berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Fokus tetap (dingjiaoone) asli

Penulis |.Su Qi

Penyunting |. Wei Jia

Olimpiade baru-baru ini di Paris, Perancis sedang berjalan lancar, dan salah satu “penyandang dana” di baliknya adalah kelompok barang mewah Perancis LVMH.

Dilaporkan bahwa LVMH Group telah menyediakan 150 juta euro (setara dengan RMB 1,181 miliar) sebagai biaya sponsorship untuk Olimpiade kali ini, dan lineup juga "penuh" selama Olimpiade. Pada upacara pembukaannya saja, terdapat "banyak sekali" foto-foto produk terkait LVMH Group, misalnya obor disimpan di koper LV, medali olimpiade didesain oleh Chaumet, dan pakaian relawan juga diproduksi oleh LV.

Namun kehidupan Grup LVHM di luar kamera tidaklah mudah. Pada tanggal 23 Juli, LVMH Group, pemilik LV, Dior, Celine, Fendi, Bulgari, Hennessy, dan merek lainnya, merilis laporan keuangannya untuk paruh pertama tahun 2024.

Laporan keuangan menunjukkan bahwa pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan grup turun 1% tahun-ke-tahun menjadi 41,677 miliar euro, dan laba bersih turun 14% tahun-ke-tahun menjadi 7,267 miliar euro. Penurunan kinerja LVMH Group menyebabkan guncangan pada harga saham. Hingga penutupan saham Eropa pada 24 Juli, harga saham LVMH Group turun 4,66%, dan pernah turun lebih dari 9% pada sesi tersebut.

Yang juga "tidak dapat dijual" adalah Gucci dan perusahaan induknya, Kering Group. Pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan Gucci turun 20%, pendapatan Kering Group turun 11% tahun-ke-tahun, dan laba bersih yang diatribusikan kepada perusahaan induknya turun 51% tahun-ke-tahun.

Menurunnya kinerja para raksasa tersebut seolah mengungkap fakta bahwa industri barang mewah global sedang “dingin”, namun kelompok barang mewah tersebut selalu menyebut penurunan penjualan di pasar China.

Bagi kelompok barang mewah, pasar Tiongkok selalu menjadi salah satu pasar dengan potensi terbesar, namun kelas menengah Tiongkok menjadi semakin “rasional”. Ketika barang mewah tidak lagi menjadi pilihan utama konsumsi keluarga dan konsumsi hadiah di kalangan kelas menengah, bagaimana seharusnya kelompok barang mewah menyesuaikan strategi dan ekspektasi pasar mereka?

LV tidak bisa dijual lagi.

Raksasa barang mewah menghasilkan uang dengan lambat, dan laporan keuangan mereka secara kolektif mengungkap hal ini.

Hasil laporan keuangan menunjukkan bahwa LVMH Group mencapai pendapatan sebesar 41,7 miliar euro pada paruh pertama tahun 2024, penurunan tahun ke tahun sebesar 1%, lebih rendah dari ekspektasi analis; dan mencapai laba bersih sebesar 7,267 miliar euro, setahun ke depan penurunan -tahun sebesar 14%.Sejak memasuki tahun 2024, pertumbuhan LVHM lebih rendah dari perkiraan selama dua kuartal berturut-turut, dan menunjukkan perlambatan lebih lanjut pada kuartal kedua.

Sumber/Laporan Semi-Tahunan LVMH Group 2024

LVMH tidak mengungkapkan kinerja berdasarkan merek tunggal, namun berdasarkan lini bisnis. Bisnis fesyen dan barang-barang kulit, termasuk LV, Dior dan merek lainnya, merupakan sumber pendapatan terbesar bagi LVMH Group. Namun menurut laporan keuangan, pada paruh pertama tahun 2024, laba bisnis ini turun sebesar 6% tahun ke tahun. Selain itu, bisnis anggur dan minuman beralkohol, jam tangan, dan perhiasan LVMH juga turun sebesar 26% dan 19%. masing-masing dari tahun ke tahun.

Sumber/Laporan Semi-Tahunan LVMH Group 2024

Laporan keuangan tersebut mengaitkan penurunan penjualan sampanye grup tersebut pada paruh pertama tahun 2024 dengan Hennessy Cognac yang terseret oleh lemahnya permintaan domestik di pasar Tiongkok, dan menghubungkan penurunan pendapatan dari jam tangan dan perhiasan pada periode yang sama dengan dampak yang lebih besar dari fluktuasi nilai tukar.

