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Douyin IC-Datenkarte

Während sich die Preiskämpfe im E-Commerce verschärfen, ergreift Douyin weiterhin Maßnahmen.

Am 16. Juli bestätigten Reporter von The Paper, dass Douyins lokaler Lebensbereich die Funktion „Handy-Preis“ intern testet. Der sogenannte „Easy Price“ ähnelt in gewisser Weise der zuvor von Taobao und JD.com eingeführten „Easy Buy One“-Funktion. Wenn Benutzer die Zahlung für eine Gruppenbestellung auf Douyin abschließen, können sie die Produkte auf der Bestellseite sehen Für andere Gruppenkaufprodukte ist der Preis dieses Produkts niedriger als der reguläre Gruppenkaufpreis. Douyin führt ihn als „Verbrauch unterwegs, exklusive Rabatte“ ein.

Douyin antwortete den Reportern jedoch nicht zu dieser Angelegenheit.

Einige Benutzer haben Screenshots von Douyins internem Betatest der „einfachen Preise“ auf Social-Networking-Sites gepostet.

Das bedeutet auch, dass Douyin seine Niedrigpreisstrategie weiter vertieft. In der ersten Hälfte dieses Jahres kündigte Douyin E-Commerce die Einführung einer Niedrigpreisstrategie an, bei der „Preismacht“ zur Aufgabe mit der höchsten Priorität wurde.

Die sogenannte „Preismacht“ bezieht sich auf den Produktpreisvergleich. Wenn der Preis eines Produkts auf allen Online-E-Commerce-Plattformen niedriger sein kann als der Preis desselben Modells, wird es im gesamten Netzwerk als „niedriger Preis“ gekennzeichnet ", wodurch mehr Verkehrsunterstützung gewonnen wird, einschließlich Live-Übertragungsräumen, Verkehr von Kurzvideos, Suche und anderen Kanälen.

Basierend auf der Preismachtbewertung klassifiziert Douyin E-Commerce Produkte in Labels wie „niedriger Preis für das gesamte Netzwerk“, „niedriger Preis für den gleichen Stil“ und „hoher Preis für den gleichen Stil“. auffälliger im Content-Bereich und im Regalbereich Darüber hinaus wird es auch eine Tendenz zur Verkehrsverteilung zu preisgünstigen Produkten geben.

Seit diesem Jahr testet Douyin E-Commerce weiterhin intern neue Funktionen im Zusammenhang mit niedrigen Preisen. Im Mai startete Douyin E-Commerce den Kanal „Niedriger Preis und bester Verkauf“ und prüfte Produkte mit dem Label „Niedriger Preis im gesamten Netzwerk“, um in den Kanal aufgenommen zu werden. Darüber hinaus wurde Douyin E-Commerce einem internen Test der Funktion „Automatische Preisänderung“ unterzogen. Händler können die Plattform damit betrauen, Preisänderungen innerhalb der festgelegten Bedingungen auf der Grundlage der Marktbedingungen umzusetzen und sich auf die empfohlenen Preise der Plattform zu beziehen, wodurch sie eine stärkere Präsenz erzielen Preisvorteil.

Im März dieses Jahres startete Douyin E-Commerce die APP „Douyin Mall“, die sich auf „ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine sorgenfreie Auswahl“ konzentriert. Dies ist auch die erste umfassende unabhängige E-Commerce-Plattform, die Douyin ins Leben gerufen hat. Gemäß der Douyin Mall-Version der APP-Schnittstelle befindet sich der Abschnitt „Low Price Flash Sale“ oben auf der Homepage und nimmt eine zentrale Position ein.

Höhere Preise und niedrigere Preise sind zum Hauptthema der E-Commerce-Branche geworden.

Unter der Führung von Liu Qiangdong greift JD.com weiterhin niedrige Preise an. Am 16. Juli startete JD.com einen neuen Niedrigpreisversuch. Ab 20 Uhr am 17. bis 28 Uhr am 18. eines jeden Monats können Benutzer eine Aktion namens „JD Super 18“ starten Sie können Waren im Wert von mehr als 1.000 Yuan für 18 Yuan kaufen. Der zuständige Verantwortliche von JD.com sagte gegenüber The Paper, dass sich JD.com seit letztem Jahr auf niedrige Preise konzentriert und eine Reihe von „Kombinationsschlägen“ eingeführt habe, wie z. B. Subventionen in zweistelliger Milliardenhöhe, 9,9 kostenlose Versandkanäle und Preisnachlässe den Schwellenwert für den kostenlosen Versand.

