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Scrivi un articolo /Zhang Linyu

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progetto / Jujia

Quando Lei Jun entrò nell'industria automobilistica, dovette affrontare sfide esterne, soprattutto per quanto riguarda la ricerca e lo sviluppo.SU7Mettere in discussione l'originalità dello stile esterno.

Gli stessi dubbi sono comparsi quando ha fondato Xiaomi più di dieci anni fa. Xiaomi è stata fondata nell'aprile 2010 e il suo primo telefono cellulare è stato rilasciato il 16 agosto 2011.

Nel 2014 ha rilasciato un'intervista.

Il giornalista ha chiesto: Molte persone pensano che i telefoni cellulari siano molto complicati e richiedano molti anni di accumulo, ma Xiaomi sembra un mito in termini di ricerca e sviluppo.

Lei Jun ha risposto: "Penso che l'accumulazione della tecnologia risieda principalmente nelle persone. Tutti gli otto fondatori di Xiaomi (più Lei Jun stesso) hanno un background tecnico, con un'età media di 43 anni e una media di 20 anni di esperienza lavorativa. Cinque degli otto sono all'estero Ho lavorato e vissuto con aziende multinazionali per più di 15 anni. Raramente vedi i dirigenti di un'azienda con tutti i background tecnici e 20 anni di esperienza competenze? "

"Se inizi come venditore e diventi amministratore delegato, avrai competenze, ma otto persone non avranno competenze dopo aver lavorato per 20 anni. Penso che sia ridicolo. Il nostro partner di ricerca e sviluppo hardware per telefoni cellulari Zhou Guangping, 58 anni, laureato alla negli Stati Uniti con un dottorato di ricerca. Nel 1995, ha lavorato al telefono cellulare digitale di prima generazione presso Motorola. Nel 1999, è tornato in Cina e ha assunto la guida della creazione del centro di ricerca e sviluppo di Motorola. Giusto? "

"Inoltre, un centinaio o duecento persone nel nostro team provengono da Motorola e tutti i migliori team di Motorola Cina sono qui. Tutti i leader di questo gruppo hanno più di 40 anni. Penso che tutti sottovalutino seriamente il nostro accumulo di tecnologia."

Un'altra questione riguarda i brevetti.

Il giornalista ha chiesto: cosa ne pensi dei brevetti?

Lei Jun ha risposto: "Penso che i brevetti siano un'altra questione più complessa. Agli occhi dei consumatori comuni, i brevetti sono innovazioni e tecnologie fondamentali. In effetti, anche gli Stati Uniti stanno riflettendo sull'abuso dei brevetti. Oggi, un gran numero di brevetti stanno scavando buche. Chi può, chi scava una fossa, ci cade dentro”.

"Nell'era degli smartphone, siamo davvero nuovi. Siamo un paese in via di sviluppo. Questi paesi sviluppati hanno scavato 400.000 fosse. Sono tutte fosse. Non ci sono molte innovazioni veramente preziose, quindi i consumatori comuni potrebbero non saperne molto .”

"Proprio come quando Apple ha realizzato l'iPhone, è stata citata in giudizio dai grandi giganti. Anche l'accordo di Nokia è stato un prezzo astronomico. Questa è la regola del gioco. I brevetti sono sì una buona cosa, ma attualmente se ne abusa. Per gli esperti in il nostro settore In altre parole, i brevetti non possono essere semplicemente equiparati alla tecnologia. Per molti brevetti, si entra prima nel mercato e si utilizzano le regole del gioco dei brevetti per scavare buche inspiegabili”.

"Così oggi il mondo occidentale sta effettivamente riflettendo sull'effetto ostacolante dei brevetti sull'innovazione tecnologica... I brevetti sono un modo per i paesi sviluppati o le aziende affermate di trattare con i paesi emergenti e le aziende innovative emergenti."

Dieci anni dopo, Lei Jun dovette affrontare ancora una volta gli stessi identici dubbi da parte dell’industria quando costruì un’auto.

Lei Jun questa volta ha risposto in modo diverso. Ha usato il suo discorso del 2024 per rispondere indirettamente a questa domanda.

Ha detto: "Come nuovo arrivato, la capacità di Xiaomi di entrare con successo al tavolo da poker è il più grande successo. Quando costruisce automobili, Xiaomi deve rispettare le regole del settore, essere prima onesta, poi sorprendente e non perseguire ciecamente la sovversione. Questo sono i 21 giorni trascorsi da più di una dozzina di dirigenti. Dopo la riunione è stata presa una decisione collettiva.”

