berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Peta data IC Douyin

Ketika perang harga e-commerce semakin meningkat, Douyin terus mengambil tindakan.

Pada 16 Juli, reporter dari The Paper mengonfirmasi bahwa area kehidupan lokal Douyin sedang menguji fungsi “harga praktis” secara internal. Apa yang disebut "harga mudah" agak mirip dengan fungsi "beli mudah" yang sebelumnya diluncurkan oleh Taobao dan JD.com. Saat pengguna menyelesaikan pembayaran pesanan pembelian grup di Douyin, mereka dapat melihat produk di halaman pemesanan dari jarak 1 km di dekatnya. Untuk produk pembelian grup lainnya, harga produk ini lebih rendah dari harga pembelian grup reguler. Douyin memperkenalkannya sebagai "konsumsi sepanjang jalan, diskon eksklusif".

Namun, Douyin tidak menanggapi wartawan mengenai masalah ini.

Beberapa pengguna memposting tangkapan layar uji beta internal Douyin tentang “harga murah” di situs jejaring sosial.

Ini juga berarti bahwa Douyin terus memperdalam strategi harga rendahnya. Pada paruh pertama tahun ini, e-commerce Douyin mengumumkan peluncuran strategi harga rendah, menetapkan "kekuatan harga" sebagai tugas prioritas tertinggi.

Yang disebut "kekuatan harga" mengacu pada perbandingan harga produk. Jika harga suatu produk bisa lebih rendah dari harga model yang sama di semua platform e-commerce online, maka akan diberi label sebagai "harga rendah di seluruh jaringan". ", sehingga mendapatkan lebih banyak dukungan lalu lintas, termasuk ruang siaran langsung, lalu lintas dari video pendek, pencarian, dan saluran lainnya.

Berdasarkan peringkat kekuatan harga, e-commerce Douyin akan mengklasifikasikan produk ke dalam label seperti "harga murah untuk seluruh jaringan", "harga murah untuk gaya yang sama", dan "harga tinggi untuk gaya yang sama". lebih mencolok di bidang konten dan bidang rak. Selain itu, distribusi lalu lintas Juga akan ada kecenderungan ke arah produk dengan harga murah.

Sejak tahun ini, e-commerce Douyin terus menguji secara internal fitur-fitur baru terkait harga murah. Pada bulan Mei, e-commerce Douyin meluncurkan saluran "Harga Rendah dan Terlaris", menyaring produk dengan label "harga murah di seluruh jaringan" untuk memasuki saluran tersebut. Selain itu, e-commerce Douyin juga menjalani pengujian internal terhadap fungsi "perubahan harga otomatis". Pedagang dapat mempercayakan platform untuk menerapkan perubahan harga dalam kondisi yang ditetapkan berdasarkan kondisi pasar dan mengacu pada harga yang direkomendasikan platform, sehingga memperoleh kekuatan yang lebih kuat. keunggulan harga.

Pada bulan Maret tahun ini, e-commerce Douyin meluncurkan APP "Douyin Mall", dengan fokus pada "nilai terbaik untuk uang dan pilihan tanpa rasa khawatir". Ini juga merupakan platform e-commerce independen komprehensif pertama yang diluncurkan oleh Douyin. Menurut antarmuka APP versi Douyin Mall, bagian "Penjualan Flash Harga Rendah" ditempatkan di bagian atas beranda, menempati posisi inti.

Harga yang lebih tinggi dan harga yang lebih rendah telah menjadi tema utama industri e-commerce.

Di bawah kepemimpinan Liu Qiangdong, JD.com terus menyerang harga rendah. Pada tanggal 16 Juli, JD.com meluncurkan upaya harga rendah baru. Mulai bulan Juli, dari jam 8 malam pada tanggal 17 hingga jam 28 pada tanggal 18 setiap bulan, promosi yang disebut "JD Super 18" akan diluncurkan Anda dapat membeli barang senilai lebih dari 1.000 yuan seharga 18 yuan. Penanggung jawab JD.com yang relevan mengatakan kepada The Paper bahwa sejak tahun lalu, JD.com telah berfokus pada harga rendah dan telah meluncurkan serangkaian "kombinasi pukulan" seperti subsidi puluhan miliar, 9,9 saluran pengiriman gratis, dan penurunan harga. ambang pengiriman gratis.

