnare riconoscimento del consumatore.

I risultati ottenuti da Xiaomi nel campo dell'IoT e dei beni di consumo sono altrettanto impressionanti. Il business degli elettrodomestici intelligenti è cresciuto di oltre il 46% su base annua, le spedizioni di tablet sono aumentate del 93% su base annua, gli auricolari TWS si sono classificati al primo posto nelle spedizioni sul mercato della Cina continentale e la classifica del mercato globale è salita al secondo posto. Dietro questi risultati c'è l'incessante ricerca di innovazione e una profonda conoscenza delle esigenze degli utenti da parte di Xiaomi.

La cosa più degna di nota è il layout di Xiaomi nel campo automobilistico. In un momento in cui le auto tradizionali e le nuove forze produttrici di automobili combattono ferocemente per i veicoli a nuova energia, Xiaomi ha anche annunciato il suo ingresso nel gioco e ha lanciato con successo la serie SU7. Dal suo rilascio, la risposta del mercato è stata entusiastica. Al 30 aprile 2024, il numero cumulativo di ordini bloccati ha raggiunto 88.063 veicoli. Questa cifra non solo dimostra il potenziale di mercato delle auto Xiaomi, ma preannuncia anche il brillante futuro di Xiaomi nel campo delle auto intelligenti.

Nessuno sembra sorpreso dal successo di Xiaomi Auto. Xiaomi ha esteso la sua influenza accumulata e la sua fedele base di fan nel campo degli smartphone al mercato automobilistico. Questo cambiamento nella fedeltà al marchio costituisce la base per l’accettazione del mercato da parte di Xiaomi Auto.

La strategia di marketing di Xiaomi ha dimostrato i suoi vantaggi unici sia nel campo degli smartphone che in quello automobilistico. Nel mercato degli smartphone, Xiaomi ha consolidato la propria posizione di mercato attraverso strategie come prestazioni ad alto costo, pensiero su Internet, economia dei fan e iterazione rapida. Nel mercato automobilistico, Xiaomi ha guadagnato con successo una quota del mercato dei nuovi veicoli energetici attraverso strategie quali estensione del marchio, caratteristiche innovative del prodotto, comunicazioni di marketing integrate, cooperazione transfrontaliera e partecipazione degli utenti.

Dagli smartphone all'odierno settore automobilistico, ogni salto è un nuovo viaggio. E ogni nuovo Zhengchen è in grado di iniziare bene. Non ci sono dubbi sui metodi e sulle capacità di marketing del Gruppo Xiaomi.

Anche l'autore che una volta viveva in una città di quinta fascia non ha potuto fare a meno di seguire i sentimenti di Xiaomi e pagare per molti prodotti come i telefoni cellulari Xiaomi e gli elettrodomestici Xiaomi. In confronto, la qualità dei prodotti di telefonia mobile Xiaomi non è la stessa e gli altri elettrodomestici hanno una garanzia rispetto ad altri prodotti di marca.

Xiaomi ha conquistato il favore dei consumatori grazie alle sue prestazioni ad alto costo, al design innovativo, all'interconnessione intelligente e al servizio post-vendita di alta qualità. Ma a giudicare dalla valutazione complessiva, lo sviluppo coordinato della qualità e delle vendite di Xiaomi dovrebbe essere preso sul serio.

Qualità e vendite Xiaomi

Innanzitutto, come marchio nazionale di telefonia mobile, lo sviluppo di Xiaomi quest’anno ha attirato molta attenzione. Per quanto riguarda la qualità dei prodotti Xiaomi, alcune persone pensano che i prodotti Xiaomi siano convenienti, mentre altri pensano che i prodotti Xiaomi abbiano problemi di qualità.

Abbiamo visto alcune informazioni su Internet. Ad esempio, alcune persone hanno affermato che ci sono problemi con il sistema Thermal OS dei telefoni cellulari Xiaomi. I progressi nella manutenzione del sistema non sono soddisfacenti e i punti critici degli utenti non vengono risolti. Inoltre, anche il sistema MIUI è pieno di bug e le sorprese portate dall'aggiornamento sono molte meno rispetto a prima dell'aggiornamento. Inoltre, problemi come ritardi del telefono, schermate nere e riavvii hanno portato molti utenti Xiaomi ad abbandonare Miquan.

Ci sono anche informazioni sui prodotti di fascia alta dei telefoni cellulari Xiaomi. Ad esempio, i telefoni cellulari della serie Xiaomi 11 hanno un problema con la scheda madre e lo schermo è nero e non si accende. Nel mercato di fascia alta, il rapporto qualità-prezzo che le persone cercano ora sembra essere molto inutile, il prezzo è troppo alto e le prestazioni e la configurazione non soddisfano le aspettative degli utenti, il che ha causato insoddisfazione tra molti utenti.

Il secondo è Xiaomi Auto fin dal suo lancio, i proprietari di auto e i media hanno spesso segnalato diversi problemi di qualità, come guasti ai freni, guasti alla guida assistita ad alta velocità, durata della batteria insufficiente, ricarica lenta, ecc. L'emergere di questi problemi non solo influisce seriamente sull'esperienza di acquisto dell'auto da parte dell'utente, ma rappresenta anche una minaccia per la vita.