L'imprenditorialità continua

"Sulla base del carattere di Lei Jun, penso che abbia costruito l'auto dopo molti anni di attenta considerazione, e non è stato per il motivo del discorso annuale." Una persona del settore tecnologico che ha familiarità con Lei Jun ha detto ad Automotive Business Review.

Qual è il carattere di Lei Jun?

“In ogni occasione parla sempre bene, rimanendo umile ma appassionato, lasciando spazio di manovra senza mancare di acutezza di pensiero… Lei Jun, 41 anni, è una figura simbolica tra la prima generazione di programmatori cinesi, lui è The idolo spirituale di innumerevoli giovani appassionati di Zhongguancun; ha tutte le qualità che possono portare al successo, ma allo stesso tempo il suo carattere sembra essere un'unità contraddittoria: la razionalità e il rigore di un programmatore e la provocazione di un imprenditore; è alla disperata ricerca di sogni. Impulsivo ma allo stesso tempo cauto e concreto, pieno di forti insicurezze sotto il suo aspetto umile c'è un cuore forte, tenace e orgoglioso;

Ciò è stato descritto dal giornalista di "Economic Observer" Li Jing in "Il ritorno di Lei Jun" intorno al 2010. Il ritorno in quel momento si riferisce al suo ritorno in Kingsoft per succedere a Qiu Bojun come presidente. Ha lasciato Kingsoft nel 2007 e ha iniziato a lavorare come angel investor.

Prima di entrare nell'industria automobilistica, Lei Jun aveva avviato per quasi 30 anni molte attività nei settori del software e di Internet, incluso il business della telefonia mobile di Xiaomi.

Nel novembre 1991, Lei Jun incontrò Qiu Bojun ad una mostra di computer. Qiu Bojun è il fondatore di Kingsoft Software e uno dei più grandi programmatori di quell'epoca. Qiu Bojun ha offerto a Lei Jun un pasto con anatra arrosto al ristorante Quanjude Roast Duck, all'ingresso sud dell'Università di Pechino, e lo ha invitato a Jinshan.

Nel 1992, Lei Jun ha co-fondato Kingsoft Software e ne è diventato CEO nel 1998. Nel 2007, dopo aver portato Kingsoft Software a quotarsi in borsa, si è dimesso dalla carica di CEO ed è diventato vicepresidente. Nel luglio 2011, Qiu Bojun si è ritirato dal settore e Lei Jun è tornato a Kingsoft Software come presidente. Oggi ricopre anche il ruolo di direttore o presidente delle altre attività correlate di Kingsoft. Durante questo periodo, per far fronte all'impatto di Internet sul business del software, Lei Jun fondò nel 2000 anche Joyo.com. Questa attività fu venduta ad Amazon nel 2004. Per salvare Jinshan, ha anche guidato la squadra a sviluppare giochi online.

Che cosaXiaopeng A quel tempo, la società startup UTV ricevette un investimento angelico da Lei Jun, che era considerato un denaro salvavita per Xiaopeng e un altro fondatore Liang Jie. Successivamente, Lei Jun divenne anche presidente di UTV. Da qui è iniziata l'amicizia tra He Xiaopeng e Lei Jun.

Prima di fondare Xiaomi Mobile Phones, Lei Jun ha vissuto l'esperienza necessaria per gli imprenditori.

Tra gli imprenditori della sua generazione, alcuni abbandonarono l'attività e altri si ammalarono, ma lui continuò a creare la leggenda di Lei una traccia dopo l'altra.

Prima del 2010, Lei Jun non era ancora diventato una celebrità pubblica, ma era già profondamente interessato alle piattaforme self-media.

Scrive Weibo nell'era Weibo. Secondo i primi resoconti dei media, nel 2006, Lei Jun scoprì che i suoi amici intorno a lui tenevano un blog. Una volta, durante una riunione, ha chiesto alle persone intorno a lui: "Sono giorni che penso se dovrei scrivere anche un blog e con che tipo di atteggiamento dovrei scrivere". Ha chiesto espressamente un consiglio.

Il blog che Lei Jun scrisse allora si trova ancora oggi sulla pagina del blog di Sina.

Lui sa bene che la piattaforma di traffico creata dalle nuove tecnologie può innescare effetti di comunicazione esponenziali. Ecco perché dopo aver fondato Xiaomi, ha chiesto a Li Wanqiang, la seconda persona responsabile del marketing dei telefoni cellulari Xiaomi, di utilizzare Internet e le piattaforme Internet mobili. fare cose con gli utenti a costo zero Amici, questo concetto ha sempre attraversato il rapporto interattivo di Xiaomi come commerciante e consumatore, è diventato parte del modello di Xiaomi e del suo DNA, ed è anche una parte che rende invidiosi e odiosi i concorrenti. .

