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2024년 7월 10일, 랴오닝성 선양에서 농푸천이 첫 번째 프로모션을 시작했습니다. 농푸천 순수는 12병 한 팩에 9.9위안이라는 기간 한정 할인을 제공했습니다. 시각적인 중국 지도

여름이 다가오면서 식수 수요가 급증하고 있습니다. 최근 많은 네티즌들은 Nongfu Spring (9633.HK), C'estbon, Wahaha 및 기타 브랜드의 포장 식수 가격이 인상되었음을 발견했습니다. 가격이 1위안 이하로 떨어졌습니다.

7월 17일, 더페이퍼 취재진은 상하이의 여러 주택가 인근 슈퍼마켓과 슈퍼마켓을 비롯해 패밀리마트, 세븐일레븐, 케디 등 체인 편의점을 방문했다. 위에서 언급한 터미널 매장에서는 와하하의 순수 제품을 거의 볼 수 없었다. 농민 Shanquan과 Yibao의 순수 대량병 소매 가격은 2위안/병으로 안정적입니다. Tongyi와 Baisuishan의 미네랄 워터도 제공되며 가격은 기본적으로 3 위안 이상입니다.

온라인 채널을 통해 다양한 브랜드의 대형 포장 정수 한 병 가격은 기본적으로 1.5위안 미만입니다. 그중에서도 농푸천의 녹색병 정제수 가격은 더욱 '파격적'이다. 언론 보도에 따르면 일부 채널에서는 한 병씩 생산해온 농푸천이 올해 출시한 신제품이다. 녹색 병 정제수의 가격은 0.66위안입니다.

중국 식품 산업 분석가인 Zhu Danpeng은 The Paper에 Nongfu Spring이 녹색 정수병을 출시했을 때 시장에서는 이미 가격 전쟁이 발생할 것이라고 예측했다고 말했습니다. “이것은 흐름 기반 제품입니다. C'estbon의 모회사인 China Resources Beverage의 홍콩 상장 영향, 두 번째는 Wahaha와의 경쟁입니다.”

농푸천(Nongfu Spring)의 순수한 물 가격은 1위안 미만입니다.

정제수는 포장식수 하위 카테고리 중 하나로, 이 분야에서는 쎄스트본이 확고히 1위를 차지하고 있습니다. Yibao가 공개한 사업설명서에는 회사의 Yibao 정제수 제품이 2023년에 395억 위안의 소매 매출을 기록하여 중국 음용 정제수 시장에서 1위 브랜드가 될 것이라고 언급되어 있습니다. 포장식수 업계에서 회사는 두 번째로 큰 포장식수 업체입니다.

농푸천은 2000년에 순수 생산에서 천연수 생산으로 전환했습니다. 2012년부터 2019년까지 농푸천은 8년 연속 중국 포장식수 시장 점유율 1위를 차지했습니다. 지난해 Nongfu Spring의 총 수익은 426억 6,700만 위안이었고, 그 중 포장된 음용수 수익은 약 202억 6,200만 위안으로 회사 전체 수익의 47.5%를 차지했습니다.

최근 몇 년 동안 많은 회사가 포장 식수 산업에 진출했지만 Nongfu Spring은 항상 업계의 선두에 있었습니다. Haitong International의 연구 보고서에 따르면 포장수와 즉석음료 차가 2023년 전체 청량음료 시장의 각각 35.6%와 18.7%를 차지할 것으로 나타났습니다. 포장수 부문에서는 농푸천(Nongfu Spring), 이바오(Yibao), 징텐(Jingtian)이 3위, 와하하(Wahaha)가 4위를 차지했다. 그러나 전자에 비해 와하하는 가라앉는 시장에서 확고한 입지를 갖고 있고, 1, 2선 도시에서의 영향력은 다소 약하다.

지난 4월 쎄본이 기업공개(IPO) 투자설명서를 제출하자 천연수를 생산해온 농푸천은 녹색 정수병을 출시했고, 거리의 광고 슬로건은 '녹색은 조금 달콤하고, 빨간색은 건강하다'로 바뀌었다. 아직 식수 홍보가 시작되지 않았더라도 성수기를 맞아 일부 사업가들은 여름 물 전쟁이 미리 시작됐다고 지적했다.

유명 컨설팅 회사의 제품 전략 컨설팅 이사인 Pan Jun은 The Paper에 다음과 같이 말했습니다. “Nongfu Spring은 항상 천연수에 초점을 맞춰왔습니다. 그는 순수한 물이 건강에 영향을 미칠 수 있다고 믿으며 순수한 물을 다시 추천합니다. 농푸천은 농푸천의 시장 전략 리더라고 할 수 있다. 이런 방식을 활용해 천연수의 더 높은 가치를 부각시키려는 시도이자 혁신이다.”

신문 기자는 전자상거래 플랫폼의 브랜드 플래그십 스토어에서 550ml 농푸천 정제수(녹색 병) 24병의 가격이 23.5위안이고 동일한 사양의 Yibao 한 병에 약 0.98위안이라는 사실을 발견했습니다. 생방송실 할인에 정제수가 겹칩니다. 596ml 순수 24병 1병이 약 1.5위안이고, 타사 판매점 가격은 1.04위안 정도로 저렴합니다. 허마, 농푸천, 이바오에서는 550ml 정제수 12병이 12.8위안, 한병이 1.06위안이다. 농푸천 더우인 플래그십 스토어에서는 더욱 할인된 가격으로 녹병정수(12병, 550m)를 9.9위안(한병에 약 0.82위안)에 판매하고 있다.

