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Il 10 luglio 2024, a Shenyang, nella provincia di Liaoning, Nongfu Spring ha lanciato la sua prima promozione L'acqua pura di Nongfu Spring è stata offerta con uno sconto per un periodo limitato di 9,9 yuan/confezione da 12 bottiglie. Mappa visiva della Cina

Con l’arrivo dell’estate la domanda di acqua potabile registra un picco. Recentemente, molti netizen hanno scoperto che il prezzo dell'acqua potabile è aumentato. L'acqua potabile confezionata della sorgente Nongfu (9633.HK), C'estbon, Wahaha e altri marchi hanno lanciato promozioni di sconto sul prezzo dell'acqua pura sfusa e in grandi confezioni è stato ridotto e anche le bottiglie singole sono state ridotte. Il prezzo è sceso sotto 1 yuan.

Il 17 luglio, i giornalisti di The Paper hanno visitato supermercati e supermercati vicino a molte aree residenziali di Shanghai, nonché catene di minimarket come FamilyMart, 7-ELEVEN e Kedi. Nei suddetti negozi terminali, i prodotti di acqua pura di Wahaha si vedono raramente Agricoltori Il prezzo al dettaglio delle bottiglie di acqua pura provenienti da Shanquan e Yibao è stabile a 2 yuan/bottiglia. È disponibile anche l'acqua minerale di Tongyi e Baisuishan e il prezzo è sostanzialmente superiore a 3 yuan.

Attraverso i canali online, il prezzo di una singola bottiglia di acqua purificata in confezioni grandi di diverse marche è sostanzialmente inferiore a 1,5 yuan. Tra questi, ancora più “radicale” è il prezzo dell'acqua purificata in bottiglia verde di Nongfu Spring. Si tratta di un nuovo prodotto lanciato quest'anno da Nongfu Spring, che secondo i media ha sempre prodotto acqua naturale in una sola bottiglia di acqua purificata dalla bottiglia verde è pari a 0,66 yuan.

Zhu Danpeng, un analista del settore alimentare cinese, ha dichiarato a The Paper che quando Nongfu Spring ha lanciato la bottiglia verde di acqua purificata, il mercato aveva già previsto che si sarebbe verificata una guerra dei prezzi: “Questo è un prodotto basato sul flusso. Bisogna affrontarlo l'impatto della società madre di C'estbon, China Resources Beverage, quotata a Hong Kong, il secondo è la concorrenza con Wahaha.

L'acqua pura della sorgente Nongfu costa meno di 1 yuan

L’acqua purificata è una delle sottocategorie dell’acqua potabile confezionata e in questo campo C’estbon detiene saldamente il primo posto. Il prospetto divulgato da Yibao menziona che i prodotti Yibao per l'acqua purificata dell'azienda avranno vendite al dettaglio di 39,5 miliardi di yuan nel 2023, rendendolo il marchio numero uno nel mercato cinese dell'acqua potabile purificata. Nel settore dell'acqua potabile confezionata, l'azienda è il secondo operatore più grande nel settore dell'acqua potabile confezionata.

Nongfu Spring è passata dalla produzione di acqua pura a acqua naturale nel 2000. Dal 2012 al 2019, Nongfu Spring si è classificata al primo posto nella quota di mercato cinese dell'acqua potabile confezionata per otto anni consecutivi. L’anno scorso, il fatturato totale di Nongfu Spring è stato di 42,667 miliardi di yuan, di cui i ricavi derivanti dall’acqua potabile confezionata sono stati di circa 20,262 miliardi di yuan, pari al 47,5% del fatturato totale dell’azienda.

Sebbene negli ultimi anni molte aziende siano entrate nel settore dell'acqua potabile confezionata, Nongfu Spring è sempre stata in prima linea nel settore. Il rapporto di ricerca di Haitong International mostra che l’acqua confezionata e il tè pronto rappresenteranno rispettivamente il 35,6% e il 18,7% del mercato totale delle bevande analcoliche nel 2023. In termini di acqua confezionata, Nongfu Spring, Yibao e Jingtian si sono classificate tra le prime tre, e Wahaha al quarto posto. Tuttavia, rispetto alla prima, Wahaha ha una posizione solida nel mercato in declino e la sua influenza nelle città di primo e secondo livello è leggermente più debole.

