berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Pada 10 Juli 2024, di Shenyang, Provinsi Liaoning, Mata Air Nongfu meluncurkan promosi pertamanya. Air murni Mata Air Nongfu ditawarkan dengan diskon waktu terbatas sebesar 9,9 yuan/bungkus isi 12 botol. Peta Visual Tiongkok

Memasuki musim panas, kebutuhan air minum mengalami puncak. Belakangan ini banyak netizen yang mengetahui adanya kenaikan harga air minum. Air minum kemasan dari Nongfu Spring (9633.HK), C'estbon, Wahaha dan merek lain telah meluncurkan promosi diskon harga air murni curah dan kemasan besar telah dikurangi, dan satu botol telah dikurangi.

Pada tanggal 17 Juli, reporter The Paper mengunjungi supermarket dan supermarket di dekat banyak kawasan perumahan di Shanghai serta jaringan toko serba ada seperti FamilyMart, 7-ELEVEN, dan Kedi. Di terminal toko yang disebutkan di atas, produk air murni Wahaha jarang terlihat . Petani Harga eceran botol curah air murni dari Shanquan dan Yibao stabil pada 2 yuan/botol. Air mineral dari Tongyi dan Baisuishan juga tersedia, dan harganya pada dasarnya di atas 3 yuan.

Melalui saluran online, harga satu botol air murni kemasan besar dari berbagai merek pada dasarnya kurang dari 1,5 yuan. Diantaranya, harga air murni botol hijau Nongfu Spring bahkan lebih “radikal”. Ini adalah produk baru yang diluncurkan tahun ini oleh Nongfu Spring, yang selalu memproduksi air alami air murni botol hijau serendah 0,66 yuan.

Zhu Danpeng, seorang analis industri makanan Tiongkok, mengatakan kepada The Paper bahwa ketika Nongfu Spring meluncurkan botol hijau berisi air murni, pasar telah memperkirakan bahwa perang harga akan terjadi. “Ini adalah produk berbasis aliran dampak dari induk perusahaan C'estbon, China Resources Beverage yang terdaftar di Hong Kong, yang kedua adalah persaingan dengan Wahaha.”

Harga air murni Mata Air Nongfu hanya kurang dari 1 yuan

Air murni adalah salah satu subkategori air minum dalam kemasan, dan di bidang ini, C’estbon memegang posisi teratas. Prospektus yang diungkapkan oleh Yibao menyebutkan bahwa produk air murni Yibao milik perusahaan akan memiliki penjualan eceran sebesar 39,5 miliar yuan pada tahun 2023, menjadikannya merek nomor satu di pasar air minum murni Tiongkok. Di industri air minum kemasan, perseroan merupakan pemain air minum kemasan terbesar kedua.

Nongfu Spring beralih dari memproduksi air murni ke air alami pada tahun 2000. Dari tahun 2012 hingga 2019, Nongfu Spring menduduki peringkat pertama dalam pangsa pasar air minum kemasan Tiongkok selama delapan tahun berturut-turut. Tahun lalu, total pendapatan Nongfu Spring adalah 42,667 miliar yuan, dengan pendapatan dari air minum kemasan sekitar 20,262 miliar yuan, yang menyumbang 47,5% dari total pendapatan perusahaan.

Meskipun banyak perusahaan telah memasuki industri air minum kemasan dalam beberapa tahun terakhir, Nongfu Spring selalu menjadi yang terdepan dalam industri ini. Laporan penelitian Haitong International menunjukkan bahwa air kemasan dan teh siap minum masing-masing akan menguasai 35,6% dan 18,7% dari total pasar minuman ringan pada tahun 2023. Dalam hal air kemasan, Mata Air Nongfu, Yibao dan Jingtian berada di peringkat tiga besar, dan Wahaha berada di peringkat keempat. Namun, dibandingkan dengan Wahaha, Wahaha memiliki posisi yang kuat di pasar yang sedang tenggelam dan pengaruhnya di kota-kota lapis pertama dan kedua sedikit lebih lemah.

Ketika C'estbon menyerahkan prospektus IPO pada bulan April, Nongfu Spring, yang telah memproduksi air alami, meluncurkan botol air murni berwarna hijau, dan slogan iklan di jalan berubah menjadi "Hijau sedikit manis, merah lebih sehat", Meskipun promosi air minum belum dimulai. Selama musim puncak, beberapa pebisnis menyatakan bahwa perang air musim panas telah dimulai lebih awal.

Pan Jun, Direktur Product Strategy Consulting dari sebuah perusahaan konsultan terkenal, mengatakan kepada The Paper: “Mata Air Nongfu selalu berfokus pada air alami. Dia percaya bahwa air murni dapat berdampak pada kesehatan, dan mereka merekomendasikan air murni. Dapat dikatakan bahwa Nongfu Spring adalah pemimpin strategi pasar dari Nongfu Spring. Ini merupakan upaya dan inovasi dalam menggunakan metode ini untuk menyoroti nilai lebih tinggi dari air alami.”

Reporter Paper memperhatikan bahwa di toko utama merek di platform e-niaga, 24 botol air murni Nongfu Spring 550ml (botol hijau) dihargai 23,5 yuan, dan satu botol berharga sekitar 0,98 yuan dengan spesifikasi yang sama, Yibao air murni ditumpangkan pada diskon ruang siaran langsung. Satu botol Wahaha 24 botol air murni 596ml harganya sekitar 1,5 yuan, dan harga pedagang pihak ketiga hanya 1,04 yuan. Di Hema, Nongfu Spring dan Yibao, 12 botol air murni berukuran 550ml dihargai 12,8 yuan, dan satu botol berharga 1,06 yuan. Diskon yang lebih besar tersedia di toko utama Douyin di Nongfu Spring, di mana air murni botolan hijau (12 botol, 550m) ditawarkan dengan harga diskon 9,9 yuan, dengan satu botol dihargai sekitar 0,82 yuan.

