한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ecrire un article /Zhang Linyu

modifier / route jaune

conception / Jujia

Lorsque Lei Jun est entré dans l’industrie automobile, il a été confronté à des défis externes, notamment en matière de recherche et développement.SU7Remettre en question l'originalité du style extérieur.

Les mêmes doutes sont apparus lorsqu’il a fondé Xiaomi il y a plus de dix ans. Xiaomi a été créée en avril 2010 et son premier téléphone mobile a été lancé le 16 août 2011.

En 2014, il a donné une interview.

Question du journaliste : Beaucoup de gens pensent que les téléphones mobiles sont très compliqués et nécessitent de nombreuses années d'accumulation, mais Xiaomi ressemble à un mythe en termes de recherche et de développement.

Lei Jun a répondu : « Je pense que l'accumulation de technologie réside principalement dans les personnes. Les huit fondateurs de Xiaomi (plus Lei Jun lui-même) ont une formation technique, avec un âge moyen de 43 ans et une moyenne de 20 ans d'expérience professionnelle. des huit sont à l'étranger. J'ai travaillé et vécu dans des entreprises multinationales pendant plus de 15 ans. On voit rarement des dirigeants d'entreprise avec toutes les connaissances techniques et 20 ans d'expérience. La plupart d'entre eux viennent de l'étranger. compétences? "

"Si vous commencez comme vendeur et devenez PDG, vous aurez des compétences, mais huit personnes n'auront pas de compétences après 20 ans de travail. Je pense que c'est ridicule. Notre partenaire R&D en matériel de téléphonie mobile, Zhou Guangping, 58 ans, est diplômé de aux États-Unis avec un doctorat En 1995, il a travaillé sur le téléphone mobile numérique de première génération chez Motorola. En 1999, il est retourné en Chine et a pris la direction de la création du centre de R&D de Motorola. droite? "

"De plus, une ou deux cents personnes de notre équipe viennent de Motorola, et toutes les meilleures équipes de Motorola Chine sont ici. Tous les dirigeants de ce groupe ont plus de 40 ans. Je pense que tout le monde sous-estime sérieusement notre accumulation de technologie."

Une autre question concerne les brevets.

Question du journaliste : Que pensez-vous des brevets ?

Lei Jun a répondu : « Je pense que les brevets sont une autre question plus complexe. Aux yeux des consommateurs ordinaires, les brevets sont des innovations et des technologies de base. En fait, les États-Unis réfléchissent également à l'abus des brevets. Aujourd'hui, un grand nombre de brevets ils creusent des trous. Qui peut ? Celui qui creuse une fosse y tombe.

"À l'ère des smartphones, nous sommes en effet nouveaux. Nous sommes un pays en développement. Ces pays développés ont creusé 400 000 fosses. Ce sont toutes des fosses. Il n'y a pas beaucoup d'innovations vraiment précieuses, donc les consommateurs ordinaires peuvent ne pas en savoir grand-chose." .»

"Tout comme lorsque Apple a fabriqué l'iPhone, il a été poursuivi en justice par les grands géants. Le règlement de Nokia a également représenté un prix astronomique. C'est la règle du jeu. Les brevets sont certes une bonne chose, mais ils sont actuellement abusés. Pour les experts en notre industrie En d’autres termes, les brevets ne peuvent pas simplement être assimilés à la technologie. Pour de nombreux brevets, vous entrez d’abord sur le marché et utilisez les règles du jeu des brevets pour creuser des fosses inexplicables.

"Aujourd'hui, le monde occidental réfléchit à l'effet entravant des brevets sur l'innovation technologique... Les brevets sont un moyen pour les pays développés ou les entreprises établies de traiter avec les pays émergents et les entreprises innovantes émergentes."

Dix ans plus tard, Lei Jun a de nouveau été confronté aux mêmes doutes de la part de l'industrie lors de la construction d'une voiture.

Lei Jun a répondu cette fois d'une manière différente. Il a utilisé son discours de 2024 pour répondre indirectement à cette question.

Il a déclaré : « En tant que nouveau venu, la capacité de Xiaomi à entrer avec succès sur la table de poker est le plus grand succès. Lors de la construction de voitures, Xiaomi doit respecter les règles de l'industrie, être honnête d'abord, puis surprendre et ne pas poursuivre aveuglément la subversion. c'est le 21 jours de plus d'une douzaine de cadres. Une décision collective a été prise après la réunion.

L'entrepreneuriat continue

"En me basant sur le caractère de Lei Jun, je pense qu'il a construit la voiture après de nombreuses années de réflexion approfondie, et ce n'est pas pour la raison du discours annuel", a déclaré une personne de l'industrie technologique qui connaît Lei Jun à Automotive Business Review.

