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2024 年 7 月 10 日、遼寧省瀋陽市で、農福泉の純水が 12 本入り 9.9 元の期間限定割引で提供される最初のプロモーションが開始されました。 ビジュアル中国地図

夏に入り、飲料水の需要がピークを迎えます。最近、多くのネチズンは、Nongfu Spring (9633.HK)、C'estbon、Wahaha などのパッケージ飲料水の価格が値上がりしていることを発見し、バルクおよび大型パッケージの純水の価格の割引キャンペーンを開始しました。が値下げされ、1本あたりの価格が1元を割りました。

7月17日、本紙記者らは上海の多くの住宅街近くのスーパーマーケットやファミリーマート、セブンイレブン、ケディなどのコンビニエンスストアを訪問したが、上記のターミナル店ではワハハの純水製品はほとんど見られなかった。農家 山泉市と一宝市の純水バルクボトルの小売価格は1本あたり2元で安定している。同義や白水山のミネラルウォーターもあり、価格は基本的に3元以上です。

オンラインチャネルを通じて、さまざまなブランドの大型パッケージの精製水のボトル ​​1 本の価格は基本的に 1.5 元未満です。その中で、農福泉のグリーンボトル精製水の価格はさらに「過激」です。これは、常に天然水を生産してきた農福泉が今年発売した新製品です。一部のチャネルによると、単一のボトルです。グリーンボトル精製水は0.66元という低価格です。

中国の食品業界アナリスト、朱丹鵬氏は本紙に対し、農福春が緑色の精製水ボトルを発売したとき、市場はすでに価格競争が起こることを予測していた、と語った。 C'estbon の親会社であるチャイナ・リソーシズ・ビバレッジ（香港上場）の影響、2 つ目は Wahaha との競合です。」

農福泉の純水は1元以下と安い

精製水は容器入り飲料水のサブカテゴリーの 1 つであり、この分野ではセボンがトップの座を堅持しています。一宝が開示した目論見書には、同社の一宝精製水製品の小売売上高が2023年に395億元となり、中国の飲料用精製水市場でナンバーワンのブランドになると記載されている。同社は包装飲料水業界では第 2 位の包装飲料水企業です。

農福泉は、2000 年に純水の生産から天然水への切り替えを行いました。2012 年から 2019 年まで、農福泉は中国の包装飲料水市場シェアで 8 年連続で第 1 位にランクされています。昨年の農福泉の総収益は426億6,700万元で、このうち包装飲料水からの収益は約202億6,200万元で、同社の総収益の47.5％を占めた。

近年、多くの企業が包装飲料水業界に参入していますが、農福泉は常に業界の最前線に立っています。海通国際の調査報告書によると、2023年にはパッケージ水とインスタントティーがそれぞれ清涼飲料市場全体の35.6％と18.7％を占めるだろう。パッケージウォーターに関しては、農福泉、一宝、京天がトップ 3 にランクインし、ワハハは 4 位にランクインしました。ただし、前者に比べ、ワハハは沈下市場において確固たる地位を占めており、一級都市、二級都市における影響力はやや弱い。

セボンが4月にIPO目論見書を提出したとき、天然水を生産している農福泉は緑色の精製水ボトルを発売し、街頭の広告スローガンは「緑は少し甘く、赤はより健康的」に変わりました。たとえ飲料水の普及促進がまだ始まっていなくても、繁忙期には、夏の水戦争が事前に始まっていると指摘するビジネス関係者もいた。

有名なコンサルティング会社の製品戦略コンサルティングディレクターであるパン・ジュン氏は本紙に次のように語った。農福水源は、この方法を利用して天然水のより高い価値を強調する試みであり、革新的なものです。」

紙の記者は、電子商取引プラットフォームのブランド旗艦店では、550mlの農福泉精製水（緑のボトル）24本が23.5元で、同じ仕様の1本が約0.98元であることに気づいた。精製水はライブブロードキャストルームの割引に適用されます。ワハハ596mlの純水24本は1本約1.5元で、サードパーティの販売店の価格は1.04元です。盒馬、農福泉、一宝では精製水550mlが12本で12.8元、1本で1.06元です。農福泉の抖音旗艦店ではさらに大きな割引が受けられ、グリーンボトルの精製水（12本、550㍍）が9.9元の割引価格で提供され、1本の価格は約0.82元である。

