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Douyin IC 데이터 맵

전자상거래 가격 전쟁이 심화됨에 따라 Douyin은 계속해서 조치를 취하고 있습니다.

7월 16일, The Paper의 기자들은 Douyin의 지역 생활권이 내부적으로 '간편한 가격' 기능을 테스트하고 있음을 확인했습니다. 소위 '쉬운 가격'은 이전에 Taobao 및 JD.com에서 출시한 '쉬운 구매' 기능과 다소 유사합니다. 사용자가 Douyin에서 공동 구매 주문에 대한 결제를 완료하면 주문 페이지에서 제품을 볼 수 있습니다. 다른 공동구매 상품의 경우, 이 상품의 가격은 일반 공동구매 가격보다 저렴합니다.

하지만 이에 대해 두인은 취재진에게 아무런 답변을 하지 않았다.

일부 사용자는 소셜 네트워킹 사이트에 Douyin의 "쉬운 가격"에 대한 내부 베타 테스트 스크린샷을 게시했습니다.

이는 또한 Douyin이 저가 전략을 계속 심화하고 있음을 의미합니다. 올해 상반기 Douyin 전자상거래는 '가격 파워'를 최우선 과제로 설정하면서 저가 전략 출시를 발표했습니다.

소위 '가격력'은 상품의 가격 비교를 말하며, 모든 온라인 전자상거래 플랫폼에서 특정 상품의 가격이 동일 모델의 가격보다 낮을 수 있을 경우 전체 네트워크에서 '저가'로 표시된다. '를 통해 라이브 방송방, 짧은 동영상 트래픽, 검색 및 기타 채널을 포함하여 더 많은 트래픽 지원을 확보하고 있습니다.

Douyin 전자상거래는 가격력 등급에 따라 제품을 "전체 네트워크에 대한 저렴한 가격", "동일 스타일에 대한 저렴한 가격" 및 "동일 스타일에 대한 높은 가격"과 같은 라벨로 분류합니다. 또한, 콘텐츠 분야와 쉘프 분야에서도 트래픽 분포가 더욱 두드러질 것으로 예상되며, 저가 제품 쪽으로 기울어지는 경향도 있을 것입니다.

올해부터 Douyin 전자상거래는 저렴한 가격과 관련된 새로운 기능을 내부적으로 계속 테스트해 왔습니다. 지난 5월 Douyin 전자상거래는 '저가 및 베스트 셀러' 채널을 시작하여 '네트워크 전체에서 저가' 라벨이 붙은 제품을 선별하여 채널에 진입했습니다. 또한, Douyin 전자상거래는 "자동 가격 변경" 기능에 대한 내부 테스트에 노출되었습니다. 판매자는 시장 상황에 따라 설정된 조건 내에서 가격 변경을 구현하도록 플랫폼에 위임하고 플랫폼의 권장 가격을 참조하여 더 강력한 수익을 얻을 수 있습니다. 가격 이점.

올해 3월, Douyin 전자상거래는 "가격 대비 훌륭한 가치와 걱정 없는 선택"에 초점을 맞춘 "Douyin Mall" 앱을 출시했습니다. 이는 Douyin이 출시한 최초의 포괄적인 독립 전자상거래 플랫폼이기도 합니다. Douyin Mall 버전의 APP 인터페이스에 따르면 '저가 플래시 세일' 섹션이 홈페이지 상단에 배치되어 핵심 위치를 차지합니다.

더 높은 가격과 더 낮은 가격은 전자상거래 산업의 주요 주제가 되었습니다.

Liu Qiangdong의 리더십 하에 JD.com은 계속해서 저렴한 가격을 공격하고 있습니다. JD.com은 7월 16일부터 새로운 저가 시도를 시작하며, 매월 17일 오후 8시부터 18일 28시까지 'JD Super 18'이라는 프로모션을 진행한다. 1,000위안 이상의 상품을 18위안으로 구매할 수 있습니다. JD.com 관계자는 The Paper에 지난해부터 JD.com이 저렴한 가격에 초점을 맞춰 수백억 보조금, 9.9개 무료 배송 채널, 가격 인하 등 일련의 '콤비네이션 펀치'를 출시했다고 전했다. 무료 배송 기준점.

Liu Qiangdong은 올해 5월 연설에서 저렴한 가격의 중요성을 여러 번 강조했습니다. 그는 싸우고 싶지 않은 사람들을 위해 "당신이 틀린 것은 아니지만 나는 단지 말할 수 있는 것이 있습니다."라고 말했습니다. , 당신은 형제가 아니라 지나가는 사람일 뿐이고, 열심히 일하는 형제들에게 당신의 존재는 불공평합니다.”

