berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

wawancara netcom pada chengdu auto show 2024, saic-volkswagen passat pro memulai debutnya dan membuka reservasi, dan tuyue xinrui diluncurkan dengan harga mulai 79.900 yuan, yang membawa sedikit kejutan ke pasar kurang dari 80.000 yuan." ini menjadi salah satu topik hangat di pameran otomotif untuk sementara waktu.

tidak ada keraguan bahwa saic-volkswagen adalah salah satu perusahaan mobil patungan dengan sikap paling positif dan perubahan paling fleksibel dalam menghadapi lingkungan persaingan pasar yang semakin involutif. namun kami masih mengkhawatirkan pertimbangan di balik strategi penetapan harga tersebut, dampak perang harga terhadap operasional perusahaan mobil, dan tren perkembangan perusahaan mobil patungan.

selama chengdu auto show, media termasuk netcom melakukan wawancara dengan fu qiang, wakil manajer umum eksekutif penjualan dan pemasaran saic volkswagen co., ltd. dan manajer umum shanghai saic volkswagen sales co., ltd. fu qiang menanggapi media mengenai topik yang menjadi perhatian dunia luar dan berbagi pandangan menarik mengenai perkembangan pasar.

dalam pandangan fu qiang, tujuan lebih dalam di balik penetapan harga tuyue xinrui yang dimulai dari rmb 79.900 adalah untuk memasuki pasar yang lebih tersegmentasi. ini adalah bagian dari keseluruhan tata letak lini produk suv saic volkswagen untuk memastikan bahwa masing-masing suv tersebut terjual di pasar dengan harga rmb 80.000. hingga rmb 320.000. untuk 10.000 yuan, ada produk utama saic volkswagen. dihadapkan pada kekhawatiran tentang apakah harga rendah akan mempengaruhi keuntungan, fu qiang dengan tegas menyatakan bahwa "harus ada gaya permainan transisi selama masa transisi" dan "kita harus tetap berada di klub jutaan mobil dalam dua tahun terakhir."

melihat ke masa depan, fu qiang mengatakan bahwa mulai paruh kedua tahun 2025 hingga 2026, dunia luar akan dapat melihat saic volkswagen yang berbeda. setelah menutupi kekurangan jaringan cerdas, saic volkswagen akan menjadi "sangat menakutkan".

berbicara tentang strategi produk: hanya serangan yang merupakan pertahanan terbaik

apa pertimbangan saic volkswagen dibalik agresifnya harga peluncuran tuyue xinrui mulai dari 79.900 yuan?

pertama-tama, fu qiang mengatakan bahwa positioning tuyue xinrui didasarkan pada penyesuaian seluruh spektrum produk suv saic volkswagen. saat ini, lini produk suv saic volkswagen didistribusikan menurut tukai, tuyue xinrui, tuyue, tiguan l, tiguan l pro dan tuang, mencakup pasar mulai dari 80.000 yuan hingga 320.000 yuan.

"sekarang,dari 80.000 menjadi 320.000, baik suv maupun sedan，setiap 10.000 yuan memiliki produk utama kami. kata fu qiang.

ia juga mengungkapkan bahwa untuk tuyue baru yang posisinya di atas tuyue xinrui, saic volkswagen juga akan melakukan penyesuaian di masa mendatang berdasarkan respon pasar setelah tiguan l pro dan tuyue xinrui diluncurkan, dipadukan dengan proporsi penjualan masing-masing. model.

fu qiang percaya bahwa,dalam perubahan pasar, hanya serangan yang merupakan pertahanan terbaik, tapi cara menyerangnya sangat terampil, dan harus ada pilihan strategis. misalnya pasar apa yang ingin saya lakukan dan pasar mana yang tidak ingin saya lakukan, dan menentukan di mana saya akan berperang dengan siapa, dll.

dia lebih lanjut menyatakan: "strategi produk kami tahun ini adalah memperkuat kekuatan produk dan meningkatkan merek kami.perwakilannya adalah dua model tiguan l pro dan passat pro, karena tiguan dan passat sangat kompetitif di pasar pada bulan juli, penjualan passat melebihi 20.000, menjadikannya nomor satu di segmen pasar. "

dengan maraknya penjualan kendaraan energi baru, nampaknya kecerdasan dan energi baru semakin disamakan. namun, dalam pandangan fu qiang, cerdas atau tidaknya suatu kendaraan tidak ada hubungannya dengan sistem transmisi kendaraan. kendaraan bahan bakar juga dapat menggunakan kecerdasan . sistem bantuan pengemudi tingkat lanjut.

sejak tahun 2023, saic-volkswagen telah menciptakan label "kendaraan bensin dan listrik pintar" untuk kendaraan berbahan bakar intinya. mengikuti lingdu l dan tiguan l pro, performa cerdas passat pro di chengdu auto show ini juga menarik banyak perhatian. .

