한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kirjoita artikkeli / Zhang Linyu

muokata / keltainen tie

design / Jujia

Kun Lei Jun aloitti autoteollisuudessa, hän kohtasi ulkoisia haasteita, erityisesti hänen tutkimus- ja kehitystyössään.SU7Ulkomuotoilun omaperäisyys kyseenalaistaa.

Samat epäilykset ilmenivät, kun hän perusti Xiaomin yli kymmenen vuotta sitten. Xiaomi perustettiin huhtikuussa 2010, ja sen ensimmäinen matkapuhelin julkaistiin 16. elokuuta 2011.

Vuonna 2014 hän antoi haastattelun.

Toimittaja kysyi: Monet ihmiset ajattelevat, että matkapuhelimet ovat erittäin monimutkaisia ​​ja vaativat monien vuosien kertymistä, mutta Xiaomi tuntuu myytiltä tutkimuksen ja kehityksen kannalta.

Lei Jun vastasi: "Mielestäni teknologian kertyminen on pääasiassa ihmisissä. Kaikilla kahdeksalla Xiaomin perustajalla (sekä Lei Junilla itsellään) on tekninen tausta, keski-ikä 43 vuotta ja keskimäärin 20 vuotta työkokemusta. Viisi kahdeksasta olen työskennellyt ja asunut monikansallisissa yrityksissä yli 15 vuoden ajan taidot"

"Jos aloitat myyjänä ja tulet toimitusjohtajaksi, sinulla on taitoja, mutta kahdeksalla ihmisellä ei ole taitoja 20 vuoden työskentelyn jälkeen. Minusta tämä on naurettavaa. Matkapuhelinlaitteiston tuotekehityskumppanimme Zhou Guangping, 58, valmistui Yhdysvallat ja tohtorintutkinto Vuonna 1995 hän työskenteli ensimmäisen sukupolven digitaalisen matkapuhelimen parissa. oikein?

"Lisäksi tiimissämme yksi tai kaksisataa ihmistä on Motorolasta, ja kaikki Motorola Chinan parhaat tiimit ovat täällä. Kaikki tämän ryhmän johtajat ovat yli 40-vuotiaita. Luulen, että kaikki aliarvioivat vakavasti teknologian kertymistämme."

Toinen kysymys koskee patentteja.

Reportteri kysyi: Mitä mieltä olet patenteista?

Lei Jun vastasi: "Mielestäni patentit ovat toinen monimutkaisempi asia. Tavallisten kuluttajien silmissä patentit ovat innovaatioita ja ydinteknologioita. Itse asiassa Yhdysvallat pohtii myös patenttien väärinkäyttöä. Nykyään suuri määrä patentteja kaivavat kuoppia Kuka osaa, se putoaa siihen."

"Älypuhelinten aikakaudella olemme todellakin uusia. Olemme kehitysmaa. Nämä kehittyneet maat ovat kaivaneet 400 000 kuoppaa. Ne ovat kaikki kuoppia. Todella arvokkaita innovaatioita ei ole paljon, joten tavalliset kuluttajat eivät ehkä tiedä tästä paljoakaan .”

"Kuten Apple teki iPhonen, suuret jättiläiset haastoivat sen oikeuteen. Nokian sovinto oli myös tähtitieteellinen hinta. Tämä on pelisääntö. Patentit ovat todellakin hyvä asia, mutta niitä käytetään tällä hetkellä väärin. Asiantuntijoille Toimialamme Toisin sanoen patentteja ei voi yksinkertaisesti rinnastaa teknologiaan. Monille patenteille astutaan ensin markkinoille ja kaivataan selittämättömiä kuoppia patenttipelin sääntöjen avulla.

"Joten nykyään länsimaailma todella pohtii patenttien estävää vaikutusta teknologisiin innovaatioihin... Patentit ovat kehittyneiden maiden tai vakiintuneiden yritysten tapa toimia nousevien maiden ja nousevien innovatiivisten yritysten kanssa."

Kymmenen vuotta myöhemmin Lei Jun kohtasi jälleen täsmälleen samat epäilykset teollisuudesta rakentaessaan autoa.

