νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

αυτό το άρθρο βασίζεται σε δημόσιες πληροφορίες και προορίζεται μόνο για ανταλλαγή πληροφοριών και δεν αποτελεί επενδυτική συμβουλή.

η ενδιάμεση περίοδος αναφοράς 2024 έφτασε στο τέλος της. τα κύματα στα στάσιμα νερά εξακολουθούν να ανήκουν στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου: ως βαρόμετρο της συνολικής κοινωνικής ζήτησης, ο ανταγωνισμός και η εξέλιξη δεν κοιμούνται ποτέ.

όπως αναφέρθηκε στην έκθεσή μας "fifth consumption era", σε αυτόν τον κύκλο από το 2018 έως σήμερα, η διαδοχική άνοδος του pinduoduo και του ηλεκτρονικού εμπορίου βίντεο έχει οδηγήσει στην κύρια γραμμή του πολέμου ηλεκτρονικού εμπορίου: από την αμφισβήτηση στη μίμηση του pinduoduo, η μάχη συνεχίζει να εξελίσσεται.

μέχρι σήμερα, μπορούμε να δούμε μέσα από ενδείξεις ότι οι γίγαντες του ηλεκτρονικού εμπορίου περιμένουν την επιτυχία θα είναι επίσης η μάχη που πρέπει να αντιμετωπίσει ο pinduoduo η τέταρτη μάχη ξεμπλοκαρίσματος.

η παράσταση πρόκειται να ξεκινήσει. αυτή τη φορά, είναι μια μάχη για προσφορά νέας ποιότητας.

01

«στόχος» pinduoduo

όπως είπε ο taleb: «από τον κάτωνα τον πρεσβύτερο στην αρχαία ρώμη, οι άνθρωποι δείχνουν την ωριμότητά τους επιπλήττοντας τη «ρηχότητα» της επόμενης γενιάς και επαινώντας την «αξία» της προηγούμενης γενιάς». ιστορικά, ο τελευταίος διαταράκτης που μπήκε στην κατάσταση τα παλιά χρόνια θεωρούνταν πάντα ως δημόσιος εχθρός.

αυτή δεν είναι μόνο η μοίρα του pinduoduo, αλλά και μια ένδειξη για την παρακολούθηση της τάσης του ανταγωνισμού στο ηλεκτρονικό εμπόριο την επόμενη περίοδο.

για να κατανοήσουμε τη σημασία αυτής της τρέχουσας κατάστασης και την προϋπόθεση για την κατανόηση της εξέλιξης των τάσεων, πρέπει να αναθεωρήσουμε τους διάφορους γύρους μάχες ηλεκτρονικού εμπορίου από την άνοδο του pinduoduo:

παιχνίδι 1: επιλέξτε ένα από τα δύο

το pinduoduo ολοκλήρωσε την ipo του το 2018, σηματοδοτώντας την τρίτη επέτειο της pinduoduo. εκείνη την εποχή, οι έμποροι επωνυμιών στον κεντρικό χώρο του pinduoduo ξαφνικά «αναγκάστηκαν να επιλέξουν ένα από τα δύο», κάτι που είχε ως αποτέλεσμα ένας μεγάλος αριθμός εμπόρων της επωνυμίας pinduoduo να αναγκαστεί να αποσυρθεί από την εκδήλωση, να αφαιρέσει προϊόντα από τα ράφια και να ζητήσει ακόμη και κλείσουν τα εμβληματικά καταστήματά τους.

ο pinduoduo παραπονέθηκε δημόσια για αυτή τη συμπεριφορά "επιλέξτε ένα" και δημοσίευσε εννέα στιγμιότυπα από συνομιλίες εμπόρων για να το αποδείξει.

μόλις πριν από ένα χρόνο ξέσπασε ο ίδιος πόλεμος μεταξύ των δύο κορυφαίων εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου. κρίνοντας από το μέγεθος και την επιρροή του pinduoduo στο εμπορικό στρατόπεδο εκείνη την εποχή, δεν υπήρχε σχεδόν κανένα περιθώριο να αντεπιτεθούμε όταν αντιμετώπιζα τον «διαλέξτε έναν».

ευτυχώς, με την αυστηροποίηση της αντιμονοπωλιακής εποπτείας, αυτός ο γύρος πολέμου, που κατηγορήθηκε για αθέμιτο ανταγωνισμό, σταμάτησε τελικά.

παιχνίδι 2: έξω από τον πέμπτο περιφερειακό δρόμο

από το 2019 έως το 2020, αντιμετωπίζοντας την επίθεση του pinduoduo εκτός του πέμπτου δακτυλίου, οι δύο κορυφαίες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου ξεκίνησαν διαδοχικά εξαιρετικά στοχευμένες στρατηγικές χαμηλής γραμμής αγοράς.