Nongfu Spring Water Station의 한 직원은 The Paper에 Nongfu Spring 터미널 청구서가 한 상자(24병)당 20위안이라고 말했습니다. 도매업자라면 10상자를 사면 두 상자를 무료로 받을 수 있습니다. 신형 물은 한 상자에 200위안이에요. 한 상자에 12위안이니 한 병에 0.7위안 정도 해요.”

다른 언론은 용희슈퍼마켓의 온라인 미니 프로그램에서 농푸천 녹병 정수물을 쿠폰 추가 후 병당 0.66위안의 저렴한 가격에 구입할 수 있다고 지적했다.

올여름 순수 가격 전쟁과 관련하여 멀티 브랜드 포장수를 판매하는 한 급수소 직원은 The Paper에 다음과 같이 말했습니다. Baisuishan과 Wahaha는 물 구매 가격이 조금 더 저렴하고 Yibao의 판매도 매우 안정적입니다.”

일부 물 스테이션 직원도 The Paper의 기자들에게 "Nongfu Spring은 매출을 늘리려고 노력하고 있습니다. 다른 브랜드도 포기할 수 있지만 Nongfu(Spring)만큼 터무니없지는 않을 것입니다. 올해 3월과 4월에 Wahaha의 매출이 매우 높았어요."

정수 시장이 크게 성장했는데, 가격 전쟁은 계속될 것인가?

"정수는 매우 표준화된 제품입니다. 거의 모든 매장의 맛이 동일하여 차별화가 어렵습니다. 홍보 측면에서 농푸천의 순수는 자연수 기준을 강조합니다. 이러한 마케팅 전략은 어느 정도 타당성이 있습니다. 저가 공세" 또한 특정 영향을 미칠 수 있어 정수 분야의 C'estbon과 Wahaha가 이에 대처해야 할 수밖에 없습니다. 정수 시장에서의 경쟁은 더욱 치열해질 것으로 예상됩니다."라고 Pan Jun은 말했습니다.

가격 전쟁이 얼마나 지속될 것인지에 대해 주단펑 연구원은 "포장된 식수뿐만 아니라 요식업을 포함해 빠르게 변화하는 소비재 업계도 가격 전쟁을 벌이고 있다. 소비자들은 그럴 수도 있다"고 말했다. 가격 전쟁을 통해 비용 효율성을 볼 수 있지만 채널 딜러에게는 지치는 일입니다.”

이들의 입장에서 볼 때, 저가 전략을 통해 소비자층 확대와 경쟁사 압도를 희망하는 농푸천과 더불어, 순수 시장의 규모 성장도 주목할 만하다.

"C'estbon"의 모회사인 China Resources Beverage의 투자 설명서는 Chichi Consulting의 보고서를 인용하여 2023년 중국의 즉석 음료 청량음료 시장이 소매 매출 기준으로 9,092억 위안에 이를 것이라고 밝혔습니다. 포장 음용수는 소매 판매 측면에서 가장 큰 카테고리이며, 2023년 음용 정제수 시장 규모는 포장 음용수의 56.09%를 차지할 것이며, 2023년부터 시장 규모는 연평균 성장률 2,150억 위안에 달할 것입니다. 2028년에는 전체 즉석음료 중 가장 빠르게 성장하는 카테고리인 7.9%에 이를 것으로 예상되며, 성장률도 천연 미네랄 워터보다 높을 것으로 예상됩니다.

이에 비해 Nongfu Spring의 2023년 재무 보고서에 따르면 차 음료, 기능성 음료, 과일 주스 음료를 포함한 회사의 음료 사업이 처음으로 전체 매출의 51.7%를 차지했으며, 포장 식수는 회사 매출의 47.5%를 차지했습니다. 총 수익은 %이며, 이 비율은 2022년에 54.9%가 될 것입니다. 2023년 8월 닐슨이 발표한 자료에 따르면 Nongfu Spring의 자회사인 Oriental Leaf는 Tea π와 함께 복합 성장률이 90%가 넘는 등 3년 연속 급성장했습니다. 전체 즉석 음료 차 시장의 증가.

와하하의 제품은 포장식수, 단백질 음료, 탄산음료, 차음료, 과채주스 음료 등 10여개 카테고리 200여종에 달한다. 그러나 오늘날까지 와하하를 보면 대중의 인상은 여전히 대부분 Nutrition Express와 AD 칼슘 우유를 사용하고 있습니다. 외부적으로는 와하하가 식수 소비 성수기에 경쟁을 벌여 시장점유율을 높일 수 있을지, 농푸천이 원시장을 회복할 수 있을지 귀추가 주목된다.

Great Wisdom VIP에 따르면 17일 마감 기준 Nongfu Spring은 2.00% 상승한 주당 HK$33.200를 기록했으며, 총 시장 가치는 HK$3,734억에 달합니다.