Lei Jun vastasi tällä kertaa eri tavalla. Hän käytti vuoden 2024 puhetta vastatakseen epäsuorasti tähän kysymykseen.

Hän sanoi: "Uutena tulokkaana Xiaomin kyky päästä menestyksekkäästi pokeripöytään on suurin menestys. Autoja rakentaessaan Xiaomin on kunnioitettava alan sääntöjä, oltava ensin rehellinen, sitten yllättävä, eikä sokeasti pyritä kumouksellisesti. on yli kymmenen johtajan 21 päivää Kokouksen jälkeen tehtiin kollektiivinen päätös.”

Yrittäjyys jatkuu

"Le Junin luonteen perusteella uskon, että hän rakensi auton monien vuosien huolellisen harkinnan jälkeen, eikä se ollut vuotuisen puheen vuoksi Lei Junin tunteva henkilö kertoi Automotive Business Reviewille."

Mikä on Lei Junin hahmo?

”Hän puhuu aina oikein, pysyen nöyränä mutta intohimoisena jättäen liikkumavaraa ajattelun terävyydestä puuttumatta... 41-vuotias Lei Jun on symbolinen hahmo Kiinan ensimmäisen ohjelmointisukupolven joukossa Lukemattomien intohimoisten nuorten henkinen idoli Zhongguancunissa hänellä on kaikki ominaisuudet, jotka voivat johtaa menestykseen, mutta samalla hänen luonteensa näyttää olevan ristiriitainen yhtenäisyys: ohjelmoijan rationaalisuus ja ankaruus sekä yrittäjän provosointi; hän kaipaa epätoivoisesti unia, mutta samalla varovainen ja käytännönläheinen, täynnä voimakasta epävarmuutta hänen nöyrän ulkonäkönsä alla on vahva, sitkeä ja ylpeä sydän.

Tämän kuvaili "Economic Observer" -toimittaja Li Jing "The Return of Lei Jun" noin 2010. Tuolloinen tuotto viittaa hänen paluunsa Kingsoftiin Qiu Bojunin seuraajaksi puheenjohtajana. Hän jätti Kingsoftin vuonna 2007 ja aloitti työskentelyn enkelisijoittajana.

Ennen autoteollisuudelle tuloaan Lei Jun oli aloittanut monia ohjelmisto- ja Internet-alan yrityksiä, mukaan lukien Xiaomin matkapuhelinliiketoiminnan, lähes 30 vuoden ajan.

Marraskuussa 1991 Lei Jun tapasi Qiu Bojunin tietokonenäyttelyssä. Qiu Bojun on Kingsoft Softwaren perustaja ja yksi tuon aikakauden suurista ohjelmoijista. Qiu Bojun kohteli Lei Junia paahdetulla ankanaterialla Quanjude Roast Duck -ravintolassa Pekingin yliopiston eteläportilla ja kutsui hänet Jinshaniin.

Vuonna 1992 Lei Jun oli yksi Kingsoft Softwaren perustajista, ja hänestä tuli toimitusjohtaja vuonna 1998. Vuonna 2007, kun Kingsoft Software oli johtanut julkisuuteen, hän erosi toimitusjohtajan tehtävästä ja tuli varapuheenjohtajaksi. Heinäkuussa 2011 Qiu Bojun vetäytyi alalta, ja Lei Jun palasi Kingsoft Softwareen puheenjohtajaksi. Tähän päivään asti hän toimii myös Kingsoftin muiden liiketoimintojen johtajana tai puheenjohtajana. Tänä aikana Lei Jun perusti myös Joyo.comin vuonna 2000 selviytyäkseen Internetin vaikutuksista ohjelmistoliiketoimintaan. Tämä liiketoiminta myytiin Amazonille vuonna 2004. Pelastaakseen Jinshanin hän johti myös tiimiä kehittämään verkkopelejä.

mitäXiaopeng Tuolloin startup-yritys UTV sai Lei Junilta enkelisijoituksen, jota pidettiin Xiaopengin ja toisen perustajan Liang Jien hengenpelastusrahana. Myöhemmin Lei Junista tuli myös UTV:n puheenjohtaja. He Xiaopengin ja Lei Junin ystävyys alkoi täältä.

