berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

sebelas tahun setelah pendiriannya dan empat tahun setelah pencatatannya, akuisisi pertama miniso adalah yonghui supermarket, dengan 29,4% saham dengan harga hampir 6,3 miliar yuan. setelah berita tersebut dirilis pada malam tanggal 23 september,miniso (nyse: mnso) saham as dibuka turun lebih dari 17% malam itu dan turun 16.65% pada penutupan。

sumber gambar: tangkapan layar situs web oriental fortune

pada tanggal 24 september, supermarket yonghui (sh601933, harga saham 2,48 yuan, total nilai pasar 22,51 miliar yuan) dibuka pada batas harian, sementaraminiso (hk09896, harga saham hk$25,05, nilai pasar hk$31,55 miliar) saham hong kong pernah turun lebih dari 30%, pada penutupan hari ini, harga saham turun 23,86% menjadi hk$25,05 per saham, dengan nilai pasar 31,1 miliar yuan.nilai pasar menguap sebesar 10,3 miliar yuan dalam satu hari。

reporter "daily economic news" mencatat bahwa ini adalah operasi modal jenis perluasan pertama miniso sejak miniso mendirikan merek ritel perabot rumah tangga "miniso" dan secara internal menginkubasi merek mainan trendi top toy.

segalanya berubah. miniso, yang dulunya dianggap sebagai "toko 10 yuan", telah menjadi kuda hitam di industri ritel dengan mengandalkan strategi ip-nya, supermarket yonghui, yang sebelumnya merupakan "siswa berbakat" ritel baru, telah menderita kerugian dalam beberapa tahun terakhir. sebelum pengumuman akuisisi, miniso kapitalisasi pasar youpin (kapitalisasi pasar saham hong kong melebihi hk$41 miliar) kira-kira 1,8 kali lipat dari yonghui supermarket (lebih dari rmb20 miliar).

apakah kinerja harga saham pada tanggal 24 membuat pasar tidak optimis terhadap investasi tersebut? selama panggilan konferensi pada malam tanggal 23 september, seorang investor bertanya mengapa miniso, yang telah berada di luar negeri selama bertahun-tahun, tidak mencari peluang investasi di luar negeri tetapi kembali ke tiongkok untuk berinvestasi di ritel fisik. ye guofu, pendiri, ketua dewan direksi dan ceo miniso group, menjawab: "saya telah bepergian ke seluruh dunia, namun saya belum menemukan aset berkualitas tinggi yang membuat saya lebih bersemangat daripada yonghui., harga yonghui saat ini juga berada pada titik terendah... saya harap semua orang bersabar dan mempercayai visi saya. saya mungkin membuat kesalahan di tempat lain, tapi saya tidak akan pernah membuat kesalahan di ritel. "

ye guofu berkata bahwa dia sudah lama optimis dengan model pang donglai, dan dia sangat bersemangat setelah pang donglai memutuskan untuk merombak supermarket yonghui dan mencapai hasil yang baik.yang dia suka adalah "model pangdonglai + saluran nasional supermarket yonghui", kedepannya yonghui supermarket dapat bersinergi dengan miniso dalam hal peningkatan saluran dan pembangunan mandiri rantai pasok.

sumber gambar toko miniso: foto oleh reporter wang fan

'big brother' diakuisisi oleh 'up-and-comer'

akuisisi yang dilakukan miniso ini merupakan akuisisi ekuitas oleh “bintang baru” di industri ritel dari “kakak”.

dari perspektif posisi pasar, miniso didirikan pada tahun 2013, dan supermarket yonghui didirikan pada tahun 2001. sejarah supermarket yonghui 12 tahun lebih pendek dibandingkan dengan supermarket yonghui; dari perspektif skala, miniso diperkirakan akan mencapai tahun 2023 (alami tahun, tahun non-keuangan). tahun) pendapatan kurang dari 15 miliar yuan (yaitu, paruh pertama tahun fiskal 2023 ditambah paruh kedua tahun fiskal 2022) juga jauh lebih rendah dibandingkan supermarket yonghui yang berjumlah 78,6 miliar yuan di tahun tersebut. namun, perusahaan pertama telah memperoleh keuntungan dalam beberapa tahun terakhir, sedangkan perusahaan kedua mengalami kerugian. dari perspektif jaringan toko, toko kecil dan model waralaba miniso berkembang jauh lebih cepat. pada akhir juni tahun ini, miniso memiliki 4.115 toko di daratan, dan supermarket yonghui saat ini memiliki lebih dari 800 toko.

