νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

δεν υπάρχουν νικητές στους πολέμους τιμών. η εμπειρία της κατανάλωσης έχει αντικαταστήσει τις χαμηλές τιμές και την ισχύ των τιμών ως τη νέα συναίνεση για την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου. για να βελτιωθεί η εμπειρία των καταναλωτών, οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου πρέπει να αναβαθμίσουν την πλευρά της προσφοράς και να αναδιαμορφώσουν το οικοσύστημα των εμπόρων.

συγγραφέας ντονγκ σιαοχούα

επεξεργασία |

η τάση του κλάδου του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει αλλάξει.

την προηγούμενη χρονική περίοδο, οι πόλεμοι τιμών του ηλεκτρονικού εμπορίου ήταν διάχυτοι σε μια κατάσταση υποτονικής κατανάλωσης, φαίνεται ότι "όποιος κερδίσει τους χρήστες θα κερδίσει τον κόσμο". κρίνοντας από τις πρόσφατες δηλώσεις και ενέργειες διαφόρων πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου, οι επιδοτήσεις, η υποστήριξη των εμπόρων και η αναμόρφωση της οικολογίας των εμπόρων έχουν γίνει το νέο επίκεντρο του ανταγωνισμού ηλεκτρονικού εμπορίου.

το pinduoduo φαίνεται γεμάτο δράση. στην κλήση συνδιάσκεψης για την οικονομική έκθεση του 2ου τριμήνου, ο πρόεδρος και συνδιευθύνων σύμβουλος του ομίλου pinduoduo, chen lei, δήλωσε ωμά ότι η διοίκηση της εταιρείας είναι έτοιμη να θυσιάσει τα βραχυπρόθεσμα κέρδη και να επενδύσει μακροπρόθεσμα η πλατφόρμα θα επενδύσει δεκάδες δισεκατομμύρια πόρους για την υποστήριξη νέων εμπόρους και εξαιρέσεις εμπόρους υψηλής ποιότητας τον επόμενο χρόνο, 10 δισεκατομμύρια γιουάν σε χρεώσεις χειρισμού, συνεχίζουν να βελτιώνουν την ποιότητα και την αποτελεσματικότητα της αλυσίδας εφοδιασμού και να βελτιώνουν την οικολογική διακυβέρνηση για να αντιμετωπίσουν τον ολοένα και πιο εντεινόμενο ανταγωνισμό.

από τα μέσα αυγούστου, το σχέδιο «ten billion reduction and exemption» του pinduoduo έχει εφαρμόσει διαδοχικά μια σειρά πολιτικών μείωσης και εξαίρεσης, όπως: επιστροφές τελών τεχνικής υπηρεσίας, επιστροφές τελών υπηρεσίας προώθησης κ.λπ., και επιστροφές και εξαιρέσεις τελών τεχνικής υπηρεσίας αναβαθμίστηκε για χρήση πρώτα, πληρώστε αργότερα το ποσοστό διεκπεραίωσης για παραγγελίες εκδηλώσεων μειώθηκε στο 40% η βασική κατάθεση για τα καταστήματα των εμπόρων έχει μειωθεί από 1.000 γιουάν σε 500 γιουάν .

στις 3 σεπτεμβρίου, ο διευθύνων σύμβουλος της meituan core local business, wang puzhong, ανακοίνωσε ότι θα αναβαθμίσει το "σχέδιο ευημερίας" για τους εμπόρους τροφοδοσίας, συμπεριλαμβανομένης της επένδυσης δεκάδων δισεκατομμυρίων γιουάν για την προώθηση της κατανάλωσης χρηστών στην αναβάθμιση του σχεδίου εκπτώσεων 10.000 καταστημάτων "brand satellite store". παρέχουν οι έμποροι τροφοδοσίας παρέχουν διάφορα μέτρα, όπως εκπτώσεις προμήθειας για 6 έως 12 μήνες.

από φέτος, οι alibaba, jd.com και douyin e-commerce έχουν επίσης ξεκινήσει πολιτικές υποστήριξης για εμπόρους. για παράδειγμα, η taotian ανακοίνωσε ότι θα ακυρώσει την ετήσια χρέωση του tmall και θα χρεώσει 0,6% βασική χρέωση υπηρεσιών λογισμικού.

