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Autore|Zheng Haoyuan Liu Tiantian|Stagista

Redattore capo|Chen Junhong

Recentemente,piccolo libro rossoDi nuovo in uscitaIPOnotizia.

Secondo quanto riportato dai media stranieri, il suo round di finanziamento E+ è valutato a 17 miliardi di dollari, una diminuzione di 3 miliardi di dollari rispetto alla valutazione di 20 miliardi di dollari nel 2021. All’inizio di luglio di quest’anno, Xiaohongshu è stata esposta a licenziamenti su larga scala di quasi il 30%. Un ex insider ha rivelato: “La stabilità complessiva di Xiaohongshu è davvero molto bassa. Non molti dipendenti del dipartimento di commercializzazione lavorano da più di due anni L’età media dell’azienda nel suo complesso è di solo sei mesi e i dipendenti sono circa 6.000 con più di un anno di servizio”.

Dal punto di vista delle prestazioni, sebbene Xiaohongshu abbia realizzato un profitto per la prima volta nel 2023, i suoi orgogliosi DAU (utenti attivi giornalieri) hanno riscontrato un collo di bottiglia. I dati pubblici mostrano che all'inizio del 2023, dopo che gli utenti attivi giornalieri di Xiaohongshu hanno superato i 100 milioni, si è posto l'obiettivo di raggiungere 140 milioni di utenti attivi giornalieri entro la fine del 2023. Tuttavia, entro la fine dell'anno, il suo DAU annuale è solo aumentato a 106 milioni. Nello stesso periodo, i MAU (utenti attivi mensili) di Xiaohongshu hanno raggiunto i 312 milioni, con un aumento del 20% su base annua, rendendola la piattaforma di social media in più rapida crescita in Cina, rispetto alle centinaia di entrate annuali di Kuaishou e Douyin miliardi, Xiaohongshu, che ha realizzato solo un fatturato di 20 miliardi di yuan, è ancora bloccato sulla strada della monetizzazione.

L’anno scorso, Xiaohongshu ha chiuso i suoi due negozi autogestiti, Welfare Club e Little Oasis.Commercio elettronico piattaforma. Al momento, le entrate derivanti dall'e-commerce rappresentano solo il 15%-20% delle entrate totali, mentre le entrate pubblicitarie sono rimaste intorno all'80% per molti anni. Ciò ha anche portato Xiaohongshu a oscillare avanti e indietro tra contenuti ed e-commerce, carenti stabilità strategica.

La strada verso l’IPO è stretta

Secondo il British Financial Times, Xiaohongshu ha recentemente ricevuto investimenti dalla società di venture capital DST Global, hanno partecipato anche Sequoia China, Boyu Capital e CITIC Capital. La valutazione di mercato questa volta ha raggiunto i 17 miliardi di dollari 20 miliardi di dollari nel 2021, ma un leggero aumento rispetto alla valutazione di 14 miliardi di dollari alla fine del 2023. Alcune persone del settore hanno affermato che Xiaohongshu non era a corto di soldi, ma che un primo investitore aveva bisogno di uscire e nuovi investitori erano disposti ad unirsi, quindi la transazione è stata facilitata.

Vale la pena ricordare che tra gli investimenti esteri di Xiaohongshu Technology negli ultimi anni, un numero considerevole di società di investimento si è ritirato, e alcune si sono ritirate addirittura meno di un anno dopo l’investimento. Tianyancha mostra che ci sono un totale di 8 società nello storico investimento azionario di Xiaohongshu Technology, la maggior parte delle quali sono state fondate nel 2019-2020. Xiaohongshu è entrata dal 2018 al 2021, ma si è gradualmente ritirata nel 2022 e nel 2023. Alcuni analisti di mercato ritengono che il ritardo nel completamento dell'IPO potrebbe far svanire l'entusiasmo per gli investimenti.

Per quanto riguarda la questione se Xiaohongshu possa IPO, un insider del settore ha detto a NetEase Finance: "L'IPO è una cosa da fare durante il periodo di decollo di Internet, ma questo periodo di quotazione è terminato. Dal momento che Internet non ha attività fisiche né attività fisiche asset, nella Securities Regulatory Commission Ciò ovviamente ridurrà i punti. D'altra parte, le aziende si quotano in borsa per raccogliere fondi, ma Xiaohongshu non ha ancora chiarito la sua strategia di sviluppo Come chiarire con la China Securities Regulatory Commission come utilizzare i soldi dopo aver raccolto fondi."