Ennen Xiaomi Mobile Phonesin perustamista Lei Jun oli käynyt läpi yrittäjille tarvittavan kokemuksen.

Hänen sukupolvensa yrittäjistä jotkut lopettivat yrityksen ja jotkut sairastuivat, mutta hän jatkoi Lei legendan luomista kappale toisensa jälkeen.

Ennen vuotta 2010 Lei Jun ei ollut vielä tullut julkiseksi julkkikseksi, mutta hän oli jo syvästi kiinnostunut omamedia-alustoista.

Hän kirjoittaa Weiboa Weibo-aikakaudella. Varhaisten tiedotusvälineiden mukaan vuonna 2006 Lei Jun huomasi, että hänen ympärillään olevat ystävänsä pitivät blogia. Kerran tapaamisen aikana hän kysyi ympärillään olevilta ihmisiltä: "Olen miettinyt useita päiviä, pitäisikö minun kirjoittaa myös blogia ja millä asenteella minun pitäisi kirjoittaa."

Tuolloin itsensä kirjoittama Lei Junin blogi on Sina-blogisivulla vielä tänäkin päivänä.

Hän tietää hyvin, että uusien teknologioiden luoma liikennealusta voi laukaista eksponentiaalisia viestintävaikutuksia. Tästä syystä Xiaomin perustamisen jälkeen hän pyysi Li Wanqiangia, toista Xiaomin matkapuhelimien markkinoinnista vastaavaa henkilöä, käyttämään Internetiä ja mobiili-internet-alustoja. tehdä asioita käyttäjien kanssa ilman kustannuksia, tämä konsepti on aina kulkenut Xiaomin interaktiivisessa suhteessa kauppiaana ja kuluttajana. Siitä on tullut osa Xiaomin mallia ja sen DNA:ta, ja se on myös osa, joka tekee kilpailijoista kateellisia ja vihamielisiä. .

Tässä prosessissa itse Lei Junista tuli myös idoli, kanava tai media. Hän ei vain, vaan Xiaomi Mobile on muodostanut ydintiimin itsemediamatriisin, lähes siihen pisteeseen, että kaikki voivat lähettää suoran lähetyksen.

"Internet on käsite, idea, metodologia ja koko joukko ideologisia järjestelmiä. Osallistumisen ydin on massalinja, massoihin luottaminen, massoihin luottaminen ja kaikkien käyttäjien mobilisointi. Monet ihmiset näkevät sen, mitä Xiaomi näkee Se on sosiaalisen median markkinointia ja fanitaloutta, he näkevät nämä asiat, mutta he eivät ymmärrä, että Xiaomin ydin on suusta suuhun leviäminen sen ytimenä.

Xiaomi-tila

Kun Lei Jun perusti Xiaomin huhtikuussa 2010, hän käytti pitkän aikaa "Seitsemän merkin Internet-strategian" selvittämiseen. Tämä oli hänen syvällinen käsitys Internetistä Kuninkuusohjelmiston muutoksen aikana, ja se oli myös tärkeä konsepti Xiaomin käytössä. myöhemmin. Nykyään näyttää siltä, ​​että Seven-Character Technique -tekniikkaa voidaan edelleen käyttää Xiaomin autoissa.

"Internetin seitsemän merkin kaava" viittaa "keskeisyyteen, täydellisyyteen, maineeseen ja nopeuteen".

"Focus" viittaa pääasiassa tuotteisiin, Lei Jun sanoi: "Ensinnäkin selkeä ja käyttäjien kiireellisesti tarvitsema tuote on helpompi löytää selkeä käyttäjäryhmä; toiseksi valittujen käyttäjien tarpeiden on oltava universaaleja, mikä määrittää tuotteen tulevaisuuden markkinat. Kolmanneksi on vähemmän ongelmia ratkaistavaksi, kehitysnopeus on nopea ja alkuvaiheen tutkimus- ja kehityskustannuksia ja riskejä on helppo hallita; olla suhteellisen yksinkertainen."