το 2019, η jd.com πρωτοστάτησε στην κυκλοφορία της επωνυμίας "jingxi" και την αναβάθμισε σε ανεξάρτητο επιχειρηματικό όμιλο στις αρχές του 2020, η alibaba κυκλοφόρησε την ειδική έκδοση του taobao - taote και επανεκκίνησε το juhuasuan.

αυτό που είναι αντιπαραγωγικό είναι ότι ούτε ο taote ούτε ο jingxi έχουν αποτύχει μέχρι στιγμής να έχουν ουσιαστικό αντίκτυπο στο pinduoduo.

παιχνίδι τρίτο: close battle

ο χρονικός κόμβος φτάνει στο τέλος του 2023. η taobao και η jd.com κυκλοφόρησαν πολιτικές «μόνο επιστροφής χρημάτων» σχεδόν ταυτόχρονα.

ταυτόχρονα, η jd.com άρχισε να προωθεί δυναμικά τις επιδοτήσεις από την πλευρά του χρήστη και να αυξάνει τα δικαιώματα των χρηστών plus, η taobao προσάρμοσε την οργανωτική της δομή και κυκλοφόρησε ένα σύστημα αξιολόγησης ανταγωνιστικότητας τιμών πέντε αστέρων, κ.λπ.

αυτό που είναι ενδιαφέρον είναι ότι κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, οι διεπαφές και οι διεπαφές χρήστη των τριών εταιρειών κάποτε δεν διακρίνονταν μεταξύ τους.

εικόνα: δέκα δισεκατομμύρια επιχορήγηση διεπαφής διεπαφής τριών εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου (zuopin, zhonngjing, youtao), πηγή: στιγμιότυπο οθόνης app πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου

ωστόσο, επειδή υπάρχουν τεράστιες διαφορές στους πόρους των τριών πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου, η κεφαλαιαγορά φαίνεται να είναι πολύ επιφυλακτική όσον αφορά τη στρατηγική χαμηλών τιμών υψηλού προφίλ: σε ετήσια βάση, η αγοραία αξία της alibaba μειώθηκε κατά 5,6 % και η αγοραία αξία του jd.com μειώθηκε κατά 19,4%.

καθώς το jd.com και η alibaba προσάρμοσαν διαδοχικά τις πολιτικές τους μόνο για επιστροφή χρημάτων, ο τρίτος γύρος μάχης ηλεκτρονικού εμπορίου έληξε με αντικλιμακτικό τρόπο.

02

the fourth battle: supply side

η εκστρατεία "μόνο επιστροφή χρημάτων" μόλις ξεκίνησε, αλλά στην πραγματικότητα γεννά τους σπόρους ενός νέου κύκλου καμπάνιας.

όπως εξηγείται στην έκθεσή μας "fifth era of consumption": μετά από συνεχή επανάληψη και προβληματισμό, οι κορυφαίες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου βιώνουν τώρα μια νέα κατάσταση επιστροφής στα δικά τους χαρίσματα και πραγματοποίησης δραστικών μεταρρυθμίσεων.

από το να ακολουθείς μέχρι την επιστροφή, αυτή τη φορά, ένας πόλεμος γύρω από την «νέα ποιότητα προσφοράς» είναι έτοιμος να ξεκινήσει:

(1) σε στρατηγικό επίπεδο, η μεταρρύθμιση του εφοδιασμού έχει γίνει συναίνεση

ας δούμε απευθείας την αναμενόμενη καθοδήγηση της alibaba και του jd.com στη συνάντηση απόδοσης:

jd.com:ο διευθύνων σύμβουλος xu ran συζήτησε κυρίως τρεις πτυχές. η δεύτερη είναι να επαναλάβουμε την ανταγωνιστικότητα των τιμών από την αρχή του έτους οικολογικά αποτελέσματα κατασκευής και υποδεικνύουν τη δουλειά που πρέπει να γίνει στο μέλλον: φέρνοντας καλύτερη απόδοση επένδυσης στους εμπόρους.

ο chief financial officer shan su τόνισε επίσης την κατασκευή από την πλευρά της προσφοράς: ο αντίκτυπος των μέτρων υποστήριξης της jd.com για τους εμπόρους (συμπεριλαμβανομένων των μειώσεων προμηθειών) έχει υποχωρήσει σταδιακά την τελευταία περίοδο και η αποτελεσματικότητα της διανομής επισκεψιμότητας έχει βελτιστοποιηθεί περαιτέρω αυτό το τρίμηνο έχει διατηρήσει υγιή ανάπτυξη από έτος σε έτος, και ο ρυθμός ανάπτυξης ταχύτερη από την gmv.