Ha anche sottolineato che le società Internet quotate sul mercato azionario statunitense hanno le loro cose reali. Ad esempio, il sistema di centri commerciali di Pinduoduo ha un gran numero di utenti del Partito A e del Partito B.JingdongQianxu ha costruito negozi offline come elettrodomestici in campagna, negozi fisici JD Express e JD Mall ha integrato prodotti del sistema di assicurazione medica nazionale. Al contrario, Xiaohongshu non ha abbastanza cose tangibili se i profitti dipendono principalmente dal traffico , La possibilità di controllare il prezzo delle azioni è un problema e molte precedenti questioni negative non sono state completamente risolte, il che avrà un impatto sulla sua IPO.

All'inizio di luglio di quest'anno, Xiaohongshu è stata esposta a massicci licenziamenti e la stabilità del suo personale è stata messa in discussione. Secondo i rapporti, le aree più colpite dall’attuale tornata di licenziamenti di Xiaohongshu sono il settore comunitario e i prodotti di e-commerce. Si dice che almeno 10 dipendenti R6 e superiori del team di commercializzazione se ne andranno nel 2023. Gli addetti ai lavori di Ariyuan hanno rivelato che la stabilità complessiva di Xiaohongshu è davvero molto bassa. Non ci sono molti dipendenti nel dipartimento di commercializzazione che lavorano da più di due anni. L'età media dell'azienda nel suo insieme è solo di sei mesi il numero dei dipendenti con più di un anno di servizio è di circa 6.000. Secondo i media, Xiaohongshu conta attualmente circa 10.000 dipendenti (compresi gli stagisti). Secondo questa stima approssimativa, la percentuale di dipendenti con più di un anno di servizio è di circa il 60%.

In precedenza, Xiaohongshu era stato pubblicamente esposto a tre licenziamenti su larga scala, rivolti principalmente a neolaureati e dipendenti in prova. I licenziamenti su larga scala più recenti si sono verificati nell’aprile 2022, con un tasso di eliminazione di circa il 10%. Se le tornate precedenti miravano a ridurre i costi e aumentare l'efficienza, allora questa tornata di licenziamenti potrebbe essere collegata al fatto che la performance commerciale durante il periodo del 18 giugno non è stata buona come previsto.

Oltre ai licenziamenti, Xiaohongshu è stata più volte sotto i riflettori a causa delle informazioni illegali. Nel maggio di quest'anno, è stato rivelato che Xiaohongshu conteneva contenuti di "adozione illegale". Successivamente, durante la gestione delle informazioni illegali da parte della piattaforma, è stato rivelato che c'erano informazioni sospettate di vendita illegale di foto di bambini. Negli ultimi anni, Xiaohongshu è stato coinvolto in disordini dell'opinione pubblica tra cui pornografia, frodi sui volumi di lettura, transazioni illegali, ecc.

Nella tempesta dell’opinione pubblica sopra menzionata, la questione della pornografia di Xiaohongshu è stata ripetutamente menzionata dai media. Nel luglio 2019, Xiaohongshu è stato costretto ad apportare correzioni a causa della pornografia e di altri problemi, e ci sono voluti 77 giorni per rimetterlo sugli scaffali. 2020

A novembre, gli utenti della rete hanno scoperto che l'APP Xiaohongshu distribuiva agli utenti foto e video di nudo su larga scala di belle donne, e il contenuto era esplicito e suggestivo. Inoltre, molti blogger che pubblicano tali contenuti lasceranno le loro informazioni di contatto anche su altre piattaforme come WeChat, QQ o Weibo sui loro account Xiaohongshu. In risposta a questa questione, Xiaohongshu ha dichiarato di aver trasmesso queste informazioni ai dipartimenti competenti per ulteriori indagini. Nel settembre 2021, Xiaohongshu è stato nuovamente smascherato dalla CCTV, riferendo che molti video che facevano trapelare chiaramente la privacy corporea dei minori erano stati pubblicati. Il 30 agosto 2023, è stato esposto un articolo di self-media intitolato "I "pacchetti turistici all-inclusive" di Xiaohongshu sono legati alla pornografia", provocando scalpore sui social media. L'articolo affermava che i pacchetti di viaggio su Xiaohongshu erano pornografici , con il pretesto di cercare una connessione, è in realtà coinvolto nel traffico sessuale. Successivamente, Xiaohongshu ha dichiarato che avrebbe condotto una revisione completa e una volta confermato che sono presenti contenuti illegali, gli utenti trasgressori saranno trattati severamente in conformità con le leggi e i regolamenti.