το jd.com αναβάθμισε το "σχέδιο chunxiao" για να αναβαθμίσει την υποστήριξή του για τρίτους πωλητές από τρεις διαστάσεις: υποστήριξη κυκλοφορίας, βελτίωση της απόδοσης της τεχνολογίας ai και εξαιρετικά ελαφριές λειτουργίες στοιχείων.

νωρίτερα, το ηλεκτρονικό εμπόριο douyin ξεκίνησε από τρεις πτυχές: "μείωση των φραγμών", "μείωση κόστους" και "ενίσχυση του κλάδου" για να βοηθήσει τους εμπόρους να λειτουργήσουν και να αναπτυχθούν.

δεν είναι δύσκολο να δούμε ότι οι σημερινές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου δεν χρειάζονται μόνο χρήστες, αλλά και εμπόρους πρέπει να παρέχουν στους χρήστες καλύτερα προϊόντα και υπηρεσίες αναδιαμορφώνοντας το οικοσύστημα των εμπόρων, επιτυγχάνοντας έτσι την ανάπτυξη των εμπόρων και των πλατφορμών και διαμορφώνοντας έναν ενάρετο κλειστό βρόχο. .

αυτό σημαίνει επίσης ότι ένας νέος γύρος ανταγωνισμού στο ηλεκτρονικό εμπόριο έχει ξεκινήσει ξανά.

το ηλεκτρονικό εμπόριο διορθώνει τον πόλεμο τιμών

τον τελευταίο χρόνο περίπου, ο «πόλεμος τιμών» ήταν μια εξέχουσα λέξη στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου. οι δύο μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου jd.com και alibaba είναι οι εμπνευστές αυτού του πολέμου τιμών. ήδη από το τέλος του 2022, το εσωτερικό «θυμωμένο» περιεχόμενο του liu qiangdong είχε αποκαλυφθεί. τόνισε ότι η jd.com θα πρέπει να συνεχίσει τη στρατηγική της σε χαμηλές τιμές και να επιστρέψει στους χρήστες. τον μάιο του 2023, ο jack ma πρότεινε εσωτερικά «επιστροφή στο taobao, επιστροφή στους χρήστες και επιστροφή στο διαδίκτυο».

ως εκ τούτου, η "χαμηλή τιμή" έχει γίνει μία από τις πιο σημαντικές στρατηγικές της jd.com και της alibaba το 2023: η jd.com ξεκίνησε ένα κανάλι επιδοτήσεων δεκάδων δισεκατομμυρίων και οι taobao και tmall ανέφεραν την "ισχύ τιμών" ως μία από τις πέντε κύριες στρατηγικές. εκείνης της χρονιάς.

προφανώς, όλοι χρειάζονται έναν πόλεμο τιμών για να αναδιαμορφώσουν τη νοοτροπία τους σε χαμηλές τιμές, να πολεμήσουν τον ανταγωνισμό από τους καθυστερημένους όπως οι pinduoduo και douyin και να ανακτήσουν την ανάπτυξη. σε τελική ανάλυση, η χαμηλή τιμή είναι μια δοκιμασμένη στρατηγική στον κλάδο του λιανικού εμπορίου και η «προσιτή τιμή» είναι ένα σημαντικό βάρος για το pinduoduo ώστε να αναπτυχθεί από τις ρωγμές της alibaba και του jd.com τα τελευταία χρόνια και να ανατρέψει την τάση των υψηλών ανάπτυξη.

καθ' όλη τη διάρκεια του 2023, σχεδόν όλες οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου και οι έμποροι θα εμπλακούν σε αυτόν τον πόλεμο τιμών. μπαίνοντας στο 2024, οι τιμές του ηλεκτρονικού εμπορίου γίνονται ολοένα και πιο άγριες, ακόμη και από τις χαμηλές τιμές στο άκρο των απολύτως χαμηλών τιμών και των χαμηλότερων τιμών.

ωστόσο, μια σφοδρή μάχη διεξάγεται για περισσότερο από ένα χρόνο όχι μόνο οι έμποροι έχουν κατακλυστεί, αλλά οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου δεν φαίνεται να έχουν επιτύχει τα αναμενόμενα αποτελέσματα.

