Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

10 июля 2024 года в Шэньяне, провинция Ляонин, компания Nongfu Spring запустила свою первую акцию. Чистая вода Nongfu Spring предлагалась с ограниченной по времени скидкой в ​​размере 9,9 юаней за упаковку из 12 бутылок. Визуальная карта Китая

С наступлением лета спрос на питьевую воду достигает пика. Недавно многие пользователи сети обнаружили, что цена на питьевую воду выросла. Упакованная питьевая вода из источника Nongfu (9633.HK), C'estbon, Wahaha и другие бренды запустили скидки на чистую воду в оптовых и крупных упаковках. была снижена, а отдельные бутылки были снижены. Цена упала ниже 1 юаня.

17 июля репортеры The Paper посетили супермаркеты и универсамы рядом со многими жилыми районами Шанхая, а также сетевые магазины повседневного спроса, такие как FamilyMart, 7-ELEVEN и Kedi. В вышеупомянутых терминальных магазинах редко можно увидеть продукцию Wahaha с чистой водой. Фермеры Розничная цена бутылок с чистой водой из Шаньцюань и Ибао стабильна и составляет 2 юаня за бутылку. Минеральная вода из Тонги и Байсуйшаня также доступна, и цена в основном выше 3 юаней.

По онлайн-каналам цена одной бутылки очищенной воды разных марок в крупных упаковках в основном составляет менее 1,5 юаней. Среди них цена на очищенную воду в зеленой бутылке Nongfu Spring еще более «радикальная». Это новый продукт, выпущенный в этом году компанией Nongfu Spring, которая всегда производила натуральную воду. По сообщениям СМИ, на некоторых каналах продается одна бутылка. очищенной воды в зеленой бутылке стоит всего 0,66 юаня.

Чжу Данпэн, аналитик китайской пищевой промышленности, рассказал The Paper, что, когда Nongfu Spring выпустила зеленую бутылку очищенной воды, рынок уже предсказал, что произойдет ценовая война: «Это продукт, основанный на потоке, с которым нужно справиться. влияние материнской компании C'estbon, China Resources Beverage, зарегистрированной в Гонконге, второе - конкуренция с Wahaha».

Чистая вода источника Нунфу стоит менее 1 юаня.

Очищенная вода — одна из подкатегорий упакованной питьевой воды, и в этой области C’estbon прочно удерживает первое место. В проспекте, опубликованном Yibao, упоминается, что розничные продажи продукции очищенной воды Yibao компании в 2023 году составят 39,5 млрд юаней, что сделает ее брендом номер один на китайском рынке питьевой очищенной воды. В отрасли упакованной питьевой воды компания является вторым по величине игроком на рынке упакованной питьевой воды.

Источник Nongfu Spring перешел с производства чистой воды на природную воду в 2000 году. С 2012 по 2019 год компания Nongfu Spring занимала первое место на рынке упакованной питьевой воды в Китае восемь лет подряд. В прошлом году общий доход Nongfu Spring составил 42,667 млрд юаней, из которых доход от упакованной питьевой воды составил примерно 20,262 млрд юаней, что составляет 47,5% от общего дохода компании.

Хотя в последние годы многие компании вышли на рынок упакованной питьевой воды, источник Nongfu Spring всегда был в авангарде отрасли. Отчет об исследовании Haitong International показывает, что упакованная вода и готовый к употреблению чай будут занимать 35,6% и 18,7% от общего рынка безалкогольных напитков в 2023 году соответственно. По объему упакованной воды источники Нонгфу, Ибао и Цзинтянь вошли в тройку лидеров, а Вахаха заняла четвертое место. Однако по сравнению с первым Вахаха имеет прочные позиции на тонущем рынке, а его влияние в городах первого и второго эшелона несколько слабее.

Когда в апреле C'estbon представила проспект IPO, компания Nongfu Spring, производящая природную воду, выпустила зеленую бутылку очищенной воды, а рекламный слоган на улице изменился на «Зеленый немного сладкий, красный полезнее». даже если продвижение питьевой воды еще не началось. В пик сезона некоторые бизнесмены отмечали, что летняя война за воду началась заранее.

Пан Цзюнь, директор по консультированию по стратегии продуктов известной консалтинговой компании, рассказал The Paper: «Источник Нонгфу всегда уделял особое внимание природной воде. Он считает, что чистая вода может оказать влияние на здоровье, и рекомендует чистую воду. Можно сказать, что источник Нонгфу является лидером рыночной стратегии источника Нонгфу. Это попытка и новаторство использовать этот метод, чтобы подчеркнуть более высокую ценность природной воды».

Репортер Paper заметил, что во флагманском магазине бренда на платформе электронной коммерции 24 бутылки очищенной воды Nongfu Spring объемом 550 мл (зеленая бутылка) стоят 23,5 юаня, а одна бутылка с такими же характеристиками стоит около 0,98 юаня, Ибао; очищенная вода накладывается на скидку на комнату прямой трансляции. Одна бутылка Wahaha (24 бутылки по 596 мл чистой воды) стоит около 1,5 юаня, а цена у стороннего продавца всего 1,04 юаня. В Хэма, источнике Нонгфу и Ибао 12 бутылок очищенной воды объемом 550 мл стоят 12,8 юаней, а одна бутылка — 1,06 юаня. Еще большая скидка доступна во флагманском магазине Douyin у источника Нонгфу, где очищенная вода в зеленых бутылках (12 бутылок, 550 м) предлагается по сниженной цене 9,9 юаней, а цена одной бутылки составляет около 0,82 юаня.