Liu Qiangdong telah berulang kali menekankan pentingnya harga rendah dalam pidato internalnya. Dalam pidatonya pada bulan Mei tahun ini, dia mengatakan bahwa setiap orang memiliki pilihan hidup yang berbeda , Anda hanya seorang pejalan kaki, bukan saudara, dan Anda tidak boleh bekerja sama. Keberadaan Anda tidak adil bagi saudara-saudara pekerja keras.

Dihadapkan pada pengepungan platform e-commerce besar, raksasa e-commerce lainnya, Pinduoduo, tidak mau melepaskan keunggulan yang telah mereka peroleh di bidang harga rendah. Pada bulan Juni tahun ini, Pinduoduo mengumumkan versi baru Perjanjian Layanan “Pinduoduo “Mengikuti Harga Otomatis”. Berdasarkan Perjanjian, setelah pedagang mengaktifkan layanan ini, platform dapat mengubah harga semua produk di toko pedagang berdasarkan kondisi penjualan dan faktor lainnya tanpa konfirmasi lebih lanjut dari pedagang. Versi baru perjanjian ini mulai berlaku pada 28 Juni.

Berdasarkan perjanjian tersebut, setelah pedagang mengizinkan fungsi "pelacakan harga otomatis", platform akan berhak melakukan inspeksi terhadap semua produk pedagang (termasuk inventaris yang ada dan produk baru di masa depan) dalam kisaran tertentu berdasarkan penjualan di seluruh jaringan. , aktivitas pemasaran, dan faktor lainnya. Penyesuaian harga, padahal sebelumnya platform hanya dapat mengubah harga acara produk acara.

Pinduoduo mengatakan kepada The Paper bahwa layanan "pengikutan harga otomatis" adalah layanan pemasaran yang penting bagi platform untuk meningkatkan efisiensi operasi pedagang, menjaga pesanan platform, dan menyediakan produk dengan harga yang lebih kompetitif kepada konsumen. Tidak ada siklus mengikuti harga di situs. dan tidak akan ada pengurangan harga tanpa batas.

Namun, sulit untuk mengevaluasi efektivitas perang harga tersebut.

Selama promosi 618 tahun ini, platform e-commerce besar mempromosikan harga rendah dan membatalkan pra-penjualan, yang menarik perhatian dunia luar. Hasil akhirnya tidak terlalu ideal. Menurut data pemantauan Star Chart, selama periode 18 Juni tahun ini, penjualan kumulatif platform e-commerce komprehensif dan platform siaran langsung mencapai 742,8 miliar yuan. Angka tahun lalu adalah 798,7 miliar yuan, penurunan dibandingkan tahun lalu sebesar hampir 7%.

Menurut pengungkapan Taobao, setelah berakhirnya tahun 618, Grup Taotian mengadakan pertemuan tertutup untuk para pedagang, dengan dihadiri oleh para eksekutif bisnis garis depan pada pertemuan tersebut dan akan secara resmi diterapkan pada paruh kedua tahun ini . Diantaranya, Taobao akan melemahkan strategi harga rendah absolutnya, dan sistem distribusi berdasarkan "kekuatan harga bintang lima" akan melemah dan didistribusikan kembali ke GMV (total volume transaksi).

"Platform e-niaga tidak memiliki batasan area atau rak. Pada prinsipnya, mereka dapat memperkaya merek-merek tidak terkenal dan produk-produk label putih tanpa batas. Namun, bagi pedagang, biaya untuk meletakkan produk di rak telah dihabiskan. Jika efisiensi penjualan tidak tinggi, pedagang akan kehilangan minat terhadap platform ini seiring berjalannya waktu. Mereka tidak hanya tidak mau menjual dengan harga rendah, mereka bahkan akan menghapus produk dari platform tersebut, ”Zhuang Shuai, mantan eksekutif pemasaran Walmart dan analis e-commerce ritel, kata The Paper.

Zhuang Shuai menganalisis bahwa retensi pedagang adalah kunci persaingan harga rendah yang komprehensif dan bertahan lama untuk platform e-niaga. Platform e-commerce tidak hanya harus menyeimbangkan efisiensi penjualan pedagang dan terus meningkatkan pengalaman dan layanan konsumen, tetapi juga memastikan profitabilitas pedagang dan platform untuk mempertahankan strategi harga rendah yang komprehensif untuk waktu yang lama. perang harga hanya akan menjadi terbatas dan parsial. Untuk bersaing satu sama lain, platform e-commerce besar akan memeriksa kembali keunggulan kategori, pengalaman dan perbedaan layanan, serta meningkatkan investasi secara terfokus untuk membentuk keunggulan kompetitif yang berbeda di luar harga.”