ταοτικά:καθώς η alibaba ήταν πιο «τεταμένη» το δεύτερο τρίμηνο (ο μεγάλος αδερφός taotian δεν ανταποκρίθηκε στις προσδοκίες στο πλαίσιο της απόδοσης των cainiao και alibaba cloud), ο taotian δεν εμφανίστηκε πολύ στην κλήση συνδιάσκεψης έσοδα ) και διαφορά ρυθμού ανάπτυξης gmv (ο ρυθμός ανάπτυξης cmr είναι πολύ χαμηλότερος από τον gmv).

ο διευθύνων σύμβουλος wu yongming και ο cfo xu zhiqiang τόνισαν και οι δύο ότι καθώς αυξάνονται οι παραγγελίες της taotian και η gmv, το επίκεντρο της επόμενης φάσης εργασίας θα είναι η αύξηση του ποσοστού δημιουργίας εσόδων. ο πυρήνας των ερωτήσεων των αναλυτών περιστράφηκε επίσης γύρω από τη σχέση μεταξύ gmv και cmr και αναφέρθηκε ξανά το τέλος τεχνικής εξυπηρέτησης 0,6%.

ο jiang fan ήταν μάλλον διακριτικός όταν δέχτηκε την απάντηση, προβλέποντας ότι το μοντέλο χρέωσης τεχνικής υπηρεσίας θα αυξήσει το ποσοστό αποδοχής των εμπόρων. ωστόσο, ορισμένα μέσα ενημέρωσης εκτιμούν ότι η μεταρρύθμιση των τελών τεχνικής υπηρεσίας θα επηρεάσει άμεσα τα νέα έσοδα της taotianda από πολλά δισεκατομμύρια έως δεκάδες δισεκατομμύρια.

ταυτόχρονα, η alibaba λάνσαρε ένα νέο εργαλείο μάρκετινγκ, την προβολή σε όλο τον ιστότοπο, το οποίο αναμένεται να πραγματοποιήσει σταδιακά την ανάπτυξη της gmv. επομένως, αν και η τρέχουσα απόδοση δεν είναι καλή, το τηλέφωνο θα δείξει μια σχετικά αισιόδοξη τάση για μελλοντική ανάπτυξη cmr.

συνδυάζοντας τις παραπάνω οδηγίες, το περιεχόμενο της οικονομικής έκθεσης και τα τελευταία μέτρα κάθε εταιρείας, συνοπτικά:

σε επίπεδο απόδοσης, οι καθαροί ρυθμοί αύξησης της απόδοσης της jd.com και της taotian δεν είναι τόσο γρήγοροι όσο αναμενόταν, αλλά έχουν επιτύχει καλούς ρυθμούς ανάπτυξης λαμβάνοντας υπόψη την αύξηση των εσόδων, τα αποτελέσματα ελέγχου κόστους προσανατολισμένα στο κέρδος των τριών εταιρειών είναι καλά φαίνεται να αποτελεί συναίνεση η αναζήτηση κερδών από την πλευρά του κόστους.

όσον αφορά τις προσδοκίες, κρίνοντας από την τηλεδιάσκεψη, η jd.com και η taotian είναι πιο αισιόδοξες για τις προσδοκίες ανάπτυξης το δεύτερο εξάμηνο του έτους.

από στρατηγική άποψη, τόσο η jd.com όσο και η taotian έχουν αφιερώσει πολύ χρόνο εξηγώντας ότι η εστίασή τους το δεύτερο εξάμηνο του έτους θα είναι στην πλευρά του εμπόρου.

από την άποψη του κόστους και του προσανατολισμού προς την αγορά, δεν είναι δύσκολο να καταλάβουμε γιατί η jd.com και η alibaba θα στρέψουν την προσοχή τους στην πλευρά της προσφοράς:

μετά τον τρίτο γύρο των μαχών, όλοι συνειδητοποίησαν ότι το σημερινό σύστημα «χαμηλών τιμών» που σχηματίζεται με τη χρήση κεφαλαιουχικών δαπανών για μονόδρομες επιδοτήσεις είναι δύσκολο να συνεχίσει να λειτουργεί.

σχήμα: τάση ποσοστού πωλήσεων τριών εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου, πηγή: επιλογή χρηματοοικονομικού πελάτη

όσον αφορά τις τάσεις των ποσοστών μάρκετινγκ, η jd.com και η alibaba έχουν δημιουργήσει ένα σύστημα χαμηλών τιμών αυξάνοντας τις επιδοτήσεις από πέρυσι, γεγονός που οδήγησε άμεσα σε αύξηση 1% και 2% στο ποσοστό μάρκετινγκ από το χαμηλότερο σημείο το δεύτερο τρίμηνο του φέτος. αντίθετα, η pinduoduo έχει διατηρήσει σχετικά χαμηλά έξοδα ελέγχου κόστους από πέρυσι (σχετική αύξηση εσόδων και η δραστηριότητα της pinduoduo είναι απλούστερη και η απόλυτη αναλογία είναι υψηλότερη).