Dari perspektif regional, pada paruh pertama tahun 2024, penjualan LVMH Group di pasar Asia (tidak termasuk Jepang) turun sebesar 10% year-on-year. Apalagi pada kuartal kedua, penjualan di kawasan tersebut turun sebesar 14%.

Laporan keuangan tersebut menjelaskan bahwa pendapatan di Jepang mencapai pertumbuhan dua digit, dan kinerja tersebut diuntungkan dari pembelian wisatawan Tiongkok.

Dengan kata lain, LVHM Group percaya bahwa,Konsumen Tiongkok telah mengurangi daya beli mereka di dalam negeri, yang berdampak pada kinerja lokal, namun konsumsi mereka saat bepergian ke Jepang telah meningkatkan pasar Jepang.

Kering Group juga mengalami kesulitan. Kering merupakan grup barang mewah terbesar kedua di dunia setelah LVMH. Merek perusahaan tersebut antara lain Gucci, Bottega Veneta, Balenciaga, Boucheron, Qeelin, dll.

Dari segi kinerja secara keseluruhan, penurunan Kering Group pada paruh pertama tahun ini lebih parah dibandingkan LVMH. Pada paruh pertama tahun ini, Kering Group memperoleh pendapatan sebesar 9,018 miliar euro, turun 11% dibandingkan tahun lalu. Dari sisi laba, penurunan Kering Group bahkan lebih besar lagi, dengan laba bersih yang diatribusikan kepada perusahaan induknya turun 51% dibandingkan tahun lalu menjadi 878 juta euro.

Sumber: Laporan Semi-Tahunan Kering Group 2024

Dilihat dari merek-merek yang berada di bawah Kering Group,Kinerja Gucci menyeret kinerja Kering Group secara keseluruhan. Gucci menyumbang hampir setengah (45,5%) pendapatan grup pada paruh pertama tahun 2024, mencapai 4,085 miliar euro, namun turun 18% dibandingkan tahun lalu. Pendapatan YSL adalah 1,441 miliar euro, turun 7%. BV, yang hanya meraih pendapatan sebesar 836 juta euro, meningkat tipis sebesar 3%, menjadi satu-satunya sub-merek yang pendapatannya tidak menurun.

Sumber: Laporan Semi-Tahunan Kering Group 2024

Penjelasan laporan keuangan,Penurunan pendapatan merek-merek utama dipengaruhi oleh penurunan kinerja di kawasan Asia-Pasifik.Pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan Kering Group hanya mencatat pertumbuhan positif sebesar 8% di satu wilayah, yaitu Jepang, sementara wilayah lainnya (Eropa Barat, Amerika Utara, dan Asia-Pasifik) mengalami penurunan secara keseluruhan wilayah Asia-Pasifik, wilayah pendapatan tertinggi grup ini, turun sebesar 22% tahun ke tahun, penurunan terbesar, dan dampaknya dapat dibayangkan.

Sumber: Laporan Semi-Tahunan Kering Group 2024

Laporan keuangan tersebut juga mengaitkan pertumbuhan penjualan di Jepang dengan peningkatan jumlah wisatawan dari wilayah lain di Asia (terutama Tiongkok). Karena depresiasi yen, kegemaran bepergian ke Jepang dan membeli atas nama orang lain terus meningkat bangkit.

Nasib yang dialami LVMH dan Kering bukanlah satu-satunya kasus. Hal ini mencerminkan tantangan umum yang dihadapi oleh seluruh industri barang mewah – lemahnya permintaan. Kelompok barang mewah lainnya juga menghadapi berbagai tingkat penurunan kinerja.

Grup Burberry baru-baru ini merilis laporan keuangannya untuk kuartal pertama tahun fiskal 2025 (13 minggu yang berakhir pada 29 Juni 2024 pada tahun alaminya). Pada hari yang sama, CEO perusahaan Jonathan Akeroyd mengumumkan pengunduran dirinya.

Laporan keuangan menunjukkan bahwa pendapatan ritel Burberry selama periode pelaporan adalah 458 juta euro, turun 22% dari tahun ke tahun. Dalam hal wilayah, pada kuartal ini, penjualan toko Burberry tahun-ke-tahun di wilayah EMEIA (Eropa, Timur Tengah, India, dan Afrika) turun sebesar 16%, dan wilayah Asia-Pasifik dan Amerika turun sebesar 23%. Diantaranya, di kawasan Asia-Pasifik, kecuali pasar Jepang yang mencapai pertumbuhan positif, penjualan di kawasan lain mengalami kerugian besar: pasar Tiongkok daratan turun 21% YoY, pasar Asia Selatan turun 38%. %, dan pasar Korea turun 26%.