Quel est le personnage de Lei Jun ?

« En toute occasion, il parle toujours juste, restant humble mais passionné, laissant une marge de manœuvre sans manquer d'acuité de pensée... Lei Jun, 41 ans, est une figure symbolique de la première génération de programmeurs chinois ; idole spirituelle d'innombrables jeunes passionnés de Zhongguancun ; il possède toutes les qualités qui peuvent conduire au succès, mais en même temps, son caractère semble être une unité contradictoire : la rationalité et la rigueur d'un programmeur et la provocation d'un entrepreneur ; il a désespérément besoin de rêves, mais à la fois prudent et concret, plein de fortes insécurités ; sous son humble apparence se cache un cœur fort, tenace et fier.

Cela a été décrit par le journaliste de « Economic Observer » Li Jing dans « Le retour de Lei Jun » vers 2010. Le retour à cette époque fait référence à son retour chez Kingsoft pour succéder à Qiu Bojun en tant que président. Il a quitté Kingsoft en 2007 et a commencé à travailler comme investisseur providentiel.

Avant de se lancer dans l'industrie automobile, Lei Jun avait lancé de nombreuses entreprises dans les domaines des logiciels et d'Internet, notamment l'activité de téléphonie mobile de Xiaomi, pendant près de 30 ans.

En novembre 1991, Lei Jun a rencontré Qiu Bojun lors d'une exposition informatique. Qiu Bojun est le fondateur de Kingsoft Software et l'un des grands programmeurs de cette époque. Qiu Bojun a offert à Lei Jun un repas de canard rôti au restaurant Quanjude Roast Duck, à la porte sud de l'Université de Pékin et l'a invité à venir à Jinshan.

En 1992, Lei Jun a cofondé Kingsoft Software et en est devenu PDG en 1998. En 2007, après avoir dirigé l'introduction en bourse de Kingsoft Software, il a démissionné de son poste de PDG et est devenu vice-président. En juillet 2011, Qiu Bojun s'est retiré du secteur et Lei Jun est revenu chez Kingsoft Software en tant que président. À ce jour, il est également directeur ou président des autres activités connexes de Kingsoft. Durant cette période, afin de faire face à l'impact d'Internet sur le secteur des logiciels, Lei Jun a également fondé Joyo.com en 2000. Cette activité a été vendue à Amazon en 2004. Afin de sauver Jinshan, il a également conduit l'équipe à développer des jeux en ligne.

quoiXiao Peng À cette époque, la startup UTV a reçu un investissement providentiel de Lei Jun, qui était considéré comme un argent vital pour Xiaopeng et un autre fondateur Liang Jie. Plus tard, Lei Jun est également devenu président d'UTV. L'amitié entre He Xiaopeng et Lei Jun a commencé à partir de là.

Avant de fonder Xiaomi Mobile Phones, Lei Jun avait acquis l'expérience nécessaire aux entrepreneurs.

Parmi les entrepreneurs de sa génération, certains ont quitté l'entreprise et d'autres sont tombés malades, mais il a continué à créer la légende de Lei, morceau après morceau.

Avant 2010, Lei Jun n’était pas encore devenu une célébrité publique, mais il était déjà profondément intéressé par les plateformes auto-médiatiques.

Il écrit Weibo à l'époque Weibo. Selon les premiers médias, en 2006, Lei Jun a découvert que ses amis autour de lui bloguaient. Un jour, lors d'une réunion, il a demandé à son entourage : « Cela fait plusieurs jours que je réfléchis si je devrais aussi écrire un blog et avec quel genre d'attitude je devrais écrire. » Il a spécifiquement demandé conseil.

Le blog que Lei Jun a lui-même écrit à l'époque est toujours sur la page du blog Sina aujourd'hui.

Il est bien conscient que la plateforme de trafic créée par les nouvelles technologies peut déclencher des effets de communication exponentiels. C'est pourquoi, après avoir créé Xiaomi, il a demandé à Li Wanqiang, le deuxième responsable du marketing des téléphones mobiles Xiaomi, d'utiliser Internet et les plateformes Internet mobiles. faire des choses avec les utilisateurs à un coût nul. Mes amis, ce concept a toujours traversé la relation interactive de Xiaomi en tant que commerçant et consommateur. Il est devenu une partie du modèle de Xiaomi et de son ADN, et c'est aussi une partie qui rend les concurrents envieux et haineux. .

Dans ce processus, Lei Jun lui-même est également devenu une idole, une chaîne ou un média. Non seulement lui, Xiaomi Mobile a formé une matrice auto-média de l'équipe principale, presque au point où tout le monde peut diffuser en direct.

