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Em 10 de julho de 2024, em Shenyang, província de Liaoning, Nongfu Spring lançou sua primeira promoção. A água pura Nongfu Spring foi oferecida com um desconto por tempo limitado de 9,9 yuans/pacote de 12 garrafas. Mapa visual da China

Entrando no verão, a demanda por água potável está em pico. Recentemente, muitos internautas descobriram que o preço da água potável aumentou. A água potável embalada de Nongfu Spring (9633.HK), C'estbon, Wahaha e outras marcas lançaram promoções de desconto no preço da água pura a granel e em embalagens grandes. foi reduzido e as garrafas individuais foram reduzidas.

Em 17 de julho, repórteres do The Paper visitaram supermercados e supermercados próximos a muitas áreas residenciais em Xangai, bem como redes de lojas de conveniência como FamilyMart, 7-ELEVEN e Kedi. Nas lojas terminais mencionadas acima, os produtos de água pura de Wahaha raramente são vistos. Agricultores O preço de varejo das garrafas de água pura de Shanquan e Yibao está estável em 2 yuans/garrafa. Água mineral de Tongyi e Baisuishan também está disponível e o preço é basicamente superior a 3 yuans.

Por meio de canais on-line, o preço de uma única garrafa de água purificada em embalagens grandes de diferentes marcas é basicamente inferior a 1,5 yuans. Entre eles, o preço da água purificada de garrafa verde da Nongfu Spring é ainda mais “radical”. Trata-se de um novo produto lançado este ano pela Nongfu Spring, que sempre produziu água natural. Segundo relatos da mídia, em alguns canais, uma única garrafa. de água purificada de garrafa verde é tão baixa quanto 0,66 yuans.

Zhu Danpeng, um analista da indústria alimentar chinesa, disse ao The Paper que quando a Nongfu Spring lançou a garrafa verde de água purificada, o mercado já tinha previsto que ocorreria uma guerra de preços “Este é um produto baseado em fluxo. o impacto da empresa controladora da C'estbon, China Resources Beverage listada em Hong Kong, o segundo é a concorrência com a Wahaha.”

A água pura da nascente de Nongfu custa apenas menos de 1 yuan

A água purificada é uma das subcategorias da água potável engarrafada e, neste campo, C’estbon mantém firmemente o primeiro lugar. O prospecto divulgado pela Yibao mencionava que os produtos de água purificada Yibao da empresa terão vendas no varejo de 39,5 bilhões de yuans em 2023, tornando-se a marca número um no mercado de água purificada potável da China. Na indústria de água potável engarrafada, a empresa é o segundo maior player de água potável engarrafada.

A Nongfu Spring passou da produção de água pura para água natural em 2000. De 2012 a 2019, a Nongfu Spring ficou em primeiro lugar na participação de mercado de água potável embalada da China por oito anos consecutivos. No ano passado, a receita total da Nongfu Spring foi de 42,667 bilhões de yuans, dos quais a receita de água potável engarrafada foi de aproximadamente 20,262 bilhões de yuans, representando 47,5% da receita total da empresa.

Embora muitas empresas tenham entrado no setor de água potável embalada nos últimos anos, a Nongfu Spring sempre esteve na vanguarda do setor. O relatório de pesquisa da Haitong International mostra que a água engarrafada e o chá pronto para beber representarão 35,6% e 18,7% do mercado total de refrigerantes em 2023, respectivamente. Em termos de água engarrafada, Nongfu Spring, Yibao e Jingtian ficaram entre os três primeiros, e Wahaha ficou em quarto lugar. No entanto, em comparação com o primeiro, Wahaha tem uma posição sólida no mercado em declínio e a sua influência nas cidades de primeiro e segundo nível é ligeiramente mais fraca.

Quando a C'estbon apresentou seu prospecto de IPO em abril, a Nongfu Spring, que produz água natural, lançou uma garrafa verde de água purificada, e o slogan publicitário na rua mudou para "Verde é um pouco doce, vermelho é mais saudável", mesmo que a promoção da água potável ainda não tenha começado Durante a alta temporada, alguns empresários apontaram que a guerra pela água no verão já começou antecipadamente.

Pan Jun, Diretor de Consultoria de Estratégia de Produto de uma conhecida empresa de consultoria, disse ao The Paper: “Nongfu Spring sempre se concentrou na água natural. Ele acredita que a água pura pode ter um impacto na saúde e recomenda novamente a água pura. Pode-se dizer que Nongfu Spring é o líder da estratégia de mercado da Nongfu Spring. É uma tentativa e inovação usar este método para destacar o maior valor da água natural.