λαμβάνοντας ως παράδειγμα το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, τα έσοδα από τις λιανικές επιχειρήσεις της jd.com ήταν 483,9 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 3,9% από έτος σε έτος. τα έσοδα της taotian το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν 206,6 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 0,8%. οι ρυθμοί ανάπτυξης των δύο μεγάλων πλατφορμών το πρώτο εξάμηνο του έτους δεν ήταν τόσο γρήγοροι όσο αυτοί της εγχώριας αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου. σύμφωνα με στοιχεία του εθνικού γραφείου στατιστικής, από τον ιανουάριο έως τον ιούνιο του τρέχοντος έτους, οι εθνικές διαδικτυακές λιανικές πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 9,8% από έτος σε έτος, εκ των οποίων οι διαδικτυακές λιανικές πωλήσεις φυσικών αγαθών ήταν 5.959,6 δισεκατομμύρια γιουάν, σε ετήσια βάση αύξηση 8,8%.

ταυτόχρονα, δεν έχουν περιορίσει την ανάπτυξη των pinduoduo και douyin. πάρτε για παράδειγμα την pinduoduo το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, τα έσοδά της ήταν 183,9 δισεκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια αύξηση κατά 104% των προσαρμοσμένων καθαρών κερδών της.

η ισχυρή απόδοση υποστηρίζει την αύξηση της αγοραίας αξίας του pinduoduo. τον νοέμβριο του περασμένου έτους, η χρηματιστηριακή αξία του pinduoduo ξεπέρασε για πρώτη φορά την alibaba, καθιστώντας τη μεγαλύτερη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου της κίνας σε χρηματιστηριακή αξία και τη μεγαλύτερη κινεζική βασική μετοχή στο χρηματιστήριο των ηπα. τον μάιο του τρέχοντος έτους, η αγοραία αξία του pinduoduo ξεπέρασε για άλλη μια φορά την alibaba, προκαλώντας την προσοχή της αγοράς και τις έντονες συζητήσεις.

σύμφωνα με έκθεση της goldman sachs, από το 2023 έως το 2025, τα μερίδια αγοράς των pinduoduo, douyin και kuaishou θα συνεχίσουν να αυξάνονται, ενώ οι μετοχές της taotian και της jd.com θα συμπιεστούν περαιτέρω.

για τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, έχει καταστεί επιτακτική η αναθεώρηση της στρατηγικής χαμηλών τιμών τους.

σύμφωνα με αναφορές μέσων όπως το 36kr, στις αρχές του 2024, ο όμιλος taotian δεν επιδιώκει πλέον τον υψηλό όγκο παραγγελιών που προέρχονται από χαμηλές τιμές, αλλά θέτει το gmv και το aac (μέση κατανάλωση) ως τους πιο σημαντικούς στόχους.

το "latepost" ανέφερε τον ιούλιο του τρέχοντος έτους ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο douyin έχει προσαρμόσει την προτεραιότητα των επιχειρηματικών του στόχων και δεν βάζει πλέον την "ισχύ των τιμών" πρώτη στο δεύτερο εξάμηνο του 2024, θα επικεντρωθεί στην επιδίωξη ανάπτυξης gmv.

σύμφωνα με τον αναλυτή της ψηφιακής βιομηχανίας hao zhiwei, η alibaba και η pinduoduo είναι «γενετικά διαφορετικοί».

τα πρόσφατα σχόλια του jack ma στο intranet μπορούν να θεωρηθούν ότι τερματίζουν επίσημα τον πόλεμο τιμών της alibaba. είπε, «πρέπει πάντα να υπενθυμίζουμε στον εαυτό μας να μην χάνουμε τον εαυτό μας κάτω από την πίεση του ανταγωνισμού και της κατάστασης».

ο τζινγκντόνγκ εξακολουθεί να επιμένει. στην τηλεδιάσκεψη μετά την οικονομική έκθεση του δεύτερου τριμήνου, ο διευθύνων σύμβουλος του ομίλου jd xu ran είπε ότι η δέσμευση της jd στη στρατηγική της για τις χαμηλές τιμές παραμένει σταθερή. ο xu ran είπε επίσης ότι η ανταγωνιστικότητα των τιμών είναι μια βασική πτυχή της εμπειρίας χρήστη και το jd.com θα συνεχίσει να εστιάζει στην εμπειρία χρήστη, την ανταγωνιστικότητα των τιμών και την οικολογία της πλατφόρμας.