"Internet est un concept, une pensée, une méthodologie et tout un ensemble de systèmes idéologiques. L'essence de la participation est la ligne de masse, faire confiance aux masses, s'appuyer sur les masses et mobiliser tous les utilisateurs. Beaucoup de gens voient ce que voit Xiaomi C'est le marketing des médias sociaux et l'économie des fans, ils voient ces choses, mais ils ne comprennent pas que l'essence de Xiaomi est le bouche-à-oreille, comme l'a dit Lei Jun.

Mode Xiaomi

Lorsque Lei Jun a fondé Xiaomi en avril 2010, il a passé beaucoup de temps à élaborer la « stratégie Internet à sept caractères ». C'était sa profonde compréhension d'Internet lors de la transformation de Kingsoft Software, et c'était également un concept important dans la gestion de Xiaomi. plus tard. Il semble aujourd’hui que la technique des sept caractères pourrait continuer à être utilisée dans les voitures de Xiaomi.

La « formule à sept caractères pour Internet » fait référence à « la concentration, la perfection, la réputation et la rapidité ».

"Focus" fait principalement référence aux produits. Lei Jun a déclaré: "Premièrement, un produit clair et dont les utilisateurs ont un besoin urgent est plus facile à trouver un groupe d'utilisateurs clair; deuxièmement, les besoins des utilisateurs sélectionnés doivent être universels, ce qui détermine le marché futur du produit. perspectives ; troisièmement, il y a moins de problèmes à résoudre, la vitesse de développement est rapide et il est facile de contrôler les coûts et les risques initiaux de recherche et développement ; quatrièmement, les produits qui résolvent des problèmes clairs sont faciles à expliquer clairement aux utilisateurs et la promotion sera assurée ; être relativement simple.

Dans un sens, nous pouvons comprendre l'orientation produit, en s'appuyant sur un ou deux produits pour dominer le monde. Partant de ce principe,Voiture XiaomiIl n'y aura peut-être pas beaucoup de modèles lancés à court terme. Différentes versions seront lancées autour du SU7. La version de production en série du SU7 Ultra a été annoncée.

« Extrême » fait référence à un investissement mental illimité et à ne ménager aucun effort pour rechercher le meilleur ; la seconde consiste à rechercher sans cesse la solution optimale et à comprendre l'essence de l'industrie et les besoins des utilisateurs. La série de produits de Xiaomi, notamment en tant qu'entreprise orientée utilisateur pour communiquer avec les utilisateurs, travaille en effet vers cet objectif. La fonction de protection solaire du SU7 et le kit de protection solaire en trois parties présentent également des caractéristiques « extrêmes ».

Lei Jun place le « bouche à oreille » à la position la plus importante. Il estime que le bouche à oreille est au cœur de tout, et que le cœur du bouche à oreille est « de dépasser les attentes ». À ce point,voiture idéale Il semble que cela soit préconisé. Le bouche à oreille est presque la clé du succès des téléphones mobiles Xiaomi. À cette époque, Li Wanqiang a publié le livre "Sense of Participation", qui expliquait comment Xiaomi avait mis en place le marketing de bouche à oreille en interne.

« Rapide » fait référence à l'efficacité de la croissance de l'entreprise elle-même, ainsi qu'aux attentes et au taux d'amélioration de la valeur pour l'utilisateur.

Avant de fonder Xiaomi Mobile Phones, Lei Jun avait étudié les modèles commerciaux de différentes entreprises. Le modèle Xiaomi que tout le monde voit ou ressent aujourd'hui est en fait un mélange de quatre entreprises.

Le premier est Tongrentang. Lei Jun estime que la raison pour laquelle Tongrentang est devenu un magasin centenaire est qu'ils attachent une grande importance à leurs produits, utilisent de vrais ingrédients médicinaux et que le processus de brassage est rigoureux et consciencieux. "Les matériaux authentiques sont la pierre angulaire d'une entreprise centenaire. Pour le dire simplement, l'intégrité."

Le deuxième est Walmart. Wal-Mart a été créé en 1962. À l'époque, il était très rentable et rentable, mais sa marge bénéficiaire brute n'était que la moitié de celle des autres centres commerciaux. Avec le même coût de produit, comment pouvez-vous être moins cher que les autres tout en gagnant de l’argent ?

Il s’agit d’une innovation modèle. Le fondateur Samuel Moore Walton a choisi d'ouvrir un centre commercial dans une zone périurbaine-rurale, louant même un ancien entrepôt et commençant à vendre des marchandises après une simple rénovation. De cette manière, les dépenses de marketing sont bien inférieures à celles des concurrents, et cette partie des bénéfices est finalement répercutée sur les consommateurs. Costco est une autre entreprise dotée d'un modèle innovant. Le même produit est vendu à un prix inférieur et l'entreprise a encore une marge de profit.