πριν από το πρώτο τρίμηνο, η αύξηση των εσόδων της jd.com και της taotian ήταν σχετικά εμφανής αν και η αύξηση των δαπανών δεν κατάφερε να οδηγήσει σε ταχεία αύξηση των πραγματικών κερδών, θα μπορούσε να οδηγήσει σε θετική ανάπτυξη σε επιχειρηματική κλίμακα.

αλλά το δεύτερο τρίμηνο, και οι δύο ρυθμοί αύξησης της απόδοσης ήταν βασικά οι ίδιοι με την ίδια περίοδο πέρυσι, αλλά τα έξοδα μάρκετινγκ έφτασαν σε υψηλό σημείο. τέτοια βασικά γεγονότα αποδεικνύουν άμεσα ότι η ανάπτυξη που καθοδηγείται από τις δαπάνες κόστους είναι περιορισμένη και δεν θα δημιουργήσει μακροπρόθεσμα σταθερό αυξητικό χώρο.

κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου προχώρησαν σταδιακά σε νέους συμβιβασμούς και άρχισαν να μετατοπίζονται από τις πολιτικές χαμηλών τιμών που βασίζονται αποκλειστικά στις επιδοτήσεις από την πλευρά της ζήτησης στις αλλαγές στην πλευρά της προσφοράς: από τη μία πλευρά, η πλευρά της προσφοράς, ως η μεγαλύτερη πηγή εισοδήματος για τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, καθορίζει άμεσα τον αντίκτυπο του ηλεκτρονικού εμπορίου η απόδοση του βιβλίου της πλατφόρμας και, από την άλλη πλευρά, η κλίμακα της πλευράς της προσφοράς καθορίζει επίσης την ανταγωνιστικότητα των τιμών των εμπορευμάτων c-end από την πλευρά της ζήτησης. ορισμένο βαθμό.

αυτό δείχνει ότι η στρατηγική βασική γραμμή της τέταρτης μάχης των τριών μεγάλων τοποθεσιών ηλεκτρονικού εμπορίου είναι:νέας ποιότητας προμήθεια。

(2) τακτικό επίπεδο: ισχυρές επιδοτήσεις και ευρείες πηγές εσόδων

εστιάζοντας στην αφήγηση της προσφοράς νέας ποιότητας στην αγορά, η τρέχουσα λογική των κορυφαίων εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να συνοψιστεί σε έξι λέξεις: ισχυρές επιδοτήσεις και ευρεία ανοιχτή πηγή εσόδων.

καταρχάς, όσον αφορά το όριο προσφοράς, κάθε εταιρεία έχει μπει στην εποχή των ισχυρών επιδοτήσεων.

η πιο χαρακτηριστική κίνηση του taotian είναι ότι αυτός ο γύρος τελών τεχνικής εξυπηρέτησης αντικαθιστά την ετήσια αμοιβή και αντλεί πόντους με βάση τις πωλήσεις αντί να χρεώνει εφάπαξ. για τις επιχειρήσεις, αυτό αναμφίβολα μειώνει το βυθισμένο κόστος με αισθητηριακή έννοια.

προς το παρόν, η πολιτική επιστροφής χρημάτων του tmall μετά την αλλαγή απευθύνεται σε εμπόρους με ετήσιο ποσό συναλλαγής ≤120.000 (πλήρης επιστροφή χρημάτων) και από την 1η σεπτεμβρίου έως τις 31 δεκεμβρίου 2024, θα απευθύνεται σε εμπόρους με ετήσιο ποσό συναλλαγής 120.000 ή οι έμποροι με 1 εκατομμύριο rmb ή περισσότερο θα εκδίδουν κουπόνια alimama αξίας 50% της βασικής χρέωσης υπηρεσίας.

μία αύξηση και μία μείωση είναι απολύτως επωφελής για τους εμπόρους με μικρό ετήσιο τζίρο. λαμβάνοντας ως παράδειγμα την κατηγορία των ρούχων, οι χρεώσεις υπηρεσιών λογισμικού που βαρύνουν τους εμπόρους μεταξύ 0-600.000 rmb έχουν μειωθεί.

από την άλλη πλευρά, οι μικρομεσαίοι έμποροι με ετήσιο τζίρο μικρότερο από 600.000 γιουάν δεν είναι η κύρια δύναμη στη συνεισφορά των εσόδων η άμεση εξαίρεση δεν θα προωθήσει μόνο την ελκυστικότητα της πλατφόρμας του ταοτίου σε μικρομεσαίους εμπόρους και ιδιώτες. εμπόρους, αλλά και να ενισχύσει την ίδια την πλατφόρμα long tail.