“passat pro dan tiguan l pro keduanya menggunakan sistem navigasi inersia binokular yang dikembangkan bersama dengan dji automotive. fungsinya seperti mengikuti mobil secara cerdas, berbelok saat mengikuti mobil, mengganti tuas, dan melewati rintangan dengan cerdas merupakan hal yang unik di pasar tiongkok lebih baik di dalam,” kata fu qiang.saic-volkswagen adalah salah satu dari sedikit perusahaan yang mengembangkan lebih lanjut kecerdasan dalam kendaraan bahan bakar., kami berharap di masa depan, kecerdasan dapat mencapai tingkat yang lebih tinggi dibandingkan produk listrik murni. sekarang kami dapat menyamai tingkat kecerdasan kendaraan listrik arus utama, namun masih ada kesenjangan antara kami dan kendaraan listrik teratas. di masa depan, kami akan melakukan beberapa peningkatan ota pada produk kami untuk lebih meningkatkan pengalaman cerdas. "

berbicara tentang perang harga: kita harus tetap berada di kelompok jutaan dolar

pasar mobil saat ini sedang mengalami involusi yang serius dan perang harga terjadi silih berganti. beberapa perusahaan memilih untuk tetap berpegang pada keuntungan, sementara yang lain memilih memberikan keuntungan untuk menstabilkan penjualan. fu qiang menjelaskan bahwa dia tidak optimis dengan metode "berbaring".

“seperti yang anda lihat, apa yang disebabkan oleh penurunan penjualan yang cepat? stabilitas jaringan (penjualan) sangat terancam. jaringan telah berubah dari 1.000 menjadi 800, 600, 400, dan 300. , ketika anda memiliki produk bagus dan merilisnya, apakah anda masih memiliki saudara yang bekerja keras bersama anda untuk membantu anda menjual produk tersebut? maaf, tidak lagi.saya tidak optimis bahwa beberapa usaha patungan akan memilih diam. sekali anda memilih untuk berbaring, anda tidak akan pernah bisa berdiri lagi.dan anda akan menemukan bahwa harga yang anda bayar untuk kembali jauh lebih tinggi daripada harga yang anda bayar untuk tidak berbaring dan terus berdiri, karena semua orang telah melupakan merek ini. kata fu qiang.

namun, apakah harga produk yang lebih rendah akan mempengaruhi keuntungan produk, sehingga mempengaruhi keuntungan saic volkswagen? apakah gaya permainan ofensif seperti itu bisa berkelanjutan?

fu qiang berkata dengan tegas: "ini adalah pilihan strategi. mengapa strategi kami begitu radikal akhir-akhir ini? karena kami tahu jelas bahwa saic volkswagen berada dalam periode transformasi paling kritis.selama masa kritis, kami membutuhkan penjualan untuk mendukung seluruh jaringan, volume penjualan diperlukan untuk mendukung positioning merek merek massal, jadi kami tidak menjadikan untung dan rugi dalam satu atau dua tahun sebagai ukuran utama, yang kami hargai adalah masa depan. "

“jadi pilihan saic-volkswagen sangat menentukan.pada masa transisi, harus ada strategi transisi dan gaya bermain transisi.tentu saja masa transisi mengorbankan beberapa kepentingan untuk sementara, namun yang dimenangkan adalah medan perang di masa depan. ini persis seperti bertarung, ini adalah posisi strategis dan anda harus mengambilnya dengan cara apa pun.dari paruh kedua tahun 2025 hingga 2026, kami akan menghadirkan saic volkswagen yang benar-benar berbeda, termasuk saic audi, dan semua orang pasti akan melihatnya.kata fu qiang.

banyak pakar industri dan bahkan eksekutif perusahaan mobil memperkirakan bahwa kurang dari 10 merek mobil pada akhirnya akan bertahan di pasar tiongkok di masa depan. "jika prediksi ini benar, maka kita harus duduk di meja makan dan menyantap makanan, bukan menjadi hidangan di meja makan, ini merupakan konsensus tim pemasaran massal termasuk anggota komite eksekutif. kata fu qiang.

dengan persaingan pasar yang ketat dan putaran eliminasi yang semakin intensif, struktur pasar mobil di masa depan mungkin mengalami perubahan yang mengejutkan. dalam pandangan fu qiang: "termasuk saic group dan volkswagen group, peran apa yang akan dimainkan saic-volkswagen di pasar tiongkok di masa depan? apakah masih menjadi perusahaan terkemuka? jawabannya selalu 'ya'. jadi baik pihak tiongkok maupun asing ada merupakan konsensus di antara anggota komite eksekutif itukami harus tetap berada di klub jutaan dolar dalam dua tahun ini.”