L’attività di e-commerce continua a incontrare ostacoli

Nel 2013, l'Internet mobile era nella sua fase di sviluppo. Meituan aveva appena lanciato la sua attività di consegna di cibo. Kuaishou viveva in una piccola casa a Tiantongyuan, Pechino, cercando di trasformarsi da strumenti applicativi a brevi video " per competere direttamente con Didi. Alla fine dello stesso anno nasce Xiaohongshu, posizionata come piattaforma di guida allo shopping all'estero.

Il 2014 è noto come il primo anno del commercio elettronico transfrontaliero. Il governo ha proposto l'obiettivo del commercio elettronico transfrontaliero di "acquistare e vendere a livello globale". Xiaohongshu ha creato la propria attività di e-commerce per impegnarsi in un circuito chiuso e-commerce e ha lanciato la società dei "benefici" dell'e-commerce transfrontaliero". Nel 2015, Xiaohongshu ha aggiornato il suo sistema push per generare ritratti degli utenti in base ai contenuti degli utenti e consigliare contenuti in base ai tag degli utenti. Le discussioni su altri argomenti di vita oltre allo shopping hanno iniziato a diffondersi apparire nella comunità, il che significa che Xiaohongshu si è evoluto da semplici applicazioni strumento ha iniziato a trasformarsi in piattaforme comunitarie. A quel tempo, Xiaohongshu acquisì più di 20 magazzini nel distretto di Baorui e creò un team di assistenza clienti e-commerce composto da oltre 300 persone a Wuhan, costruendo una catena completa che comprende approvvigionamento, magazzinaggio, logistica e servizio clienti. Il suo modello di business può essere riassunto come segue: utilizzare l'analisi dei big data per comprendere le preferenze degli utenti, modificare contenuti di alta qualità per "piantare" gli utenti, ottenere un contatto preciso attraverso il flusso di informazioni, la ricerca e altri canali e infine convertirli in transazioni nel settore e-commerce e utenti Una volta completato l'acquisto, hai finito di "estirpare le erbacce".

Mentre l'attività di coltivazione dell'erba continua a crescere, alcuni marchi hanno iniziato a cercare blogger a Xiaohongshu per collaborare. Il fondatore Mao Wenchao ha pensato a instgram (ins), che ha fatto breccia nella comunità con immagini e testi. Questi ultimi hanno invitato un gran numero di celebrità e celebrità di ogni ceto sociale si stabilirono Promuovendo la crescita esplosiva della comunità, solo due anni fa il fondatore di FacebookZuckerberg Acquisita per 1 miliardo di dollari, ora conta 1 miliardo di utenti globali. Anche Xiaohongshu ha replicato questa strategia di crescita. Ha prima chiesto a Hu Ge di essere il sostenitore del marchio, quindi ha lanciato due popolari spettacoli di varietà per i giovani, Idol Producer e Produce 101, e ha gradualmente introdotto un gran numero di celebrità. Nel 2017, Xiaohongshu ne ha di più più di 10 milioni di utenti.

Vale la pena notare che nel 2016 la concorrenza transfrontaliera nel commercio elettronico è diventata sempre più agguerrita.Taobaoacquisti globali, JD Acquisti globali,PiccoloInternational ha conquistato il 50% del mercato transfrontaliero. Tra gli astri nascenti del commercio elettronico transfrontaliero autonomo e indipendente, Xiaohongshu ha superatomolo dell'oceanoÈ diventato secondo solo a NetEase Koala.

Il suo co-fondatore Qu Fang una volta disse: "Xiaohongshu non è un'azienda di e-commerce, ma un parco giochi. Le persone vengono in questo parco giochi per curiosare e giocare. Quando vedono qualcosa che vogliono comprare, possono comprarlo. Questo è tutto. " È tutto."