η jd.com ανακοίνωσε πρόσφατα έναν νέο γύρο αναβαθμίσεων στο "σχέδιο chunxiao" για την προώθηση της υποστήριξης της κυκλοφορίας, της βελτίωσης της απόδοσης της τεχνητής νοημοσύνης, των λειτουργιών με ελαφριά στοιχεία και άλλων σχετικών πολιτικών για να καταστήσει την πλατφόρμα πιο ελκυστική για τους νέους εμπόρους.

δεύτερον, η taotian και η jd.com διορθώνουν επίσης έγκαιρα τα λάθη τους παρόλο που έχουν μειώσει το όριο τροφοδοσίας, έχουν επίσης αρχίσει να ανοίγουν ενεργά τον κώδικα από την πλευρά της παροχής υψηλής συχνότητας για να εξασφαλίσουν τη σταθερότητα της απόδοσής τους.

η jingdong άρχισε να επεκτείνει την προσφορά της πέρυσι, σε έναν ιδανικό κόσμο, θα χτίσει κλίμακα μέσω της κατανομής των κερδών (μείωση προμηθειών για εμπόρους 3p και ακύρωση τελών χρήσης πλατφόρμας) (ο αριθμός των εμπόρων τρίτων αυξήθηκε κατά 46% από μήνα σε μήνα. ), και ενόψει του εντεινόμενου ανταγωνισμού, θα κατανείμει διαφημίσεις και επισκεψιμότητα η φόρμα αντισταθμίζει τη διαφορά προμήθειας και σχηματίζει έναν θετικό κύκλο.

κρίνοντας από τα αποτελέσματα, το jd.com πέτυχε αποτελέσματα πέρα ​​από τις προσδοκίες: το δεύτερο τρίμηνο του 2024, ο ρυθμός αύξησης της διαφήμισης είναι υψηλότερος από τον ρυθμό ανάπτυξης της gmv. η αγορά αναγνώρισε επίσης σχετικά την έγκαιρη αλλαγή πορείας της jd.com ακόμα κι αν το εισόδημά της από τις ίδιες τις εταιρείες αυξήθηκε μηδενικά, η αγοραία αξία παρέμεινε σταθερή.

οι αλλαγές στον κανόνα του taotian είναι ακόμη πιο προφανείς: παρόλο που μείωσε το όριο εισόδου για μικρομεσαίους εμπόρους, η προμήθεια 0,6%, σύμφωνα με υπολογισμούς από τρίτο ερευνητικό ίδρυμα, σημαίνει σχεδόν 10 δισεκατομμύρια σε προμήθεια για εμπόρους με επίπεδο μέσης . επιπλέον, η κυκλοφορία νέων εργαλείων προώθησης μπορεί επίσης να αντισταθμίσει σταδιακά τις κεφαλαιουχικές δαπάνες που είχαν προηγουμένως χαθεί για την επιδίωξη της επέκτασης των παραγγελιών στο μέλλον.

φυσικά, για να διαφυλάξει τα συμφέροντα των βασικών εμπόρων στην πλατφόρμα, η taotian έχει κάνει σημαντικές παραχωρήσεις από την επιχειρησιακή πλευρά, μία από τις οποίες είναι η χαλάρωση της πολιτικής μόνο για επιστροφή χρημάτων.

η τηλεφωνική διάσκεψη της alibaba αποκάλυψε επίσης αόριστα τη συνεχιζόμενη ανοδική τάση της ανάπτυξης cmr στο μέλλον, ενώ η μείωση του ορίου εισόδου, οι υψηλοί ρυθμοί ανάπτυξης της διαχείρισης πελατών κατά το τρίτο τρίμηνο είναι σχεδόν βέβαιοι κατά 10%. τα παραπάνω έχουν αναγνωριστεί σημαντικά από τους επενδυτές.

σχήμα: η απόδοση της αγοραίας αξίας προσαρμογής της πολιτικής της alibaba σε έναν μόνο μήνα, η απόδοση της αγοραίας αξίας της jd.com μετά από κλήση συνδιάσκεψης, πηγή: επιλογή χρηματοοικονομικού πελάτη

μια σειρά μέτρων σημαίνουν όλα ότι ο στόχος της jd.com και της ali είναι να αναζητήσουν περισσότερη βεβαιότητα απόδοσης ενώ παράλληλα επεκτείνουν την προσφορά.

συνοπτικά, τόσο η alibaba όσο και η jd.com, σε αυτόν τον γύρο στρατηγικών και τακτικών που επικεντρώνονται στην προσφορά, επέλεξαν να χρησιμοποιήσουν πιο σύνθετους υπολογισμούς και επιχειρηματικά μοντέλα για να διαταράξουν τη δομή της αγοράς και να επεκτείνουν το μερίδιο της προσφοράς διασφαλίζοντας παράλληλα την επιχειρηματική σταθερότητα.

