νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

δεν απομένει πολύς χρόνος για να βγουν όλες οι πλατφόρμες από τη "στιγμή huang zongzhi"

τέχνες/wei xia

συντάκτης/liu yuxiang

"η ανάπτυξη υψηλού εισοδήματος είναι στην πραγματικότητα μη βιώσιμη." το pearl στο διαδίκτυο» υποχώρησε κατά 55 δισεκατομμύρια δολάρια ηπα κατά τη διάρκεια της νύχτας, δίνοντας την αξία της αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου της κίνας στην πρώτη θέση.

αυτό το φαινόμενο θεωρείται ως μια εξαιρετικά σπάνια περίπτωση των στελεχών της εταιρείας να υποχωρούν προσωπικά το τρίμηνο, η pinduoduo δεν είναι καθόλου κακή τα συνολικά έσοδα και τα καθαρά κέρδη που αποδίδονται στους μετόχους της εταιρείας αυξήθηκαν κατά 86% και 144% αντίστοιχα από έτος σε έτος. επιπλέον, παρόλο που το temu αντιμετωπίζει διάφορες προκλήσεις όταν βγαίνει στη θάλασσα, μόλις έφυγε από την ακτογραμμή.

αλλά αυτό που είπε ο zhao jiazhen είναι στην πραγματικότητα σωστό, σε τελική ανάλυση, δεν έδωσε ένα χρονοδιάγραμμα για το τέλος του κύκλου υψηλής ανάπτυξης όσον αφορά ολόκληρο τον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου, με ολόκληρο το ανταγωνιστικό περιβάλλον καθώς η επιδημία συνεχίζει να εντείνεται, η καμπύλη ανάπτυξης θα επιβραδυνθεί πράγματι μοιραία.

αντικειμενικά, οι άλλες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου δεν είναι πιο υποτονικές από την pinduoduo όσον αφορά το άγχος για την ανάπτυξη ξεκινώντας περίπου από τις αρχές του 2023, κάθε εταιρεία έχει αρχίσει να ακολουθεί το παράδειγμα της pinduoduo και να στρέφει το επίκεντρο της στρατηγικής της στην ισχύ των τιμών.

μέχρι σήμερα,σχεδόν ενάμιση χρόνο αργότερα, τουλάχιστον από την άποψη της gmv, οι χαμηλές τιμές δεν συνέχισαν να είναι το μαγικό φίλτρο στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου., η πραγματική κατάσταση είναι ότι το δεύτερο τρίμηνο, εκτός από το pinduoduo, του οποίου ο ρυθμός αύξησης των εσόδων εξακολουθεί να αυξάνεται από έτος σε έτος, ο ρυθμός ανάπτυξης άλλων πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου επιβραδύνθηκε σημαντικά.

πάρτε για παράδειγμα την taotian η μεγαλύτερη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου της κίνας ήταν 113,373 δισεκατομμύρια γιουάν (περίπου 15,6 δισεκατομμύρια δολάρια ηπα), μειωμένα κατά 1% από 114,953 δισεκατομμύρια γιουάν την ίδια περίοδο με την ίδια αναλογία ebita του ομίλου. μεταξύ των επτά μεγάλων επιχειρήσεων της alibaba, ο όμιλος taotian είναι ο μόνος επιχειρηματικός τομέας που έχει υποχωρήσει.

επειδήτο χαμηλό είναι σχετικό όταν οι τιμές όλων είναι χαμηλές, η ανταγωνιστικότητα των χαμηλών τιμών δεν υφίσταται πλέον. αντίθετα, υπό την προϋπόθεση της εξαιρετικά επαρκούς προσφοράς, η αύξηση της ζήτησης επιβραδύνεται και ο ανταγωνισμός θα εισέλθει σε ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος, οι συμμετέχοντες στην αγορά, με τη νοοτροπία του διλήμματος, πρέπει να εγκαταλείψουν τα ατού τους, δηλαδή ακόμη και. αν θυσιάσουν κέρδη, δεν θα μπορέσουν να πάρουν μέρος σε ανταγωνισμό χαμηλής τιμής.

μια παρόμοια ιστορία εμφανίζεται στο "a extra harvest of three or five dou" που γράφτηκε από τον ye shengtao οι αγρότες δεν αύξησαν το εισόδημά τους λόγω μιας καλής χρονιάς λόγω των συνεχόμενων συναλλαγών που προκλήθηκαν από τον αποκεντρωμένο ανταγωνισμό σε κατάθλιψη, και στο τέλος κανείς δεν μπορούσε να ωφεληθεί από αυτό.

