νέα

«η μυρωδιά είναι η μόνη ανάμνηση που δεν σβήνει ποτέ».

από το λιβάνι στο παλάτι μέχρι τα φακελάκια των γραμματέων, το άρωμα ήταν πάντα ο φορέας της γεύσης και του συναισθήματος. στο «a dream of red mansions», ο cao xueqin χρησιμοποιεί άρωμα για να περιγράψει και να συμβολίσει διαφορετικούς χαρακτήρες. καθώς οι καταναλωτές επιδιώκουν ολοένα και περισσότερο την εξατομίκευση και τη ζωή υψηλής ποιότητας, η αρχαία έννοια του «γνωρίζοντας τους ανθρώπους μυρίζοντας το άρωμά τους» αποκτά νέα πνοή στις σύγχρονες πόλεις. το άρωμα γίνεται ένας σημαντικός τρόπος για τους κινέζους καταναλωτές να εκφραστούν και να δείξουν το προσωπικό τους γούστο.

τα αποτελέσματα για το πρώτο εξάμηνο του 2023 δείχνουν ότι η επιχείρηση αρωμάτων του διεθνούς κολοσσού της ομορφιάς ξεπέρασε την αγορά ομορφιάς, έγινε κορυφαίο σημείο στον οικονομικό απολογισμό και αναφέρθηκε πολλές φορές, ακόμη και «κοφτερό όπλο» για να σταματήσει η πτώση της απόδοσης της εταιρείας. μεταξύ αυτών, η κινεζική αγορά συνέβαλε πολύ στην αύξηση.

τα δεδομένα της έρευνας iimedia δείχνουν ότι σε σύγκριση με τα ποσοστά διείσδυσης της βιομηχανίας 50% και 42% στις αγορές των ηπα και της ευρώπης, το ποσοστό διείσδυσης της αγοράς αρωμάτων της κίνας είναι μόνο 5%. η κλίμακα της αγοράς αρωμάτων της κίνας έφτασε τα 20,7 δισεκατομμύρια γιουάν το 2023 και αναμένεται να φτάσει τα 51,5 δισεκατομμύρια γιουάν το 2029. βρίσκεται ακόμα στο στάδιο του γαλάζιου ωκεανού και θα γίνει το κύριο σημείο ανάπτυξης της παγκόσμιας αγοράς αρωμάτων στο μέλλον.

η coty, η l'oréal και η estee lauder, που έχουν από καιρό εμπειρία στην παγκόσμια αγορά αρωμάτων, έχουν επίσης επιταχύνει την ανάπτυξή τους στην κινεζική αγορά και έχουν εδραιώσει τις θέσεις τους στην αγορά εισάγοντας νέες μάρκες και επεκτείνοντας τα δίκτυα λιανικής. με την άνοδο της εθνικής κουλτούρας των τάσεων, οι κινεζικές τοπικές μάρκες όπως οι guanxia, ​​melt season, wenxian κ.λπ. έχουν ανέβει γρήγορα και έχουν λάβει επενδύσεις και υποστήριξη από διεθνείς κολοσσούς.

αντιμέτωπη με την έντονη αύξηση των διεθνών εμπορικών σημάτων, η αγορά συγκεντρώνεται προς την κορυφή και το μερίδιο αγοράς των τοπικών εμπορικών σημάτων συμπιέζεται συνεχώς. ο tang xiaotang, ανώτερος αναλυτής της βιομηχανίας μόδας, είπε ωμά ότι για τους κινέζους καταναλωτές, η συνήθεια της χρήσης αρωμάτων δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί "είναι δύσκολο για τη βιομηχανία αρωμάτων της κίνας να δημιουργήσει μια νέα ανεξάρτητη εγχώρια μάρκα".

«μυρίστε το άρωμα και σταματήστε την παρακμή» διεθνείς κολοσσοί αυξάνουν την επένδυσή τους στην πίστα αρωμάτων

στην παγκόσμια αγορά αρωμάτων, η κίνα είναι προφανώς μια αγορά με χαμηλή διείσδυση και υψηλές δυνατότητες ανάπτυξης, και έχει γίνει επίσης ένα «must-have» για τις μάρκες. επί του παρόντος, οι διεθνείς μάρκες έχουν σημαντικό λόγο στην κινεζική αγορά αρωμάτων.

σύμφωνα με τη λίστα πωλήσεων μάρκας αρωμάτων του tmall "double 11" του 2023 που αναφέρεται από το iimedia consulting report, οι δέκα πρώτες είναι όλες διεθνείς μάρκες και οι τρεις πρώτες είναι οι jo malone london και tom ford ) και saint laurent (ysl).