Sumber gambar/Laporan keuangan kuartal pertama Burberry untuk tahun fiskal 2025

Contoh lainnya adalah Hermès, yang pendapatannya pada paruh pertama tahun 2024 sebesar 7,5 miliar euro, meningkat 15% dari tahun ke tahun, dan masih dalam tren pertumbuhan. Namun, pada kuartal kedua tahun ini, tingkat pertumbuhan di kawasan Asia-Pasifik adalah 5,5%, jauh lebih lambat dibandingkan 14% pada kuartal pertama.

Cuaca dingin merambah industri barang mewah, siapa yang harus disalahkan?

Semua merek mewah di atas menyebutkan bahwa perlambatan pendapatan dan laba terkait dengan pasar Tiongkok.

Selain merek-merek tersebut di atas, Hermès, perusahaan induk Cartier Richemont Group, Hugo Boss Jerman dan merek-merek lainnya juga menyatakan pendapatnya bahwa bisnis mereka di pasar Tiongkok sedang menghadapi situasi yang parah akibat perubahan sumber pelanggan di pasar Tiongkok. pasar Cina.

Sebuah laporan di Wall Street Journal menunjukkan bahwa Grup LVMH berkantor pusat di Paris, dan Eropa jelas merupakan rumah bagi kerajaan pendirinya, Bernard Arnault.Namun dalam 30 tahun terakhir, mesin pertumbuhan LVMH yang luar biasa datang dari Tiongkok., Tiongkok menyumbang sekitar 20% dari penjualan global LVHM Group.

Ketika perjalanan keluar Tiongkok dilanjutkan, banyak orang mulai membelanjakan uangnya untuk membeli barang-barang mewah di Jepang, yang nilai tukarnya lebih hemat biaya. Akibatnya, kinerja pasar barang mewah Tiongkok menurun. Pada saat yang sama, karena nilai tukar Jepang lebih murah, hal ini mempengaruhi keuntungan kelompok barang mewah secara keseluruhan.

Namun, beberapa pakar pemasaran mengatakan kepada "Ding Focus" bahwa alasan penurunan kinerja pasar Tiongkok bukanlah pergeseran ruang konsumsi, tetapi kelompok konsumen utama mulai melakukan konsumsi secara rasional setelah aset mereka menyusut, dan mereka mengurangi konsumsi mereka. keinginan mengkonsumsi barang mewah dengan harga premium yang besar. Masyarakat yang memilih mengkonsumsi barang mewah di Jepang karena nilai tukarnya bukanlah kelompok konsumen utama barang mewah tersebut. Ia menilai penjelasan dalam laporan keuangan tersebut merupakan upaya resmi untuk memulihkan niat baik pasar.

Zhuang Shuai, pendiri Bailian Consulting, juga memiliki pandangan serupa.Dampak perjalanan outbound terhadap penjualan barang mewah tidak sebesar yang diperkirakan.

Alasan yang dia berikan adalah bahwa merek-merek mewah akan meluncurkan gaya dan produk yang berbeda di berbagai negara untuk memisahkan kontradiksi antara belanja turis dan operasional toko lokal. Terutama setelah krisis keuangan tahun 2008, semua orang pergi ke toko bebas bea di Eropa dan Amerika Serikat untuk memanfaatkan fluktuasi nilai tukar untuk pembelian. Oleh karena itu, merek-merek mewah mengadopsi strategi di atas untuk bersaing secara berbeda. Oleh karena itu, mereka yang bersedia mengonsumsi barang-barang mewah lintas batas negara sebagian besar adalah kelompok konsumen yang kurang peduli terhadap gaya dan lebih mementingkan harga.

Sumber/Hapus percikan

Persaingan pasar juga mempengaruhi pangsa pasar merek-merek mewah sampai batas tertentu. Beberapa merek yang fokus pada efektivitas biaya juga mulai mengembangkan "kelas atas" melalui akuisisi. Misalnya, akuisisi Anta atas FILA, Descente, Arc'teryx, dan Salomon semuanya bergerak ke atas. Persaingan antar merek seperti ini semakin ketat di Tiongkok, dan mereka juga bersaing dengan merek-merek mewah untuk mendapatkan pengguna.