στο βιβλίο "small farmer economy and social change in north china", ο καθηγητής huang zongzhi πρότεινε για πρώτη φορά να χρησιμοποιήσει την έννοια της "involution" για να περιγράψει την οικονομική λογική της γεωργίας των μικρών αγροτών της κίνας. στο αρχικό στάδιο, η έκταση της καλλιεργούμενης γης είναι άφθονη σε σχέση με το εργατικό δυναμικό και υπάρχουν ακόμη πολλά ερημικά εδάφη για αποκατάσταση με περισσότερο εργατικό δυναμικό και ακριβέστερη καλλιέργεια, μπορεί να συγκομιστεί περισσότερος σιτηρός, αλλά η συνολική έκταση της καλλιεργούμενης γης είναι περιορισμένη όταν η αναλογία εργατικού δυναμικού/καλλιεργούμενης γης φτάσει στο κατώφλι, ανεξάρτητα από το πόσο ακριβής είναι η γεωργία, η οριακή απόδοση της εργασίας πτώση σε εξαιρετικά χαμηλό επίπεδο δεν θα βοηθήσει αν συνεχίσουμε να επενδύουμε στην εργασία. χωρίς νέα παραγωγή, ολόκληρη η γη θα πέσει στον φαύλο κύκλο ενός αγροτικού οικονομικού συστήματος που είναι ιδιαίτερα πεισματάρικο και δύσκολο να υποστεί ποιοτική αλλαγή.

ακριβώς όπως οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, η μάχη για χαμηλές τιμές στην αρχή μπορεί να ανοίξει νέες αγορές, κάτι που είναι σαν να ανακτάς νέα χέρσα γη και να καλλιεργείς εντατικά, ωστόσο, όταν κάθε εταιρεία ακολουθεί τη στρατηγική χαμηλών τιμών η μία μετά την άλλη, οι στρατηγικές συγκλίνουν και συνεχίζουν να αυξάνουν τις επενδύσεις τους στην ίδια γη.

το δεύτερο τρίμηνο του 2024, αν κρίνουμε από τις οικονομικές εκθέσεις, η βιομηχανία ηλεκτρονικού εμπορίου της κίνας, η οποία αναπτύσσεται για περισσότερα από 20 χρόνια, εγκαινίασε τη «στιγμή huang zongzhi».

01

η χαμηλή τιμή είναι η λέξη κλειδί για τις μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους.

η alibaba ανέφερε στην οικονομική έκθεση ότι ο όμιλος taotian πέτυχε υψηλή μονοψήφια ετήσια αύξηση της gmv το δεύτερο τρίμηνο και πέτυχε διψήφια αύξηση από έτος σε έτος σε όγκο παραγγελιών. αυτό δείχνει ότι ο μέσος όρος gmv του taotian ανά παραγγελία μειώνεται και η τιμή του είναι πράγματι χαμηλή.

αν και όλοι συμφωνούν γενικά με την έννοια των «μικρών κερδών αλλά γρήγορου τζίρου», ως προς το αν οι χαμηλές τιμές μπορούν να επιφέρουν μια κατάσταση win-win για την πλατφόρμα και τους χρήστες, υπάρχει στην πραγματικότητα ένα κρίσιμο σημείο εδώ. επειδήη μέση τιμή μονάδας είναι χαμηλότερη και η προμήθεια και τα διαφημιστικά έσοδα που μπορεί να συνεισφέρει κάθε παραγγελία θα είναι μικρότερα, επομένως, εάν η πλατφόρμα θέλει να επιτύχει το προηγούμενο επίπεδο εισοδήματος, πρέπει να πουλήσει περισσότερα αγαθά, αλλά η απόδοση των πωλήσεων δεν είναι απολύτως ανάλογη. στην ισχύ των τιμών εδώ θα υπάρξει ένα κρίσιμο σημείο πέρα από αυτό το σημείο, η αύξηση της απόδοσης των πωλήσεων θα είναι μεγαλύτερη από την απώλεια εσόδων ανά παραγγελία.

τι γίνεται όμως αν δεν φτάσει σε αυτό το σημείο; η πλατφόρμα θα αντιμετωπίσει το πρόβλημα ότι η βελτίωση της απόδοσης πωλήσεων δεν μπορεί να αντισταθμίσει τα μέσα έσοδα ανά παραγγελία, με αποτέλεσμα την αύξηση των εσόδων χωρίς αύξηση των κερδών ή ακόμη και την αύξηση ούτε των εσόδων ούτε των κερδών.

η alibaba, η οποία προφανώς δραστηριοποιείται για περισσότερο από ένα χρόνο, βρίσκεται αυτή τη στιγμή σε αυτή τη λάσπη.

τα έσοδα του ομίλου taotian αποτελούνται από το china commercial retail και το china commercial wholesale τα έσοδα του πρώτου στο δεύτερο τρίμηνο μειώθηκαν κατά 2% από έτος σε έτος σε 107,421 δισεκατομμύρια γιουάν. συγκεκριμένα, τα έσοδα διαχείρισης πελατών (cmr) του κλάδου λιανικής της κίνας σημείωσαν αύξηση μόνο 1% και τα έσοδα από άμεσες πωλήσεις και άλλα τμήματα μειώθηκαν άμεσα κατά 9%.