τα τελευταία χρόνια, διεθνείς κολοσσοί έχουν επιταχύνει την εισαγωγή, την επέκταση καταστημάτων και την προσαρμογή των εμπορικών σημάτων αρωμάτων στην κίνα. για παράδειγμα, αφού η κορυφαία μάρκα αρωμάτων της coty, marc jacobs, έκλεισε το ναυαρχίδα της στο tmall τον ιούνιο του τρέχοντος έτους, συνήψε μια νέα αποκλειστική στρατηγική συνεργασία λιανικής με τη sephora china. από την άλλη, το atelier cologne paris, θυγατρική της l'oreal, ανακοίνωσε τον μάρτιο του τρέχοντος έτους ότι θα επανεκκινήσει την κινεζική αγορά και θα ανοίξει περισσότερες από 10 μπουτίκ/γκισέ στην κίνα το 2024. μια άλλη μάρκα της l'oreal, η mugler , άνοιξε τον ιούνιο το πρώτο κατάστημα μόδας και αρωμάτων στην κίνα.

κοιτάζοντας την παγκόσμια αγορά, τα αρώματα έχουν καλύψει τις αλλαγές στη στάση των καταναλωτών μετά την επιδημία covid-19 χάρη στην «ευχάριστη» εμπειρία τους και έχουν «δύναμη έλξης χρήματος» που υπερβαίνει το μέσο επίπεδο των προϊόντων ομορφιάς.

μεταξύ των διεθνών κολοσσών που ειδικεύονται στα αρώματα, η coty πέτυχε καθαρό εισόδημα 6,118 δισεκατομμυρίων δολαρίων ηπα το οικονομικό έτος 2024, σημειώνοντας αύξηση 10% από έτος σε έτος, ξεπερνώντας τις επιδόσεις της αγοράς ομορφιάς. οι ρυθμοί αύξησης των εσόδων της puig και της yite perfume το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν 9,6% και 6,7% αντίστοιχα, οι οποίοι είναι επίσης υψηλότεροι από τις περισσότερες διεθνείς εταιρείες ομορφιάς.

μεταξύ ολοκληρωμένων εταιρειών ομορφιάς, η κατηγορία αρωμάτων εξακολουθεί να είναι μια κατηγορία με ισχυρή ανθεκτικότητα. για παράδειγμα, η l'oréal, της οποίας ο ρυθμός ανάπτυξης έπεσε σε μονοψήφιο ποσοστό το πρώτο εξάμηνο του έτους, είπε: «το άρωμα έγινε και πάλι η πιο δυναμική κατηγορία στο τμήμα καλλυντικών υψηλής ποιότητας» και για την estee lauder, της οποίας οι πωλήσεις μειώθηκε κατά 2% το οικονομικό έτος 2024, το άρωμα θα είναι το οικονομικό έτος του 2024 η μόνη κατηγορία που αναπτύχθηκε μεταξύ των τεσσάρων μεγάλων σειρών προϊόντων το 2018 (ρυθμός ανάπτυξης 2%). οι πωλήσεις βιολογικών προϊόντων πολυτελείας της επιχειρηματικής μονάδας αρωμάτων και καλλυντικών του ομίλου lvmh αυξήθηκαν κατά 6% το πρώτο εξάμηνο του έτους, υψηλότερο από τον ρυθμό ανάπτυξης 2% ολόκληρου του ομίλου, μεταξύ αυτών, τα αρώματα dior, guerlain και givenchy είχαν εξαιρετική απόδοση .

στελέχη της coty ανέλυσαν τους λόγους για τη δημοτικότητα των αρωμάτων στην οικονομική έκθεση του αυγούστου: «το άρωμα ήταν μια κατηγορία χαμηλού μονοψήφιου αριθμού ανάπτυξης πριν από την παγκόσμια επιδημία (νέο στέμμα), αλλά τέθηκε στο πίσω μέρος κατά τη διάρκεια της παγκόσμιας (new crown ) μπροστά στη νεότερη γενιά των καταναλωτών, είναι όλοι νέοι άνδρες και γυναίκες από διαφορετικά υπόβαθρα, φυλές και κουλτούρες. , ώστε να μην είναι πλέον μια διακριτική μη αναγκαιότητα, ούτε μια μη περιοδική αγορά, να γίνει μέρος της ζωής σας.”

