2024-07-28
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Teksti |. Yang Yang, toimittaja |
Kolmen vuoden aikana ydinomaisuuskuplan puhkeamisen jälkeen kuluttajajohtaja on romahtanut kokonaan alas. Jopa itse Maotai laski 30 % ja muut kuluttaja-Maotai-osakkeet 70 %.
muttaNongfun kevätSe on poikkeus. Ennen tämän vuoden toukokuuta se laski vain 25 % aiemmasta korkeasta markkina-arvostaan.
Mutta toukokuun jälkeen tilanne oli toinen. Viimeisen kolmen kuukauden aikana Nongfu Springin markkina-arvo on pudonnut kolmanneksen. mitä tapahtui? Onko Nongfu Spring seuraava kuluttajapankki syksyllä?
Tässä artikkelissa on seuraavat näkemykset:
1. Veden myynti on muuttunut. Hinnoitteluvoima + vahva toiminta ovat mahdollistaneet Nongfu Springin bruttokateprosentin olevan jopa 59,5 %. Toukokuussa lanseerattu Green Bottled Water aloitti kuitenkin hintasodan ja leikkasi omia voittojaan Jotkut tutkimusraportit ennustavat, että Nongfu Springin nettotulos laskee 4,6 % vuoden ensimmäisellä puoliskolla.
2. Brändipreemion alentamisesta piilee piilotettu huolenaihe. Kuluttajatavarainvestointikonseptien luokitus on, että tuotteen teho ei ole yhtä hyvä kuin kanavateho, eikä kanavan teho ole yhtä hyvä kuin brändin teho. Brändin voiman suorin ilmentymä on vahva hinta. Monien merkkien taantuminen alkaa usein hintaepätasapainosta.
3. Meistä ei tule uutta kuluttajan epäonnistumista. Kulutuksen laskusuhdanteen alussa monet johtavat kuluttajat kopioivat japanilaisten yritysten vastauksia ja nostivat hintoja suojatakseen suorituskykyä. Mutta se ei kestänyt, mikä syvensi osakekurssin laskua. Nongfu Spring on löytänyt lisämarkkinat sokerittomalle teelle ja säilyttänyt kasvupotentiaalinsa.
Hongkongin osakkeet + kulutus, kun nämä kaksi merkkiä keskittyvät yritykseen, tämän yrityksen arvostus ei todennäköisesti ole hyvä.
Nongfu Spring on yllätys Hongkongin osakkeiden jyrkän laskun ja kuluttajamarkkinoiden "volyymin ja hinnan laskun" taustalla Nongfu Springin pitkän aikavälin arvostus on annettu yli 50 kertaa (vuodesta 2020/). syyskuuta 2023).
Yksi korkeaa arvostusta tukevista ydintekijöistä on hinnoitteluvoiman + vahvan toiminnan tuoma superkannattavuus. Vuonna 2023 Nongfu Springin nettotulos kasvaa 42,19 % edellisvuodesta ja sen bruttokate on peräti 59,5 %.
Hinnoitteluvoima tulee "luonnollisen veden" sijoituksesta.
Vahvan toiminnan ansiosta viljelijät voivat ansaita paljon rahaa, vaikka se olisi vain vähän kalliimpaa kuin puhdas vesi.
Luonnonveden hinta on alhainen ja kuljetuskustannukset korkeat. On olemassa teoria "500 kilometrin kuljetussäteestä", eli 2 yuania hinnoiteltu vesi, ja myyntipaikka on yli 500 kilometrin päässä tuotantopaikasta. yritys voi työskennellä vain tietulliasemilla ja huoltoasemilla. Siksi Kunlun Mountain myy pääasiassa yli 5 juania, eikä huijaa köyhiä ollenkaan.
Nongfu Springin kaksitoista vesilähdettä on jakautunut tasaisesti maan suurille kuluttajamarkkinoille, mikä sopii täydellisesti "500 kilometrin kuljetussäteeseen" Vaikka kaksi kappaletta myytäisiin, voittoa ei syötetä kuljetuskustannuksiin. Nykyään vesistöalueilla on rajoituksia hyödyntämiselle, eikä niiden ostoon haluavien viljelijöiden kanssa voida kilpailla.
Hinnoitteluvoiman ja vahvan toiminnan ansiosta Nongfu Spring on ansainnut paljon rahaa, eikä kukaan voi uhata sen voittoja paitsi hän itse.
Yleinen mielipide on vaikuttanut Nongfu Springin myyntiin Keski-Taiwanin tietojen mukaan Nongfu Springin vaikutti Wahahan perustajan kuoleman aiheuttama yleinen mielipide vuoden ensimmäisellä puoliskolla ja sen myyntiin vuoden ensimmäisellä puoliskolla. jäi tavoitteesta alle.