Сотрудник станции подачи воды из источника Нонгфу сообщил газете, что счет-фактура источника воды Нонгфу составляет 20 юаней за коробку (24 бутылки). Если вы оптовик, вы получите две коробки бесплатно, если купите десять коробок. новый тип воды, 200 юаней за коробку». Это 12 юаней за коробку, то есть бутылка стоит около 0,7 юаня».

Другие средства массовой информации отметили, что в онлайн-мини-программе супермаркета Yonghui очищенную воду из зеленых бутылок Nongfu Spring можно приобрести всего за 0,66 юаня за бутылку после добавления купонов.

Что касается ценовой войны за чистую воду этим летом, сотрудник водопроводной станции, продающей мультибрендовую упакованную воду, рассказал The Paper: «Только оптовая цена зеленых бутылок чистой воды источника Нонгфу немного дешевле, а питьевая вода в бутылках из Байсуйшань и Вахаха немного дешевле. Цена покупки воды не изменилась, а продажи Ибао также очень стабильны».

Некоторые сотрудники водопроводной станции прямо заявили репортерам газеты The Paper: «Nongfu Spring пытается повысить продажи. Другие бренды также могут уступить, но это будет не так возмутительно, как Nongfu («Весна»). В марте и апреле этого года Wahaha's продажи были очень высокими».

Рынок очищенной воды значительно вырос, продолжится ли ценовая война?

«Очищенная вода — очень стандартизированный продукт. Почти в каждом магазине вкус одинаковый, и его трудно отличить. С точки зрения рекламы, чистая вода источника Нонгфу подчеркивает стандарты природной воды. Эта маркетинговая стратегия имеет определенную осуществимость. Наступление низких цен Это также может иметь определенный эффект, вынуждая С'эстбон и Вахаху в сфере очищенной воды иметь дело с этим. Можно предвидеть, что конкуренция на рынке очищенной воды станет более жесткой», - сказал Пан Цзюнь.

Что касается того, как долго продлится ценовая война, Чжу Даньпэн полагает, что она продлится два-три года «Ценовыми войнами занимаются не только упакованная питьевая вода, но и быстро развивающаяся отрасль потребительских товаров, включая общественное питание. Потребители могут быть вовлечены в нее. Я могу увидеть экономическую эффективность ценовой войны, но для дилеров каналов это утомительно».

По мнению вышеупомянутых людей, помимо Nongfu Spring, надеющегося расширить группу потребителей и вытеснить конкурентов с помощью стратегии низких цен, также заслуживает внимания масштабный рост рынка чистой воды.

В проспекте China Resources Beverage, материнской компании C'estbon, цитируется отчет Chichi Consulting, в котором говорится, что рынок готовых к употреблению безалкогольных напитков Китая достигнет 909,2 млрд юаней с точки зрения розничных продаж в 2023 году, из которых упакованная питьевая вода является крупнейшей категорией с точки зрения розничных продаж, объем рынка питьевой очищенной воды составит 56,09% от объема упакованной питьевой воды в 2023 году, а объем рынка составит 215 миллиардов юаней. С 2023 года совокупный годовой темп роста. к 2028 году ожидается на уровне 7,9%, что является самой быстрорастущей категорией среди всех готовых безалкогольных напитков, причем темпы роста будут выше, чем у натуральной минеральной воды.

Для сравнения, финансовый отчет Nongfu Spring за 2023 год показывает, что на бизнес по производству напитков, включая чайные напитки, функциональные напитки и напитки из фруктовых соков, впервые приходится 51,7% от общего дохода, а на упакованную питьевую воду приходится 47,5% выручки компании. совокупной выручки, и в 2022 году эта доля составит 54,9%. Данные, опубликованные Nielsen в августе 2023 года, показывают, что Oriental Leaf, дочерняя компания Nongfu Spring, быстро росла в течение трех лет подряд, при этом совокупный темп роста составил более 90%, а доля Oriental Leaf вместе с Tea π составила более 60%; увеличение всего рынка готового чая.

Продукция Wahaha охватывает более 200 разновидностей более чем десяти категорий, включая упакованную питьевую воду, протеиновые напитки, газированные напитки, чайные напитки, фруктовые и овощные сокосодержащие напитки и т. д. Однако и по сей день, когда речь идет о Wahaha, впечатление публики по-прежнему в основном употребляет Nutrition Express и кальциевое молоко AD. Со стороны стоит обратить внимание на то, сможет ли Wahaha противостоять конкуренции и увеличить долю рынка в сезон пикового потребления питьевой воды, а также сможет ли источник Nongfu восстановить свой первоначальный рынок.

По данным Great Wisdom VIP, по состоянию на закрытие 17-го числа акции Nongfu Spring выросли на 2,00% до 33,200 гонконгских долларов за акцию, а общая рыночная стоимость составила 373,4 миллиарда гонконгских долларов.