δεν είναι δύσκολο να δει κανείς ότι αφού βίωσαν το βάπτισμα των πολέμων τιμών, οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν συνειδητοποιήσει τους περιορισμούς της στρατηγικής χαμηλών τιμών, άρχισαν να αναθεωρούν τις στρατηγικές τους και επικεντρώθηκαν εκ νέου στην ανάπτυξη gmv.

η ανάπτυξη του gmv προέρχεται από πολυδιάστατες βελτιώσεις όπως ο όγκος των χρηστών, το ποσοστό επαναγοράς, ο όγκος παραγγελιών, η τιμή μονάδας πελάτη κ.λπ. η ανάπτυξη αυτών εξαρτάται από τις δυνατότητες ολοκληρωμένης εξυπηρέτησης, συμπεριλαμβανομένων καλών τιμών, καλών αγαθών και καλών υπηρεσιών.

η βελτίωση των δυνατοτήτων ολοκληρωμένων υπηρεσιών απαιτεί όχι μόνο τις προσπάθειες των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά και αναβαθμίσεις από την πλευρά της προσφοράς.

δεν είναι δύσκολο να καταλάβουμε γιατί το pinduoduo ξεκίνησε πρόσφατα ένα σχέδιο «μείωσης 10 δισεκατομμυρίων».

νέος ανταγωνισμός: αναδιαμόρφωση της πλευράς της προσφοράς

στο πλαίσιο του πολέμου τιμών του ηλεκτρονικού εμπορίου, οι έμποροι κατακλύζονται καθώς το λειτουργικό κόστος και οι δυσκολίες συνεχίζουν να αυξάνονται, όλο και περισσότεροι έμποροι αντιμετωπίζουν μείωση της απόδοσης και λειτουργικές απώλειες. οι έμποροι με λειτουργικές δυσκολίες δεν είναι σε θέση να εγγυηθούν την εμπειρία των καταναλωτών όσον αφορά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους, ενώ τα παράπονα των καταναλωτών αυξήθηκαν κατά σχεδόν 30% από έτος σε έτος.

δεν υπάρχουν νικητές στους πολέμους τιμών. ο ανταγωνισμός στο ηλεκτρονικό εμπόριο έχει εισέλθει σε ένα νέο στάδιο: οι πλατφόρμες πρέπει επειγόντως να μειώσουν την επιβάρυνση των εμπόρων, να υποστηρίξουν εμπόρους υψηλής ποιότητας και ταυτόχρονα να ενισχύσουν την οικολογική διακυβέρνηση της πλατφόρμας για την προώθηση της υγιούς ανάπτυξης του κλάδου.

καθώς οι alibaba, jd.com και pinduoduo εφαρμόζουν μειώσεις και εξαιρέσεις και πολιτικές υποστήριξης από την πλευρά του εμπόρου, τι είδους όρια και κόστος αντιμετωπίζουν οι έμποροι στις τρεις μεγάλες πλατφόρμες και σε ποιο βαθμό μπορούν να λάβουν μείωση του φόρτου και βοήθεια;το συγκεντρώσαμε με βάση δημόσια δεδομένα και λάβαμε κάποια σχόλια από τους εμπόρους.

εκτός από τον έλεγχο προσόντων, η κατάθεση στο κατάστημα είναι ένα σημαντικό όριο που ορίζεται από τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου για την είσοδο των εμπόρων.

προς το παρόν, στο taobao, η κατάθεση καθορίζεται συνήθως με βάση την κατηγορία και τον τζίρο του καταστήματος τις τελευταίες 30 ημέρες.

στο tmall: η προκαταβολή για ένα κατάστημα που διαθέτει ειδοποίηση αποδοχής καταχώρισης εμπορικού σήματος είναι 100.000 rmb, η κατάθεση για ένα κατάστημα που διαθέτει καταχωρημένο εμπορικό σήμα είναι 50.000 rmb και η κατάθεση για ένα κατάστημα ναυαρχίδα τύπου καταστήματος είναι 150.000 rmb.

η κατάθεση του jd.com είναι κυρίως για εμπόρους pop ανάλογα με την κατηγορία καταστήματος και την κλίμακα gmv, η κατάθεση κυμαίνεται από 1.000 έως 100.000 γιουάν. η κατάθεση για τις κατηγορίες ποτών και 3c μπορεί να φτάσει τα 200.000 γιουάν.

