berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Teks |. Pemahaman Keuangan, Penulis |. Yang Yang, Editor |

Dalam tiga tahun sejak gelembung aset inti pecah, pemimpin konsumen telah terpuruk. Bahkan Maotai sendiri turun 30%, dan saham konsumen Maotai lainnya turun 70%.

TetapiMusim Semi NongfuIni merupakan pengecualian. Sebelum bulan Mei tahun ini, saham ini hanya turun 25% dari nilai pasar sebelumnya yang tinggi. Saham ini lebih tangguh dibandingkan Moutai dan merupakan saham konsumen yang paling tangguh.

Namun setelah bulan Mei, situasinya berbeda. Dalam tiga bulan terakhir, nilai pasar Nongfu Spring turun sepertiganya. Apa yang terjadi? Apakah Nongfu Spring adalah bank konsumen berikutnya yang akan jatuh?

Artikel ini memiliki pandangan berikut:

1. Bisnis penjualan air sudah berubah. Kekuatan penetapan harga + operasi yang kuat telah memungkinkan margin laba kotor Nongfu Spring mencapai 59,5%. Namun, Green Bottled Water, yang diluncurkan pada bulan Mei, melancarkan perang harga dan memangkas keuntungannya sendiri. Beberapa laporan penelitian memperkirakan bahwa laba bersih Nongfu Spring akan turun sebesar 4,6% pada paruh pertama tahun ini.

2. Ada kekhawatiran tersembunyi mengenai penurunan premium merek. Pemeringkatan konsep investasi barang konsumsi adalah kekuatan produk tidak sebaik kekuatan saluran, dan kekuatan saluran tidak sebaik kekuatan merek. Perwujudan paling langsung dari kekuatan merek adalah harga yang kuat. Kemunduran banyak merek seringkali diawali dengan ketidakseimbangan harga.

3. Kita tidak akan menjadi konsumen gagal lagi. Pada awal penurunan konsumsi, banyak konsumen terkemuka meniru jawaban perusahaan Jepang dan menaikkan harga untuk melindungi kinerja. Namun hal itu gagal bertahan, sehingga memperdalam penurunan harga saham. Nongfu Spring telah menemukan pasar tambahan untuk teh bebas gula dan masih mempertahankan potensi pertumbuhannya.

Bisnis penjualan air telah berubah

Saham + konsumsi Hong Kong, ketika kedua label ini terkonsentrasi pada suatu perusahaan, kemungkinan besar valuasi perusahaan tersebut tidak akan bagus.

Nongfu Spring adalah sebuah kejutan. Dengan latar belakang penurunan tajam saham Hong Kong dan "penurunan volume dan harga" di pasar konsumen, penilaian jangka panjang Nongfu Spring telah diberikan lebih dari 50 kali lipat (dari tahun 2020/ September hingga 2023).

Salah satu faktor inti yang mendukung penilaian tinggi adalah profitabilitas super yang dihasilkan oleh kekuatan harga + operasi yang kuat. Pada tahun 2023, laba bersih Nongfu Spring akan meningkat sebesar 42,19% dibandingkan tahun lalu, dan margin laba kotornya akan mencapai 59,5%.

Kekuatan harga berasal dari posisi "air alami". Sebagian besar air kemasan yang ada di pasaran adalah air murni. Air murni berasal dari air keran dan air panas alami berasal dari alam.

Pengoperasian yang kuat memungkinkan petani menghasilkan banyak uang meskipun harganya hanya sedikit lebih mahal dibandingkan air murni.

Harga air alami rendah dan biaya transportasi tinggi. Ada teori "radius transportasi 500 kilometer", yaitu air dihargai 2 yuan, dan tempat penjualan lebih dari 500 kilometer dari tempat produksi. perusahaan hanya dapat bekerja pada stasiun tol dan pompa bensin. Oleh karena itu, Gunung Kunlun terutama menjual barang-barang di atas 5 yuan dan tidak menipu orang miskin sama sekali.

Dua belas sumber air di Mata Air Nongfu didistribusikan secara merata ke seluruh pasar konsumen utama di negara itu, sangat sesuai dengan "radius transportasi 500 kilometer". Bahkan jika dua potong dijual, keuntungannya tidak akan habis untuk biaya transportasi. Saat ini, wilayah sumber air memiliki keterbatasan dalam eksploitasi, dan tidak mungkin bersaing dengan petani yang ingin mengeluarkan uang untuk membelinya.

Dengan kekuatan penetapan harga dan operasi yang kuat, Nongfu Spring telah menghasilkan banyak uang, dan tidak ada yang dapat mengancam keuntungannya kecuali dirinya sendiri.

Opini publik telah mempengaruhi penjualan Nongfu Spring. Data Jiuqian Central Taiwan menunjukkan bahwa Nongfu Spring dipengaruhi oleh insiden opini publik yang disebabkan oleh meninggalnya pendiri Wahaha pada paruh pertama tahun ini, dan penjualannya pada paruh pertama tahun ini. gagal mencapai target.