Nukkeajan päävaikutus oli kuitenkin maaliskuusta huhtikuuhun. Toukokuussa myös Nongfu Spring saavutti uuden ennätyksen kolmen viime vuoden aikana. Toukokuun jälkeen Nongfu Springin osakekurssi laski jyrkästi 1/3.
Se osoittaa, että se on itse se, joka vetää osakekurssia alas edistääkseen myyntiä. Nongfu Spring toi markkinoille vihreän pullotetun veden toukokuussa, mikä laukaisi nopeasti hintasodan. 618. Nongfu Springin virallisessa lippulaivamyymälässä 12 pullon vihreää pullopuhdistettua vettä hinta on keskimäärin 0,82 yuania per pullo, mikä on paljon alhaisempi kuin Wahaha ja C’estbon.
On vaikea sanoa, pystyykö hintasota kaappaamaan markkinaosuuden, mutta sen omat voitot todennäköisesti putoavat ensin. Macquarien heinäkuussa julkaisema tutkimusraportti ennusti, että Nongfu Springin nettotulos voi laskea 4,6 % vuoden ensimmäisellä puoliskolla kampanjoiden ja tuettujen myyntikanavien ansiosta.
Markkinat putosivat ensin. Sen lisäksi, että he olivat huolissaan menettävistä voitoistaan hintasodan vuoksi, ne olivat huolissaan myös Hong Bottle Waterin tuotemerkin palkkion menettämisestä.
Kuluttajatavarainvestointikonseptien luokitus on, että tuotteen teho ei ole yhtä hyvä kuin kanavateho, eikä kanavan teho ole yhtä hyvä kuin brändin teho.
Brändin voiman suorin ilmentymä on vahva hinta. Monien merkkien taantuminen alkaa usein hintaepätasapainosta.KutenEstee Lauder。
Kahden suurimman kosmetiikkajohtajan joukossa L'Orealin liikevaihto on edelleen saavuttamassa uusia huippuja, mutta Estee Lauderin liikevaihto on laskenut seitsemän peräkkäisen vuosineljänneksen ajan. Syynä on, että Estee Lauderilla on usein alennuksia Kun kuluttajat ovat tottuneet pieniin ruskeisiin 300 yuania maksaviin pulloihin, kuka maksaa normaalihintaisista tuotteista ostoskeskusten tiskissä ja lippulaivamyymälöissä?
Nongfu Spring ymmärtää brändin merkityksen, joten se julkaisi uuden vihreän vesipullon kilpaillakseen hinnasta.
Joidenkin ihmisten silmissä Nongfu Spring aloitti rajun hintasodan äskettäin lanseeratulla tuotteella, jonka myyntivolyymi on nolla. Tian Jin hevoskilpailustrategia on hallittu ja vihreä pullotettu vesi on nappannut osuuden punaista pullotettua vahingoittamatta. vesimerkki.
Tämä lausunto on mahdollista, jos se menee hyvin, Nongfu Spring voi kukistaa muut kustannusetullaan ja sen markkinaosuus kasvaa edelleen. Mutta on myös olemassa riski, että se saattaa ohjata Nongfu Springin punaisen pullotetun veden myyntiä ja painaa sen brändipreemiota alaspäin.
Samankaltaiset asiat ovat myös hyvin yleisiä Ideal L6:n lanseerauksen jälkeen ensimmäisenä kilpailussa ei ollut muita tuotteita, vaan oman L7:n myyntiä.
Vaikka L6 on pienempi kuin L7 ja sen tekniset tiedot ovat jonkin verran alennetut, L6:n julkaisun jälkeen, jonka hinta on 70 000 halvempi kuin L7, ihanteellinen L6 nosti ensin L7:n viikoittaisen myynnin 3 000:sta noin 2 000:een.
Takaisin Nongfu Springiin, vaikka vihreä pullovesi on puhdasta vettä, mikä vastaa punaisen pulloveden luonnollisen vesipitoisuuden vähentämistä, 8 senttiä pullo on silti paljon halvempi kuin 2 yuania per pullo, ja hinta on tarpeeksi houkutteleva.
Varsinkin kun kuluttajat ostavat vettä, monet ihmiset luottavat "helposti nappaamiseen" Kun uudet tuotteet ovat täynnä vanhoja tuotteita samassa kanavassa ja saman jakelijan käsissä, ne kilpailevat samasta kuluttajaryhmästä. On suuri epäilys, voiko vihreä pullotettu vesi ohjata myyntiä punaisesta pullotetusta vedestä.
Historian käyttäminen peilinä voi auttaa oikaisemaan vaatteitasi Verrattuna historian pitkässä joessa kadonneisiin juomiin pisimmän elinkaaren omaava juoma on.Coca ColaSen syntymästä kuluneiden 100 vuoden aikana suuria tuoteiteraatioita ei ole juuri tapahtunut ja se on myynyt hyvin kaikkialla maailmassa.