Tietyssä mielessä voimme ymmärtää tuotekeskeisen luottamuksen yhteen tai kahteen tuotteeseen hallitsemaan maailmaa. Tämän periaatteen perusteellaXiaomi autoLyhyellä aikavälillä ei ehkä lanseeraa liikaa malleja. SU7 Ultran massatuotantoversio on julkistettu.

"Extreme" tarkoittaa rajoittamattomia henkisiä investointeja ja ponnisteluja parhaan tavoitteen saavuttamiseksi. Xiaomin tuotesarja, varsinkin käyttäjälähtöisenä yrityksenä kommunikoida käyttäjien kanssa, todellakin pyrkii tähän tavoitteeseen. SU7:n aurinkosuojatoiminto ja kolmiosainen aurinkosuojasarja osoittavat myös "äärimmäisiä" ominaisuuksia.

Lei Jun asettaa "suusta suuhun" tärkeimmälle asemalle Hän uskoo, että suusta suuhun puhuminen on kaiken ydin, ja suullisesti puhumisen ydin on "ylittää odotukset". Tässä tilanteessa,ihanteellinen auto Se näyttää kannattavan tätä. Suusta suuhun puhuminen on melkein avain Xiaomi-matkapuhelimien menestykseen. Li Wanqiang julkaisi tuolloin kirjan "Sense of Participation", joka puhui siitä, kuinka Xiaomi perusti suu-suuhun suuntautuvan markkinoinnin sisäisesti.

"Nopea" viittaa yrityksen/yrityksen itsensä kasvutehokkuuteen sekä käyttäjän arvon paranemisen odotuksiin ja nopeutta.

Ennen kuin Lei Jun perusti Xiaomi Mobile Phonesin, hän oli tutkinut eri yritysten liiketoimintamalleja. Xiaomi-malli, jonka kaikki näkevät tai tuntevat nykyään, on itse asiassa sekoitus neljää yritystä.

Ensimmäinen on Tongrentang. Lei Jun uskoo, että syynä siihen, miksi Tongrentangista on tullut sata vuotta vanha kauppa, on se, että he pitävät tuotteitaan erittäin tärkeänä, käyttävät aitoja lääkeaineosia ja panimoprosessi on tiukka ja tunnollinen. "Autenttiset materiaalit ovat vuosisadan vanhan yrityksen kulmakivi. Yksinkertaisesti sanottuna rehellisyys."

Toinen on Walmart. Wal-Mart perustettiin vuonna 1962. Se oli tuolloin erittäin kannattava ja erittäin kannattava, mutta sen bruttokate oli vain puolet muiden ostoskeskusten katetta. Miten voit olla halvempi kuin muut ja silti ansaita rahaa samoilla tuotekustannuksilla?

Tämä on malliinnovaatio. Perustaja Samuel Moore Walton päätti avata ostoskeskuksen kaupunkien ja maaseudun reuna-alueelle, vaikka vuokrasi vanhan varaston ja aloitti tavaroiden myynnin yksinkertaisen remontin jälkeen. Tällä tavalla markkinointikulut ovat paljon kilpailijoita pienemmät, ja tämä osa voitosta siirtyy lopulta kuluttajille. Toinen innovatiivinen yritys on Costco. Samaa tuotetta myydään halvemmalla, ja yrityksellä on vielä tilaa voitolle.

Viimeinen yritys, johon Lei Jun viittasi, oli Haidilao.

"Haidilao paljastaa, mitä todellinen suullinen välittäminen on. Monet ihmiset ajattelevat, että "suusta suuhun" tarkoittaa hyviä tuotteita ja halpoja asioita. Mutta sanan todellinen tarkoitus on ylittää käyttäjien odotukset. Kun olet parempi kuin käyttäjien odotukset, sinä voitat. Se saa meidät todella ajattelemaan yritysten ja asiakkaiden välistä suhdetta. Asiakkaat haluavat ostaa hyviä asioita halvalla ansaita enemmän rahaa ja kasvattaa bruttomarginaaleja. Osapuolet ovat luonnostaan ​​ristiriitaisia. hinta", Lei Jun sanoi.