Namun, dampak utama dari doll time adalah pada bulan Maret hingga April, pada bulan Mei, Mata Air Nongfu juga mencapai titik tertinggi baru dalam tiga tahun terakhir. Setelah bulan Mei, harga saham Nongfu Spring turun tajam sebesar 1/3.

Hal ini menunjukkan bahwa dirinyalah yang menurunkan harga saham guna merangsang penjualan. Nongfu Spring meluncurkan air kemasan ramah lingkungan pada bulan Mei, yang dengan cepat memicu perang harga. 618. Harga 12 botol air murni botol hijau di toko resmi Nongfu Spring rata-rata 0,82 yuan per botol, jauh lebih rendah dibandingkan Wahaha dan C'estbon.

Sulit untuk mengatakan apakah perang harga dapat merebut pangsa pasar, tetapi keuntungannya mungkin akan turun terlebih dahulu. Sebuah laporan penelitian yang dirilis oleh Macquarie pada bulan Juli memperkirakan bahwa laba bersih Nongfu Spring mungkin turun 4,6% pada paruh pertama tahun ini karena promosi dan saluran penjualan bersubsidi.

Pasar anjlok lebih dulu. Selain khawatir kehilangan keuntungan akibat perang harga, juga khawatir kehilangan merek premium Air Botol Hong.

Kekhawatiran tersembunyi tentang penurunan premi merek

Pemeringkatan konsep investasi barang konsumsi adalah kekuatan produk tidak sebaik kekuatan saluran, dan kekuatan saluran tidak sebaik kekuatan merek.

Perwujudan paling langsung dari kekuatan merek adalah harga yang kuat. Kemunduran banyak merek seringkali diawali dengan ketidakseimbangan harga.menyukaiEstee Lauder。

Di antara dua pemimpin kosmetik besar, pendapatan L'Oreal masih mencapai rekor tertinggi baru, namun pendapatan Estee Lauder menurun selama tujuh kuartal berturut-turut. Pasalnya, Estee Lauder kerap mendapat diskon. Ketika konsumen terbiasa dengan botol kecil berwarna coklat seharga 300 yuan, siapa yang akan membayar barang dengan harga reguler di counter pusat perbelanjaan dan toko-toko utama?

Nongfu Spring memahami pentingnya merek, sehingga meluncurkan botol air hijau baru untuk bersaing dalam harga.

Di mata sebagian orang, Nongfu Spring meluncurkan perang harga yang sengit dengan produk baru yang volume penjualannya nol. Ini adalah contoh sempurna dari strategi pacuan kuda Tian Ji, dan Air Botol Hijau meraih bagian tersebut tanpa merugikan merek Air Botol Merah. .

Pernyataan ini adalah suatu kemungkinan. Jika berjalan dengan baik, Nongfu Spring mungkin akan mengalahkan yang lain dengan keunggulan biayanya dan pangsa pasarnya akan terus meningkat. Namun ada juga risiko bahwa hal ini dapat mengalihkan penjualan air minum kemasan merah Nongfu Spring dan menurunkan harga premium mereknya.

Hal serupa juga sangat umum terjadi. Setelah L6 Ideal diluncurkan, yang pertama bersaing bukanlah produk lain, melainkan mengurangi penjualan L7 miliknya.

Walaupun L6 lebih kecil dari L7 dan memiliki beberapa spesifikasi yang dikurangi, namun setelah dirilisnya L6 dengan harga yang 70.000 lebih murah dari L7, L6 yang ideal terlebih dahulu meningkatkan penjualan mingguan L7 dari 3.000 menjadi sekitar 2.000.

Kembali ke Mata Air Nongfu, meskipun air botolan hijau adalah air murni yang setara dengan mereduksi air alami air botolan merah, namun 8 sen per botol masih jauh lebih murah dibandingkan 2 yuan per botol, dan harganya cukup menarik.

Apalagi ketika konsumen membeli air, banyak orang yang mengandalkan kemudahan “mengambilnya dengan mudah”. Ketika produk baru berdesak-desakan dengan produk lama di saluran yang sama dan di tangan satu distributor, mereka bersaing memperebutkan kelompok konsumen yang sama. Ada keraguan besar apakah air minum kemasan hijau dapat mengalihkan penjualan dari air minum kemasan merah.

Menggunakan sejarah sebagai cermin bisa membantu Anda merapikan pakaian. Dibandingkan dengan berbagai minuman yang hilang dalam sungai panjang sejarah, satu-satunya minuman dengan siklus hidup terpanjang adalahCoca-ColaDalam 100 tahun sejak kelahirannya, hampir tidak ada iterasi produk besar-besaran dan telah terjual dengan baik di seluruh dunia.