αφού βίωσες έναν κύκλο σκαμπανεβάσεων, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η πίεση ανάπτυξης είναι στο πλευρό του pinduoduo αυτή τη φορά.

03

πώς ανταποκρίνεται το pinduoduo;

αντιμετωπίζοντας τον νέο πόλεμο από την πλευρά της προσφοράς, αυτή τη φορά ο pinduoduo επέλεξε να εγκαταλείψει τα βραχυπρόθεσμα κέρδη και να χρησιμοποιήσει την πιο άμεση μέθοδο επιδότησης για να επεκτείνει τη δεξαμενή εφοδιασμού και να αντιμετωπίσει τον νέο πόλεμο κατά μέτωπο.

ο διευθύνων σύμβουλος της pinduoduo, chen lei, δήλωσε στη συνεδρίαση των αποτελεσμάτων του δεύτερου τριμήνου ότι τα στοιχεία που σχετίζονται με τα κέρδη θα αρχίσουν να μειώνονται από το τρίτο τρίμηνο και οι επενδύσεις θα αυξηθούν από την πλευρά της προσφοράς για να μειωθούν οι χρεώσεις για τους εμπόρους που υποστηρίζουν την καινοτομία και θα συνεχίσουν να βελτιώνουν την ποιότητα 100 γιουάν το πρώτο έτος (παρόμοιο με την εμπορική εκδοχή των δεκάδων δισεκατομμυρίων επιδοτήσεων).

ο chen lei είπε επίσης: η pinduoduo είναι έτοιμη να θυσιάσει βραχυπρόθεσμα κέρδη στο μέλλον.

λίγες εταιρείες που βρίσκονται σε περίοδο συνεχούς διπλασιασμού θα χρησιμοποιήσουν τις λέξεις «η μείωση των κερδών είναι αναπόφευκτη, τα βραχυπρόθεσμα κέρδη θα θυσιαστούν και ο ανταγωνισμός είναι σκληρός» για να περιγράψουν τους εαυτούς τους στις κλήσεις διάσκεψης επικεντρωθείτε στο να κάνετε βαριά στοιχήματα.

ως αποτέλεσμα, μπορούμε να δούμε ότι οι επιδοτήσεις από την πλευρά της προσφοράς του pinduoduo εφαρμόζονται γρήγορα:

στις 13 αυγούστου, το pinduoduo κυκλοφόρησε ένα επιστρεφόμενο όφελος για τέλη τεχνικής εξυπηρέτησης σε εμπόρους που εγγράφηκαν για να συμμετάσχουν σε επιτόπιες δραστηριότητες πόρων οποιοσδήποτε συμμετέχει σε δεκάδες δισεκατομμύρια επιδοτήσεις, εκπτώσεις flash, προσφορές πλατφόρμας, προσφορές 9 για 9. μοντέρνες καλές τιμές και ομάδες πολλών ατόμων αφού ο χρήστης ξεκινήσει μια επιστροφή χρημάτων για παραγγελίες προϊόντων που δημιουργούνται από επιτόπιες δραστηριότητες, η πλατφόρμα θα επιστρέψει τη βασική χρέωση τεχνικής υπηρεσίας 1% για χρήση τώρα, θα πληρώσει μεταγενέστερες παραγγελίες και το 0,6% του βασικού αμοιβή τεχνικής εξυπηρέτησης για άλλες παραγγελίες κατ' αναλογία.

στη συνέχεια, το pinduoduo αναβάθμισε τα "δικαιώματα επιστροφής χρημάτων για τέλη τεχνικής εξυπηρέτησης". 0,6%.

στα τέλη αυγούστου, το «δικαιώμα επιστροφής χρημάτων της υπηρεσίας προώθησης» του pinduoduo που κυκλοφόρησε στους εμπόρους τέθηκε επίσης επίσημα σε ισχύ, εάν οι καταναλωτές υποβάλουν παραγγελίες για πλήρη επιστροφή χρημάτων πριν από την αποστολή, η πλατφόρμα θα επιστρέψει αυτόματα τους διαφημιστικούς κόκκινους φακέλους που αντιστοιχούν στην υπηρεσία λογισμικού προώθησης του εμπόρου. αμοιβές και δεν χρειάζεται ο έμπορος να υποβάλει ένσταση.

