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Einen Artikel schreiben / Zhang Linyu

bearbeiten / gelbe Straße

Design / Jujia

Als Lei Jun in die Automobilindustrie einstieg, sah er sich externen Herausforderungen gegenüber, insbesondere im Bereich Forschung und Entwicklung.SU7Die Originalität des Außendesigns in Frage stellen.

Die gleichen Zweifel tauchten auf, als er Xiaomi vor mehr als zehn Jahren gründete. Xiaomi wurde im April 2010 gegründet und sein erstes Mobiltelefon kam am 16. August 2011 auf den Markt.

2014 gab er ein Interview.

Der Reporter fragte: Viele Leute denken, dass Mobiltelefone sehr kompliziert sind und jahrelange Akkumulation erfordern, aber Xiaomi fühlt sich in Bezug auf Forschung und Entwicklung wie ein Mythos an.

Lei Jun antwortete: „Ich denke, die Anhäufung von Technologie liegt hauptsächlich in den Menschen. Alle acht Gründer von Xiaomi (plus Lei Jun selbst) haben einen technischen Hintergrund, mit einem Durchschnittsalter von 43 Jahren und durchschnittlich 20 Jahren Berufserfahrung. Fünf.“ Von den acht habe ich mehr als 15 Jahre lang bei multinationalen Unternehmen gearbeitet und gelebt. Die meisten von ihnen kommen aus dem Ausland Fähigkeiten? "

„Wenn Sie als Verkäufer anfangen und CEO werden, verfügen Sie über Fähigkeiten, aber acht Personen werden nach 20 Jahren Arbeit keine Fähigkeiten mehr haben. Ich finde das lächerlich. Unser Forschungs- und Entwicklungspartner für Mobiltelefonhardware, Zhou Guangping, 58 Jahre alt, hat seinen Abschluss gemacht 1995 arbeitete er mit einem Doktortitel in den USA an der ersten Generation digitaler Mobiltelefone. 1999 kehrte er nach China zurück und übernahm die Leitung beim Aufbau des Forschungs- und Entwicklungszentrums von Motorola. Rechts? "

„Außerdem kommen ein oder zweihundert Leute in unserem Team von Motorola, und die besten Teams von Motorola China sind hier. Alle Führungskräfte in dieser Gruppe sind über 40 Jahre alt. Ich denke, jeder unterschätzt unsere Anhäufung von Technologie ernsthaft.“

Eine andere Frage betrifft Patente.

Reporter fragte: Was halten Sie von Patenten?

Lei Jun antwortete: „Ich denke, Patente sind ein weiteres komplexeres Thema. In den Augen der normalen Verbraucher sind Patente Innovationen und Kerntechnologien. Tatsächlich denken auch die Vereinigten Staaten über den Missbrauch von Patenten nach. Heute gibt es eine große Anzahl von Patenten.“ graben Löcher. Wer kann? Wer eine Grube gräbt, fällt hinein.

„Im Zeitalter der Smartphones sind wir in der Tat neu. Wir sind ein Entwicklungsland. Diese Industrieländer haben 400.000 Gruben gegraben. Sie sind alle Gruben. Es gibt nicht viele wirklich wertvolle Innovationen, daher wissen normale Verbraucher möglicherweise nicht viel darüber.“ .“

„Genau wie damals, als Apple das iPhone herstellte, wurde es von den großen Giganten verklagt. Der Vergleich mit Nokia war ebenfalls ein astronomischer Preis. Das ist die Spielregel. Patente sind zwar eine gute Sache, aber sie werden derzeit missbraucht. Für Experten in Unsere Branche Mit anderen Worten: Patente können nicht einfach mit Technologie gleichgesetzt werden. Bei vielen Patenten betritt man zuerst den Markt und nutzt die Regeln des Patentspiels, um unerklärliche Gruben zu graben.“

„Heute denkt die westliche Welt also tatsächlich über die hemmende Wirkung von Patenten auf technologische Innovationen nach … Patente sind für entwickelte Länder oder etablierte Unternehmen eine Möglichkeit, mit Schwellenländern und aufstrebenden innovativen Unternehmen umzugehen.“

Zehn Jahre später sah sich Lei Jun beim Bau eines Autos erneut mit genau denselben Zweifeln aus der Branche konfrontiert.