O repórter do Paper notou que na loja principal da marca na plataforma de e-commerce, 24 garrafas de água purificada Nongfu Spring de 550ml (garrafa verde) custam 23,5 yuans, e uma única garrafa custa cerca de 0,98 yuans com as mesmas especificações, Yibao; água purificada é sobreposta ao desconto na sala de transmissão ao vivo. Uma única garrafa de Wahaha 24 garrafas de água pura de 596 ml custa cerca de 1,5 yuans, e o preço de um comerciante terceirizado é tão baixo quanto 1,04 yuans. Em Hema, Nongfu Spring e Yibao, 12 garrafas de água purificada de 550 ml custam 12,8 yuans e uma única garrafa custa 1,06 yuans. Um desconto ainda maior está disponível na loja principal de Douyin, em Nongfu Spring, onde a água purificada em garrafa verde (12 garrafas, 550m) é oferecida a um preço com desconto de 9,9 yuans, com uma única garrafa custando cerca de 0,82 yuans.

Um membro da equipe da Estação de Água de Nongfu Spring disse ao The Paper que a fatura do terminal de Nongfu Spring é de 20 yuans por caixa (24 garrafas). Se você for um atacadista, receberá duas caixas gratuitamente se comprar dez caixas. novo tipo de água, 200 yuans por caixa.” São 12 yuans por caixa, então uma garrafa custa cerca de 0,7 yuans.”

Outros meios de comunicação apontaram que no miniprograma on-line do Supermercado Yonghui, a água purificada de garrafa verde Nongfu Spring pode ser comprada por apenas 0,66 yuans por garrafa após a adição de cupons.

Em relação à guerra de preços da água pura neste verão, um funcionário de uma estação de água que vende água embalada multimarcas disse ao jornal: “Apenas o preço de atacado das garrafas verdes de água pura da Nongfu Spring é um pouco mais barato, e a água potável engarrafada de Baisuishan e Wahaha são um pouco mais baratos. O preço de compra da água não mudou e as vendas de Yibao também estão muito estáveis.

Alguns funcionários da estação de água também disseram sem rodeios aos repórteres do The Paper: "Nongfu Spring está tentando aumentar as vendas. Outras marcas também podem ceder, mas não será tão escandaloso quanto Nongfu (Primavera). Em março e abril deste ano, Wahaha's as vendas foram muito altas."

O mercado de água purificada cresceu significativamente. A guerra de preços continuará?

“A água purificada é um produto muito padronizado. Quase todas as lojas têm o mesmo sabor e é difícil diferenciá-lo. Em termos de publicidade, a água pura da Nongfu Spring enfatiza os padrões naturais da água. também pode ter um certo efeito, obrigando C'estbon e Wahaha no campo da água purificada a ter que lidar com isso. É previsível que a concorrência no mercado de água purificada se torne mais intensa", disse Pan Jun.

Quanto tempo durará a guerra de preços, Zhu Danpeng acredita que durará dois a três anos "Não apenas a água potável engarrafada, mas também a indústria de bens de consumo em rápida evolução, incluindo a restauração, estão envolvidos em guerras de preços. Os consumidores podem estar envolvidos em guerras de preços. capaz de ver a relação custo-benefício da guerra de preços, mas para os revendedores de canais, é exaustivo.”

Na opinião das pessoas acima mencionadas, além da Nongfu Spring esperar expandir o grupo de consumidores e eliminar os concorrentes através de estratégias de preços baixos, o crescimento em escala do mercado de água pura também merece atenção.

O prospecto da China Resources Beverage, empresa controladora da "C'estbon", citou um relatório da Chichi Consulting dizendo que o mercado de refrigerantes prontos para beber da China atingirá 909,2 bilhões de yuans em termos de vendas no varejo em 2023, dos quais água potável embalada é a maior categoria em termos de vendas no varejo, o tamanho do mercado de água potável purificada será responsável por 56,09% da água potável embalada em 2023, e o tamanho do mercado será de 215 bilhões de yuans. até 2028 deverá ser de 7,9%, que é entre todos os refrigerantes prontos para beber a categoria que mais cresce, e a taxa de crescimento será superior à da água mineral natural.

Em comparação, o relatório financeiro de 2023 da Nongfu Spring mostra que o negócio de bebidas da empresa, incluindo chás, bebidas funcionais e sucos de frutas, representou pela primeira vez 51,7% da receita total, e a água potável engarrafada representou 47,5% do faturamento da empresa. receita total. %, e essa proporção será de 54,9% em 2022. Dados divulgados pela Nielsen em agosto de 2023 mostram que Oriental Leaf, uma subsidiária da Nongfu Spring, cresceu rapidamente por três anos consecutivos, com uma taxa composta de crescimento de mais de 90%, juntamente com Tea π, contribuiu com mais de 60% de; o aumento de todo o mercado de chá pronto para beber.

Os produtos da Wahaha cobrem mais de 200 variedades em mais de dez categorias, incluindo água potável embalada, bebidas proteicas, refrigerantes, chás, sucos de frutas e vegetais, etc. ainda depende principalmente do leite de cálcio Nutrition Express e AD. Do lado de fora, vale a pena prestar atenção se Wahaha pode enfrentar a concorrência e aumentar a participação de mercado durante a estação de pico de consumo de água potável, e se a Nongfu Spring pode restaurar seu mercado original.

De acordo com a Great Wisdom VIP, no fechamento do dia 17, a Nongfu Spring subiu 2,00%, para HK$ 33,200 por ação, com um valor de mercado total de HK$ 373,4 bilhões.