In questo processo, anche lo stesso Lei Jun è diventato un idolo, un canale o un media. Non solo lui, Xiaomi Mobile ha formato una matrice automediale del core team, quasi al punto in cui tutti possono trasmettere in diretta.

"Internet è un concetto, un'idea, una metodologia e un intero insieme di sistemi ideologici. L'essenza della partecipazione è la linea di massa, la fiducia nelle masse, l'affidamento alle masse e la mobilitazione di tutti gli utenti. Molte persone vedono ciò che vede Xiaomi È il marketing sui social media e l'economia dei fan, vedono queste cose, ma non capiscono che l'essenza di Xiaomi è il passaparola, come ha detto Lei Jun.

Modalità Xiaomi

Quando Lei Jun fondò Xiaomi nell'aprile 2010, dedicò molto tempo alla definizione della "Strategia Internet a sette caratteri". Questa era la sua profonda comprensione di Internet durante la trasformazione di Kingsoft Software, ed era anche un concetto importante nella gestione di Xiaomi Dopo. Sembra che oggi la tecnica dei sette caratteri possa continuare ad essere utilizzata nelle auto Xiaomi.

La "formula di sette caratteri per Internet" si riferisce a "concentrazione, perfezione, reputazione e velocità".

"Focus" si riferisce principalmente ai prodotti. Lei Jun ha dichiarato: "In primo luogo, un prodotto chiaro e di cui gli utenti hanno urgentemente bisogno è più facile da trovare in un gruppo di utenti chiaro; in secondo luogo, le esigenze dell'utente selezionato devono essere universali, il che determina il mercato futuro del prodotto. prospettive; in terzo luogo, ci sono meno problemi da risolvere, la velocità di sviluppo è elevata ed è facile controllare i costi e i rischi iniziali di ricerca e sviluppo; in quarto luogo, i prodotti che risolvono problemi chiari sono facili da spiegare chiaramente agli utenti e la promozione lo farà essere relativamente semplice."

In un certo senso, possiamo comprendere il focus sul prodotto, affidandosi a uno o due prodotti per dominare il mondo. Sulla base di questo principio,Auto XiaomiPotrebbero non essere lanciati molti modelli a breve termine. Verranno lanciate diverse versioni attorno all'SU7. È stata annunciata la versione di produzione in serie dell'SU7 Ultra.

"Estremo" si riferisce a un investimento mentale illimitato e al non risparmiare sforzi per lottare per il meglio; il secondo è perseguire all'infinito la soluzione ottimale e comprendere l'essenza del settore e le esigenze degli utenti. La serie di prodotti Xiaomi, soprattutto come impresa orientata all'utente per comunicare con gli utenti, sta effettivamente lavorando verso questo obiettivo. Anche la funzione di protezione solare dell'SU7 e il set di protezione solare in tre pezzi mostrano caratteristiche "estreme".

Lei Jun mette il "passaparola" nella posizione più importante. Crede che il passaparola sia il nucleo di tutto e che il nucleo del passaparola sia "superare le aspettative". A questo punto,macchina ideale Sembra sostenere questo. Il passaparola è quasi la chiave del successo dei telefoni cellulari Xiaomi. A quel tempo, Li Wanqiang pubblicò il libro "Sense of Participation", in cui parlava di come Xiaomi aveva creato internamente il marketing tramite passaparola.

"Veloce" si riferisce all'efficienza di crescita dell'impresa/azienda stessa, nonché alle aspettative e al tasso di miglioramento del valore dell'utente.

Prima di fondare Xiaomi Mobile Phones, Lei Jun aveva studiato i modelli di business di diverse aziende. Il modello Xiaomi che tutti vedono o sentono oggi è in realtà una miscela di quattro aziende.

Il primo è Tongrentang. Lei Jun ritiene che il motivo per cui Tongrentang è diventato un negozio centenario è che attribuiscono grande importanza ai loro prodotti, utilizzano ingredienti medicinali reali e il processo di produzione della birra è rigoroso e coscienzioso. "I materiali autentici sono la pietra angolare di un'impresa secolare. Per dirla semplicemente, l'integrità ha detto Lei Jun."

Il secondo è Walmart. Wal-Mart è stata fondata nel 1962. All'epoca era molto redditizia e molto redditizia, ma il suo margine di profitto lordo era solo la metà di quello di altri centri commerciali. Con lo stesso costo del prodotto, come puoi essere più economico degli altri e guadagnare comunque?