Menghadapi lemahnya pasar Asia-Pasifik dan menurunnya kinerja, merek-merek mewah besar telah mengadopsi strategi yang hampir berlawanan.

Beberapa merek mewah sudah memasuki "era diskon".Di e-commerce mewah dan saluran online seperti Tmall, merek seperti Versace, Valentino dan Givechy baru-baru ini meluncurkan aktivitas diskon; sementara merek seperti Burberry dan Balenciaga telah menurunkan harga beberapa tas untuk mendapatkan kembali minat konsumen.

Bagian lain dari merek tersebut telah memulai babak baru "kenaikan harga". Pada tanggal 1 Januari tahun ini, Hermès menyelesaikan kenaikan harga untuk semua produk, dengan Mini Kelly naik 10.000 yuan menjadi 56.500 yuan, dan tas tangan Birkin 30 naik dari 92.750 yuan menjadi 105.000 yuan. LV baru-baru ini menyelesaikan kenaikan harga, dengan beberapa tas tangan populer naik sebesar 6%. LV telah menaikkan harga setidaknya 10 kali lipat dalam tiga tahun terakhir; Chanel juga menaikkan harga lagi pada bulan Maret tahun ini, dengan tas tangan CF kecilnya melebihi angka 80.000 yuan Harga No. CF melebihi 90.000 yuan, mendekati Hermès.

Zhuang Shuai berkomentar,Industri barang-barang mewah teratas sangat mirip dengan real estate dan pasar saham, yaitu melakukan pembelian naik, bukan membeli turun.Begitu harga barang-barang mewah terkemuka mulai turun, hal itu akan bertentangan dan bertentangan dengan psikologi konsumen pengguna barang-barang mewah, sehingga mempengaruhi ekspektasi konsumsi mereka.

Merek-merek mewah yang masih perlu terus merangsang penjualan melalui pengendalian harga kemungkinan besar akan menjadi lebih muda dan bahkan populer. Dari sini kita juga dapat melihat bahwa beberapa merek Kaiyuan Group telah bergerak ke arah pengembangan merek yang berbeda dari LVHM.

Kelas menengah sudah mulai belajar membuat anggaran secara cermat.

Dalam perkiraan Deloitte pada tahun 2023, pasar barang mewah Tiongkok akan menyumbang 25% dari konsumsi barang mewah global, dan proporsi ini akan meningkat menjadi 40% pada tahun 2030, yang pada saat itu Tiongkok akan melampaui Eropa dan Amerika dan menjadi pasar tunggal terbesar di dunia.

Sebagai pasar barang mewah yang penting, kelas menengah, konsumen utama barang mewah di negara saya, secara bertahap menjadi lebih rasional dalam bersikap terhadap barang mewah.

Bella dulunya adalah anggota kelompok konsumen barang mewah. Dia biasa pergi ke toko setiap kali musim berganti dan produk baru dirilis. Saat dia bersemangat, dia juga akan berbelanja langsung klien.Barang-barang mewah kini tidak ada dalam daftar hadiah atau daftar belanjaan hariannya.

Sejak tahun lalu, Bella mengetahui bahwa sebagian besar temannya pergi ke Hong Kong untuk investasi dan pengelolaan keuangan atau untuk pemeriksaan kesehatan dan perawatan kecantikan, dan antusiasme mereka untuk membeli barang, terutama barang mewah, sudah sangat berkurang. Konsensus antara dia dan teman-temannya adalah bahwa "kami sudah memiliki tas, mobil mewah, jam tangan mewah, perhiasan, dll. Sekarang kami lebih memperhatikan kesehatan pribadi dan investasi yang baik. Ini sebenarnya 'barang mewah', tapi bukan barang mewah dalam pengertian tradisional." ”

Hal ini juga mempengaruhi pilihannya dalam memberi hadiah, karena ia mengganti barang mewah dengan emas. Dulu, barang-barang mewah diberikan secara cuma-cuma karena semua orang bisa mengetahui harga pasaran tas Chanel. Tapi kalau kirim tas sekarang, pertama pihak lain mungkin tidak tertarik. Kedua, kalaupun mau dijual dengan harga diskon, lebih baik kirim emas, lihat nilainya sekilas dan membuatnya lebih mudah untuk dijual.

Nana, mantan eksekutif sebuah pabrik besar, mengatakan kepada "Dingzong" bahwa di masa lalu, ketika membeli tas dan perhiasan mewah, dia membutuhkan "pakaian" untuk menghibur dirinya atau untuk berintegrasi ke dalam lingkaran sosial pada saat itu. Tapi sekarang saya sudah memulai bisnis sendiri, saya tidak punya uang cadangan dan tidak ada skenario penggunaan, jadi saya tidak lagi menghabiskan waktu dan tenaga untuk memperhatikan pasar barang mewah.