Dalam sebuah kecelakaan yang jarang terjadi, pada tahun 1985, Coca-Cola menghadapi tekanan dari Pepsi dan mengumumkan bahwa mereka tidak lagi memproduksi Coke lama, tetapi akan mengadopsi formula baru dan nama baru. Kemudian mengalami kegagalan penjualan. Setelah kembali ke produk klasik, Coca-Cola mulai memperbaiki kekacauan tersebut.

Melihat dari sini, untuk barang konsumsi, inovasi produk harus difokuskan pada produk baru. Kalau menyangkut produk fundamental yang punya inti dan sudah terkenal sejak lama, seharusnya tidak terlalu banyak keributan. Bagaimanapun, loyalitas merek dan keterikatan pengguna adalah parit terbesar bagi produk konsumen, dan terlalu banyak masalah terkadang melemahkan pikiran.

Akankah Nongfu Spring, yang kini berada dalam krisis, akan menjadi konsumen berikutnya yang terpuruk?

Kami tidak akan mengulangi kesalahan konsumen lainnya

Dalam tiga tahun terakhir, pemimpin konsumen mengalami kemerosotan, dengan harga konsumen turun hingga 70%.

Namun Nongfu Spring merupakan sebuah kejutan. Jika Anda tidak memperhitungkan penurunan cepat setelah bulan Mei tahun ini, harga tersebut hanya turun 25% dari nilai pasar tertinggi sebelumnya.

Saat ini, meskipun Nongfu Spring terjebak dalam perang harga dan harga sahamnya anjlok dengan cepat, dalam jangka panjang, Nongfu Spring sulit turun 70% hingga 80% seperti merek konsumen lainnya.

Perbedaan terbesar dari short seller konsumen lainnya adalah Nongfu Spring masih memiliki potensi pertumbuhan yang kuat.

Setelah konsumsi menurun, pertumbuhan banyak pemimpin konsumen berada di bawah tekanan. Pada tahun 2023, Haiti,Arwana Pendapatan turun 4,1% dan 2,3% tahun ke tahun. Namun, pendapatan Nongfu Spring meningkat sebesar 28,36% YoY.

Inti dari pertumbuhan Nongfu Spring yang melawan tren adalah memanfaatkan kembali skenario saluran barang konsumsi. Artinya, dengan menggunakan saluran yang telah dikembangkan, semakin banyak kategori baru yang dijual.

Mengandalkan saluran yang diciptakan oleh air kemasan, minuman teh Nongfu Spring telah menjadi mesin pendorong pertumbuhan perusahaan. Proporsi pendapatan minuman teh meningkat dari 13,5% pada tahun 2020 menjadi 29,7% pada tahun 2023.

Faktanya, menggunakan kembali skenario saluran adalah sesuatu yang dapat dilakukan oleh setiap pemimpin konsumen. Misalnya, Haiti telah mengembangkan saus tiram dan saus satu demi satu dengan bantuan saluran yang dibuat oleh kecap.

Namun perbedaannya adalah sebagian besar produk yang ditawarkan oleh para pemimpin konsumen masih merupakan produk yang sudah ada dari medan perang lama, sedangkan Nongfu Spring mengandalkan produk dengan potensi tambahan.

Pada awal tahun 2021, Nongfu Spring meluncurkan Oriental Leaf yang pernah menjadi minuman paling tidak enak di kalangan konsumen. Penjualan awal pun ludes, namun tetap ngotot mengembangkan mereknya.

Sebelum konsep kesehatan muncul, teh bebas gula tiba-tiba muncul, dengan tingkat pertumbuhan gabungan lebih dari 20% dalam lima tahun terakhir. Nongfu Spring juga memanfaatkan hal ini untuk mencapai pertumbuhan yang tinggi.

Nongfu Spring juga menjadi acuan bagi para pemimpin konsumen dalam negeri untuk bertahan dalam siklus perekonomian.

Pada tahap awal penyesuaian ekonomi, jalur yang diambil oleh para pemimpin barang konsumsi dalam negeri agak mirip dengan peningkatan produk kelas atas di Jepang. Misalnya, "Haitian" dan Turtle King Jepang telah mempertahankan tingkat pertumbuhan pendapatan sebesar 3% hingga 8% melalui kenaikan harga kelas atas (produknya 30% lebih mahal daripada produk serupa) setelah menghadapi kemerosotan ekonomi.

Pemimpin konsumen domestik Haiti dan Arwana juga telah menaikkan harga dalam dua tahun terakhir, namun dampaknya tidak terlihat jelas, dan pendapatan perusahaan masih menunjukkan pertumbuhan negatif. Intinya, meskipun kita juga mengalami siklus ekonomi, tingkat pendapatan per kapita berbeda-beda, dan sulit bagi para pemimpin konsumen dalam negeri untuk segera meniru jawabannya.

Bagi konsumen saat ini, cara terbaik untuk mengatasi situasi ini adalah dengan menemukan daun Oriental mereka sendiri sesegera mungkin.