Seorang anggota staf di Stasiun Air Mata Air Nongfu mengatakan kepada The Paper bahwa tagihan terminal Mata Air Nongfu adalah 20 yuan per kotak (24 botol). Jika Anda pedagang grosir, Anda akan mendapatkan dua kotak gratis jika Anda membeli sepuluh kotak air jenis baru, 200 yuan per kotak.” Harganya 12 yuan per kotak, jadi satu botol harganya sekitar 0,7 yuan.”

Media lain menunjukkan bahwa dalam program mini online Supermarket Yonghui, air murni botol hijau Nongfu Spring dapat dibeli hanya dengan 0,66 yuan per botol setelah menambahkan kupon.

Mengenai perang harga air murni musim panas ini, seorang staf stasiun air yang menjual air kemasan multi-merek mengatakan kepada The Paper: “Hanya harga grosir air murni botol hijau Nongfu Spring yang sedikit lebih murah, dan air minum dalam kemasan dari Baisuishan dan Wahaha sedikit lebih murah. Harga pembelian air tidak berubah, dan penjualan Yibao juga sangat stabil.”

Beberapa staf stasiun air juga secara blak-blakan mengatakan kepada wartawan dari The Paper: "Nongfu Spring sedang berusaha mendongkrak penjualan. Merek lain mungkin juga menyerah, tapi tidak akan sebesar Nongfu (Spring). Pada bulan Maret dan April tahun ini, Wahaha's penjualannya sangat tinggi."

Pasar air murni telah tumbuh secara signifikan, apakah perang harga akan terus berlanjut?

"Air murni adalah produk yang sangat terstandarisasi. Hampir setiap toko memiliki rasa yang sama, dan sulit untuk membedakannya. Dari segi publisitas, air murni Mata Air Nongfu mengedepankan standar air alami. Strategi pemasaran ini memiliki kelayakan tertentu. Harga rendah menyinggung juga dapat memberikan dampak tertentu sehingga memaksa C'estbon dan Wahaha di bidang air murni harus menghadapinya. Diperkirakan persaingan di pasar air murni akan semakin ketat,” kata Pan Jun.

Mengenai berapa lama perang harga akan berlangsung, Zhu Danpeng yakin hal itu akan berlangsung dua hingga tiga tahun. "Tidak hanya air minum kemasan, tetapi juga industri barang konsumsi yang bergerak cepat, termasuk katering, terlibat dalam perang harga. Konsumen mungkin akan terlibat dalam perang harga. dapat melihat efektivitas biaya dari perang harga, namun bagi penyalur saluran, hal ini melelahkan.”

Dalam pandangan orang-orang tersebut di atas, selain Nongfu Spring yang berharap dapat memperluas kelompok konsumen dan menekan pesaing melalui strategi harga rendah, pertumbuhan skala pasar air murni juga patut mendapat perhatian.

Prospektus China Resources Beverage, perusahaan induk "C'estbon", mengutip laporan dari Chichi Consulting yang mengatakan bahwa pasar minuman ringan siap minum China akan mencapai 909,2 miliar yuan dalam hal penjualan ritel pada tahun 2023, di mana air minum kemasan adalah kategori terbesar dalam hal penjualan eceran, ukuran pasar air minum murni akan mencapai 56,09% dari air minum kemasan pada tahun 2023, dan ukuran pasar akan mencapai 215 miliar yuan hingga tahun 2028 diperkirakan sebesar 7,9%, yang merupakan kategori minuman ringan siap minum dengan pertumbuhan paling cepat, dan tingkat pertumbuhannya akan lebih tinggi dibandingkan air mineral alami.

Sebagai perbandingan, laporan keuangan Nongfu Spring tahun 2023 menunjukkan bahwa bisnis minuman perusahaan, termasuk minuman teh, minuman fungsional, dan minuman jus buah, untuk pertama kalinya menyumbang 51,7% dari total pendapatan, dan air minum dalam kemasan menyumbang 47,5% dari pendapatan perusahaan. total pendapatan.%, dan proporsi ini akan menjadi 54,9% pada tahun 2022. Data yang dirilis oleh Nielsen pada Agustus 2023 menunjukkan bahwa Oriental Leaf, anak perusahaan Nongfu Spring, telah berkembang pesat selama tiga tahun berturut-turut, dengan tingkat pertumbuhan gabungan lebih dari 90%; Oriental Leaf, bersama dengan Tea π, berkontribusi lebih dari 60%. peningkatan seluruh pasar teh siap minum.

Produk Wahaha mencakup lebih dari 200 jenis di lebih dari sepuluh kategori, termasuk air minum dalam kemasan, minuman berprotein, minuman berkarbonasi, minuman teh, minuman jus buah dan sayur, dll. Namun hingga saat ini, jika berbicara tentang Wahaha, kesan masyarakat sebagian besar masih menggunakan Nutrition Express dan susu kalsium AD. Dari luar, perlu diperhatikan apakah Wahaha mampu menghadapi persaingan dan meningkatkan pangsa pasar pada puncak musim konsumsi air minum, dan apakah Nongfu Spring dapat memulihkan pasar aslinya.

Menurut Great Wisdom VIP, pada penutupan tanggal 17, Nongfu Spring naik 2,00% menjadi HK$33.200 per saham, dengan total nilai pasar sebesar HK$373.4 miliar.