Konsep konsumsi Nana saat ini ada dua:Salah satunya adalah dengan mengejar corak dan tekstur produk dibandingkan mereknya, dan yang lainnya adalah dengan mengeksplorasi merek khusus serta memadupadankannya.

Misalnya, saat membeli mantel kasmir, Anda tidak perlu membeli MaxMara, Brunello Cucinelli, atau Loro Piana. Anda bisa pergi ke pabrik sumber untuk mencari kain yang bagus, tetapi Anda tidak lagi membayar untuk LOGO dan kisah merek mewah barang-barang. Selain itu, saat menjelajahi merek desainer dalam negeri, merek lokal kelas menengah hingga atas, dan merek khusus kelas atas, Anda dapat menikmati layanan yang lebih baik, tingkat kesesuaian yang lebih tinggi dengan gaya Anda sendiri, dan rasa pencapaian yang dihasilkan dari perpaduan dan mencocokkan.

Alasan mengapa barang mewah bisa menjadi barang mewah adalah karena memiliki likuiditas di pasar barang bekas. Namun, harga barang mewah di pasar barang bekas telah turun secara signifikan tahun ini, serta bersifat menjaga nilai dan memberi nilai tambah. tidak sebaik sebelumnya. Hal ini juga mempengaruhi keinginan masyarakat kelas menengah untuk mengonsumsi barang-barang mewah.

Seorang pemilik toko barang bekas mengatakan, pasar barang mewah bekas berangsur menurun sejak paruh kedua tahun lalu, hal ini sejalan dengan pengalaman Bella. Tahun ini, dia menjual sejumlah tas, perhiasan, dan jam tangan berlian yang sebelumnya tidak digunakan lagi kepada Ershe, dan menemukan bahwa harga daur ulang jauh lebih rendah dibandingkan tahun-tahun sebelumnya.

Bagi Bella,Dulu, barang mewah tidak hanya memiliki nilai kosmetik, tetapi juga memiliki nilai guna dan nilai investasi. Namun dalam situasi pasar saat ini, barang mewah seolah-olah hanya memiliki nilai kosmetik.Hal ini pun membuatnya lebih berhati-hati dalam mengonsumsi barang mewah.

Namun, rasionalitas konsumen tidak meyakinkan mereka untuk meninggalkan merek-merek mewah kelas atas.

Ada banyak tanda bahwa LVMH Group tidak akan menyerah di pasar Tiongkok - saat ini mereka sedang merenovasi tokonya di Beijing dan juga melakukan renovasi besar-besaran untuk toko utamanya di Hainan. Selain itu, LVMH Group berencana membangun resor ritel mewah dan hiburan rekreasi bintang tujuh pertama - proyek DFS Yalong Bay di Yalong Bay, Sanya, Hainan. Badan bebas bea LVMH Group mengatakan proyek ini diharapkan dapat menarik 1.000 merek mewah dan 16 juta wisatawan setiap tahunnya pada tahun 2030.

Merek mewah kelas atas juga perlu memperhatikan perubahan tren konsumen secara tepat waktu. "Laporan Konsumen McKinsey Tiongkok 2024" menunjukkan bahwa fokus belanja konsumen Tiongkok beralih ke sektor jasa dan pengalaman. Konsumsi pengalaman, emosional, dan spiritual dengan tujuan yang jelas adalah tren utama, pendidikan, perjalanan, dan produk kesehatan adalah medianya, dan kota-kota lapis ketiga dan keempat serta masyarakat era Z adalah kekuatan pendorong yang penting.

Sumber gambar/Screenshot akun video McKinsey

Laurent Boillot, CEO Hennessy, anak perusahaan LVMH Group, pernah berkata bahwa ketika ditanya "Apa yang akan menjadi pasar barang mewah besar berikutnya setelah Tiongkok?", jawabannya selalu adalah "Setelah Tiongkok, tetap akan ada Tiongkok." di bawah tren konsumen saat ini, kelompok barang mewah perlu menyesuaikan strategi operasi mereka sesegera mungkin untuk beradaptasi dengan tren pasar baru.

*Judul gambar berasal dari Unsplash. Atas permintaan narasumber, Bella dan Nana menggunakan nama samaran dalam artikel tersebut.