berbicara tentang transformasi: setelah mengisi kekurangannya, saic volkswagen akan sangat menakutkan

meskipun saic volkswagen adalah perusahaan mobil di industri yang berupaya mempromosikan kecerdasan kendaraan bahan bakar, tidak dapat disangkal bahwa kepemimpinan teknologi secara keseluruhan dari merek usaha patungan sedang melemah dalam hal elektrifikasi cerdas untuk mendapatkan kembali dominasi di pasar cina? apa yang saic volkswagen rencanakan?

terkait hal ini, fu qiang juga menyampaikan pandangannya. fu qiang percaya bahwa beberapa merek usaha patungan memang tertinggal dalam hal energi baru, kecerdasan, dan konektivitas. namun saic-volkswagen melihat situasi saat ini dan mengambil tindakan aktif.melalui penyesuaian strategi produk, total penjualan saic-volkswagen dari januari hingga juli sedikit meningkat dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

namun, pangsa pasar energi baru saic-volkswagen masih jauh tertinggal dibandingkan kendaraan berbahan bakar bahan bakar. fu qiang mengatakan bahwa saic-volkswagen akan mempercepat laju perubahan untuk tujuan ini. khususnya untuk model hybrid plug-in, saic volkswagen mengumumkan tata letak produk masa depan merek volkswagen di pasar hybrid plug-in pada 27 juni tahun ini: tata letak pasar mobil kelas b dengan produk erev (kendaraan jarak jauh); tata letak pasar mobil kelas a produk phev generasi baru (kendaraan hybrid plug-in).

“kami tidak menyangka pasar plug-in hybrid akan berkembang begitu pesat. pasarnya seperti bola kristal dan memang sulit diprediksi. byd adalah raja yang tak terbantahkan dari seluruh pasar phev, dengan pangsa sebesar 33%. ini hanyalah berita bagus, karena dalam jangka panjang, tidak mungkin sebuah merek memiliki pangsa pasar lebih dari 30% di pasar. anda bisa melihat banyak merek independen yang meluncurkan produk hybrid plug-in ini tahun, dan saya pikir akan ada lebih banyak lagi merek di tahun depan, termasuk perusahaan patungan, yang akan segera bergabung dengan kelompok ini," analisis fu qiang.

menurut pendapat saya, saic-volkswagen hampir menyelesaikan perubahannya. bagaimana kami mengerahkan upaya kami di masa depan akan bergantung pada keuntungan dari usaha patungan tersebut, katanya.

fu qiang menggambarkan merek usaha patungan itu sebagai "keluarga dengan dua orang tua". jika anda menggabungkan keunggulan kedua orang tua, anda bisa menonjol. saic-volkswagen menggabungkan keunggulan volkswagen dan saic. inilah keunggulan kami. saic-volkswagen akan mempercepat langkahnya di bidang intelijen dan konektivitas di masa depan. dalam hal kecerdasan, kesenjangan antara saic-volkswagen dan kawan-kawan adalah menjadi terlihat dengan mata telanjang. ketika ukuran pasar menyusut, terutama untuk produk saic audi baru yang akan datang, kami memilih untuk bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan cerdas tiongkok yang terkenal untuk mengejar ketinggalan dalam kecerdasan pada saat yang sama, kami akan mempertahankan keunggulan tradisional merek jerman, seperti daya tahan dan dna desain.setelah mengisi kekurangannya, saic volkswagen akan sangat menakutkan. fu qiang berkata dengan percaya diri.

tulis di akhir

apakah itu mempromosikan "minyak dan listrik dengan kebijaksanaan" atau mengorbankan keuntungan jangka pendek untuk meraih penjualan, kita dapat melihat bahwa karakter korporat saic volkswagen tidak akan pernah tinggal di zona nyamannya jika ia dapat menyerang. dibalik hal tersebut, terdapat juga kepercayaan diri yang dibawa oleh dukungan bersama dari saic group dan volkswagen group.

menghadapi kekurangan dalam kecerdasan dan energi baru, saic volkswagen juga dengan cepat menutupi kekurangan tersebut dengan dukungan kedua pemegang saham. diyakini bahwa setelah peluncuran mobil-mobil baru yang laris, saic volkswagen akan membawa lebih banyak ke pasar setelah menyelesaikannya "perubahan haluan" mengejutkan.

(foto/teks wei wei)