農福泉水ステーションの職員は本紙に対し、農福泉のターミナル請求書は1箱（24本）当たり20元で、卸売業者なら10箱買えば2箱無料になると語った。新しいタイプの水、1箱200元、1箱12元なので1本約0.7元です。」

他のメディアは、永輝スーパーマーケットのオンラインミニプログラムでは、クーポンを追加すると農福春のグリーンボトル精製水が1本あたり0.66元という低価格で購入できると指摘した。

この夏の純水の価格戦争について、複数ブランドのパッケージ水を販売する給水所のスタッフは本紙に次のように語った。白水山とワハハは少し安くなりましたが、水の購入価格は変わらず、イーバオの売上も非常に安定しています。」

一部の給水所職員も同紙の記者に対し、「ノンフー・スプリング社は売り上げを伸ばそうとしている。他のブランドも譲歩するかもしれないが、ノンフー・スプリング社ほどとんでもないことにはならないだろう。今年の3月と4月には、ワハハズ社が販売を開始した」と率直に語った。売り上げは非常に高かったです。」

精製水市場は大幅に成長していますが、価格競争は続くのでしょうか？

「精製水は非常に画一的な商品で、どこの店も味が同じで差別化が難しい。宣伝の面でも農福泉の純水は天然水の基準を重視している。このマーケティング戦略には一定の実現性がある。低価格攻勢」また、一定の影響を与える可能性があり、浄水分野のセボン社とワハハ社はそれに対処する必要に迫られており、浄水市場における競争がさらに激化することが予想される」とパン・ジュン氏は述べた。

価格競争がいつまで続くかについて、朱丹鵬氏は「包装された飲料水だけでなく、ケータリングを含む動きの速い消費財業界も価格競争に巻き込まれている。消費者はそうかもしれない」と考えている。価格競争から費用対効果を確認することはできますが、チャネルディーラーにとっては疲れ果てています。」

前述の関係者らの見方では、農福泉が低価格戦略で消費者層の拡大と競合他社の排除を目指すことに加え、純水市場の規模拡大も注目に値する。

「セボン」の親会社、華潤飲料の目論見書は致集コンサルティングの報告書を引用し、中国のインスタント清涼飲料市場は2023年の小売売上高で9092億元に達し、そのうち小売売上高は9092億元に達するとしている。容器入り飲料水は小売売上高で最大のカテゴリーであり、2023年には飲料用精製水の市場規模は容器入り飲料水の56.09％を占め、2023年からの年平均成長率は2,150億元となる見込みです。 2028 年までの成長率は 7.9% と予想されており、これはすべての清涼飲料水の中で最も急成長しているカテゴリーであり、その成長率はナチュラルミネラルウォーターよりも高くなります。

これと比較して、農福春季の2023年財務報告書によると、茶飲料、機能性飲料、果汁飲料を含む同社の飲​​料事業が初めて総収益の51.7%を占め、包装飲料水が同社の売上高の47.5%を占めた。総収益は % であり、この割合は 2022 年には 54.9% になります。ニールセンが2023年8月に発表したデータによると、農福泉の子会社であるオリエンタルリーフは3年連続で急速に成長し、複合成長率は90％を超え、ティーパイと合わせて売上高の60％以上に貢献した。インスタントティー市場全体の増加。

ワハハの商品は、容器入り飲料水、プロテイン飲料、炭酸飲料、お茶飲料、野菜果汁飲料など、10以上のカテゴリー、200種類以上をカバーしています。今でも主にニュートリション・エクスプレスとADカルシウムミルクを飲んでいます。外部から見れば、ワハハが飲料水の消費ピーク期に競争に耐えて市場シェアを拡大​​できるか、農福泉が本来の市場を回復できるかが注目される。

Great Wisdom VIP によると、17 日終値時点で農福春は 2.00% 上昇して 1 株あたり 33.200 香港ドルとなり、時価総額は 3,734 億香港ドルとなった。