Proprio mentre Xiaohongshu si definisce un “parco giochi”, i grandi giganti hanno iniziato a spartirsi il “grasso” dell’e-commerce. Alla fine del 2017, il conduttore di Taobao Li Jiaqi si è unito a Douyin e i suoi follower sono aumentati fino a superare i 10 milioni in due mesi. Nel 2018, Douyin ha lanciato ufficialmente la funzione del carrello della spesa e nello stesso anno Byte ha lanciato anche l'APP di e-commerce; "Value Point" incentrato sul mercato in declino; La piattaforma Kuaishou ha aggiunto la funzione "Kuaishou Store", che attraverso la collaborazione con Taobao e Youzan, guida gli utenti ad accedere a piattaforme di terze parti per lo shopping.

Oltre alle piattaforme emergenti che continuano a inserirsi nel percorso dell’e-commerce, anche l’e-commerce tradizionale è in fase di trasformazione. Nel 2017 è stata fondata JD Logistics, spingendo l'attività di e-commerce di JD a un nuovo livello. Quest'anno Taobao ha anche aggiornato in modo completo i suoi contenuti, il traffico e il gameplay, inaugurando la primavera dello streaming live e della vendita di beni. In seguito sono nati star come Li Xiang, Wang Zulan e Liu Anche Genghong si è unito al piano di consegna Taobao Live.

Al contrario, sebbene Xiaohongshu abbia lanciato un “club di welfare” per l’e-commerce transfrontaliero nel suo secondo anno di fondazione, non è riuscito a stanziare più fondi e risorse per migliorare l’adempimento back-end dell’e-commerce tradizionale a supporto delle catene di approvvigionamento, dei pagamenti, capacità logistiche, ecc., con conseguente fallimento nel completare la costruzione dell’ecosistema dell’e-commerce. Solo nel 2018 è stato ufficialmente istituito il dipartimento di commercializzazione di Xiaohongshu, principalmente responsabile delle attività di pubblicità e monetizzazione dei contenuti. Da allora, l’attività pubblicitaria ha rappresentato la metà delle entrate di Xiaohongshu. Tuttavia, a causa della mancanza di operazioni di e-commerce, di una catena di approvvigionamento e di talenti insufficienti e della controversia sui prezzi dei commercianti di terze parti, Xiaohongshu non è riuscita a raggiungere il suo obiettivo di entrate GMV dell'e-commerce dal 2018 al 2019 e l'e-commerce transfrontaliero -attività commerciale non ha trovato una svolta.

Durante l’epidemia del 2020, le note del campeggio di Xiaohongshu sono triplicate e le culture di tendenza giovanile come gli sport urbani e la socializzazione con il frisbee hanno iniziato a esplodere. In seguito all'aumento della tendenza, Xiaohongshu ha lanciato la sua attività di e-commerce autonoma "Little Oasis", concentrandosi sulle quattro principali categorie di campeggio, sport urbani, ciclismo e skateboard. Tuttavia, a causa del pubblico relativamente ristretto e delle grandi dimensioni questi percorsi di nicchia verticali, alcuni utenti hanno preferenze fisse e canali di acquisto Taobao domina le menti del marchio dei consumatori, JD.com ha vantaggi logistici e Pinduoduo ha vantaggi in termini di rapporto costo-efficacia è diventato l'abito da sposa di altre piattaforme.

Alla fine, l'attività di "Little Oasis" fallì a causa delle scarse vendite un anno dopo il suo lancio. Allo stesso tempo, al fine di concentrarsi sul business dell'e-commerce nazionale, anche il "Welfare Club" ha annunciato la sua chiusura dopo 9 anni di attività. I dati mostrano che nel 2021, il GMV dell'e-commerce live di Douyin (volume totale delle transazioni) ha superato gli 800 miliardi di yuan, mentre il GMV di Taobao ha superato i 500 miliardi di yuan. Il GMV dell'attività di e-commerce di Kuaishou è stato di 680 miliardi di yuan, mentre il GMV di Xiaohongshu è stato inferiore a 10 miliardi di yuan; .

“Piantare erba” non può generare flussi di cassa

Mao Wenchao una volta disse: "Quanto lontano può arrivare una comunità Internet e quanto sia preziosa è principalmente legato a due cose. Uno è l'utente seme, che determina i geni dell'inizio della comunità, e l'altro è il gameplay centrale, che determina il successivo sviluppo della comunità.