La dernière entreprise mentionnée par Lei Jun était Haidilao.

"Haidilao révèle ce qu'est le véritable bouche-à-oreille. Beaucoup de gens pensent que le bouche-à-oreille signifie de bons produits et des choses bon marché. Mais le véritable sens du bouche-à-oreille est de dépasser les attentes des utilisateurs. Quand vous êtes meilleur que les attentes des utilisateurs, vous gagnez. En fait, cela nous fait vraiment réfléchir à la relation entre l'entreprise et les clients. Traditionnellement, la relation entre l'entreprise et les clients est antagoniste. Les clients veulent acheter de bonnes choses à bas prix, tandis que les entreprises le souhaitent. gagner plus d'argent et augmenter les marges bénéficiaires brutes. Les deux parties sont intrinsèquement contradictoires. "Nous ne pouvons certainement pas être amis l'un avec l'autre, mais d'un autre côté, le modèle commercial de Xiaomi est d'être ami avec les utilisateurs, et nos prix sont le coût. prix", a déclaré Lei Jun.

Sur la base de ces points, Lei Jun a établi plusieurs principes lorsqu'il a fondé les téléphones mobiles Xiaomi, et « bas prix, haute qualité » est devenu le label de Xiaomi.

Tout d’abord, travaillez dur sur les produits. Nous faisons appel à des fournisseurs de premier ordre, des composants et des matériaux de première qualité, et nous nous efforçons de fabriquer des produits de classe mondiale. La première innovation de Xiaomi concernait le système de recherche et de développement de produits. Ils embauchent les meilleures personnes du secteur, rationalisent leurs équipes et ne fabriquent qu'un ou deux produits. Leur investissement dans un seul produit est 5 à 10 fois supérieur à celui de leurs pairs. Ils vendent ces deux produits en quantités énormes et finissent par les répartir. parmi les produits individuels, les coûts de R&D dans le domaine des téléphones mobiles sont très faibles.

Le deuxième point est que les téléphones mobiles Xiaomi ont annulé les frais de marketing traditionnels et remplacé tous les coûts de marketing traditionnels par une communication de bouche à oreille, transformant les utilisateurs en fans, puis utilisant les médias sociaux pour amplifier l'effet.

La troisième consiste à supprimer les canaux traditionnels et les magasins de détail et à ne pratiquer que le commerce électronique, voire la vente directe par commerce électronique, ce qui représente le coût le plus bas.

"Quand j'aurai achevé ce modèle commercial, j'aurai l'opportunité d'utiliser les meilleures matières premières et composants de première qualité au monde pour fabriquer de bonnes choses qui pourront être vendues à moins de la moitié du prix de mes pairs", a déclaré Lei Jun.

Le premier téléphone mobile Xiaomi était au prix de 1 999 yuans. Il était basé sur ces trois principes de Lei Jun et obtenait « un prix bas et une haute qualité ». À en juger par les chiffres officiels, ce téléphone mobile est devenu un succès à l'époque.

Cependant, certaines personnes ont remis en question son volume de ventes. Leur base pour cette année-là était le calcul numérique de la société de livraison de téléphones portables Rufeng Express et le flux de personnes venant acheter Xiaomi dans les halls d'affaires hors ligne de China Unicom.

"Toute la logique commerciale de Xiaomi est un triathlon, qui est la combinaison de matériel, de logiciels et de services Internet. Il s'agit en fait de fabriquer du matériel de plate-forme et d'utiliser des téléphones mobiles pour se connecter à divers terminaux intelligents. Lorsque je vous vends un téléphone mobile, l'entreprise vient de commencé. Je pense que c'est la plus grande différence avec les sociétés de téléphonie mobile traditionnelles. Lorsqu'elles vous vendent des choses, il est préférable de ne pas venir me voir tous les jours pour qu'il y ait des opportunités de revenus dérivés. Deviendra vraiment une organisation caritative. J'ai acquis une large base d'utilisateurs grâce à un smartphone performant et abordable, et j'ai créé deux plates-formes, la première est une plate-forme Internet mobile et la seconde est une plate-forme de commerce électronique.

Impact sur l'industrie automobile

Lei Jun s'est préparé cette fois-ci lors de la construction d'une voiture.

"Lei Jun est une personne très sérieuse. Il a une personnalité pratique et perfectionniste. Au cours des trois dernières années, il a passé beaucoup de temps à construire des voitures. Il a une méthodologie complète, a déclaré une personne familière avec Lei Jun." Revue de l'activité automobile.