οι τοπικές επωνυμίες στοχεύουν σε υψηλές τιμές για να ξεπεράσουν τις διεθνείς μάρκες

ενώ διεθνείς κολοσσοί αυξάνουν την παρουσία τους στην αγορά των αρωμάτων, σταδιακά εμφανίζονται και τοπικές μάρκες.

η αναφορά δεδομένων iimedia δείχνει ότι από το 2018, η αύξηση των εγγραφών εταιρειών αρωμάτων έχει επιταχυνθεί σημαντικά. από το 2023, ο αριθμός των εγγεγραμμένων εταιρειών αρωμάτων στην κίνα έχει ξεπεράσει τις 200 για πέντε συναπτά έτη και ο αριθμός των παικτών που εισέρχονται στη βιομηχανία συνέχισε να αυξάνεται, προωθώντας περαιτέρω την ευημερία της αγοράς αρωμάτων.

όλο και περισσότερες τοπικές μάρκες αρωμάτων, όπως οι guanxia, ​​wenxian, melt season και mobius, έχουν εισέλθει στους ορίζοντες των καταναλωτών και έχουν λάβει διαδοχικά επενδύσεις από διεθνείς κολοσσούς.

τα δεδομένα της it orange δείχνουν ότι ήδη από το 2021, ο ισπανικός όμιλος αρωμάτων puig, ο οποίος κατέχει περισσότερες από δέκα μάρκες αρωμάτων όπως bai ruiduo, artixianzhi και penhaligon, συμμετείχε αποκλειστικά στη χρηματοδότηση της σειράς β της κινεζικής μοντέρνας μάρκας αρωμάτων smell library. η wenxian και η guanxia έλαβαν δεκάδες εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση από τη l'oreal το 2022 και το 2024 αντίστοιχα. όταν επένδυσε στην guanxia φέτος, η l'oreal είπε ότι θα βοηθούσε την guanxia να εισέλθει στην παγκόσμια αγορά. το melt season, το οποίο τοποθετείται ως άρωμα κομμωτηρίου υψηλής ποιότητας, έλαβε επίσης χρηματοδότηση από την estee lauder το 2023. αυτή είναι η πρώτη επένδυση του ομίλου σε μια κινεζική μάρκα αρωμάτων.

μέσω του branding, τα εγχώρια αρώματα έχουν σταδιακά απαλλαγεί από το στερεότυπο των «φθηνών» λευκών εμπορικών σημάτων και έχουν χαρακτηριστεί ως «στυλ και ατομικά» με την έννοια του «ανατολίτικου αρώματος».

από την άποψη των τιμών, οι εγχώριες μάρκες δεν επικεντρώνονται πλέον στην προσιτή τιμή ως βασική ανταγωνιστικότητά τους, και οι τιμές τους στην πραγματικότητα ξεπερνούν τις τιμές πολλών διεθνών εμπορικών σημάτων. για παράδειγμα, τα 100 ml του "one ounce of time" της guanxia διατιμώνται στα 1.598 γιουάν, ένα άρωμα 100 ml από τη σειρά high-end της εποχής τήξης κοστίζει 1.480 γιουάν και ένα συμπυκνωμένο άρωμα 90 ml από την προσαρμοσμένη μάρκα wenxian κοστίζει τόσο υψηλή 1.750 γιουάν, με μέση τιμή 19,4 γιουάν ανά ml. ξεπερνά ακόμη και την τιμή διεθνών εμπορικών σημάτων όπως η jo malone και η chanel.

ο ανώτερος αναλυτής της βιομηχανίας μόδας tang xiaotang είπε ότι η ανάπτυξη των κινεζικών εμπορικών σημάτων αρωμάτων πρέπει να είναι στην αγορά υψηλής ποιότητας. "η ανταγωνιστικότητα των κινεζικών εμπορικών σημάτων αρωμάτων έγκειται στην πολιτιστική έκφραση και τη δημιουργία επωνυμίας. όσο πιο υψηλού επιπέδου καταναλωτές θέλουν την έκφραση της προσωπικότητας, τόσο πιο δεκτικοί είναι στα premium της επωνυμίας. αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα "ανατολίτικα αρώματα" με κινέζικα στοιχεία μπορούν να ξεσπάσει.