Ovviamente, Xiaohongshu non ha mai avuto la chiave per esplorare il "core gameplay". Fin dalla sua fondazione, è passato ripetutamente dalla “comunità” all’”e-commerce”, e il modello di business a circuito chiuso dell’ecologia dei contenuti ha tardato ad aprirsi.

Xiaohongshu esplora continuamente la realizzazione delle capacità della comunità di “piantare erba”. Nel 2017, con il declino generale del settore dell'e-commerce transfrontaliero, Xiaohongshu ha iniziato a trasformarsi, concentrandosi sulla trasformazione di Xiaohongshu in una piattaforma comunitaria di condivisione della vita, e ha ulteriormente consolidato la categoria verticale della bellezza attraverso l'associazione approfondita di nuovi cosmetici domestici come come base di utenti del brano, le vendite di Perfect Diary hanno superato le 200.000 unità il primo giorno del lancio di Xiaohongshu e le vendite dell'anno successivo hanno sfiorato i 50 milioni. Tuttavia, dietro le vendite apparentemente impressionanti del marchio ci sono enormi costi operativi. Da questo punto di vista, l'attività pubblicitaria di Xiaohongshu è più simile a una società pubblicitaria tradizionale che a un algoritmo Società Internet.

Nel 2018, Xiaohongshu ha istituito un dipartimento di commercializzazione e ha iniziato a sviluppare pubblicità a schermo aperto, pubblicità commerciale e altre attività nel 2019, ha incorporato commercianti di terze parti nella comunità dei contenuti e ha collaborato con WeChat per estendere l'e-commerce sociale attraverso mini programmi Business; Nel 2020, sono stati coinvolti i collegamenti esterni di Taobao per raggiungere l'interoperabilità con la piattaforma Youzan. Tuttavia, questa mossa ha causato la situazione imbarazzante degli utenti che piantano erba nella comunità ma effettuano ordini su altre piattaforme. Di conseguenza, l’anno successivo Xiaohongshu ha bandito completamente le funzioni di collegamento esterno di Taobao e ha lanciato la strategia “store-in-one” per fornire ai marchi un ambiente di e-commerce privato.

Nel 2022, Xiaohongshu ha unito il dipartimento della comunità e il dipartimento del commercio elettronico e ha aggiunto tre dipartimenti secondari, vale a dire il dipartimento dei commercianti, il dipartimento dei prodotti di transazione e il dipartimento dei servizi nel marzo 2023, l'attività di trasmissione in diretta è stata trasformata in un dipartimento indipendente; Nello stesso anno, Xiaohongshu integrò la sua attività di e-commerce e quella di trasmissione in diretta e istituì un dipartimento commerciale di primo livello, parallelo al dipartimento della comunità e al dipartimento del commercio, per inaugurare "l'era dell'acquirente". Tuttavia, il valore di conversione commerciale della "trasmissione in diretta dell'acquirente" è di gran lunga inferiore a quello della "trasmissione in diretta del negozio" tradizionale sul mercato.

Da un punto di vista strategico, poiché le principali piattaforme hanno lanciato “decine di miliardi di sussidi” e incluso riduzioni di prezzo nelle strategie della piattaforma, Xiaohongshu ha più volte sottolineato che i prezzi bassi non sono il valore fondamentale del suo e-commerce. Mentre Douyin e Kuaishou si definiscono aziende di e-commerce affidabili e basate sugli interessi, e promuovono i consumatori a effettuare ordini attraverso trasmissioni dal vivo in stile falco, Xiaohongshu è impegnata in uno stile di consegna lento e i suoi conduttori tendono a condividere dettagli squisiti durante trasmissioni in diretta. La filosofia di vita, la consapevolezza del consumo e l'enfasi sul tono della sala di trasmissione in diretta vengono utilizzate per coltivare le abitudini di consumo degli utenti e aumentare gradualmente il volume delle transazioni di prodotti ad alto prezzo.