το pinduoduo μείωσε πρόσφατα τις καταθέσεις των καταστημάτων εμπόρων από 1.000 γιουάν σε 500 γιουάν. συγκριτικά, το όριο του περιθωρίου είναι το χαμηλότερο.

ένας μικρός έμπορος εμπορευμάτων στο yiwu μας είπε ότι έχουν 20 καταστήματα στο pinduoduo αφού μειώθηκε η κατάθεση της πλατφόρμας, επιστράφηκαν συνολικά 10.000 γιουάν. σε μια άλλη πλατφόρμα, έχουν επίσης δεκάδες καταστήματα και επί του παρόντος μόνο η κατάθεση καταλαμβάνει περισσότερα από 1 εκατομμύριο γιουάν σε κεφάλαια.

εκτός από τις καταθέσεις, οι προμήθειες και τα τέλη υπηρεσιών προώθησης (διαφήμιση κίνησης) είναι οι κύριες πηγές εσόδων για τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου και αποτελούν επίσης το σημαντικότερο λειτουργικό κόστος για τους εμπόρους στην πλατφόρμα.

ας δούμε πρώτα τις προμήθειες. η taotian κυκλοφόρησε πρόσφατα νέους κανόνες από την 1η σεπτεμβρίου, η βασική χρέωση λογισμικού θα είναι 0,6% για το ποσό της παραγγελίας, αφού ο χρήστης επιβεβαιώσει την παραλαβή των προϊόντων, δεν θα υπάρχουν σχετικές χρεώσεις χρεώνονται για επιστροφές χρημάτων.

ταυτόχρονα, η tmall ακύρωσε το ετήσιο τέλος (30.000-60.000 γιουάν) που χρεώνεται στους εμπόρους, αλλά θα χρεώσει ένα βασικό τέλος υπηρεσίας λογισμικού 0,6% σύμφωνα με τους νέους κανονισμούς. προηγουμένως, οι έμποροι του tmall υποχρεούνταν να πληρώσουν περίπου 5% πόντους έκπτωσης κατηγορίας στην πλατφόρμα. αυτό σημαίνει ότι μετά την εφαρμογή των νέων κανονισμών, οι έμποροι του tmall θα πρέπει να πληρώσουν περίπου το 5,6% του ποσού της συναλλαγής στην πλατφόρμα ως προμήθεια.

σύμφωνα με τους κανονισμούς του jd.com, οι έμποροι pop χρεώνουν ένα τέλος υπηρεσίας ενοποιημένης συναλλαγής 0,6%. επιπλέον, οι βαθμοί έκπτωσης κατηγορίας για τους εμπόρους jd pop είναι συνήθως περίπου 5%.

πρόσφατα, η pinduoduo ανακοίνωσε μια αναβάθμιση στην επιστροφή χρημάτων και την απαλλαγή των τελών τεχνικής εξυπηρέτησης και το ποσοστό διεκπεραίωσης για παραγγελίες εκδηλώσεων για χρήση τώρα και πληρωμή αργότερα μειώθηκε στο 40% έκπτωση. για παραγγελίες προϊόντων που δημιουργούνται από εμπόρους που συμμετέχουν σε επιτόπιες δραστηριότητες, αφού ο χρήστης ξεκινήσει την επιστροφή χρημάτων, η πλατφόρμα θα επιστρέψει πλήρως το 0,6% του τέλους τεχνικής υπηρεσίας στον έμπορο.

ένας έμπορος υπολόγισε έναν λογαριασμό και διαπίστωσε ότι πουλούσαν 1.000 παραγγελίες την ημέρα στο pinduoduo και οι παραγγελίες δραστηριότητας use-now-pay-late αντιστοιχούσαν στο 30%. με βάση την τιμή μονάδας των 30 γιουάν, θα δημιουργηθεί μια επιστροφή επιστροφής 1.800 γιουάν, η οποία μπορεί να εξοικονομήσει χιλιάδες γιουάν σε τέλη τεχνικής υπηρεσίας το μήνα.

το κόστος προώθησης είναι το μεγαλύτερο μέρος του λειτουργικού κόστους της επιχείρησης. εάν οι έμποροι θέλουν να κερδίσουν περισσότερες πωλήσεις σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, πρέπει να πληρώσουν περισσότερα έξοδα απόκτησης επισκεψιμότητας.