Quando C'estbon ha presentato il suo prospetto IPO in aprile, Nongfu Spring, che produce acqua naturale, ha lanciato una bottiglia verde di acqua purificata e lo slogan pubblicitario per strada è cambiato in "Il verde è un po' dolce, il rosso è più sano", anche se la promozione dell'acqua potabile non è ancora iniziata Durante l'alta stagione alcuni imprenditori hanno sottolineato che la guerra estiva dell'acqua è iniziata in anticipo.

Pan Jun, direttore della consulenza strategica di prodotto di una nota società di consulenza, ha dichiarato a The Paper: “Nongfu Spring si è sempre concentrato sull'acqua naturale. Crede che l'acqua pura possa avere un impatto sulla salute e raccomanda nuovamente l'acqua pura. Si può dire che Nongfu Spring è il leader della strategia di mercato di Nongfu Spring. Utilizzare questo metodo per evidenziare il valore più elevato dell'acqua naturale è un tentativo e un'innovazione.

Il giornalista di Paper ha notato che nel flagship store del marchio sulla piattaforma di e-commerce, 24 bottiglie di acqua purificata Nongfu Spring da 550 ml (bottiglia verde) hanno un prezzo di 23,5 yuan e una singola bottiglia costa circa 0,98 yuan con le stesse specifiche, Yibao; l'acqua purificata si sovrappone allo sconto della sala di trasmissione dal vivo. Una singola bottiglia di Wahaha 24 bottiglie di acqua pura da 596 ml costa circa 1,5 yuan e il prezzo di un commerciante di terze parti è di soli 1,04 yuan. A Hema, Nongfu Spring e Yibao, 12 bottiglie da 550 ml di acqua purificata costano 12,8 yuan e una singola bottiglia 1,06 yuan. Uno sconto ancora maggiore è disponibile presso il flagship store Douyin di Nongfu Spring, dove l’acqua purificata in bottiglia verde (12 bottiglie, 550 m) viene offerta a un prezzo scontato di 9,9 yuan, con una singola bottiglia al prezzo di circa 0,82 yuan.

Un membro dello staff della stazione dell'acqua di Nongfu Spring ha detto a The Paper che la fattura del terminale di Nongfu Spring è di 20 yuan per scatola (24 bottiglie). Se sei un grossista, riceverai due scatole gratis se acquisti dieci scatole nuovo tipo di acqua, 200 yuan a scatola”. Sono 12 yuan a scatola, quindi una bottiglia costa circa 0,7 yuan”.

Altri media hanno sottolineato che nel mini programma online del supermercato Yonghui, l'acqua purificata in bottiglia verde Nongfu Spring può essere acquistata a partire da 0,66 yuan per bottiglia dopo aver aggiunto i coupon.

Riguardo alla guerra dei prezzi dell'acqua pura di quest'estate, un membro dello staff di una stazione idrica che vende acqua confezionata multimarca ha detto a The Paper: "Solo il prezzo all'ingrosso delle bottiglie verdi di acqua pura di Nongfu Spring è un po' più economico, e l'acqua potabile in bottiglia da Baisuishan e Wahaha sono un po’ più economici. Il prezzo di acquisto dell’acqua non è cambiato e anche le vendite di Yibao sono molto stabili”.

Alcuni dipendenti delle stazioni idriche hanno anche detto senza mezzi termini ai giornalisti di The Paper: "Nongfu Spring sta cercando di aumentare le vendite. Anche altri marchi potrebbero cedere, ma non sarà così scandaloso come Nongfu (Primavera). A marzo e aprile di quest'anno, Wahaha's le vendite erano molto alte."