Diesmal antwortete Lei Jun anders. Er nutzte seine Rede von 2024, um diese Frage indirekt zu beantworten.

Er sagte: „Als Neuling ist Xiaomis Fähigkeit, erfolgreich an den Pokertisch zu gelangen, der größte Erfolg. Beim Bau von Autos muss Xiaomi die Regeln der Branche respektieren, zuerst ehrlich sein, dann überraschen und nicht blind Subversion verfolgen.“ ist der 21. Tag von mehr als einem Dutzend Führungskräften Nach dem Treffen wurde eine gemeinsame Entscheidung getroffen.“

Das Unternehmertum geht weiter

„Aufgrund von Lei Juns Charakter denke ich, dass er das Auto nach vielen Jahren sorgfältiger Überlegungen gebaut hat, und das nicht aus dem Grund der jährlichen Rede.“ Eine Person aus der Technologiebranche, die mit Lei Jun vertraut ist, sagte gegenüber Automotive Business Review.

Was ist Lei Juns Charakter?

„Bei jeder Gelegenheit spricht er immer genau richtig, bleibt bescheiden und doch leidenschaftlich und lässt Spielraum, ohne dass es ihm an Gedankenschärfe mangelt … Der 41-jährige Lei Jun ist eine Symbolfigur unter Chinas erster Generation von Programmierern; spirituelles Idol unzähliger leidenschaftlicher junger Menschen in Zhongguancun; er verfügt über alle Qualitäten, die zum Erfolg führen können, aber gleichzeitig scheint sein Charakter eine widersprüchliche Einheit zu sein: die Rationalität und Strenge eines Programmierers und die Provokation eines Unternehmers; Er ist impulsiv, aber gleichzeitig vorsichtig und voller starker Unsicherheiten. Unter seiner bescheidenen Erscheinung verbirgt sich ein starkes, hartnäckiges und stolzes Herz.“

Dies wurde etwa 2010 vom „Economic Observer“-Reporter Li Jing in „The Return of Lei Jun“ beschrieben. Die damalige Rückkehr bezieht sich auf seine Rückkehr zu Kingsoft als Nachfolger von Qiu Bojun als Vorsitzender. Er verließ Kingsoft im Jahr 2007 und begann als Angel-Investor zu arbeiten.

Vor seinem Eintritt in die Automobilindustrie hatte Lei Jun fast 30 Jahre lang viele Unternehmen in den Bereichen Software und Internet gegründet, darunter auch Xiaomis Mobiltelefongeschäft.

Im November 1991 traf Lei Jun Qiu Bojun auf einer Computerausstellung. Qiu Bojun ist der Gründer von Kingsoft Software und einer der großen Programmierer dieser Zeit. Qiu Bojun lud Lei Jun im Quanjude Roast Duck Restaurant am Südtor der Peking-Universität mit einer gebratenen Entenmahlzeit ein und lud ihn nach Jinshan ein.

1992 war Lei Jun Mitbegründer von Kingsoft Software und wurde 1998 CEO. Nachdem er Kingsoft Software 2007 an die Börse gebracht hatte, trat er als CEO zurück und wurde stellvertretender Vorsitzender. Im Juli 2011 zog sich Qiu Bojun aus der Branche zurück und Lei Jun kehrte als Vorsitzender zu Kingsoft Software zurück. Bis heute fungiert er auch als Direktor oder Vorsitzender der anderen verbundenen Unternehmen von Kingsoft. Um den Einfluss des Internets auf das Softwaregeschäft zu bewältigen, gründete Lei Jun in dieser Zeit im Jahr 2000 auch Joyo.com. Dieses Unternehmen wurde 2004 an Amazon verkauft. Um Jinshan zu retten, leitete er das Team auch bei der Entwicklung von Online-Spielen.

WasXiaopeng Zu dieser Zeit erhielt das Startup-Unternehmen UTV eine Angel-Investition von Lei Jun, die als lebensrettendes Geld für Xiaopeng und einen anderen Gründer Liang Jie galt. Später wurde Lei Jun auch Vorsitzender von UTV. Von hier aus begann die Freundschaft zwischen He Xiaopeng und Lei Jun.