Liu Qiangdong hat in internen Reden wiederholt die Bedeutung niedriger Preise betont. In seiner Rede im Mai dieses Jahres sagte er, dass jeder unterschiedliche Lebensentscheidungen habe: „Sie liegen nicht falsch, aber ich kann nur sagen.“ „Du bist nur ein Passant, kein Bruder, und du solltest nicht zusammenarbeiten. Deine Existenz ist den fleißigen Brüdern gegenüber unfair.“

Angesichts der Belagerung großer E-Commerce-Plattformen ist ein weiterer E-Commerce-Riese, Pinduoduo, nicht bereit, die Vorteile aufzugeben, die er sich im Niedrigpreisbereich erarbeitet hat. Im Juni dieses Jahres kündigte Pinduoduo eine neue Version der Servicevereinbarung „Pinduoduo „Automatic Price Following““ an. Gemäß der Vereinbarung kann die Plattform, nachdem ein Händler diesen Dienst aktiviert hat, die Preise aller Produkte im Geschäft des Händlers basierend auf Verkaufsbedingungen und anderen Faktoren ohne weitere Bestätigung des Händlers ändern. Die neue Fassung der Vereinbarung tritt am 28. Juni in Kraft.

Gemäß der Vereinbarung hat die Plattform, sobald der Händler die Funktion „automatische Preisverfolgung“ autorisiert, das Recht, Inspektionen aller Produkte des Händlers (einschließlich vorhandener Lagerbestände und zukünftiger neuer Produkte) innerhalb eines bestimmten Bereichs auf der Grundlage netzwerkweiter Verkäufe durchzuführen , Marketingaktivitäten und andere Faktoren, während die Plattform bisher nur die Eventpreise von Eventprodukten ändern konnte.

Pinduoduo sagte gegenüber The Paper, dass der „automatische Preisverfolgungsdienst“ ein wichtiger Marketingdienst für die Plattform sei, um die Betriebseffizienz der Händler zu verbessern, die Ordnung auf der Plattform aufrechtzuerhalten und den Verbrauchern Produkte zu wettbewerbsfähigeren Preisen anzubieten. Es gebe keinen Preisverfolgungszyklus auf der Website. und es wird keine unbegrenzten Preisnachlässe geben.

Es ist jedoch schwierig, die Wirksamkeit eines solchen Preiskampfs einzuschätzen.

Während der diesjährigen 618-Aktion haben große E-Commerce-Plattformen niedrige Preise beworben und Vorverkäufe abgesagt, was die Aufmerksamkeit der Außenwelt auf sich gezogen hat. Die Endergebnisse waren nicht besonders ideal. Den Überwachungsdaten von Star Chart zufolge beliefen sich die kumulierten Umsätze umfassender E-Commerce-Plattformen und Live-Übertragungsplattformen im Zeitraum vom 18. Juni dieses Jahres auf 742,8 Milliarden Yuan. Der letztjährige Wert lag bei 798,7 Milliarden Yuan, ein Rückgang von fast 7 % im Vergleich zum Vorjahr.

Den Angaben von Taobao zufolge hielt die Taotian Group nach Ende des Jahres 618 ein Treffen unter Ausschluss der Öffentlichkeit für Händler ab, an dem Führungskräfte aus der Geschäftswelt teilnahmen. Bei dem Treffen wurden mehrere Änderungen klargestellt, die in der zweiten Jahreshälfte offiziell umgesetzt werden . Unter anderem wird Taobao seine absolute Niedrigpreisstrategie schwächen und das auf „Fünf-Sterne-Preismacht“ basierende Vertriebssystem wird geschwächt und zurück an GMV (Gesamttransaktionsvolumen) verteilt.

„E-Commerce-Plattformen haben keine Flächen- oder Regalbeschränkungen. Im Prinzip können sie nicht bekannte Marken und White-Label-Produkte unendlich bereichern. Für Händler sind jedoch die Kosten für die Platzierung von Produkten in den Regalen aufgebraucht. Wenn die Verkaufseffizienz nicht hoch ist, werden Händler mit der Zeit das Interesse an der Plattform verlieren und nicht nur nicht zu niedrigen Preisen verkaufen wollen, sondern sogar Produkte von der Plattform entfernen“, sagt Zhuang Shuai, ein ehemaliger Walmart-Marketingleiter und E-Commerce-Analyst für den Einzelhandel. sagte The Paper.

Zhuang Shuai analysierte, dass die Bindung von Händlern der Schlüssel zu einem umfassenden und dauerhaften Niedrigpreiswettbewerb für E-Commerce-Plattformen ist. E-Commerce-Plattformen müssen nicht nur die Vertriebseffizienz der Händler ausgleichen und das Verbrauchererlebnis und die Dienstleistungen kontinuierlich verbessern, sondern auch die Rentabilität der Händler und Plattformen sicherstellen, um eine umfassende Niedrigpreisstrategie über einen langen Zeitraum aufrechtzuerhalten. Preiskämpfe können nur begrenzt und teilweise stattfinden, um miteinander zu konkurrieren. Große E-Commerce-Plattformen werden ihre Kategorievorteile, Erfahrungs- und Serviceunterschiede erneut prüfen und die Investitionen gezielt erhöhen, um differenzierte Wettbewerbsvorteile über den Preis hinaus zu schaffen.“