Questa è un'innovazione modello. Il fondatore Samuel Moore Walton ha scelto di aprire un centro commerciale nella zona marginale urbano-rurale, affittando anche un vecchio magazzino e iniziando a vendere beni dopo una semplice ristrutturazione. In questo modo, le spese di marketing sono molto inferiori a quelle dei concorrenti e questa parte del profitto viene infine trasferita ai consumatori. Un'altra azienda con un modello innovativo è Costco. Lo stesso prodotto viene venduto a un prezzo più conveniente e l'azienda ha ancora margini di profitto.

L'ultima compagnia a cui Lei Jun si riferiva era Haidilao.

"Haidilao svela cos'è il vero passaparola. Molte persone pensano che il passaparola significhi prodotti buoni e cose economiche. Ma il vero significato del passaparola è superare le aspettative degli utenti. Quando sei migliore di aspettative degli utenti, hai vinto. In effetti, questo ci fa riflettere davvero sul rapporto tra azienda e clienti Tradizionalmente, il rapporto tra azienda e clienti è antagonistico. I clienti vogliono acquistare cose buone a prezzi economici, mentre le aziende lo desiderano guadagnare di più e aumentare i margini di profitto lordi Le due parti sono intrinsecamente contraddittorie. "Non possiamo assolutamente essere amici l'uno con l'altro, ma d'altra parte, il modello di business di Xiaomi è quello di essere amici degli utenti, e il nostro prezzo è il costo. prezzo", ha detto Lei Jun.

Sulla base di questi punti, Lei Jun stabilì diversi principi quando fondò i telefoni cellulari Xiaomi, e "prezzo basso, alta qualità" divenne l'etichetta di Xiaomi.

Innanzitutto, lavora duro sui prodotti. Utilizziamo fornitori di prima classe, componenti e materiali di alta qualità e ci impegniamo a realizzare prodotti di livello mondiale. La prima innovazione di Xiaomi è stata nel sistema di ricerca e sviluppo del prodotto. Assumono le persone migliori del settore, razionalizzano i loro team e realizzano solo uno o due prodotti. Il loro investimento in un singolo prodotto è 5-10 volte quello dei loro colleghi. Vendono questi due prodotti in enormi quantità e alla fine li distribuiscono tra i singoli prodotti i costi di ricerca e sviluppo nei telefoni cellulari sono molto bassi.

Il secondo punto è che i telefoni cellulari Xiaomi hanno cancellato le tradizionali spese di marketing e sostituito tutti i costi di marketing tradizionali con la comunicazione del passaparola, trasformando gli utenti in fan e quindi utilizzando i social media per amplificare l’effetto.

Il terzo è eliminare i canali tradizionali e i negozi al dettaglio e fare solo e-commerce, o anche vendite dirette tramite e-commerce, che rappresentano il costo più basso.

"Quando avrò completato questo modello di business, avrò l'opportunità di utilizzare le migliori materie prime e componenti di prima qualità al mondo per realizzare cose buone che possano essere vendute a meno della metà del prezzo dei miei colleghi", ha affermato Lei Jun.

Il primo telefono cellulare Xiaomi aveva un prezzo di 1.999 yuan. Si basava su questi tre principi di Lei Jun e, a giudicare dai dati ufficiali, raggiunse un prezzo basso e un successo.

Tuttavia, alcune persone hanno messo in dubbio il volume delle vendite. La loro base per quell'anno era il calcolo numerico della società di consegna di telefoni cellulari Rufeng Express e il flusso di persone che venivano ad acquistare Xiaomi nelle sale aziendali offline di China Unicom.

"L'intera logica aziendale di Xiaomi è un triathlon, che è la combinazione di hardware, software e servizi Internet. In realtà sta creando piattaforme hardware e utilizzando telefoni cellulari per connettersi a vari terminali intelligenti. Quando ti vendo un telefono cellulare, l'azienda ha appena Penso che questa sia la differenza più grande rispetto alle tradizionali società di telefonia mobile. Quando ti vendono le cose, è meglio non venire da me. Spero di incontrare gli utenti ogni giorno in modo che ci siano opportunità di guadagno altrimenti, Xiaomi diventerà davvero un ente di beneficenza. Ho acquisito un'ampia base di utenti attraverso uno smartphone conveniente e ad alte prestazioni e ho creato due piattaforme, la prima è una piattaforma Internet mobile e la seconda è una piattaforma di e-commerce.

Impatto sull'industria automobilistica

Questa volta Lei Jun è arrivato preparato quando ha costruito un'auto.

"Lei Jun è una persona molto seria. Ha una personalità pratica ed è un perfezionista. Negli ultimi tre anni ha trascorso molto tempo a costruire automobili. Ha una metodologia completa", ha detto una persona che ha familiarità con Lei Jun Revisione del settore automobilistico.