Vor der Gründung von Xiaomi Mobile Phones hatte Lei Jun die nötige Erfahrung für Unternehmer gesammelt.

Unter den Unternehmern seiner Generation gaben einige das Geschäft auf und einige wurden krank, aber er schuf Leis Legende mit einem Titel nach dem anderen weiter.

Vor 2010 war Lei Jun noch keine öffentliche Berühmtheit, aber er interessierte sich bereits stark für Self-Media-Plattformen.

Er schreibt Weibo in der Weibo-Ära. Frühen Medienberichten zufolge entdeckte Lei Jun im Jahr 2006, dass seine Freunde um ihn herum bloggten. Einmal fragte er während eines Treffens die Menschen um ihn herum: „Ich habe mehrere Tage lang darüber nachgedacht, ob ich auch einen Blog schreiben soll und mit welcher Einstellung ich konkret schreiben soll.“

Der Blog, den Lei Jun damals selbst geschrieben hat, befindet sich noch heute auf der Sina-Blogseite.

Er ist sich bewusst, dass die durch neue Technologien geschaffene Verkehrsplattform exponentielle Kommunikationseffekte auslösen kann. Deshalb bat er nach der Gründung von Xiaomi Li Wanqiang, den zweiten Verantwortlichen für die Vermarktung von Xiaomi-Mobiltelefonen, das Internet und mobile Internetplattformen zu nutzen Dinge mit Benutzern zum Nulltarif zu tun. Freunde, dieses Konzept zieht sich seit jeher durch die interaktive Beziehung von Xiaomi als Händler und Verbraucher. Es ist zu einem Teil von Xiaomis Modell und seiner DNA geworden und es ist auch ein Teil, der die Konkurrenz neidisch und hasserfüllt macht .

In diesem Prozess wurde auch Lei Jun selbst zum Idol, Kanal oder Medium. Nicht nur er, Xiaomi Mobile hat eine Self-Media-Matrix des Kernteams gebildet, fast so weit, dass jeder live übertragen kann.

„Das Internet ist ein Konzept, eine Idee, eine Methodik und eine ganze Reihe ideologischer Systeme. Die Essenz der Partizipation ist die Massenlinie, das Vertrauen in die Massen, das Vertrauen auf die Massen und die Mobilisierung aller Benutzer. Viele Menschen sehen, was Xiaomi sieht.“ Es ist Social-Media-Marketing und Fan-Wirtschaft, sie sehen diese Dinge, aber sie verstehen nicht, dass Xiaomis Kern die Mundpropaganda ist“, sagte Lei Jun.

Xiaomi-Modus

Als Lei Jun Xiaomi im April 2010 gründete, verbrachte er viel Zeit damit, die „Sieben-Zeichen-Internetstrategie“ zu entwickeln. Dies war sein tiefgreifendes Verständnis des Internets während der Transformation von Kingsoft Software und es war auch ein wichtiges Konzept bei der Führung von Xiaomi später. Es scheint heute, dass die Sieben-Zeichen-Technik möglicherweise weiterhin in Xiaomis Autos verwendet wird.

Die „siebenstellige Formel für das Internet“ bezieht sich auf „Fokus, Perfektion, Reputation und Geschwindigkeit“.

„Fokus“ bezieht sich hauptsächlich auf Produkte.“ Lei Jun sagte: „Erstens ist es für eine klare Benutzergruppe einfacher, ein Produkt zu finden, das dringend benötigt wird Aussichten; drittens gibt es weniger Probleme zu lösen, die Entwicklungsgeschwindigkeit ist hoch und es ist einfach, die anfänglichen Forschungs- und Entwicklungskosten und -risiken zu kontrollieren; viertens sind Produkte, die klare Probleme lösen, den Benutzern leicht zu erklären und werden beworben relativ einfach sein.“

In gewisser Weise können wir die Produktorientierung verstehen, indem wir uns darauf verlassen, dass ein oder zwei Produkte die Welt dominieren. Basierend auf diesem Prinzip,Xiaomi-AutoMöglicherweise werden kurzfristig nicht allzu viele Modelle auf den Markt kommen. Es werden verschiedene Versionen des SU7 Ultra auf den Markt gebracht.