sebab, akuisisi ini sangat mengecewakan. sebagai “persediaan makanan segar pertama” di tiongkok, supermarket yonghui pernah menjadi jaringan supermarket paling menjanjikan di tiongkok.

ketika supermarket yonghui pertama kali didirikan, negara tersebut telah “dikurung” oleh jaringan supermarket internasional wal-mart dan carrefour. jika supermarket yonghui memiliki posisi yang serupa dengan merek-merek ini, maka akan sulit untuk bersaing. saudara zhang xuanning dan zhang xuansong, pendiri fujian, sejak awal berfokus pada "kacang yang sulit dipecahkan" - bidang makanan segar, dan menemukan jalur pengembangan yang berbeda. area makanan segar di supermarket yonghui, yang pertama kali dibuka, menempati sekitar 60% dari area tersebut.

mengandalkan strategi bisnis pembelian langsung dari sumbernya, supermarket yonghui dengan cepat keluar dari celah raksasa besar dan berhasil mendarat di bursa efek shanghai pada tahun 2010. pada tahun 2015 dan 2017, jd.com dan tencent berturut-turut berinvestasi di supermarket yonghui. pada tahun 2018, nilai pasar supermarket yonghui pernah melebihi 100 miliar yuan, dan jumlah jaringan supermarket juga akan melebihi 1.000 pada tahun 2020.

di era ritel baru, supermarket yonghui tertinggal. karena persaingan dari belanja online, pembelian kelompok komunitas, pengiriman dalam kota dan format lainnya, supermarket yonghui mengalami masa sulit dalam beberapa tahun terakhir.dari tahun 2021 hingga 2023, laba bersih supermarket yonghui setelah non-eksklusi masing-masing adalah -3,833 miliar yuan, -2,565 miliar yuan, dan -1,976 miliar yuan, dengan kerugian kumulatif sekitar 8,375 miliar yuan dalam tiga tahun.。

situs resmi supermarket yonghui menunjukkan bahwa hingga 23 september, perusahaan memiliki 838 toko, tidak lagi berjumlah ribuan. pada 24 september, nilai pasar supermarket yonghui juga turun menjadi 22,5 miliar yuan, jauh dari nilai pasar 100 miliar yuan pada saat itu.

sekarang,miniso mengakuisisi 29,4% ekuitas supermarket yonghui seharga 6,3 miliar yuan, dengan harga 2,35 yuan per saham, membelinya dengan harga rendah. tetapi,lagi pula, apa yang dibeli dalam transaksi “kesulitan membeli” ini adalah aset yang merugi., yang membuat beberapa investor miniso bingung.. ye guofu mengatakan dalam panggilan konferensi malam itu bahwa investor harus percaya pada visi mereka sendiri. “banyak yang tidak paham. ini kesempatan saya,” ujarnya.

“saya ingin mengingatkan semua orang bahwa supermarket yonghui adalah salah satu dari 500 perusahaan tiongkok teratas., grup jaringan supermarket juga menduduki peringkat kedua dalam skala penjualan tiongkok selama beberapa tahun berturut-turut. dari tahun 2007 hingga 2020, laba bersih supermarket yonghui memiliki tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 22%. selama 14 tahun terakhir, perusahaan ini telah mempertahankan pertumbuhan gabungan yang cepat dan sangat baik. "kata kepala keuangan minso zhang jingjing dalam panggilan konferensi pada malam tanggal 23 september.

zhang jingjing juga berkata: "dalam tiga tahun terakhir, kami telah melihat bahwa supermarket yonghui telah mengambil berbagai tindakan untuk mengurangi kerugian dan bisnisnya secara bertahap menjadi stabil. telah merugi selama tiga tahun, tetapi untuk supermarket sebesar itu, ia telah kondisi keuntungan yang solid."

miniso akan menjadi pemegang saham terbesar supermarket yonghui, tetapi zhang jingjing berkata: “tapi kamitidak diharapkan untuk mengendalikan dewan, oleh karena itu, kami tidak akan bertindak sebagai pemegang saham pengendali atau pengendali sebenarnya dari supermarket yonghui, dan kami juga tidak akan mengkonsolidasikan laporan keuangan. "

sumber gambar: peta data berita ekonomi harian

“aku sedang memikirkan betapa menyenangkannya jika toko ini menjadi milikku.”