Il mercato dell’acqua depurata è cresciuto notevolmente, la guerra dei prezzi continuerà?

"L'acqua purificata è un prodotto molto standardizzato. Quasi tutti i negozi hanno lo stesso gusto ed è difficile differenziarli. In termini di pubblicità, l'acqua pura di Nongfu Spring enfatizza gli standard dell'acqua naturale. Questa strategia di marketing ha una certa fattibilità. L'offensiva del prezzo basso può anche avere un certo effetto, costringendo C'estbon e Wahaha nel settore dell'acqua depurata a doversi occupare. È prevedibile che la concorrenza nel mercato dell'acqua depurata diventerà più intensa", ha affermato Pan Jun.

Per quanto riguarda la durata della guerra dei prezzi, Zhu Danpeng ritiene che durerà dai due ai tre anni. "Non solo l'acqua potabile confezionata, ma anche l'industria dei beni di consumo in rapida evoluzione, compresa la ristorazione, è impegnata in una guerra dei prezzi. I consumatori potrebbero esserlo. riesco a vedere il rapporto costo-efficacia della guerra dei prezzi, ma per i rivenditori del canale è estenuante.

Secondo le persone sopra menzionate, oltre a Nongfu Spring che spera di espandere il gruppo di consumatori e di eliminare i concorrenti attraverso strategie di basso prezzo, merita attenzione anche la crescita su scala del mercato dell'acqua pura.

Il prospetto di China Resources Beverage, la società madre di "C'estbon", cita un rapporto di Chichi Consulting secondo cui il mercato cinese delle bevande analcoliche pronte raggiungerà i 909,2 miliardi di yuan in termini di vendite al dettaglio nel 2023, di cui l'acqua potabile confezionata è la categoria più grande in termini di vendite al dettaglio, la dimensione del mercato dell'acqua potabile purificata rappresenterà il 56,09% dell'acqua potabile confezionata nel 2023 e la dimensione del mercato sarà di 215 miliardi di yuan. Il tasso di crescita annuale composto a partire dal 2023 al 2028 dovrebbe essere del 7,9%, che è tra tutte le bevande analcoliche pronte da bere la categoria in più rapida crescita, e il tasso di crescita sarà superiore a quello dell'acqua minerale naturale.

In confronto, il rapporto finanziario 2023 di Nongfu Spring mostra che il business delle bevande dell'azienda, comprese bevande a base di tè, bevande funzionali e bevande a base di succhi di frutta, ha rappresentato per la prima volta il 51,7% dei ricavi totali e l'acqua potabile confezionata ha rappresentato il 47,5% dei ricavi totali dell'azienda. entrate totali%, e questa percentuale sarà del 54,9% nel 2022. I dati pubblicati da Nielsen nell’agosto 2023 mostrano che Oriental Leaf, una filiale di Nongfu Spring, è cresciuta rapidamente per tre anni consecutivi, con un tasso di crescita composto superiore al 90%; Oriental Leaf, insieme a Tea π, ha contribuito per oltre il 60%. l’incremento dell’intero mercato del tè pronto da bere.

I prodotti Wahaha coprono più di 200 varietà in più di dieci categorie, tra cui acqua potabile confezionata, bevande proteiche, bevande gassate, bevande al tè, bevande a base di succhi di frutta e verdura, ecc. Tuttavia, fino ad oggi, quando si tratta di Wahaha, l'impressione del pubblico è ancora principalmente su Nutrition Express e latte al calcio AD. Dall'esterno, vale la pena prestare attenzione se Wahaha sarà in grado di affrontare la concorrenza e aumentare la quota di mercato durante la stagione di picco del consumo di acqua potabile e se Nongfu Spring sarà in grado di ripristinare il suo mercato originale.

Secondo Great Wisdom VIP, alla chiusura del 17, Nongfu Spring è cresciuta del 2,00% a 33,200 HK$ per azione, con un valore di mercato totale di 373,4 miliardi di HK$.