Secondo un esperto esperto del settore, Xiaomi ha vantaggi molto evidenti quando entra nel settore automobilistico. In primo luogo, presenta vantaggi in termini di capitale; in secondo luogo, Xiaomi è diventata un marchio globale e ha vantaggi in termini di marchio e reputazione; in terzo luogo, ha esperienza di successo nella produzione di hardware e nella ricerca e sviluppo di software; Di fronte alla futura era intelligente, ha questa capacità; in quarto luogo, ha vantaggi in termini di talento. Sulla base della reputazione di Xiaomi, si uniranno un numero considerevole di nuovi talenti eccezionali, infine, Xiaomi ha un forte sostegno da parte del governo, il che è estremamente critico;

L'attuale sfida di Xiaomi potrebbe risiedere nella catena di fornitura Secondo un membro dello staff della catena di fornitura, "Poiché il volume di produzione di Xiaomi non è elevato, il prezzo di acquisto delle parti è relativamente costoso edi buon auspicio Rispetto a queste aziende automobilistiche tradizionali, i vantaggi della catena di fornitura non sono ancora emersi. "

In termini di comunicazione, Xiaomi ha la capacità di sfondare il cerchio e raggiungere efficacemente gli utenti finali, cosa che la maggior parte delle case automobilistiche non ha.

"Il management di tutte le aziende automobilistiche tradizionali potrebbe essere ancora bloccato nell'era precedente nella loro comprensione di Internet. Si affidano maggiormente ai canali mediatici e alla loro comprensione di come comunicare con i consumatori e poi spargere la voce. Ma a causa di Lei Jun e altri Ciò che abbiamo sono le risorse mediatiche nel circolo tecnologico e nel circolo di Internet. La copertura di queste risorse mediatiche e la loro comprensione e comprensione dei consumatori vanno ben oltre quella della maggior parte dei media automobilistici tradizionali. La comunicazione è in realtà un sistema relativamente a circuito chiuso . " Ha detto un esperto di marketing che opera nel settore automobilistico da più di dieci anni.

L'efficienza della comunicazione di Xiaomi nell'uscire dal cerchio e nel raggiungere i clienti è molto superiore a quella delle case automobilistiche. Dopo 14 anni di attività, Xiaomi riesce sostanzialmente a raggiungere con precisione i consumatori che hanno un'impressione favorevole di Xiaomi.

"Lo stesso Lei Jun è diventato un canale. In primo luogo, produce lui stesso i contenuti e, in secondo luogo, funge da canale per la distribuzione dei contenuti. Questa è una cosa grandiosa. Ma Lei Jun è qualcosa che puoi incontrare ma non puoi cercare. Se sei in Nel circolo ciclistico, tutti sono stanchi di vedere Lei Jun. , La loro squadra adatterà rapidamente i contenuti e avrà una forte capacità di auto-iterazione, quindi non preoccuparti troppo se Lei Junre passerà", ha detto il veterano.

Lei Jun una volta alla prima conferenza tecnologica di Xiaomi alla fine del 2023 disse che sperava che, attraverso gli sforzi dei 15-20 anni, Xiaomi sarebbe diventata una delle cinque principali case automobilistiche al mondo.

Riguardo a questo obiettivo, un veterano con 20 anni nel settore automobilistico ha affermato: “La concorrenza nel settore automobilistico spesso non è un gioco a somma zero. Ciò non significa che i nuovi utenti di Xiaomi significhino che altri marchi non hanno lo stesso numero di utenti Il mercato automobilistico è molto complesso ed è così grande che difficilmente potrà essere un pasto valido per tutti.Tesla È stata fondata per più di 20 anni e si è classificata al primo posto nel settore dell’elettricità pura, ma la sua attuale quota di mercato non è la più grande in assoluto. "

Da quando Xiaomi SU7 è stato rilasciato il 28 marzo, Lei Jun e il suo team principale non hanno smesso di diffondere notizie correlate.

Oltre al discorso annuale di Lei Jun la sera del 19 luglio, quattro giorni dopo ha anche condotto una trasmissione in diretta su Douyin. Quattro giorni dopo, Li Xiaoshuang, vicepresidente di Xiaomi Motors, ha iniziato la trasmissione in diretta del team di test estivo a Turpan. Nei giorni scorsi, Lei Jun stesso è volato a Parigi per raggiungere i punti caldi dei Giochi Olimpici e condurre varie live promozioni trasmesse.

Lei Junre è già una cosa.

(Fonte dell'immagine del titolo: Wall Street Journal)