Harvinaisessa onnettomuudessa vuonna 1985 Coca-Cola kohtasi Pepsin painostuksen ja ilmoitti, ettei se enää tuota vanhaa koksia, vaan ottaisi käyttöön uuden kaavan ja uuden nimen. Sitten se kärsi myynnin epäonnistumisesta Palattuaan klassisiin tuotteisiin, Coca-Cola alkoi korjata kaaosta.
Näin katsottuna kulutushyödykkeiden tuoteinnovaatioiden tulisi keskittyä uusiin tuotteisiin Kun on kyse perustuotteista, jotka ovat olleet jo pitkään kuuluisia, meteliä pitäisi olla vähemmän. Brändiuskollisuus ja käyttäjien tahmeus ovatkin kuluttajatuotteiden suurin vallihauta, ja liika vaiva heikentää joskus mieltä.
Onko nyt kriisissä oleva Nongfu Spring seuraava kuluttaja, joka kaatuu?
Kuluttajajohtajat ovat viimeisten kolmen vuoden aikana pudonneet alas, ja kulutusvarastot ovat pudonneet 70 prosenttia.
Mutta Nongfu Spring oli yllätys, jos et laske tämän vuoden toukokuun jälkeistä nopeaa laskua, se putosi vain 25% aiemmasta korkeasta markkina-arvostaan.
Tällä hetkellä, vaikka Nongfu Spring on hintasodassa ja sen osakekurssi on vetäytynyt nopeasti, pitkällä aikavälillä Nongfu Springin on vaikea pudota 70–80 prosenttia muiden kuluttajamerkkien tapaan.
Suurin ero muihin kuluttajashortsimyyjiin on, että Nongfu Springillä on edelleen vahva kasvupotentiaali.
Kulutuksen jäähtymisen jälkeen monien kuluttajajohtajien kasvu joutui vuonna 2023 Haitin,Arowana Liikevaihto laski 4,1 % ja 2,3 % vuodentakaisesta. Nongfu Springin liikevaihto kasvoi kuitenkin 28,36 % vuodentakaisesta.
Nongfu Springin trendin vastaisen kasvun ydin on kulutustavaroiden uudelleenkäytön kanavaskenaarioiden hyödyntäminen. Eli kehitettyjä kanavia käyttämällä myydään yhä enemmän uusia luokkia.
Pullotetun veden luomiin kanaviin tukeutuen Nongfu Springin teejuomista on tullut yrityksen kasvun moottori. Teejuomatulojen osuus on kasvanut vuoden 2020 13,5 prosentista 29,7 prosenttiin vuonna 2023.
Itse asiassa kanavaskenaarioiden uudelleenkäyttö on asia, jota jokainen kuluttajajohtaja voi tehdä. Esimerkiksi Haitian on kehittänyt osterikastiketta ja -kastikkeita peräkkäin soijakastikkeen luomien kanavien avulla.
Mutta ero on siinä, että suurin osa kuluttajajohtajien laajentamista tuotteista on edelleen olemassa olevia tuotteita vanhalta taistelukentältä, kun taas Nongfu Spring panostaa tuotteisiin, joissa on lisäpotentiaalia.
Jo vuonna 2021 Nongfu Spring toi markkinoille Oriental Leafin, josta tuli aikoinaan kuluttajien epämiellyttävin juoma, mutta se vaati silti brändin viljelyä.
Kunnes käsite terveydestä syntyi, sokeriton tee syntyi yhtäkkiä, ja yhdisteiden kasvunopeus on ollut yli 20 % viimeisen viiden vuoden aikana. Nongfu Spring käytti myös tätä hyväkseen saavuttaakseen korkean kasvun.
Nongfu Spring tarjoaa myös referenssin kotimaisille kuluttajajohtajille selviytyäkseen suhdannekierrosta.
Talouden sopeutumisen alkuvaiheessa kotimaisten kulutustavarajohtajien polku on jossain määrin samanlainen kuin Japanin huippuluokan päivitys. Esimerkiksi Japanin "Haitian" ja Turtle King ovat pitäneet liikevaihdon kasvuvauhdina 3–8 prosenttia huippuluokan hinnankorotusten ansiosta (sen tuotteet ovat 30 prosenttia kalliimpia kuin vastaavat tuotteet) talouden taantuman jälkeen.
Myös kotimaiset kuluttajajohtajat Haitian ja Arowana ovat nostaneet hintoja viimeisen kahden vuoden aikana, mutta vaikutus ei ole ilmeinen, ja yhtiön liikevaihdon kasvu on edelleen negatiivista. Pohjimmiltaan, vaikka koemme myös suhdanteita, tulotasot henkeä kohden ovat erilaisia, ja kotimaisten kuluttajajohtajien on vaikea kopioida vastauksia heti.
Nykyiselle kuluttajalle paras tapa murtaa tilanne on löytää omat itämaiset lehdet mahdollisimman pian.
Kerää ja järjestele viimeisimmät uutiset ja tee ne kaikkien tarkastettavaksi ilmaiseksi.
