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Mappa dei dati dell'IC Douyin

Con l’intensificarsi delle guerre sui prezzi dell’e-commerce, Douyin continua ad agire.

Il 16 luglio, i giornalisti di The Paper hanno confermato che l’area della vita locale di Douyin sta testando internamente la funzione del “prezzo conveniente”. Il cosiddetto "prezzo facile" è in qualche modo simile alla funzione "compra uno facile" lanciata in precedenza da Taobao e JD.com. Quando gli utenti completano il pagamento per un ordine di acquisto di gruppo su Douyin, possono vedere i prodotti sulla pagina dell'ordine nel raggio di 1 km. Per altri prodotti acquistati in gruppo, il prezzo di questo prodotto è inferiore al normale prezzo di acquisto in gruppo. Douyin lo introduce come "consumo lungo il percorso, sconti esclusivi".

Tuttavia, Douyin non ha risposto ai giornalisti su questo argomento.

Alcuni utenti hanno pubblicato screenshot del beta test interno di Douyin sui “prezzi facili” sui siti di social network.

Ciò significa anche che Douyin continua ad approfondire la sua strategia di prezzi bassi. Nella prima metà di quest'anno, Douyin e-commerce ha annunciato il lancio di una strategia di prezzi bassi, ponendo il "potere dei prezzi" come compito con la massima priorità.

Il cosiddetto "price power" si riferisce al confronto dei prezzi dei prodotti. Se il prezzo di un prodotto può essere inferiore al prezzo dello stesso modello su tutte le piattaforme di e-commerce online, verrà etichettato come "prezzo basso su tutta la rete. ", ottenendo così più supporto per il traffico, comprese sale di trasmissione in diretta, traffico da brevi video, ricerca e altri canali.

In base al potere del prezzo, l'e-commerce Douyin classificherà i prodotti in etichette come "prezzo basso per l'intera rete", "prezzo basso per lo stesso stile" e "prezzo alto per lo stesso stile". più evidente nel campo dei contenuti e nel campo degli scaffali Inoltre, la distribuzione del traffico ci sarà anche una tendenza verso prodotti a basso prezzo.

Da quest’anno, l’e-commerce Douyin ha continuato a testare internamente nuove funzionalità legate ai prezzi bassi. A maggio, l'e-commerce Douyin ha lanciato il canale "Prezzo basso e più venduto", selezionando i prodotti con l'etichetta "Prezzo basso in tutta la rete" per entrare nel canale. Inoltre, l'e-commerce Douyin è stato sottoposto a test interni della funzione di "cambio automatico dei prezzi". I commercianti possono affidare alla piattaforma l'attuazione delle variazioni di prezzo entro le condizioni stabilite in base alle condizioni di mercato e fare riferimento ai prezzi consigliati dalla piattaforma, ottenendo così una maggiore visibilità. vantaggio di prezzo.

Nel marzo di quest'anno, l'e-commerce Douyin ha lanciato l'APP "Douyin Mall", concentrandosi su "un ottimo rapporto qualità-prezzo e una selezione senza preoccupazioni". Questa è anche la prima piattaforma di e-commerce indipendente e completa lanciata da Douyin. Secondo la versione Douyin Mall dell'interfaccia dell'APP, la sezione "Vendita Flash a prezzo basso" è posizionata nella parte superiore della home page, occupando una posizione centrale.

Prezzi più alti e prezzi più bassi sono diventati il ​​tema principale del settore dell’e-commerce.

Sotto la guida di Liu Qiangdong, JD.com continua ad attaccare i prezzi bassi. Il 16 luglio JD.com ha lanciato un nuovo tentativo di prezzo basso. A partire da luglio, dalle 20:00 del 17 alle 28 del 18 di ogni mese, verrà lanciata una promozione chiamata "JD Super 18". Puoi acquistare beni per un valore superiore a 1.000 yuan per 18 yuan. La persona competente responsabile di JD.com ha dichiarato a The Paper che dallo scorso anno JD.com si è concentrata sui prezzi bassi e ha lanciato una serie di "pugni combinati" come decine di miliardi di sussidi, 9,9 canali di spedizione gratuiti e abbassamenti la soglia di spedizione gratuita.

Liu Qiangdong ha ripetutamente sottolineato l'importanza dei prezzi bassi nei discorsi interni. Nel suo discorso del maggio di quest'anno, ha affermato che ognuno ha scelte di vita diverse per coloro che non sono disposti a combattere: "Non hai torto, ma posso solo dire , Sei solo un passante, non un fratello, e non dovresti lavorare insieme. La tua esistenza è ingiusta nei confronti dei fratelli laboriosi.