στις 5 σεπτεμβρίου, η τελευταία ειδοποίηση εμπόρου του pinduoduo έδειξε ότι η βασική κατάθεση για τα καταστήματα εμπόρων μειώθηκε από 1.000 γιουάν σε 500 γιουάν και η κατάθεση για νέα καταστήματα μειώθηκε επίσης στα 500 γιουάν, καλύπτοντας 70 κατηγορίες, επηρεάζοντας άμεσα εκατομμύρια εμπόρους. η ακτίνα προσφοράς έχει διευρυνθεί.

εικόνα: pinduoduo ανακοίνωση για τη μείωση των περιθωρίων εμπόρου, πηγή: 36kr

μια σειρά πολιτικών απέδειξε στην αγορά ότι η αποφασιστικότητα της pinduoduo να μεταρρυθμίσει την πλευρά της προσφοράς έχει εξασφαλίσει ότι το pinduoduo είναι αρκετά ελκυστικό για τους εμπόρους. από τη σκοπιά του λειτουργικού κόστους του εμπόρου, μετά από χονδρική αποσυναρμολόγηση των αντίστοιχων δεδομένων των τριών πλατφορμών, μπορούμε να δούμε ότι γενικά:

πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εξηγηθεί ότι το πλεονέκτημα του jd.com προέρχεται από τις οικονομίες κλίμακας των αυτοδιαχειριζόμενων κατηγοριών και το όριο εισόδου για τους εμπόρους είναι σχετικά υψηλό. ο βασικός λόγος είναι ότι το επιχειρηματικό μοντέλο είναι αρκετά διαφορετικό από το άλλο δύο, επομένως τα ακόλουθα δεδομένα είναι μόνο για αναφορά.

όριο check-in:

tmall: η προκαταβολή για ένα κατάστημα που διαθέτει ειδοποίηση αποδοχής καταχώρισης εμπορικού σήματος είναι 100.000 rmb, η προκαταβολή για ένα κατάστημα που διαθέτει καταχωρισμένο εμπορικό σήμα είναι 50.000 rmb και η κατάθεση για ένα κατάστημα ναυαρχίδα τύπου καταστήματος είναι 150.000 rmb.

taobao: τόσο τα άτομα όσο και οι επιχειρήσεις μπορούν να εισέλθουν και πρέπει να καταβάλουν μια εγγύηση καταναλωτών ύψους 1.000 γιουάν.

jingdong: λαμβάνοντας ως παράδειγμα τους εμπόρους pop, σύμφωνα με στοιχεία από το shunqi.com, οι καταθέσεις για τα εμπορικά σήματα r και τα εμπορικά σήματα tm στις κατηγορίες ομορφιάς και φροντίδας δέρματος είναι 50.000 και 100.000 αντίστοιχα για τις κατηγορίες ιατρικής και ομορφιάς, οι καταθέσεις είναι 20.000 για την πρώτη -επίπεδες πόλεις και 10.000 για άλλες πόλεις, η κατάθεση για 3c είναι 200.000, και για άλλες κατηγορίες είναι περίπου 10.000-100.000.

pinduoduo: η τελευταία κατάθεση στο κατάστημα μειώνεται στα 500 γιουάν υπάρχει διαφορά τιμής μεταξύ προσωπικών καταστημάτων και εταιρικών καταστημάτων, αλλά η συνολική διαφορά δεν είναι μεγάλη.

κόστος συναλλαγής:

η βασική χρέωση συνολικής υπηρεσίας που αποτελείται από προμήθεια taotian, πιστωτική κάρτα και σημεία tmall αντιπροσωπεύει περίπου το 6% των συνολικών εσόδων και η χρέωση τεχνικής εξυπηρέτησης είναι 0,6% (σε αυτό το στάδιο, ορισμένοι μικρομεσαίοι έμποροι έχουν πολιτική επιστροφής χρημάτων ).

έμποροι jd pop: η προμήθεια συναλλαγών είναι περίπου 5%.

οι προμήθειες επιδοτήσεων των δεκάδων δισεκατομμυρίων του pinduoduo είναι 1-3%, και ειδικές κατηγορίες όπως συνταγογραφούμενα φάρμακα και κοσμήματα παραγγέλλονται 1-5% και ακυρώνονται τα τέλη τεχνικής υπηρεσίας.

δαπάνες λειτουργίας:

taotian: οι κατηγορίες είναι σχετικά πλήρεις, επομένως οι έμποροι πρέπει να βασίζονται στην προώθηση της κυκλοφορίας για να επεκτείνουν τα έσοδα της taotian και η συνολική επένδυση μάρκετινγκ είναι 10%-30%.

έμποροι jingdong pop: τα έξοδα μάρκετινγκ είναι περίπου 10%, και το συνολικό κόστος, συμπεριλαμβανομένης της εφοδιαστικής τρίτων για την εκπλήρωση της σύμβασης είναι περίπου 25%.

pinduoduo: δεν χρειάζεται να πληρώσετε για φυσική κίνηση (τιμή, λέξεις-κλειδιά) και το τέλος υπηρεσίας τεχνολογίας ζωντανής μετάδοσης είναι 0,4%-3,4%.