Alcuni media hanno riferito che a maggio, un proprietario di un'auto a Leiyang, nella provincia di Hunan, ha subito un emozionante guasto ai freni meno di un mese dopo aver ritirato il suo Xiaomi SU7. Mentre il proprietario dell'auto stava parcheggiando, i freni del veicolo si sono guastati e hanno perso la sensibilità di smorzamento. Nell'auto è suonato un allarme e sullo schermo dell'auto sono stati visualizzati quattro messaggi anomali, tra cui "guasto del sistema frenante", "guasto del parcheggio automatico" e "in salita". anomalia della funzione di assistenza."

Infine c’è la catena ecologica Xiaomi Per quanto riguarda l’attuale sviluppo della catena ecologica domestica, la catena ecologica Xiaomi è relativamente completa. Tuttavia, alcuni netizen hanno rivelato che dopo aver acquistato i prodotti Xiaomi Eco-Chain, si sono verificati spesso problemi di qualità del prodotto durante l'uso. Tra questi, l'umidificatore Eco-Chain presentava difetti di progettazione che causavano agli utenti malattie respiratorie durante l'uso.

L'emergere e lo sviluppo della catena ecologica porteranno più comodità e felicità alla vita frenetica. Tuttavia, poiché i prodotti della catena ecologica presentano spesso problemi di qualità e devono essere sostituiti o riacquistati, come dovrebbero scegliere gli utenti?

La competizione con l’esercito regolare è appena iniziata

Per quanto riguarda la telefonia mobile, il mercato interno ha sostanzialmente mantenuto lo schema di Xiaomi, Huawei, vivo e OPPO. Questi marchi hanno formato quote di mercato relativamente stabili in virtù della loro forte forza in ricerca e sviluppo, dell’influenza del marchio e del tasso di penetrazione del mercato. Finché non si verificano incidenti gravi, il loro status sarà difficile da modificare. Queste aziende non solo continuano a fare passi da gigante nell'innovazione dei prodotti, ma continuano anche a ottimizzare le strategie di mercato e i servizi agli utenti per consolidare ed espandere le proprie posizioni di mercato.

Nel settore automobilistico, tuttavia, la situazione competitiva appare più complessa e mutevole. L'attuale situazione concorrenziale del mercato automobilistico è fondamentalmente diversa da quella del mercato della telefonia mobile. Innanzitutto, le barriere all’ingresso nel settore automobilistico sono relativamente elevate e richiedono non solo ingenti investimenti di capitale, ma anche l’accumulo di tecnologia a lungo termine e la costruzione del marchio. Ciò fa sì che i nuovi entranti debbano affrontare sfide maggiori. Sebbene Xiaomi abbia fatto il primo passo in virtù dei suoi vantaggi, il nuovo mercato energetico è attualmente turbolento. Ci sono molti produttori che sono falliti L'anno scorso, WM Motor, uno dei "Quattro Piccoli Draghi" delle nuove forze di produzione di automobili, di cui Zeng Guiwei era uno, è fallito. I centri di vendita e assistenza in tutto il paese sono stati chiusi uno dopo un altro, e il servizio post-vendita per 110.000 proprietari di auto è diventato un problema. Il 28 luglio, Evergrande Smart Auto è stata dichiarata bancarotta e riorganizzazione, mettendo ancora una volta in prima linea i veicoli a nuova energia.

In secondo luogo, le richieste dei consumatori nel mercato automobilistico sono più diversificate. Dai veicoli economici a quelli di lusso, dai veicoli a carburante tradizionale ai veicoli a nuova energia, il panorama competitivo dei diversi segmenti di mercato è diverso.

Sebbene Xiaomi stia cercando di copiare la sua esperienza di successo nel campo dei telefoni cellulari e dell'hardware intelligente nell'industria automobilistica, la competizione tra Xiaomi e l'esercito regolare è appena iniziata. Questa non è solo una battaglia tecnologica e di capitale, ma anche una battaglia sull’innovazione e sulla concorrenza dell’utente. Xiaomi deve mantenere le prestazioni ad alto costo dei suoi prodotti, conducendo allo stesso tempo una ricerca e uno sviluppo approfonditi nell’intelligenza e nell’elettrificazione delle automobili per soddisfare la crescente domanda del mercato.

Inoltre, i concorrenti di Xiaomi nel campo automobilistico includono non solo i produttori di automobili tradizionali, ma anche marchi di auto elettriche come Tesla, nonché molte aziende nazionali ed estere dedite alla ricerca e allo sviluppo di veicoli a nuova energia. Questi concorrenti hanno i propri vantaggi in termini di tecnologia, marchio, mercato, ecc. Se Xiaomi vuole guadagnare un posto in questo campo, deve compiere grandi sforzi nella forza del prodotto, nell'innovazione tecnologica, nella costruzione del marchio, ecc.

In generale, la competizione tra Xiaomi e l'esercito regolare in campo automobilistico è una competizione a tutto tondo. Ciò non solo mette alla prova le capacità di integrazione delle risorse di Xiaomi, ma mette alla prova anche la sua comprensione delle tendenze del mercato e la sua profonda comprensione delle esigenze dei consumatori. Solo innovando e superando costantemente Xiaomi potrà conquistare una solida posizione in questa competizione e raggiungere il suo sviluppo a lungo termine nel settore automobilistico. Il risultato finale dovrà ancora essere verificato dal mercato.

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