mari kita lihat miniso, meski pertumbuhannya diiringi kontroversi, namun ia memang merupakan “kuda hitam” di industri ritel.

prinsip "tiga tertinggi dan tiga terendah" miniso terkenal di industri, yaitu "penampilan tinggi, kualitas tinggi, frekuensi tinggi, biaya rendah, laba kotor rendah, dan harga rendah" untuk menciptakan efektivitas biaya tertinggi. di sisi lain, miniso telah bekerja sama dengan hampir 100 merek dan ip terkenal di seluruh dunia seperti disney, sanrio, dan pokémon, membuka batas atas "konsumsi minat" di ritel baru.

saat ini, miniso, dengan omset tahunan lebih dari 10 miliar yuan, memang merupakan kehadiran yang tidak dapat diabaikan dalam industri ritel, dan juga membawa dampak nyata bagi industri ritel tradisional.mengenai alasan penjualan supermarket yonghui, ye guofu pertama kali berbicara tentang fat donglai。

"pada tanggal 30 juli tahun ini, saya tiba di zhengzhou, henan, dan melihat toko pertama yang pang donglai bantu renovasi yonghui. saya pergi ke sana pada jam 4 sore, dan ada sangat banyak orang. saya datang lagi keesokan harinya sore hari, dan saya melihat masih banyak orang.ada banyak lalu lintas di sore hari selama dua hari kerja. saya berpikir, alangkah baiknya jika toko ini menjadi milik saya.. ye guofu mengatakan dalam konferensi telepon pada malam tanggal 23 september bahwa dia telah mengamati apakah model pangdonglai dapat keluar dari xuchang dan apakah model tersebut dapat membawa industri ritel tiongkok ke dunia baru.

“kemudian, pang donglai merenovasi supermarket yonghui yang kedua. saya pergi ke sana lagi pada bulan agustus dan bisnis ini masih sangat populer. saya rasa ini adalah peluang yang sangat besar.. "kata ye guofu, jadi dia menyelesaikan investasinya.

ye guofu percaya bahwa supermarket offline di tiongkok menghadapi peluang struktural yang terjadi sekali dalam 20 tahun. ye guofu menganalisis: "alasan penurunan supermarket tradisional adalah persaingan dari e-commerce, tetapi yang lebih penting, alasannya sendiri. jika anda mempelajari supermarket offline dengan cermat, anda akan menemukan bahwa mereka dulunya adalah 'tuan tanah kedua'. anda menjual produknya, saya kurangi beberapa poin, tidak ada hubungannya dengan saya apakah laku atau tidak, dan lambat laun menjadi jauh dari kebutuhan konsumen yang sebenarnya.

“hanya ada dua masa depan utama bagi ritel global – ritel harga rendah dan ritel khusus. miniso, sam’s, dan costco semuanya termasuk dalam ritel khusus.”dia mengatakan bahwa dia selalu menjadi penggemar costco, tetapi dalam dua tahun terakhir, dia menemukan bahwa ada model yang lebih baik daripada costco dan sam di tiongkok, dan itu adalah model fat donglai.。

"istri saya sedang berbelanja di sam's. ubi ungu (di supermarket) enak sekali, tapi istri saya mengambilnya dan menaruhnya kembali. kenapa? porsi sam terlalu besar. kalau anak saya tidak ada, saya tidak akan bisa menyelesaikannya dalam seminggu," kata ye guofu. sebagai perbandingan, fat donglai lebih memperhatikan pengalaman pelanggan, lebih menghormati karyawan, lebih cocok untuk keluarga tionghoa, dan tidak memiliki sistem keanggotaan.

“saya sangat gembira dengan model fat donglai yang sedang direvisi yonghui., kami juga melihat perubahan dari data yang disesuaikan.penyesuaian yang berhasil di beberapa toko sepenuhnya menunjukkan bahwa model fat donglai dapat ditiru di seluruh negeri dan di yonghui. "ye guofu menyebut yonghui saat ini sebagai "yonghui versi pang donglai". dia juga percaya: "yonghui memiliki mekanisme yang sangat baik. jika kami melanjutkan jalur ini, bisnis kami akan berubah total dalam beberapa tahun ke depan tolok ukur baru bagi industri ritel tiongkok. "

anda tidak bisa hanya menjadi “pemilik kedua” untuk produk pihak ketiga

alasan mengapa ye guofu optimis terhadap supermarket yonghui sebagian besar karena supermarket yonghui memiliki "bayangan" pang donglai dan kemampuan saluran nasional yang tidak dimiliki pang donglai tetapi supermarket yonghui sangat ahli dalam hal tersebut. apa yang dinanti-nantikan konsumen tiongkok adalah pandong akan keluar dari henan dan mereplikasi di seluruh negeri, di masa depan, hal ini mungkin akan direalisasikan oleh supermarket yonghui setelah akuisisi miniso.

namun, meskipun pang donglai dapat membantu supermarket yonghui merenovasi 5 toko, apakah pang donglai dapat merenovasi 850 toko?