„Extrem“ bezieht sich auf unbegrenzte mentale Investitionen und das unermüdliche Streben nach dem Besten; zweitens geht es darum, grenzenlos nach der optimalen Lösung zu streben und das Wesentliche der Branche und der Benutzerbedürfnisse zu verstehen. Die Produktserie von Xiaomi, insbesondere als benutzerorientiertes Unternehmen zur Kommunikation mit Benutzern, arbeitet tatsächlich auf dieses Ziel hin. Auch die Sonnenschutzfunktion von SU7 und das dreiteilige Sonnenschutzset weisen „extreme“ Eigenschaften auf.

Lei Jun stellt „Mundpropaganda“ an die wichtigste Stelle. Er glaubt, dass Mundpropaganda der Kern von allem ist und dass der Kern der Mundpropaganda darin besteht, „Erwartungen zu übertreffen“. An dieser Stelle,ideales Auto Es scheint dies zu befürworten. Mundpropaganda ist fast der Schlüssel zum Erfolg von Xiaomi-Handys. Zu dieser Zeit veröffentlichte Li Wanqiang das Buch „Sense of Participation“, in dem es darum ging, wie Xiaomi intern Mundpropaganda-Marketing etablierte.

„Schnell“ bezieht sich auf die Wachstumseffizienz des Unternehmens/Geschäfts selbst sowie auf die Erwartung und Rate der Verbesserung des Benutzerwerts.

Bevor Lei Jun Xiaomi Mobile Phones gründete, hatte er die Geschäftsmodelle verschiedener Unternehmen studiert. Das Xiaomi-Modell, das heute jeder sieht oder fühlt, ist eigentlich eine Mischung aus vier Unternehmen.

Der erste ist Tongrentang. Lei Jun glaubt, dass der Grund, warum Tongrentang zu einem jahrhundertealten Geschäft geworden ist, darin liegt, dass sie großen Wert auf ihre Produkte legen, echte medizinische Zutaten verwenden und der Brauprozess streng und gewissenhaft ist. „Authentische Materialien sind der Grundstein eines jahrhundertealten Unternehmens. Um es einfach auszudrücken: Integrität.“

Der zweite ist Walmart. Wal-Mart wurde 1962 gegründet. Es war zu dieser Zeit sehr profitabel und sehr profitabel, aber seine Bruttogewinnmarge war nur halb so hoch wie die anderer Einkaufszentren. Wie können Sie bei gleichen Produktkosten günstiger als andere sein und trotzdem Geld verdienen?

Es handelt sich hierbei um eine Modellinnovation. Gründer Samuel Moore Walton beschloss, ein Einkaufszentrum in der Stadt-Land-Randzone zu eröffnen, mietete sogar ein altes Lagerhaus und begann nach einer einfachen Renovierung mit dem Verkauf von Waren. Dadurch sind die Marketingaufwendungen deutlich geringer als bei der Konkurrenz und dieser Teil des Gewinns wird letztlich an die Verbraucher weitergegeben. Ein weiteres Unternehmen mit einem innovativen Modell ist Costco. Das gleiche Produkt wird zu einem günstigeren Preis verkauft, und das Unternehmen hat immer noch Raum für Gewinn.

Das letzte Unternehmen, auf das sich Lei Jun bezog, war Haidilao.

„Haidilao verrät, was echte Mundpropaganda ist. Viele Leute denken, dass Mundpropaganda gute Produkte und billige Dinge bedeutet. Aber die wahre Bedeutung von Mundpropaganda besteht darin, die Erwartungen der Benutzer zu übertreffen. Wenn Sie besser sind als Wenn Sie die Erwartungen der Benutzer berücksichtigen, gewinnen Sie tatsächlich. Es bringt uns dazu, die Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden zu durchdenken. Traditionell ist die Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden antagonistisch „Mehr Geld verdienen und die Bruttogewinnspanne steigern.“ Preis", sagte Lei Jun.

Basierend auf diesen Punkten legte Lei Jun bei der Gründung von Xiaomi-Mobiltelefonen mehrere Prinzipien fest und „niedriger Preis, hohe Qualität“ wurde zum Label von Xiaomi.