Di fronte all’assedio delle principali piattaforme di e-commerce, un altro gigante dell’e-commerce, Pinduoduo, non è disposto a rinunciare ai vantaggi che ha acquisito nel settore dei prezzi bassi. Nel giugno di quest'anno, Pinduoduo ha annunciato una nuova versione del contratto di servizio “Pinduoduo “Automatic Price Following”. Secondo l'Accordo, dopo che un commerciante ha attivato questo servizio, la piattaforma può modificare i prezzi di tutti i prodotti nel negozio del commerciante in base alle condizioni di vendita e ad altri fattori senza ulteriore conferma da parte del commerciante. La nuova versione dell’accordo entrerà in vigore il 28 giugno.

Secondo l'accordo, una volta che il commerciante avrà autorizzato la funzione di "monitoraggio automatico dei prezzi", la piattaforma avrà il diritto di condurre ispezioni su tutti i prodotti del commerciante (incluso l'inventario esistente e i futuri nuovi prodotti) all'interno di un intervallo specifico basato sulle vendite a livello di rete. , attività di marketing e altri fattori di adeguamento dei prezzi, mentre in precedenza la piattaforma poteva solo modificare i prezzi degli eventi.

Pinduoduo ha dichiarato a The Paper che il servizio di "seguimento automatico del prezzo" è un importante servizio di marketing per la piattaforma per migliorare l'efficienza operativa del commerciante, mantenere l'ordine della piattaforma e fornire ai consumatori prodotti a prezzi più competitivi. Non esiste un ciclo di seguito dei prezzi sul sito. e non ci saranno riduzioni di prezzo illimitate.

Tuttavia, è difficile valutare l’efficacia di una simile guerra dei prezzi.

Durante la promozione 618 di quest’anno, le principali piattaforme di e-commerce hanno promosso prezzi bassi e annullato le prevendite, attirando l’attenzione del mondo esterno. I risultati finali non sono stati particolarmente ideali. Secondo i dati di monitoraggio di Star Chart, durante il periodo del 18 giugno di quest'anno, le vendite cumulative di piattaforme complete di e-commerce e piattaforme di trasmissione in diretta sono state di 742,8 miliardi di yuan. La cifra dell'anno scorso era di 798,7 miliardi di yuan, con un calo di quasi il 7% su base annua.

Secondo le rivelazioni di Taobao, dopo la fine dell'anno 618, il Gruppo Taotian ha tenuto una riunione a porte chiuse per i commercianti, alla presenza di dirigenti aziendali in prima linea. Durante la riunione sono stati chiariti diversi cambiamenti che saranno implementati ufficialmente nella seconda metà dell'anno . Tra questi, Taobao indebolirà la sua strategia di prezzo assolutamente basso e il sistema di distribuzione basato sul "potere di prezzo a cinque stelle" sarà indebolito e ridistribuito a GMV (volume totale delle transazioni).

"Le piattaforme di e-commerce non hanno limiti di area o di scaffale. In linea di principio, possono arricchire all'infinito marchi non famosi e prodotti in white label. Tuttavia, per i commercianti, il costo di mettere i prodotti sugli scaffali è già stato speso. Se l'efficienza delle vendite non è elevato, i commercianti perderanno interesse per la piattaforma nel tempo. Non solo non saranno disposti a vendere a prezzi bassi, ma rimuoveranno anche i prodotti dalla piattaforma", Zhuang Shuai, ex dirigente marketing di Walmart e analista di e-commerce al dettaglio. ha detto al giornale.

Zhuang Shuai ha analizzato che la fidelizzazione dei commercianti è la chiave per una concorrenza a basso prezzo completa e duratura per le piattaforme di e-commerce. Le piattaforme di e-commerce non devono solo bilanciare l’efficienza delle vendite dei commercianti e migliorare continuamente l’esperienza e i servizi dei consumatori, ma anche garantire la redditività dei commercianti e delle piattaforme al fine di mantenere a lungo una strategia globale di prezzi bassi “Alla fine,. le guerre dei prezzi possono diventare solo limitate e parziali. Per competere tra loro, le principali piattaforme di e-commerce riesamineranno i vantaggi della loro categoria, le differenze di esperienza e di servizio e aumenteranno gli investimenti in modo mirato per creare vantaggi competitivi differenziati oltre il prezzo.