η «λευκή βίβλος της βιομηχανίας αρωμάτων και αρωμάτων της κίνας 2024» (εφεξής «λευκή βίβλος») που κυκλοφόρησε από την yingtong group, τη μεγαλύτερη εταιρεία διαχείρισης επωνυμίας αρωμάτων της κίνας, στις αρχές σεπτεμβρίου δείχνει ότι από τον ιανουάριο έως τον μάιο του 2024, το taojing douyin (taobao, jd.com, douyin) σύμφωνα με τα στοιχεία, το μερίδιο αγοράς των εμπορικών σημάτων top20 έφτασε το 53%, σημειώνοντας αύξηση 16 ποσοστιαίων μονάδων από το προηγούμενο έτος. η «λευκή βίβλος» αντιστοιχεί επίσης στους καταναλωτές στο βασικό στάδιο, προχωρημένο στάδιο και ανώτερο στάδιο σύμφωνα με τη χαμηλή, μεσαία και υψηλή συχνότητα αγοράς αρωμάτων μέσω στατιστικών στοιχείων κατά το παρελθόν έτος, διαπιστώθηκε ότι το ποσοστό των καταναλωτών σε προχωρημένους και ανώτερους τα στάδια έχουν αυξηθεί σημαντικά, από 17,5% σε 17,5%.

ο διευθύνων σύμβουλος της iimedia consulting, zhang yi, δήλωσε ότι η ταχεία ανάπτυξη των εγχώριων εμπορικών σημάτων αρωματοθεραπείας οφείλεται στη ραγδαία άνοδο της μεσαίας τάξης, στην έμφαση των καταναλωτών στην προσωπική εικόνα και στην ανάπτυξη διαδικτυακών καναλιών πωλήσεων. "μόνο οι χρήστες υψηλού επιπέδου θα δημιουργήσουν πρώτα ζήτηση. άλλες ομάδες μεσαίου εισοδήματος θα προσπαθήσουν σταδιακά να τη διαδώσουν."

ο όμιλος ειδών πολυτελείας δραστηριοποιείται σε «άμεσες πωλήσεις» αρωμάτων υπάρχει ακόμα ευκαιρία για νέες μάρκες;

αν και οι κινεζικές μάρκες αρωμάτων αναπτύσσονται με ταχείς ρυθμούς, οι τοπικές μάρκες δεν έχουν ακόμη διαμορφώσει επαρκή ανταγωνιστικότητα όσον αφορά το μερίδιο αγοράς.

η «λευκή βίβλος» δείχνει ότι σε σύγκριση με τα δεδομένα από τον ιανουάριο έως τον μάιο του 2023, μεταξύ των κορυφαίων εμπορικών σημάτων, το μερίδιο των διεθνών εμπορικών εμπορικών σημάτων συνέχισε να αυξάνεται, αντιπροσωπεύοντας το 82%, και ένα άλλο 15% είναι διεθνείς μάρκες κομμωτηρίου και εγχώριες μάρκες. περαιτέρω συμπιεσμένο από κορυφαίες διεθνείς μάρκες. παρόλο που ο συνολικός ρυθμός ανάπτυξης του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει μειωθεί, εξακολουθούν να υπάρχουν 9 διεθνείς μάρκες μεταξύ των 20 κορυφαίων εμπορικών σημάτων που αντιστρέφουν την τάση και οδηγούν τον κλάδο.

ένα άλλο φαινόμενο που αξίζει προσοχής είναι ότι οι περισσότερες διεθνείς μάρκες αρωμάτων ανήκουν σε ομίλους ειδών πολυτελείας. οι εταιρείες ομορφιάς, όπως η kering, έχουν χορηγήσει άδεια για την ομορφιά και τα αρώματα της l'oreal, και η εταιρεία ομορφιάς και αρωμάτων της gucci στην coty, και η van cleef & arpels εξουσιοδοτεί το yite .

ωστόσο, με τη δημοτικότητα της βιομηχανίας αρωμάτων και το γεγονός ότι αυτή η κατηγορία έχει καλύτερη προσβασιμότητα τιμών και ευρύτερη κάλυψη κοινού από άλλα είδη πολυτελείας, οι γίγαντες ειδών πολυτελείας επιλέγουν πλέον να «τερματίσουν» τις άμεσες πωλήσεις αρωμάτων. αφού η kering group εξαγόρασε τη βρετανική μάρκα αρωμάτων κομμωτηρίου creed για 3,5 δισεκατομμύρια ευρώ πέρυσι, προσδιόρισε τον κλάδο των αρωμάτων ως στρατηγική εστίαση. ο όμιλος richemont ίδρυσε επίσημα το high-end τμήμα αρωμάτων και ομορφιάς του τον σεπτέμβριο του περασμένου έτους. μέχρι στιγμής, τρεις παγκόσμιοι κολοσσοί ειδών πολυτελείας, η lvmh, η kering και η richemont, έχουν ιδρύσει ανεξάρτητα τμήματα ομορφιάς και αρωμάτων και έχουν εκφράσει δημόσια την προθυμία τους να εξετάσουν το ενδεχόμενο ανάκλησης ορισμένων αδειών αρωμάτων.