Arbeiten Sie zunächst hart an den Produkten. Wir nutzen erstklassige Lieferanten, Komponenten und Materialien von höchster Qualität und streben danach, erstklassige Produkte herzustellen. Xiaomis erste Innovation betraf das Produktforschungs- und -entwicklungssystem. Sie stellen die besten Leute der Branche ein, rationalisieren ihre Teams und stellen nur ein oder zwei Produkte her. Ihre Investition in ein einzelnes Produkt ist fünf- bis zehnmal so hoch wie die ihrer Mitbewerber. Sie verkaufen diese beiden Produkte in großen Mengen und verteilen sie schließlich unter den einzelnen Produkten sind die Kosten für Forschung und Entwicklung sehr niedrig.

Der zweite Punkt ist, dass Xiaomi-Mobiltelefone die traditionellen Marketinggebühren abgeschafft und alle traditionellen Marketingkosten durch Mundpropaganda ersetzt haben, um Benutzer zu Fans zu machen und dann soziale Medien zu nutzen, um den Effekt zu verstärken.

Die dritte Möglichkeit besteht darin, traditionelle Kanäle und Einzelhandelsgeschäfte zu entfernen und nur noch E-Commerce oder sogar E-Commerce-Direktverkäufe zu betreiben, was die niedrigsten Kosten verursacht.

„Wenn ich dieses Geschäftsmodell fertigstelle, werde ich die Möglichkeit haben, die weltweit besten Rohstoffe und erstklassigen Komponenten zu nutzen, um gute Dinge herzustellen, die für weniger als die Hälfte des Preises meiner Kollegen verkauft werden können“, sagte Lei Jun.

Das erste Xiaomi-Handy kostete 1.999 Yuan. Es basierte auf diesen drei Prinzipien von Lei Jun und erzielte einen „niedrigen Preis und hohe Qualität“. Den offiziellen Zahlen zufolge war dieses Handy damals ein Hit.

Einige Leute stellten jedoch das Verkaufsvolumen in diesem Jahr in Frage, und zwar auf der numerischen Berechnung des Mobilfunkanbieters Rufeng Express und dem Zustrom von Menschen, die in die Offline-Geschäftshallen von China Unicom kamen, um Xiaomi zu kaufen.

„Die gesamte Geschäftslogik von Xiaomi ist ein Triathlon, also die Kombination von Hardware, Software und Internetdiensten. Eigentlich geht es darum, Plattform-Hardware herzustellen und Mobiltelefone zu verwenden, um eine Verbindung zu verschiedenen Smart-Terminals herzustellen. Wenn ich Ihnen ein Mobiltelefon verkaufe, hat das Geschäft einfach funktioniert.“ Ich denke, das ist der größte Unterschied zu herkömmlichen Mobilfunkunternehmen. Ich hoffe, dass ich mich nicht jeden Tag mit ihnen treffe, damit sich daraus Einnahmen ergeben „Ich habe durch ein leistungsstarkes und erschwingliches Smartphone eine große Nutzerbasis gewonnen und zwei Plattformen etabliert, die erste ist eine mobile Internetplattform und die zweite ist eine E-Commerce-Plattform.“

Auswirkungen auf die Automobilindustrie

Lei Jun war dieses Mal vorbereitet, als er ein Auto baute.

„Lei Jun ist ein sehr ernsthafter Mensch. Er hat eine praktische Persönlichkeit und ist Perfektionist. In den letzten drei Jahren hat er viel Zeit damit verbracht, Autos zu bauen. Er verfügt über eine umfassende Methodik.“ Automotive Business Review.

Laut einem hochrangigen Brancheninsider hat Xiaomi beim Einstieg in die Automobilindustrie ganz offensichtliche Vorteile. Erstens hat es wesentliche Vorteile; zweitens ist Xiaomi zu einer globalen Marke geworden und verfügt über Marken- und Reputationsvorteile; drittens verfügt es über erfolgreiche Erfahrung in der Hardware-Herstellung sowie in der Software-Forschung und -Entwicklung. Angesichts des künftigen Smart-Zeitalters verfügt es über diese Fähigkeit. Aufgrund des guten Rufs von Xiaomi wird schließlich eine beträchtliche Anzahl herausragender neuer Talente hinzukommen, was äußerst wichtig ist.