주요 전자상거래 플랫폼의 포위 공격에 직면한 또 다른 전자상거래 대기업인 Pinduoduo는 저가 분야에서 확립한 이점을 포기할 의지가 없습니다. 올해 6월, Pinduoduo는 "Pinduoduo "자동 가격 추적" 서비스 계약의 새 버전을 발표했습니다. 계약에 따르면 판매자가 이 서비스를 활성화한 후 플랫폼은 판매자의 추가 확인 없이 판매 조건 및 기타 요인에 따라 판매자 상점의 모든 제품 가격을 수정할 수 있습니다. 새로운 버전의 계약은 6월 28일부터 발효됩니다.

계약에 따르면, 판매자가 "자동 가격 추적" 기능을 승인하면 플랫폼은 네트워크 전체 판매를 기반으로 특정 범위 내에서 판매자의 모든 제품(기존 재고 및 향후 신제품 포함)에 대해 검사를 수행할 수 있는 권리를 갖게 됩니다. , 마케팅 활동 및 기타 요인에 따라 가격 조정이 가능했지만 이전에는 플랫폼에서 이벤트 제품의 이벤트 가격만 수정할 수 있었습니다.

Pinduoduo는 The Paper에 "자동 가격 추종" 서비스는 판매자 운영 효율성을 개선하고, 플랫폼 주문을 유지하며, 소비자에게 보다 경쟁력 있는 가격의 제품을 제공하기 위한 플랫폼의 중요한 마케팅 서비스라고 말했습니다. 사이트에는 가격 추종 주기가 없습니다. 무제한 가격 인하는 없습니다.

그러나 이러한 가격전쟁의 실효성을 평가하기는 어렵다.

올해 618 프로모션에서는 주요 전자상거래 플랫폼들이 저가 프로모션을 진행하고 사전판매를 취소해 외부의 주목을 끌었지만 최종 결과는 그다지 좋지 않았다. 스타차트 모니터링 자료에 따르면 올해 6월 18일 종합 전자상거래 플랫폼과 라이브 방송 플랫폼의 누적 매출은 7428억 위안에 달했다. 지난해 매출액은 7987억 위안으로 전년 동기 대비 약 7% 감소했다.

Taobao의 공개 내용에 따르면, 618년 말 이후 Taotian Group은 일선 비즈니스 임원이 참석한 가운데 상인을 대상으로 비공개 회의를 열었으며 회의에서 몇 가지 변경 사항이 명확해졌으며 올해 하반기에 공식적으로 시행될 예정입니다. . 이 가운데 타오바오는 절대저가전략을 약화시키고, '5성 가격력'에 기반한 유통체계를 약화시켜 GMV(총거래량)로 다시 배분하게 된다.

"전자상거래 플랫폼은 면적이나 진열대 제한이 없습니다. 원칙적으로는 유명 브랜드가 아닌 브랜드와 화이트 라벨 제품을 무한히 풍부하게 할 수 있습니다. 그러나 상인의 입장에서는 상품을 진열하는 데 드는 비용이 지출됩니다. 판매 효율성이 떨어지면 높지 않다면 상인들은 시간이 지남에 따라 플랫폼에 대한 관심을 잃을 것입니다. 그들은 낮은 가격에 판매하기를 꺼릴 뿐만 아니라 심지어 플랫폼에서 제품을 제거할 것입니다.”라고 전 Walmart 마케팅 임원이자 소매 전자 상거래 분석가인 Zhuang Shuai는 말했습니다. The Paper에 말했습니다.

Zhuang Shuai는 가맹점 유지가 전자상거래 플랫폼에 대한 포괄적이고 장기적인 저가 경쟁의 핵심이라고 분석했습니다. 전자상거래 플랫폼은 가맹점의 판매 효율성 균형을 맞추고 소비자 경험과 서비스를 지속적으로 개선할 뿐만 아니라, 장기적으로 포괄적인 저가 전략을 유지하기 위해 가맹점과 플랫폼의 수익성도 보장해야 한다. 가격 전쟁은 제한적이고 부분적일 수밖에 없습니다. 주요 전자상거래 플랫폼은 서로 경쟁하기 위해 카테고리 장점, 경험 및 서비스 차이를 재검토하고 집중적으로 투자를 늘려 가격을 넘어 차별화된 경쟁 우위를 형성할 것입니다.”