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Le 10 juillet 2024, à Shenyang, province du Liaoning, Nongfu Spring a lancé sa première promotion : l'eau pure de Nongfu Spring a été proposée à un prix limité dans le temps de 9,9 yuans/paquet de 12 bouteilles. Carte visuelle de la Chine

À l’approche de l’été, la demande en eau potable connaît une pointe. Récemment, de nombreux internautes ont découvert que le prix de l'eau potable avait augmenté. L'eau potable conditionnée de Nongfu Spring (9633.HK), C'estbon, Wahaha et d'autres marques a lancé des promotions sur le prix de l'eau pure en vrac et en gros emballages. a été réduit et les bouteilles individuelles ont été réduites. Le prix est tombé en dessous de 1 yuan.

Le 17 juillet, des journalistes de The Paper ont visité des supermarchés et des supermarchés à proximité de nombreuses zones résidentielles de Shanghai ainsi que des chaînes de magasins de proximité telles que FamilyMart, 7-ELEVEN et Kedi. Dans les magasins terminaux mentionnés ci-dessus, les produits d'eau pure de Wahaha sont rarement vus. Agriculteurs Le prix de détail des bouteilles d'eau pure en vrac de Shanquan et Yibao est stable à 2 yuans/bouteille. De l'eau minérale de Tongyi et Baisuishan est également disponible et le prix est généralement supérieur à 3 yuans.

Grâce aux canaux en ligne, le prix d'une seule bouteille d'eau purifiée en grand conditionnement de différentes marques est fondamentalement inférieur à 1,5 yuan. Parmi eux, le prix de l'eau purifiée en bouteille verte de Nongfu Spring est encore plus « radical ». Il s'agit d'un nouveau produit lancé cette année par Nongfu Spring, qui a toujours produit de l'eau naturelle, dans certaines chaînes, une seule bouteille. d'eau purifiée en bouteille verte ne coûte que 0,66 yuan.

Zhu Danpeng, un analyste de l'industrie alimentaire chinoise, a déclaré au journal que lorsque Nongfu Spring a lancé la bouteille verte d'eau purifiée, le marché avait déjà prédit qu'une guerre des prix aurait lieu. « Il s'agit d'un produit basé sur le débit. l'impact de la société mère de C'estbon, China Resources Beverage, cotée à Hong Kong, le second est la concurrence avec Wahaha.

L'eau pure de la source de Nongfu coûte aussi peu que moins de 1 yuan

L’eau purifiée est l’une des sous-catégories de l’eau potable conditionnée, et dans ce domaine, C’estbon occupe fermement la première place. Le prospectus divulgué par Yibao mentionne que les produits d'eau purifiée Yibao de la société réaliseront des ventes au détail de 39,5 milliards de yuans en 2023, ce qui en fera la marque numéro un sur le marché chinois de l'eau purifiée potable. Dans le secteur de l’eau potable conditionnée, la société est le deuxième acteur mondial de l’eau potable conditionnée.

Nongfu Spring est passée de la production d'eau pure à l'eau naturelle en 2000. De 2012 à 2019, Nongfu Spring s'est classée première en termes de part de marché de l'eau potable conditionnée en Chine pendant huit années consécutives. L'année dernière, le chiffre d'affaires total de Nongfu Spring s'est élevé à 42,667 milliards de yuans, dont environ 20,262 milliards de yuans provenant de l'eau potable conditionnée, soit 47,5 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise.

Bien que de nombreuses entreprises se soient lancées dans l'industrie de l'eau potable conditionnée ces dernières années, Nongfu Spring a toujours été à l'avant-garde du secteur. Le rapport de recherche d'Haitong International montre que l'eau conditionnée et le thé prêt à boire représenteront respectivement 35,6 % et 18,7 % du marché total des boissons gazeuses en 2023. En termes d'eau conditionnée, Nongfu Spring, Yibao et Jingtian se classent parmi les trois premiers, et Wahaha se classe quatrième. Cependant, par rapport au premier, Wahaha occupe une position solide sur un marché en déclin et son influence dans les villes de premier et de deuxième rang est légèrement plus faible.

Lorsque C'estbon a soumis son prospectus d'introduction en bourse en avril, Nongfu Spring, qui produit de l'eau naturelle, a lancé une bouteille verte d'eau purifiée, et le slogan publicitaire dans la rue a changé pour « Le vert est un peu sucré, le rouge est plus sain ». même si la promotion de l'eau potable n'a pas encore commencé Durant la haute saison, certains hommes d'affaires ont souligné que la guerre de l'eau estivale avait commencé en avance.

Pan Jun, directeur du conseil en stratégie produit d'une société de conseil bien connue, a déclaré à The Paper : « Nongfu Spring s'est toujours concentré sur l'eau naturelle. Il pense que l'eau pure peut avoir un impact sur la santé et recommande à nouveau l'eau pure. On peut dire que Nongfu Spring est le leader de la stratégie de marché de Nongfu Spring. C'est une tentative et une innovation d'utiliser cette méthode pour mettre en valeur la valeur supérieure de l'eau naturelle.

Le journaliste de Paper a remarqué que dans le magasin phare de la marque sur la plateforme de commerce électronique, 24 bouteilles de 550 ml d'eau purifiée de Nongfu Spring (bouteille verte) coûtent 23,5 yuans, et une seule bouteille coûte environ 0,98 yuans avec les mêmes spécifications, Yibao ; l'eau purifiée se superpose à la remise sur la salle de diffusion en direct. Une seule bouteille de Wahaha 24 bouteilles d'eau pure de 596 ml coûte environ 1,5 yuan, et le prix d'un marchand tiers est aussi bas que 1,04 yuan. À Hema, Nongfu Spring et Yibao, 12 bouteilles de 550 ml d'eau purifiée coûtent 12,8 yuans, et une seule bouteille coûte 1,06 yuans. Une réduction encore plus importante est disponible au magasin phare Douyin de Nongfu Spring, où de l'eau purifiée en bouteille verte (12 bouteilles, 550 m) est proposée à un prix réduit de 9,9 yuans, avec une bouteille individuelle au prix d'environ 0,82 yuans.