Näiden seikkojen perusteella Lei Jun loi useita periaatteita perustaessaan Xiaomi-matkapuhelimia, ja "halpa hinta, korkea laatu" tuli Xiaomin merkki.

Ensinnäkin, työskentele lujasti tuotteiden parissa. Käytämme ensiluokkaisia ​​toimittajia, laadukkaita komponentteja ja materiaaleja ja pyrimme tekemään maailmanluokan tuotteita. Xiaomin ensimmäinen innovaatio oli tuotetutkimus- ja kehitysjärjestelmä. He palkkaavat alan parhaat ihmiset, tehostavat tiiminsä ja tekevät vain yhden tai kaksi tuotetta. He myyvät näitä kahta tuotetta valtavia määriä ja lopulta levittävät niitä matkapuhelimien tuotekehityskustannukset ovat erittäin alhaiset.

Toinen seikka on, että Xiaomi-matkapuhelimet ovat peruneet perinteiset markkinointimaksut ja korvanneet kaikki perinteiset markkinointikustannukset suullisesti, tehden käyttäjistä faneja ja käyttämällä sosiaalista mediaa tehostamaan vaikutusta.

Kolmas on poistaa perinteiset kanavat ja vähittäiskaupat ja harjoittaa vain sähköistä kaupankäyntiä tai jopa verkkokaupan suoramyyntiä, mikä on halvin.

"Kun saan tämän liiketoimintamallin valmiiksi, minulla on mahdollisuus käyttää maailman parhaita raaka-aineita ja huippuluokan komponentteja tehdäkseni hyviä asioita, jotka voidaan myydä alle puoleen ikätoverini hinnasta", Lei Jun sanoi.

Ensimmäisen Xiaomi-matkapuhelimen hinta oli 1 999 yuania. Se perustui näihin kolmeen Lei Junin periaatteeseen ja saavutti "alhaisen hinnan ja korkean laadun", tästä matkapuhelimesta on tullut tuolloin hitti.

Jotkut ihmiset kuitenkin kyseenalaistivat sen myyntimäärän kyseisenä vuonna. Heidän lähtökohtansa oli matkapuhelinten jakeluyhtiön Rufeng Expressin numeerinen laskelma ja Xiaomia ostavien ihmisten virtaus offline-tilassa China Unicomin liiketiloissa.

"Xiaomin koko liiketoimintalogiikka on triathlon, joka on laitteiston, ohjelmiston ja Internet-palveluiden yhdistelmä. Se on itse asiassa alustalaitteistojen valmistamista ja matkapuhelimien käyttämistä erilaisten älypäätteiden yhdistämiseen. Kun myyn sinulle matkapuhelimen, liiketoiminta on juuri Tämä on mielestäni suurin ero perinteisiin matkapuhelinyhtiöihin verrattuna Siitä tulee todella hyväntekeväisyysjärjestö. Olen hankkinut suuren käyttäjäkunnan tehokkaan ja edullisen älypuhelimen avulla ja perustanut kaksi alustaa, joista ensimmäinen on mobiili-Internet-alusta ja toinen sähköisen kaupankäynnin alusta.

Vaikutus autoteollisuuteen

Lei Jun oli tällä kertaa valmistautunut rakentaessaan autoa.

"Lei Jun on erittäin vakava henkilö. Hän on käytännönläheinen persoona ja perfektionisti. Viimeisen kolmen vuoden aikana hän on käyttänyt paljon aikaa autojen rakentamiseen. Hänellä on täydellinen metodiikka Lei Junin tuttu henkilö." Automotive Business Review.

Vanhemman alan sisäpiiriläisen mukaan Xiaomilla on ilmeisiä etuja, kun se tulee autoteollisuuteen. Ensinnäkin sillä on pääomaetuja, toiseksi Xiaomista on tullut maailmanlaajuinen tuotemerkki, ja sillä on myös brändi- ja maineetuja. Tulevaan älykkääseen aikakauteen nähden sillä on tämä kyky.

