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Mapa de dados Douyin IC

À medida que as guerras de preços no comércio eletrónico se intensificam, Douyin continua a agir.

Em 16 de julho, repórteres do The Paper confirmaram que a área de vida local de Douyin está testando internamente a função “preço acessível”. O chamado “preço fácil” é um pouco semelhante à função “compre fácil” lançada anteriormente pelo Taobao e JD.com. Quando os usuários concluem o pagamento de um pedido de compra em grupo no Douyin, eles podem ver os produtos na página do pedido. dentro de 1 km nas proximidades. Para outros produtos de compra em grupo, o preço deste produto é inferior ao preço normal de compra em grupo. Douyin o apresenta como “consumo ao longo do caminho, descontos exclusivos”.

No entanto, Douyin não respondeu aos repórteres sobre este assunto.

Alguns usuários postaram capturas de tela do teste beta interno de Douyin de “preços fáceis” em sites de redes sociais.

Isto também significa que a Douyin continua a aprofundar a sua estratégia de preços baixos. No primeiro semestre deste ano, o comércio eletrônico Douyin anunciou o lançamento de uma estratégia de preços baixos, definindo o "poder de preço" como a tarefa de maior prioridade.

O chamado "poder de preço" refere-se à comparação de preços de produtos. Se o preço de um produto puder ser inferior ao preço do mesmo modelo em todas as plataformas de comércio eletrônico on-line, será rotulado como "preço baixo em toda a rede". ", ganhando assim mais suporte de tráfego, incluindo salas de transmissão ao vivo, tráfego de vídeos curtos, pesquisa e outros canais.

Com base na classificação de poder de preço, o e-commerce Douyin classificará os produtos em rótulos como “preço baixo para toda a rede”, “preço baixo para o mesmo estilo” e “preço alto para o mesmo estilo”. mais visível no campo de conteúdo e nas prateleiras. Além disso, distribuição de tráfego Também haverá uma inclinação para produtos de baixo preço.

Desde este ano, o e-commerce Douyin continuou a testar internamente novos recursos relacionados a preços baixos. Em maio, o e-commerce Douyin lançou o canal “Preço Baixo e Mais Vendido”, selecionando produtos com o rótulo “preço baixo em toda a rede” para entrar no canal. Além disso, o e-commerce Douyin foi exposto a testes internos da função "alteração automática de preços". Os comerciantes podem confiar na plataforma a implementação de alterações de preços dentro das condições definidas com base nas condições de mercado e consultar os preços recomendados da plataforma, ganhando assim uma posição mais forte. vantagem de preço.

Em março deste ano, o e-commerce Douyin lançou o APP "Douyin Mall", com foco em "ótima relação custo-benefício e seleção sem preocupações". Esta é também a primeira plataforma abrangente de comércio eletrônico independente lançada pela Douyin. De acordo com a versão Douyin Mall da interface do APP, a seção “Venda Flash de Baixo Preço” é colocada no topo da página inicial, ocupando uma posição central.

Preços mais altos e preços mais baixos tornaram-se o tema principal da indústria do comércio eletrônico.

Sob a liderança de Liu Qiangdong, JD.com continua a atacar os preços baixos. No dia 16 de julho, JD.com lançou uma nova tentativa de preço baixo A partir de julho, das 20h do dia 17 às 28h do dia 18 de cada mês, será lançada uma promoção chamada “JD Super 18”. Você pode comprar mercadorias no valor de mais de 1.000 yuans por 18 yuans. A pessoa responsável pela JD.com disse ao The Paper que desde o ano passado, a JD.com se concentrou em preços baixos e lançou uma série de "golpes combinados", como dezenas de bilhões de subsídios, 9,9 canais de remessa gratuita e redução o limite de frete grátis.