σύμφωνα με υπολογισμούς του brocade research institute, οι επενδύσεις μάρκετινγκ των εμπόρων στο taotian είναι περίπου 10%-30% οι δαπάνες μάρκετινγκ των εμπόρων pop της jd.com είναι περίπου 10%. , το συνολικό κόστος είναι περίπου 25%.

στο pinduoduo, εφόσον το προϊόν έχει επαρκές πλεονέκτημα τιμής, μπορεί να αποκτήσει επισκεψιμότητα. ποσοστό είναι περίπου το ήμισυ της αντίστοιχης κατηγορίας στο tmall κατά την ίδια περίοδο.

το pinduoduo κυκλοφόρησε πρόσφατα το πρόγραμμα «μείωσης 10 δισεκατομμυρίων», το οποίο παρέχει στους εμπόρους το δικαίωμα επιστροφής χρημάτων για τις προμήθειες των υπηρεσιών προώθησης για παραγγελίες που επιστρέφονται πλήρως από τους καταναλωτές πριν από την αποστολή, η πλατφόρμα θα επιστρέψει αυτόματα τις χρεώσεις των διαφημιστικών υπηρεσιών των εμπόρων με τη μορφή κόκκινων φακέλων. χωρίς να χρειάζεται οι έμποροι να κινήσουν προσφυγές.

ένας έμπορος του pinduoduo είπε ότι επί του παρόντος βασίζονται κυρίως στα πλεονεκτήματα τιμών για να αποκτήσουν επισκεψιμότητα στο pinduoduo και ένα μικρό ποσό βασίζεται στη δαπάνη χρημάτων για προώθηση.μετά την εφαρμογή της νέας πολιτικής, οι καταναλωτές μπορούν να εξοικονομήσουν περίπου το 10% των τελών προώθησης για επιστροφές χρημάτων που πραγματοποιούνται πριν από την αποστολή αγαθών από τους εμπόρους.

τα logistics, ειδικά τα logistics σε απομακρυσμένες περιοχές, αποτελούν επίσης σημαντικό στοιχείο του λειτουργικού κόστους των επιχειρήσεων. πάρτε για παράδειγμα έναν έμπορο τσαγιού από βότανα στο anhui στο παρελθόν, η χρέωση άμεσης παράδοσης στο xinjiang ήταν τόσο υψηλή όσο 18 γιουάν/κιλό. το κόστος εφοδιαστικής είναι υψηλό και τα κέρδη είναι μικρά σε απομακρυσμένες περιοχές, γεγονός που επηρεάζει τον ενθουσιασμό των εμπόρων να αποστέλλουν αγαθά.

το 2022, η pinduoduo πρωτοστάτησε στο μοντέλο δωρεάν αποστολής της συλλογής μέσω διαμετακόμισης. σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, οι έμποροι χρειάζεται μόνο να φέρουν το φορτίο από τον τόπο αποστολής μέχρι την αποθήκη εμπορευματοκιβωτίων και το φορτίο δεύτερου σταδίου 3-5 γιουάν ανά παραγγελία.

μετά την εφαρμογή του μοντέλου ενοποίησης, το φορτίο για το πρώτο τμήμα των προαναφερθέντων εμπόρων τσαγιού βοτάνων anhui προς το xi'an θα μειωθεί σε 2 γιουάν/κιλό και το ναύλο για το δεύτερο τμήμα θα είναι 3 γιουάν/παραγγελία. υπολογιζόμενο με βάση ένα κιλό βάρους φορτίου, το κόστος ταχείας παράδοσης έχει μειωθεί κατά περίπου 70%.

πρόσφατα, η pinduoduo ανακοίνωσε για άλλη μια φορά ότι θα απαλλάξει τους εμπόρους από τη μεταφορά φορτίου δεύτερου σταδίου από την αποθήκη διαμετακόμισης στον προορισμό, μειώνοντας περαιτέρω την επιβάρυνση των logistics για τους εμπόρους.

