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電子商取引の価格競争が激化する中、Douyin は引き続き行動を起こしています。

7月16日、The Paperの記者は、Douyinの地元の生活エリアが内部で「ハンディプライス」機能をテストしていることを確認した。いわゆる「簡単価格」は、淘宝網と京東商城が以前に開始した「簡単購入」機能に似ています。ユーザーがDouyinで共同購入注文の支払いを完了すると、注文ページで商品を確認できます。他のグループ購入商品については、Douyin では「途中消費、特別割引」として、この商品の価格が安くなります。

しかし、Douyin氏はこの件に関して記者団に返答しなかった。

ユーザーがDouyinの社内ベータ版「Smooth Price」のスクリーンショットをソーシャルネットワーキングサイトに投稿した

これは、Douyin が低価格戦略を深化し続けていることも意味します。今年上半期、Douyin eコマースは「価格支配力」を最優先課題に設定し、低価格戦略の開始を発表した。

いわゆる「価格パワー」とは、製品の価格をすべての電子商取引プラットフォームでの同じモデルの価格よりも低くできる場合、その製品は「ネットワーク全体で低価格」として分類されることを指します。 、これにより、ライブ ブロードキャスト ルーム、短いビデオからのトラフィック、検索、その他のチャネルなど、より多くのトラフィック サポートが得られます。

価格パワー評価に基づいて、Douyin e-commerce は商品を「ネットワーク全体の低価格」、「同じスタイルの低価格」、「同じスタイルの高価格」のラベルに分類します。また、コンテンツ分野やシェルフ分野でのトラフィック分散も顕著となり、低価格商品への傾斜も見られる。

Douyin e-commerce は今年以来、低価格に関連した新機能の社内テストを続けています。 Douyin e-commerce は 5 月に、「低価格およびベストセラー」チャネルを立ち上げ、「ネットワーク全体で低価格」ラベルが付いた製品をチャネルに参入するよう選別しました。さらに、Douyin eコマースは、「自動価格変更」機能の内部テストにさらされており、販売者は市場状況に基づいて設定された条件内で価格変更を実行することをプラットフォームに委託し、プラットフォームの推奨価格を参照することで、より強力な利益を得ることができます。価格の利点。

今年3月、Douyin eコマースは「コストパフォーマンスに優れ、安心して商品を選べる」ことに重点を置いたアプリ「Douyin Mall」をローンチした。これは、Douyin が立ち上げた初の包括的な独立系電子商取引プラットフォームでもあります。 Douyin Mall バージョンの APP インターフェイスによると、「低価格フラッシュ セール」セクションがホームページの上部に配置され、中心的な位置を占めています。

高価格と低価格は電子商取引業界の主要テーマとなっています。

劉強東氏の指導の下、京東商城は低価格攻撃を続けている。 JD.comは7月16日、新たな低価格の試みを開始し、7月から毎月17日午後8時から18日28時間までユーザーが利用できるプロモーション「JD Super 18」を開始する。 1000元以上の商品が18元で買える。 JD.comの担当者は本紙に対し、JD.comは昨年以来、低価格に重点を置き、数百億ドルの補助金、9.9の無料配送チャネル、値下げなどの一連の「複合パンチ」を打ち出してきたと語った。送料無料の基準。

劉強東氏は今年5月の社内演説で低価格の重要性を繰り返し強調し、戦いたくない人にはそれぞれ異なる人生の選択肢があると述べた。 、あなたはただの通行人であり、兄弟ではありません、そしてあなたの存在は勤勉な兄弟にとって不公平です。

大手電子商取引プラットフォームの包囲に直面しているもう一つの電子商取引大手、拼多多（ピンドゥオドゥオ）社は、低価格分野で確立した優位性を放棄するつもりはない。今年6月、拼多多は新バージョンの「拼多多「自動価格追従」サービス契約」を発表した。本契約によると、販売者がこのサービスを有効化した後、プラットフォームは販売条件やその他の要因に基づいて、販売者からのさらなる確認なしに販売者のストア内のすべての製品の価格を変更できます。新しいバージョンの協定は6月28日に発効する。

合意によると、販売者が「自動価格追跡」機能を承認すると、プラットフォームはネットワーク全体の売上に基づいて特定の範囲内で販売者のすべての製品（既存の在庫と将来の新製品を含む）の検査を実施する権利を有することになる。 、マーケティング活動およびその他の要因により価格が調整されますが、以前はプラットフォームはイベント商品のイベント価格のみを変更できました。

Pinduoduo 氏は、「自動価格追従」サービスは、販売者の業務効率を向上させ、プラットフォームの秩序を維持し、消費者により競争力のある価格の製品を提供するためのプラットフォームにとって重要なマーケティング サービスであると本紙に語った。サイトには価格追従のサイクルは存在しない。無制限の値下げは行われません。

しかし、このような価格競争の効果を評価することは困難です。

今年の 618 プロモーションでは、大手電子商取引プラットフォームが低価格を宣伝し、予約販売を中止したため、外部からの注目を集めましたが、最終的な結果はあまり理想的ではありませんでした。 Xingtuのモニタリングデータによると、今年6月18日までの総合電子商取引プラットフォームとライブブロードキャストプラットフォームの累計売上高は7,428億元だった。昨年の額は7987億元で、前年比7％近く減少した。

淘宝網の開示によると、618年末後、淘天グループは加盟店を対象とした非公開の会議を開催し、会議ではいくつかの変更が明らかにされ、今年下半期に正式に実施される予定だ。 。その中でタオバオは絶対的な低価格戦略を弱め、「五つ星の価格支配力」に基づく流通システムを弱体化させ、GMV（総取引量）に還元することになる。

「ECプラットフォームにはエリアや棚の制限がありません。原理的には、有名ブランドやホワイトラベルの商品を無限に充実させることができます。しかし、販売者にとっては、商品を棚に並べるためのコストが費やされています。販売効率が良くなければ、元ウォルマートのマーケティング担当幹部で小売電子商取引アナリストのZhuang Shuai氏は、「販売者は低価格で販売することを望まないだけでなく、プラットフォームから商品を削除することさえあるだろう」と語った。と本紙に語った。

Zhuang Shuai氏は、電子商取引プラットフォームにおける包括的かつ長期にわたる低価格競争の鍵となるのは加盟店の維持であると分析した。電子商取引プラットフォームは、加盟店の販売効率のバランスをとり、消費者エクスペリエンスとサービスを継続的に向上させるだけでなく、包括的な低価格戦略を長期にわたって維持するために加盟店とプラットフォームの収益性を確保する必要もあります。価格競争は限定的かつ部分的なものになる可能性があり、主要な電子商取引プラットフォームは相互に競争するために、カテゴリーの利点、経験、サービスの違いを再検討し、価格を超えた差別化された競争上の優位性を形成するために集中的に投資を増やすでしょう。」