συνοψίζοντας, το pinduoduo έχει χαμηλότερο εμπόδιο εισόδου, πιο φυσική κίνηση από την πλευρά λειτουργίας και το συνολικό συνολικό κόστος είναι επί του παρόντος χαμηλότερο από άλλες πλατφόρμες.

είτε πρόκειται για προμήθεια είτε για μείωση του ορίου εισόδου, σίγουρα θα επηρεάσει το ποσοστό δημιουργίας εσόδων του pinduoduo και θα προκαλέσει επίσης διακυμάνσεις στην αγοραία αξία (μειώθηκε σχεδόν κατά 30% μετά την κυκλοφορία των αποτελεσμάτων). αλλά το σήμα που στέλνει το pinduoduo στον έξω κόσμο είναι ταυτόχρονα: μην συγκρίνετε την κλίμακα προσφοράς με εμένα, μπορώ να μειώσω το κόστος σύνδεσης στα άκρα για να οδηγήσω την προσφορά και ακόμη και να θυσιάσω βραχυπρόθεσμα συμφέροντα, στηριζόμενοι έτσι στην κλίμακα προσφοράς για τη δημιουργία. ανταγωνιστικότητα των τιμών.

υπάρχει μεγάλη πιθανότητα το τρίτο τρίμηνο να δούμε τον σημαντικό αντίκτυπο των κακών επιλογών των κορυφαίων εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου:

το jd.com έχει μεγάλη πιθανότητα να πετύχει καλή απόδοση, το taotian είναι σχεδόν βέβαιο ότι η cmr θα οδηγήσει σε υπερβολική ανάπτυξη (νέα έσοδα από τα τέλη τεχνικής εξυπηρέτησης και η pinduoduo έχει μεγάλη πιθανότητα τα έσοδα cmr να είναι χαμηλότερα από τη συνολική απόδοση). ανάπτυξη, με αποτέλεσμα επιβράδυνση ή ακόμη και μείωση της αύξησης των κερδών.

ωστόσο, μακροπρόθεσμα, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα το pinduoduo να δημιουργήσει μια μεγάλης κλίμακας ανάπτυξη εμπόρων από την πλευρά της προσφοράς, δημιουργώντας έτσι πλεονεκτήματα από την πλευρά της προσφοράς, τα οποία με τη σειρά τους αναμένεται να επιλύσουν τα πυρά του πυροβολικού από μέσα και έξω από τη βιομηχανία.

04

σύναψη

συνοψίζοντας, ενόψει της νέας προσφοράς, οι μεγάλες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου έκαναν διαφορετικές αρχικές επιλογές με βάση τα δικά τους προνόμια και τις διαφορετικές τρέχουσες συνθήκες: οι καθιερωμένες πλατφόρμες επέλεξαν να «υπερασπιστούν» τη λογική του αλγόριθμου κέρδους από την πλευρά της προσφοράς και να βασιστούν σε αναζητώντας ένα σημείο ισορροπίας που μεγιστοποιεί τα κέρδη ως ανερχόμενο αστέρι, επέλεξαν αυτή τη φορά να θυσιάσουν τα βραχυπρόθεσμα και μεσοπρόθεσμα κέρδη και να «επιτεθούν» στην απόλυτη κλίμακα προσφοράς.

όλες οι επιλογές έχουν πάντα λόγους που συμπίπτουν με την εποχή και τα δικά τους χαρακτηριστικά σε μια συγκεκριμένη εποχή.

αλλά αν το δούμε από μια υψηλότερη οπτική γωνία, το μοντέλο βιομηχανικού ανταγωνισμού που είναι πιο κατάλληλο για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη πρέπει να είναι ένα μοντέλο που μπορεί να συμβαδίζει με την πρόοδο της κοινωνίας. δεν μπορούμε να συζητήσουμε αυθαίρετα τα επιφανειακά χαρακτηριστικά του οικονομικού κύκλου, αλλά οι κοινωνικές αντιφάσεις που είναι θαμμένες κάτω από τα χαρακτηριστικά δεν θα αλλάξουν εύκολα, δηλαδή:

η επίλυση της αντίφασης μεταξύ των αυξανόμενων αναγκών των ανθρώπων για μια καλύτερη ζωή και της μη ισορροπημένης και ανεπαρκούς ανάπτυξης θα παραμείνει η κοινή ιστορική αποστολή όλων των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου στο μέλλον.

από αυτή την άποψη, θα μπορούσαμε επίσης να περιμένουμε να δούμε ποιες επιλογές θα κάνουν η αγορά και οι καταναλωτές στον νέο πόλεμο.