Xiaomis aktuelle Herausforderung könnte in der Lieferkette liegen, so ein Mitarbeiter der Lieferkette: „Da Xiaomis Produktionsvolumen nicht groß ist, ist der Einkaufspreis für Teile relativ hoch.“glückverheißend Im Vergleich zu solchen traditionellen Automobilunternehmen sind die Vorteile der Lieferkette noch nicht erkennbar. "

Was die Kommunikation angeht, hat Xiaomi die Fähigkeit, den Kreis zu durchbrechen und Endverbraucher effektiv zu erreichen, was den meisten Automobilunternehmen nicht gelingt.

„Das Management der gesamten traditionellen Automobilkonzerne steckt in ihrem Verständnis des Internets möglicherweise immer noch in der vorherigen Ära fest. Sie verlassen sich mehr auf Medienkanäle und ihr Verständnis dafür, wie man mit Verbrauchern kommuniziert und dann die Nachricht verbreitet. Aber wegen Lei Jun und andere Was wir haben, sind die Medienressourcen im Technologiekreis und im Internetkreis. Die Berichterstattung über diese Medienressourcen und ihr Verständnis und Einblick in die Verbraucher gehen weit über das der meisten traditionellen Automedien hinaus .“, sagte ein leitender Vermarkter, der seit mehr als zehn Jahren in der Automobilindustrie tätig ist.

Die Effizienz der Kommunikation von Xiaomi, um aus dem Kreis herauszukommen und Kunden zu erreichen, ist viel höher als die von Automobilunternehmen. Nach 14 Jahren Betrieb kann Xiaomi im Grunde genau Verbraucher erreichen, die einen positiven Eindruck von Xiaomi haben.

„Lei Jun selbst ist zu einem Kanal geworden. Erstens produziert er selbst Inhalte und zweitens dient er als Kanal zur Verbreitung von Inhalten. Das ist eine großartige Sache. Aber Lei Jun kann man treffen, aber nicht suchen. Wenn Sie dabei sind Im Radsportkreis hat jeder es satt, Lei Jun zu sehen. Ihr Team wird den Inhalt schnell anpassen und über eine starke Fähigkeit zur Selbstwiederholung verfügen. Machen Sie sich also keine allzu großen Sorgen darüber, ob Lei Junre bestehen wird“, sagte der Veteran.

Lei Jun sagte einmal auf Xiaomis erster Technologiekonferenz Ende 2023, er hoffe, dass Xiaomi durch Bemühungen von 15 bis 20 Jahren zu einem der fünf größten Autohersteller der Welt werden werde.

Zu diesem Ziel sagte ein Veteran mit 20 Jahren Erfahrung in der Automobilindustrie: „Der Wettbewerb in der Automobilindustrie ist oft kein Nullsummenspiel. Das bedeutet nicht, dass die neuen Benutzer von Xiaomi nicht gleich viele Benutzer haben.“ Der Automobilmarkt ist so komplex, dass es sich kaum um eine Einheitslösung handelt.Tesla Das Unternehmen ist seit mehr als 20 Jahren etabliert und steht bei reiner Elektrizität an erster Stelle, sein aktueller Marktanteil ist jedoch insgesamt nicht der größte. "

Seit der Veröffentlichung des Xiaomi SU7 am 28. März haben Lei Jun und sein Kernteam nicht aufgehört, entsprechende Neuigkeiten zu verbreiten.

Zusätzlich zu Lei Juns jährlicher Rede am Abend des 19. Juli leitete er vier Tage später auch eine Live-Rückübertragung auf Douyin. Vier Tage später startete Li Xiaoshuang, Vizepräsident von Xiaomi Motors, die Live-Übertragung des Sommertestteams in Turpan. In den letzten Tagen flog Lei Jun selbst nach Paris, um sich über die Hotspots der Olympischen Spiele zu informieren und verschiedene Live-Übertragungen durchzuführen Rundfunkwerbung.

Lei Junre ist bereits eine Sache.

(Quelle des Titelbildes: Wall Street Journal)