“saya melihat modifikasi di lima toko sangat sukses, dan pang donglai akan tetap mendukung yonghui di masa depan dan mengajarinya langkah demi langkah cara melakukan penyesuaian.ritel bukanlah teknologi tinggi, tidak terlalu rumit, dan kemampuan belajar yonghui juga sangat kuat.. saya pikir yonghui akan mempercepat penyesuaian semua model bisnis dan dengan cepat membalikkan keadaan. "kata ye guofu.

dalam pandangan ye guofu, pernikahan miniso dan supermarket yonghui adalah pencapaian dua arah. di satu sisi,keunggulan saluran nasional supermarket yonghui,hal ini dapat membantu miniso membuka tokonya ke lokasi yang lebih baik; di sisi lain, kemampuan rantai pasokan merek miniso sendiri,dapat membantu supermarket yonghui membangun struktur produknya sendiri yang berbeda, tidak lagi seperti "pemilik kedua" dari produk pihak ketiga.

"di antara 1.000 pusat perbelanjaan teratas di negara ini, tingkat cakupan efektif miniso tidak cukup tinggi, sementara supermarket yonghui menempati banyak posisi bagus di seluruh negeri. dengan keberhasilan transformasi yonghui, pasti akan menjadi real estat komersial. sebagai merek paling penting untuk menarik pelanggan, miniso dapat menggunakan keunggulan ini untuk meningkatkan saluran kami dengan cepat,” yakin ye guofu.

"kami melihat dua toko yonghui di zhengzhou. toko pertama setelah keluar adalah miniso. dan karena kedua toko yonghui ini dibuka (setelah penyesuaian), kinerja miniso di dekatnya telah meningkat secara signifikan. peningkatan. miniso dapat menggunakan keunggulan yonghui untuk meningkatkan salurannya dan mengakuisisi toko bersama yonghui untuk mendapatkan lokasi terbaik dan kondisi sewa terbaik di jenis bisnis yang sama,” katanya.

ye guofu (peta data) sumber foto: foto oleh wang fan, reporter dari every journal

dalam hal kolaborasi rantai pasokan, ye guofu percaya: "dalam struktur pendapatan supermarket yonghui dalam dua tahun terakhir, sekitar seperempat penjualan berasal dari kebutuhan sehari-hari (yang merupakan keahlian miniso), yang sebagian besar merupakan merek pihak ketiga. dan merek milik sendiri hanya menyumbang satu digit dalam total penjualan. miniso telah berkecimpung dalam produk rumah tangga berlabel pribadi selama lebih dari sepuluh tahun dan telah mengumpulkan sumber daya rantai pasokan yang kaya. setelah menjadi pemegang saham, kami akan menggunakan keunggulan kami sendiri merek untuk membantu. tim yonghui mengembangkan produk merek sendiri yang lebih baik untuk melayani konsumen dengan lebih baik. "miniso berharap dapat menciptakan" sam's club versi cina " setelah bergabung dengan supermarket yonghui.

wen zhihong, pakar industri operasi rantai dan manajer umum hehong consulting, mengatakan kepada reporter "daily economic news": "dalam beberapa tahun terakhir, pengecer besar harus menolak dampak e-commerce. poin yang sangat penting adalah mencerminkan diferensiasi produk, yaitu produk bermerek. dari logika ini, tidak sulit untuk memahami mengapa miniso berinvestasi di supermarket yonghui, yang mencoba meniru kemampuan ini ke supermarket yonghui.”

namun wen zhihong juga mengingatkan: "meski sama-sama industri ritel, kedua format bisnisnya berbeda. miniso adalah komoditas sehari-hari dan format toko kecil. ini sangat berbeda dengan struktur produk format supermarket besar yonghui. persyaratannya kemampuan rantai pasokannya juga sangat berbeda. oleh karena itu, sangat menantang bagi miniso untuk merealisasikan replikasi dan migrasi dna intinya.