Un membre du personnel de la station d'eau de source de Nongfu a déclaré au journal que la facture du terminal de Nongfu Spring est de 20 yuans par boîte (24 bouteilles). Si vous êtes un grossiste, vous recevrez deux boîtes gratuites si vous en achetez dix. « Parce que c'est un. nouveau type d'eau, 200 yuans par boîte. " C'est 12 yuans par boîte, donc une bouteille coûte environ 0,7 yuans. "

D'autres médias ont souligné que dans le mini-programme en ligne du supermarché Yonghui, l'eau purifiée en bouteille verte de Nongfu Spring peut être achetée pour seulement 0,66 yuans par bouteille après avoir ajouté des coupons.

Concernant la guerre des prix de l'eau pure cet été, un membre du personnel d'une station d'eau vendant de l'eau conditionnée multimarque a déclaré au journal : « Seul le prix de gros des bouteilles vertes d'eau pure de Nongfu Spring est un peu moins cher, et l'eau potable en bouteille de Baisuishan et Wahaha sont un peu moins chers. Le prix d'achat de l'eau n'a pas changé et les ventes de Yibao sont également très stables.

Certains employés de la station d'eau ont également déclaré sans détour aux journalistes du journal The Paper : « Nongfu Spring essaie d'augmenter ses ventes. D'autres marques pourraient également céder, mais ce ne sera pas aussi scandaleux que Nongfu (Spring). En mars et avril de cette année, Wahaha's les ventes étaient très élevées. »

Le marché de l’eau purifiée s’est considérablement développé, la guerre des prix va-t-elle continuer ?

" L'eau purifiée est un produit très standardisé. Presque tous les magasins ont le même goût et il est difficile de la différencier. En termes de publicité, l'eau pure de Nongfu Spring met l'accent sur les normes naturelles de l'eau. Cette stratégie marketing a une certaine faisabilité. L'offensive des prix bas peut également avoir un certain effet, obligeant C'estbon et Wahaha dans le domaine de l'eau purifiée à y faire face. Il est prévisible que la concurrence sur le marché de l'eau purifiée deviendra plus intense », a déclaré Pan Jun.

Concernant la durée de la guerre des prix, Zhu Danpeng estime qu'elle durera deux à trois ans. « Non seulement l'eau potable conditionnée, mais aussi l'industrie des biens de consommation en évolution rapide, y compris la restauration, sont engagés dans une guerre des prix. Je peux voir la rentabilité de la guerre des prix, mais pour les revendeurs de canaux, c'est épuisant.

De l'avis des personnes mentionnées ci-dessus, outre Nongfu Spring qui espère élargir le groupe de consommateurs et évincer ses concurrents grâce à des stratégies de prix bas, la croissance à grande échelle du marché de l'eau pure mérite également l'attention.

Le prospectus de China Resources Beverage, la société mère de "C'estbon", cite un rapport de Chichi Consulting selon lequel le marché chinois des boissons gazeuses prêtes à boire atteindra 909,2 milliards de yuans en termes de ventes au détail en 2023, dont L'eau potable conditionnée est la catégorie la plus importante en termes de ventes au détail. La taille du marché de l'eau potable purifiée représentera 56,09 % de l'eau potable conditionnée en 2023 et la taille du marché sera de 215 milliards de yuans. Le taux de croissance annuel composé à partir de 2023. d'ici 2028 devrait être de 7,9 %, ce qui est parmi toutes les boissons gazeuses prêtes à boire la catégorie qui connaît la croissance la plus rapide, et le taux de croissance sera supérieur à celui de l'eau minérale naturelle.

En comparaison, le rapport financier 2023 de Nongfu Spring montre que l'activité boissons de l'entreprise, y compris les boissons au thé, les boissons fonctionnelles et les boissons aux jus de fruits, représentait pour la première fois 51,7 % du chiffre d'affaires total, et que l'eau potable conditionnée représentait 47,5 % du chiffre d'affaires de l'entreprise. chiffre d’affaires total. %, et cette proportion sera de 54,9 % en 2022. Les données publiées par Nielsen en août 2023 montrent qu'Oriental Leaf, une filiale de Nongfu Spring, a connu une croissance rapide pendant trois années consécutives, avec un taux de croissance composé de plus de 90 % et Tea π a contribué à plus de 60 % ; la croissance de l'ensemble du marché du thé prêt à boire.

Les produits Wahaha couvrent plus de 200 variétés dans plus de dix catégories, notamment l'eau potable conditionnée, les boissons protéinées, les boissons gazeuses, les boissons au thé, les boissons aux jus de fruits et de légumes, etc. Cependant, à ce jour, lorsqu'il s'agit de Wahaha, l'impression du public est toujours principalement sur le lait calcique Nutrition Express et AD. De l'extérieur, il convient de se demander si Wahaha peut faire face à la concurrence et augmenter sa part de marché pendant la saison de pointe de consommation d'eau potable, et si Nongfu Spring peut restaurer son marché d'origine.

Selon Great Wisdom VIP, à la clôture du 17, Nongfu Spring a augmenté de 2,00 % à 33 200 HK$ par action, avec une valeur marchande totale de 373,4 milliards de HK$.