Selon un haut responsable de l'industrie, Xiaomi présente des avantages très évidents lorsqu'elle entre dans l'industrie automobile. Premièrement, elle présente des avantages capitaux ; deuxièmement, Xiaomi est devenue une marque mondiale et possède des avantages en matière de marque et de réputation ; troisièmement, elle possède une expérience réussie dans la fabrication de matériel et la recherche et développement de logiciels. Face à la future ère intelligente, elle a cette capacité ; quatrièmement, elle a des avantages en termes de talents. Sur la base de la réputation de Xiaomi, un nombre considérable de nouveaux talents exceptionnels rejoindront enfin Xiaomi.

Le défi actuel de Xiaomi réside peut-être dans la chaîne d'approvisionnement. Selon un membre du personnel de la chaîne d'approvisionnement, « Comme le volume de production de Xiaomi n'est pas important, le prix d'achat des pièces est relativement élevé et.de bon augure Par rapport à ces constructeurs automobiles traditionnels, les avantages de la chaîne d’approvisionnement ne sont pas encore apparus. "

En termes de communication, Xiaomi a la capacité de briser le cercle et d'atteindre efficacement les utilisateurs finaux, ce que la plupart des constructeurs automobiles n'ont pas.

"La direction de l'ensemble des constructeurs automobiles traditionnels est peut-être encore coincée dans l'ère précédente dans sa compréhension d'Internet. Ils s'appuient davantage sur les canaux médiatiques et sur leur compréhension de la manière de communiquer avec les consommateurs, puis de faire passer le message. Mais à cause de Lei Jun et d'autres Ce dont nous disposons, ce sont les ressources médiatiques dans le cercle technologique et le cercle Internet. La couverture de ces ressources médiatiques et leur compréhension et leur compréhension des consommateurs vont bien au-delà de celles de la plupart des médias automobiles traditionnels. La communication est en fait un système relativement fermé. . " A déclaré un spécialiste du marketing senior qui travaille dans l'industrie automobile depuis plus de dix ans.

L'efficacité de la communication de Xiaomi pour sortir du cercle et atteindre les clients est bien supérieure à celle des constructeurs automobiles. Après 14 ans d'activité, Xiaomi peut atteindre avec précision les consommateurs qui ont une impression favorable de Xiaomi.

"Lei Jun lui-même est devenu une chaîne. Premièrement, il produit lui-même du contenu et, deuxièmement, il sert de canal de distribution de contenu. C'est une bonne chose. Mais Lei Jun est quelque chose que vous pouvez rencontrer mais que vous ne pouvez pas rechercher. Si vous êtes dans Dans le cercle cycliste, tout le monde est fatigué de voir Lei Jun. , Leur équipe ajustera le contenu rapidement et aura une forte capacité d'auto-itération, alors ne vous inquiétez pas trop de savoir si Lei Junre réussira », a déclaré le vétéran.

Lei Jun a déclaré un jour lors de la première conférence technologique de Xiaomi fin 2023 qu'il espérait que grâce à des efforts de 15 à 20 ans, Xiaomi deviendrait l'un des cinq premiers constructeurs automobiles au monde.

À propos de cet objectif, un vétéran de 20 ans d'expérience dans l'industrie automobile a déclaré : « La concurrence dans l'industrie automobile n'est souvent pas un jeu à somme nulle. Cela ne signifie pas que les nouveaux utilisateurs de Xiaomi signifient que les autres marques n'ont pas le même nombre d'utilisateurs. Le marché automobile est très complexe. Il est si vaste qu’il est peu probable qu’il s’agisse d’un repas unique.Tesla Elle est établie depuis plus de 20 ans et s'est classée première dans le secteur de l'électricité pure, mais sa part de marché actuelle n'est pas la plus importante dans l'ensemble. "

Depuis la sortie de Xiaomi SU7 le 28 mars, Lei Jun et son équipe principale n'ont cessé de diffuser des informations à ce sujet.

En plus du discours annuel de Lei Jun dans la soirée du 19 juillet, il a également réalisé une émission en direct sur Douyin quatre jours plus tard. Quatre jours plus tard, Li Xiaoshuang, vice-président de Xiaomi Motors, a lancé la diffusion en direct de l'équipe d'essais d'été à Turpan. Ces derniers jours, Lei Jun lui-même s'est envolé pour Paris pour suivre les points chauds des Jeux Olympiques et animer divers directs. diffuser des promotions.

Lei Junre est déjà une chose.

(Source de la photo du titre : Wall Street Journal)