οι προαναφερθέντες έμποροι yiwu μας είπαν ότι εκτός από την επιστρεφόμενη κατάθεση στην πλατφόρμα pinduoduo, μπορούν επίσης να εξοικονομήσουν 10.000 έως δεκάδες χιλιάδες γιουάν σε λειτουργικά έξοδα ανά μήνα. είπε ότι καθώς η πλατφόρμα ενισχύει τη διακυβέρνηση και οι έμποροι διαμαρτύρονται, η κατάσταση των επιστροφών έχει βελτιωθεί και ο περιορισμός των επιστροφών είναι πολύ σημαντικός για αυτούς για να αυξήσουν τα κέρδη.

αλλά από οικονομική άποψη, το ποσοστό δημιουργίας εσόδων (προμήθεια + χρέωση διαφήμισης / όγκος συναλλαγών) είναι ένας σημαντικός δείκτης της ικανότητας μιας πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου να κερδίζει χρήματα. όσο υψηλότερο είναι το ποσοστό δημιουργίας εσόδων, τόσο μεγαλύτερη είναι η ισχύς κερδών, πράγμα που σημαίνει επίσης ότι τόσο υψηλότερο είναι το λειτουργικό κόστος για τους εμπόρους.

καθώς η κίνηση κορυφώνεται και η απόκτηση επισκεψιμότητας γίνεται πιο δύσκολη, το ποσοστό δημιουργίας εσόδων από τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχει αυξηθεί τα τελευταία χρόνια.

πηγές δεδομένων: macquarie, εταιρικές οικονομικές εκθέσεις, dolphin investment research

σύμφωνα με άρθρο της dolphin investment research, το ποσοστό δημιουργίας εσόδων της taotian αυξήθηκε από 3,6% σε 4% από το 2019 έως το 2022, καθιστώντας την την πιο κερδοφόρα πλατφόρμα για το παραδοσιακό ηλεκτρονικό εμπόριο. κατά την ίδια περίοδο, το ποσοστό δημιουργίας εσόδων του pinduoduo ήταν 3%-3,3%, το οποίο ήταν χαμηλότερο από το taotian.

στατιστικά στοιχεία της guosen securities δείχνουν ότι το 2023, το ποσοστό δημιουργίας εσόδων του pinduoduo θα είναι περίπου 4,5%, εκείνο του taobao και του tmall θα είναι περίπου 3,77%, και αυτό του ηλεκτρονικού εμπορίου douyin θα φτάσει το 9%.

ο οικονομικός διευθυντής του ομίλου alibaba xu hong αποκάλυψε σε μια συνάντηση αναλυτών ότι το ποσοστό δημιουργίας εσόδων της taobao μειώθηκε το 2ο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, επειδή η ανάπτυξη της gmv της taobao ξεπέρασε αυτή του tmall το ποσοστό των εμπόρων που πληρώνουν μεταξύ των εμπόρων μικρού και μεσαίου μεγέθους εξακολουθεί να είναι σχετικά χαμηλό, αλλά με την κυκλοφορία. νέων διαφημιστικών προϊόντων, το συνολικό ποσοστό υλοποίησης της taotian θα έχει περιθώρια περαιτέρω βελτίωσης.

σύμφωνα με τα πρακτικά συνέντευξης ειδικών που δημοσιεύθηκαν στην αγορά, το pinduoduo θα ελέγχει ενεργά την αύξηση του ποσοστού δημιουργίας εσόδων το 2024. υπάρχουν πολλοί μικροί και μεσαίοι έμποροι στην πλατφόρμα pinduoduo η πλατφόρμα ελπίζει να μειώσει το λειτουργικό κόστος των εμπόρων και να καλλιεργήσει νέους ποιοτικούς εμπόρους για να επιτύχει μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.

οι πλατφόρμες αποδυναμώνουν τον πόλεμο τιμών, αλλά οι έμποροι εξακολουθούν να έχουν τις δικές τους ιδέες. ένας έμπορος είπε ότι οι χαμηλές τιμές είναι μια διαχρονική στρατηγική στον κλάδο του λιανικού εμπορίου και θα συνεχίσουν να επιμένουν στις χαμηλές τιμές.

στην εποχή του ανταγωνισμού μετοχών ηλεκτρονικού εμπορίου, για τι πρέπει να αγωνιστούμε;

καθώς η αύξηση της κυκλοφορίας κορυφώνεται, ο ρυθμός ανάπτυξης του κλάδου του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει επιβραδυνθεί και ο συνολικός κλάδος έχει εισέλθει στο στάδιο του ανταγωνισμού μετοχών. η δομή της αγοράς, η νοοτροπία των χρηστών και τα βασικά στοιχεία της εφοδιαστικής αλυσίδας των πέντε κορυφαίων εγχώριων πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου σταθεροποιήθηκαν σταδιακά.