Questa mossa frustra le tradizionali società di e-commerce leader nella guerra dei prezzi, e tutte imitano il business della grafica e dell'inserimento di testi. Taobao ha lanciato la sezione "Shopping", JD.com ha aggiunto l'ingresso "Shopping" e Pinduoduo ha lanciato la sezione "Pin Xiaoquan" nel tentativo di creare una propria sezione per la coltivazione dei contenuti. Inoltre, anche i principali giganti dei contenuti stanno gareggiando per entrare nel gioco. Douyin ha lanciato una sezione di esperienza grafica e un'APP Croissant indipendente, e WeChat ha creato Little Green Book. Tuttavia, molti imitatori hanno ottenuto risultati evidenti. Mentre molte piattaforme si grattavano la testa per imitare, Xiaohongshu ha ottenuto un pezzo della "tranquilla" guerra dell'e-commerce 618 nel 2023, battendo il precedente record di vendita di beni con un GMV di 50 milioni in un singolo gioco.

Quando Xiaohongshu ha lottato con l'equilibrio tra comunità e attività di e-commerce, hanno cominciato a emergere problemi di supervisione dei contenuti. Nel 2021, un "Avviso sul guardare indietro" emesso dal Ministero dell'Industria e dell'Information Technology su questioni come le APP che richiedono autorizzazioni oltre l'ambito e la raccolta eccessiva di informazioni personali degli utenti ha attirato l'attenzione di tutti. Tra le 38 APP con violazioni divulgate, Xiaohong Books sono uno di questi. Negli ultimi anni, Xiaohongshu è stato ripetutamente esposto a scandali come falsa propaganda, acquisto e vendita di conti, spese di denaro per promuovere classifiche e promozione eccessiva. Molti netizen si sono lamentati: "Con un gran numero di filtri e informazioni pubblicitarie, Xiaohongshu ha già cambiato gusto".

A questo proposito, Zhu Wei, direttore del Communication Law Center dell'Università cinese di scienze politiche e diritto, ha affermato: "Il sano sviluppo del commercio elettronico sociale in futuro non potrà basarsi solo sulle celebrità e sul traffico di Internet. Basta piantare erba e promuovere indipendentemente dalle conseguenze è miope e potrebbe placare la sete della piattaforma e del marchio team per mantenere l’ecologia della comunità.

Resta inteso che negli 11 anni dalla sua fondazione, Xiaohongshu ha completato 7 round di finanziamento. Il 2021 è il primo anno di ripresa economica. Quando tutti non erano ottimisti riguardo al giudizio economico, Xiaohongshu ha ottenuto finanziamenti per 500 milioni di dollari.Temasek e Tencent hanno guidato l’investimento, seguito da vecchi azionisti come Alibaba e Tiantu Investment, con una valutazione post-investimento fino a 20 miliardi di dollari. Ad oggi, l’importo complessivo della raccolta fondi ha raggiunto i 900 milioni di dollari.

Al momento, Xiaohongshu non ha ancora aperto completamente la sua attività di trasmissione in diretta e l'ingresso dell'e-commerce in diretta è relativamente nascosto. Alcuni addetti ai lavori hanno sottolineato a NetEase Finance che la commercializzazione delle piattaforme comunitarie è più complicata rispetto ad altre piattaforme e che il ritmo di sviluppo è intricato e contenuto Gli utenti non hanno sviluppato l'abitudine di consumare sulla piattaforma Xiaohongshu è stata etichettata come "erba piattaforma di piantagione". "Tag approfonditi, questo porta al fenomeno che gli utenti sono disposti a spendere soldi e i blogger possono fare soldi, ma la piattaforma no.

Le persone sopra menzionate hanno affermato che il problema più grande di Xiaohongshu è che non ha realizzato l'integrazione dei centri commerciali e la sua visione aziendale complessiva non è chiara. Douyin ha fatto di meglio a questo riguardo. Ha un centro commerciale indipendente con ingressi evidenti e taglia il suo corpo principale e l'e-commerce in Due attività si sono formate, mentre Xiaohongshu è stato ridotto in un unico pezzo. Se vuoi fare e-commerce per il consumo di materie prime, ci sono due grandi montagne di fronte a te: Taobao e Pinduoduo L'e-commerce comunitario è un passo adatto a Xiaohongshu. I proprietari UP attualmente indipendenti e sparsi saranno centralizzati centri commerciali per la gestione unificata e la commissione per la firma sarà sostituita con il supporto del flusso. Puoi investire nell'e-commerce personalizzato, realizzare prodotti personalizzati come abbigliamento, ecc., trovare la tua categoria verticale e quindi continuare a svilupparsi e quindi espandersi in un mondo più ampio. Il mercato ha domanda e necessita anche di una domanda raffinata.