Xiaomin nykyinen haaste saattaa olla toimitusketjussa Toimitusketjun työntekijän mukaan "Koska Xiaomin tuotantomäärä ei ole suuri, osien ostohinta on suhteellisen kallis.lupaava Tällaisiin perinteisiin autoyhtiöihin verrattuna toimitusketjun edut eivät ole vielä tulleet esiin. "

Viestinnän suhteen Xiaomilla on kyky murtautua ympyrän läpi ja tavoittaa tehokkaasti loppukäyttäjät, mitä useimmilla autoyrityksillä ei ole.

"Koko perinteisten autoyhtiöiden johto saattaa olla vielä jumissa internetin ymmärtämisessä edelliseen aikaan. He luottavat enemmän mediakanaviin ja ymmärrykseensä siitä, miten kommunikoida kuluttajien kanssa ja sitten levittää sanaa. Mutta Lei Junin takia ja muut Se, mitä meillä on, ovat mediaresurssit teknologiapiirissä ja Internet-ympyrässä. Näiden mediaresurssien kattavuus ja niiden ymmärtäminen ja näkemys kuluttajista ovat paljon laajempia kuin useimmat perinteiset automediat " sanoi vanhempi markkinoija, joka on ollut autoteollisuudessa yli kymmenen vuotta.

Xiaomin kommunikoinnin tehokkuus ympyrästä poistumisessa ja asiakkaiden tavoittamisessa on paljon korkeampi kuin autoyhtiöiden Xiaomi voi periaatteessa tavoittaa tarkasti kuluttajat, joilla on suotuisa mielikuva Xiaomista.

"Lei Junista on tullut kanava. Ensinnäkin hän tuottaa sisältöä itse, ja toiseksi hän toimii sisällönjakelukanavana. Tämä on hieno asia. Mutta Lei Jun on jotain, jota voi tavata, mutta jota ei voi etsiä. Jos olet mukana pyöräilyympyrä, kaikki ovat kyllästyneitä näkemään Lei Jun. , Heidän tiiminsä muokkaa sisältöä nopeasti ja heillä on vahva itsetoistokyky, joten älä ole huolissasi siitä, meneekö Lei Junre ohi”, veteraani sanoi.

Lei Jun sanoi kerran Xiaomin ensimmäisessä teknologiakonferenssissa vuoden 2023 lopussa, että hän toivoi, että 15–20 vuoden ponnisteluilla Xiaomista tulisi yksi maailman viiden suurimman autonvalmistajan joukosta.

Tästä tavoitteesta autoteollisuudessa 20 vuotta työskennellyt veteraani sanoi: ”Kilpailu autoteollisuudessa ei useinkaan ole nollasummapeliä automarkkinat ovat niin suuret, että se ei todennäköisesti ole yksikokoinen ateria.Tesla Se on perustettu yli 20 vuotta ja sijoittuu ensimmäiseksi puhtaassa sähkössä, mutta sen nykyinen markkinaosuus ei ole kokonaisuutena suurin. "

Sen jälkeen kun Xiaomi SU7 julkaistiin 28. maaliskuuta, Lei Jun ja hänen ydintiiminsä eivät ole lopettaneet asiaan liittyvien uutisten levittämistä.

Lei Junin vuotuisen puheen lisäksi illalla 19. heinäkuuta hän suoritti myös suoran lähetyksen Douyinilla neljä päivää myöhemmin. Neljä päivää myöhemmin Li Xiaoshuang, Xiaomi Motorsin varapresidentti, aloitti kesän testitiimin suoran lähetyksen Turpanissa. Viime päivinä Lei Jun itse lensi Pariisiin kiinni olympialaisten kuumiin kohtiin ja suoritti erilaisia ​​suoria lähetyksiä. lähettää tarjouksia.

Lei Junre on jo asia.

(Nimikuvan lähde: Wall Street Journal)