έτσι, στην εποχή του ανταγωνισμού μετοχών, σε τι βασίζεται η ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου;

δεν είναι δύσκολο να βρει κανείς από τις τελευταίες αφηγήσεις πολλών μεγάλων πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου ότι η «εμπειρία χρήστη» έχει αντικαταστήσει τη «χαμηλή τιμή» και την «ισχύ τιμών» ως τη νέα συναίνεση ανάπτυξης.

τα στελέχη της alibaba ανέφεραν ότι η τρέχουσα προτεραιότητα της taotian είναι να βελτιώσει την εμπειρία αγορών των χρηστών και να προωθήσει τη συχνότητα αγορών και το gmv. το ηλεκτρονικό εμπόριο douyin τονίζει ότι η βελτίωση της εμπειρίας των καταναλωτών είναι η μακροπρόθεσμη κατεύθυνση του ηλεκτρονικού εμπορίου douyin.

το pinduoduo ξεκίνησε το τέταρτο έργο δεκάδων δισεκατομμυρίων μετά τα «ten-billion subsidies», «ten-billion agricultural research» και «ten-billion ecosystem» για να υποστηρίξει εμπόρους νέας ποιότητας με δεκάδες δισεκατομμύρια πόρους, προκειμένου να προσφέρει στους χρήστες καλύτερους εμπειρία κατανάλωσης για την προώθηση της ανάπτυξης.

λοιπόν, ποιο είναι το μοντέλο για την αναβάθμιση της εφοδιαστικής αλυσίδας και ποια είναι η τελική κατάσταση της εμπειρίας των καταναλωτών; κανείς δεν φαίνεται να έχει την απάντηση σε αυτό το στάδιο. ακόμη και η walmart και η costco, που δραστηριοποιούνται στη λιανική βιομηχανία εδώ και πολλά χρόνια, εξακολουθούν να εξερευνούν και να εξελίσσονται.

κοιτάζοντας πίσω τα τελευταία 20 χρόνια, το ηλεκτρονικό εμπόριο αυξάνεται στην κίνα και οι νέοι βασιλιάδες έχουν γίνει παλιοί βασιλιάδες από γενιά σε γενιά, η εμφάνιση κάθε νέου μοντέλου και νέος παίκτης θα επιφέρει βελτιώσεις στην αποτελεσματικότητα και θα αναδιαμορφώσει τη δομή της αγοράς. όταν όμως εξαφανιστούν όλες οι διαφωνίες για τον ανταγωνισμό για τη γη και το μοτίβο γίνει σταθερό, όλες οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου θα επιστρέψουν τελικά στο μέσο όρο, πλησιάζοντας πιο κοντά στην ουσία του λιανικού εμπορίου και ακολουθώντας τους νόμους του λιανικού εμπορίου.

κατά τη διάρκεια των 160 και πλέον ετών ιστορίας του λιανικού εμπορίου στις ηνωμένες πολιτείες, μπορούμε να διαπιστώσουμε ότι οι κορυφαίες εταιρείες λιανικής σε κάθε περίοδο έχουν τηρήσει μια κοινή επιχειρηματική φιλοσοφία: βελτιώνοντας την αλυσίδα εφοδιασμού και την εταιρική λειτουργική αποτελεσματικότητα, η εξοικονόμηση κόστους θα μεταφερθεί στους καταναλωτές σε «χαμηλές τιμές» , καθιστώντας την αναλογία τιμής-απόδοσης όλο και πιο ακραία, ενώ συνεχίζει να βελτιστοποιεί τις υπηρεσίες.

το σίγουρο είναι ότι στον νέο κύκλο του ηλεκτρονικού εμπορίου, εάν οποιαδήποτε πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου θέλει να κερδίσει τον ανταγωνισμό και να επιτύχει βιώσιμες λειτουργίες, δεν θα τελειώσει η συνεχής βελτιστοποίηση και αναβάθμισή της στην πλευρά c και b. δεν υπάρχει καλύτερο, μόνο καλύτερο.