αυτό σημαίνει επίσης ότι το διεθνές τοπίο των αρωμάτων πρόκειται να αλλάξει. ο tang xiaotang ανέλυσε στον δημοσιογράφο της "daily economic news": "οι γίγαντες πολυτελείας δίνουν μεγάλη σημασία στο άρωμα επειδή η ανάπτυξη των επιχειρήσεων δερμάτινων ειδών υψηλής τιμής έχει εισέλθει σε στάδιο επιβράδυνσης. πρέπει να χρησιμοποιήσουν ένα προϊόν εισαγωγικού επιπέδου για να ενισχύσουν τις πωλήσεις. ο zhou ting, πρόεδρος του ινστιτούτου ερευνών yaoke και ειδικός στην έρευνα καταναλωτικών αγαθών υψηλών προδιαγραφών, δήλωσε: «είναι μια αναπόφευκτη τάση για τις μάρκες πολυτελείας να αποσύρουν ορισμένες εξουσιοδοτήσεις κατηγορίας. οι άμεσες πωλήσεις μπορούν να διατηρήσουν καλύτερα την εικόνα της επωνυμίας και να έρθουν πιο κοντά στους πελάτες και να τους παρέχουν καλύτερες υπηρεσίες.»

οι διεθνείς μάρκες στοιχηματίζουν στην κινεζική αγορά αρωμάτων, η οποία βάζει τις κινεζικές μάρκες αρωμάτων να αντιμετωπίζουν σοβαρές δοκιμές;

"η κύρια ανταγωνιστικότητα του αρώματος είναι η ισχύς της επωνυμίας και δεν υπάρχει μεγάλη διαφοροποίηση προϊόντων προς το παρόν." για να χτιστεί η ισχύς της επωνυμίας, είναι αδιαχώριστη από τη διάταξη εκτός σύνδεσης, την προβολή δημοσιότητας και τις δυνατότητες αφήγησης, κάτι που απαιτεί την υποστήριξη περισσότερων κεφαλαίων και πόρων. κάτω από τέτοιες συνθήκες, είναι προφανώς δύσκολο για τις πρόσφατα αναπτυσσόμενες εγχώριες μάρκες αρωμάτων να ανταγωνιστούν τον αιωνόβιο διεθνή όμιλο ομορφιάς. ο tang xiaotang είπε: «για τη l'oreal, η οποία έχει ισχυρές ταμειακές ροές, η επένδυση εκατοντάδων εκατομμυρίων γιουάν σε αρώματα δεν θα έχει κανένα αντίκτυπο, αλλά για πολλές εγχώριες ανεξάρτητες μάρκες, μπορούν να ανοίξουν καταστήματα μόνο ένα προς ένα εάν θέλουν να επεκταθούν. όταν διακοπεί η ταμειακή ροή, εάν τη χάσετε, κινδυνεύετε να χρεοκοπήσετε.

ο tang xiaotang υπενθύμισε τέλος ότι για τους κινέζους καταναλωτές, η συνήθεια της χρήσης αρώματος δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί. διαφορετικά από τις ώριμες ξένες αγορές, "οι κινέζοι καταναλωτές εξακολουθούν να θεωρούν την κατανάλωση αρώματος ως μια μεγάλη περίσταση, όπως ένα επίσημο ραντεβού, παρά ως συνήθεια καθημερινής χρήσης. επομένως, σε μεγάλο βαθμό, το "ταβάνι" της κινεζικής αγοράς αρωμάτων είναι πολύ χαμηλό συγκριτικά, «το μέλλον του αρώματος για το σπίτι στην κίνα είναι πολύ ευρύτερο από αυτό του αρώματος».

«έχει γίνει δύσκολο για τη βιομηχανία να δημιουργήσει μια νέα εγχώρια επωνυμία αρωμάτων, δήλωσε ο tang xiaotang, «οι υπάρχουσες αγορές πόλεων πρώτης βαθμίδας είναι αρκετές για να υποστηρίξουν πολλές τρέχουσες κορυφαίες μάρκες».

καθημερινά οικονομικά νέα