Liu Qiangdong enfatizou repetidamente a importância dos preços baixos em discursos internos. Em seu discurso em maio deste ano, ele disse que cada pessoa tem escolhas de vida diferentes. Para aqueles que não estão dispostos a lutar: "Você não está errado, mas só posso dizer. , Você é apenas um transeunte, não um irmão, e não deveria trabalhar junto. Sua existência é injusta com os irmãos trabalhadores.

Diante do cerco às principais plataformas de comércio eletrônico, outro gigante do comércio eletrônico, Pinduoduo, não está disposto a abrir mão das vantagens que estabeleceu no campo dos preços baixos. Em junho deste ano, Pinduoduo anunciou uma nova versão do Contrato de Serviço “Pinduoduo “Seguimento Automático de Preços”. De acordo com o Contrato, após um lojista ativar este serviço, a plataforma poderá modificar os preços de todos os produtos da loja do lojista com base nas condições de venda e outros fatores, sem necessidade de confirmação adicional do lojista. A nova versão do acordo entra em vigor no dia 28 de junho.

De acordo com o acordo, uma vez que o comerciante autorize a função de “rastreamento automático de preços”, a plataforma terá o direito de realizar inspeções em todos os produtos do comerciante (incluindo estoque existente e novos produtos futuros) dentro de uma faixa específica com base nas vendas em toda a rede. , atividades de marketing e outros fatores Ajuste de preços, enquanto anteriormente a plataforma só podia modificar os preços dos produtos do evento.

Pinduoduo disse ao The Paper que o serviço de "acompanhamento automático de preços" é um serviço de marketing importante para a plataforma melhorar a eficiência operacional do comerciante, manter a ordem da plataforma e fornecer aos consumidores produtos com preços mais competitivos. e não haverá reduções de preços ilimitadas.

Contudo, é difícil avaliar a eficácia de tal guerra de preços.

Durante a promoção 618 deste ano, as principais plataformas de comércio eletrônico promoveram preços baixos e cancelaram pré-vendas, o que atraiu a atenção do mundo exterior. De acordo com os dados de monitoramento do Star Chart, durante o período de 18 de junho deste ano, as vendas acumuladas de plataformas abrangentes de comércio eletrônico e plataformas de transmissão ao vivo foram de 742,8 bilhões de yuans. O valor do ano passado foi de 798,7 bilhões de yuans, uma redução anual de quase 7%.

De acordo com as divulgações do Taobao, após o final de 618, o Grupo Taotian realizou uma reunião a portas fechadas para comerciantes, com a presença de executivos de negócios da linha de frente. Várias mudanças foram esclarecidas na reunião e serão implementadas oficialmente no segundo semestre do ano. . Entre eles, o Taobao enfraquecerá sua estratégia absoluta de preços baixos, e o sistema de distribuição baseado no "poder de preço cinco estrelas" será enfraquecido e distribuído de volta ao GMV (volume total de transações).

“As plataformas de comércio eletrônico não têm restrições de área ou prateleira. Em princípio, podem enriquecer infinitamente marcas não famosas e produtos de marca branca. não for alto, os comerciantes perderão o interesse na plataforma com o tempo. Além de não estarem dispostos a vender a preços baixos, eles até removerão produtos da plataforma”, disse Zhuang Shuai, ex-executivo de marketing do Walmart e analista de comércio eletrônico de varejo. disse ao jornal.

Zhuang Shuai analisou que a retenção de comerciantes é a chave para uma concorrência abrangente e duradoura de preços baixos para plataformas de comércio eletrônico. As plataformas de comércio eletrônico devem não apenas equilibrar a eficiência das vendas dos comerciantes e melhorar continuamente a experiência e os serviços do consumidor, mas também garantir a lucratividade dos comerciantes e das plataformas, a fim de manter uma estratégia abrangente de preços baixos por um longo tempo. as guerras de preços só podem tornar-se limitadas e parciais. Para competir entre si, as principais plataformas de comércio eletrónico reexaminarão as suas vantagens de categoria, experiência e diferenças de serviço, e aumentarão o investimento de forma focada para formar vantagens competitivas diferenciadas para além do preço.”