ο ali ανέφερε στην οικονομική έκθεση ότι η cmr και η gmv δεν πέτυχαν ταυτόχρονη ανάπτυξη επειδή αντισταθμίστηκε εν μέρει από τη μείωση των ποσοστών προμήθειας, ενώ τα έσοδα από άμεσες δραστηριότητες και άλλα μέρη μειώθηκαν λόγω της μείωσης των πωλήσεων ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης και ηλεκτρικών συσκευών λόγω της μείωσης ορισμένων άμεσων πράξεων το ποσό μειώθηκε. από τότε που η alibaba ξεκίνησε τη στρατηγική της για τις χαμηλές τιμές, η taobao άρχισε να εφαρμόζει μια πολιτική μείωσης των επιδοτήσεων δεκάδων δισεκατομμυρίων, με μέση μείωση περίπου 70%. κίνητρα προμήθειας.

αυτό σημαίνει ότι η alibaba δεν κέρδισε πολλά από αυτόν τον πόλεμο τιμών με την pinduoduo.

κοιτάζοντας ξανά το pinduoduo, αν και τα δεδομένα του δεύτερου τριμήνου είναι καλύτερα από αυτά πολλών άλλων πλατφορμών, ο ρυθμός ανάπτυξης που υποστηρίζει τα έσοδα των δύο τμημάτων της επιχείρησής του μειώνεται. τα έσοδα από το διαδικτυακό μάρκετινγκ του δεύτερου τριμήνου της pinduoduo ήταν 49,116 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 29,48% σε ετήσια βάση και τα έσοδα από τις υπηρεσίες συναλλαγών ήταν 47,944 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 234% από έτος σε έτος. το πρώτο τρίμηνο, τα ποσοστά αύξησης αυτών των δύο μερών των εσόδων από έτος σε έτος ήταν 56% και 327% αντίστοιχα.

ο πρόεδρος της pinduoduo, chen lei, δήλωσε στην πρόσκληση κερδών ότι η αύξηση των κερδών τα τελευταία τρίμηνα είναι αποτέλεσμα του βραχυπρόθεσμου επενδυτικού κύκλου και του κύκλου χρηματοοικονομικών αναφορών που δεν είναι συγχρονισμένοι και δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως μακροπρόθεσμη καθοδήγηση.

δεν είναι δύσκολο να δούμε από το περιεχόμενο της τηλεδιάσκεψης της οικονομικής έκθεσης ότι το pinduoduo θα ξεκινήσει με επιτυχία ένα νέο στάδιο ανάπτυξης σε χαμηλές τιμές. η κλίμακα της πλατφόρμας έχει φτάσει σε ένα συγκεκριμένο μέγεθος να δώσει μεγαλύτερη προσοχή στις απαιτήσεις των εμπόρων στη συνέχεια, θα εισέλθει στο στάδιο της «υψηλής ποιότητας ανάπτυξης».

στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής, η douyin είναι αρκετά επιθετική στην εφαρμογή της στρατηγικής της σε χαμηλές τιμές. προκειμένου να επιταχυνθεί η εισαγωγή εμπόρων σε βιομηχανικές ζώνες με μεγάλο περιθώριο μείωσης τιμών, η douyin παρέχει κίνητρα σε μετρητά που μπορούν να φτάσουν έως και το 50% της gmv. παρέχει επίσης στους εμπόρους προτάσεις αλλαγής τιμών με βάση το σύστημα σύγκρισης τιμών μέσω δεσμεύσεων κίνησης. ταυτόχρονα, η douyin εμφανίζει επίσης τα ίδια προϊόντα σε χαμηλές τιμές στη σελίδα πληρωμής που εκκρεμεί για να προσελκύσει τους χρήστες να μεταπηδήσουν.

η χαμηλή τιμή της douyin επίσης δεν έφερε μεγαλύτερη αξία στην douyin, αλλά αντίθετα προκάλεσε τον ρυθμό ανάπτυξης της gmv να υποχωρήσει πέρα ​​από τις προσδοκίες. σύμφωνα με δημοσιεύματα των μέσων ενημέρωσης, ο ρυθμός ανάπτυξης μετά το δεύτερο τρίμηνο μειώθηκε σε λιγότερο από 30%, που είναι πολύ χαμηλότερος από τον ρυθμό ανάπτυξης ενός μήνα άνω του 50% το 2023.

ένα προφανές αλλά συχνά παραβλέπεται γεγονός είναι:οι καταναλωτές είναι πελάτες της πλατφόρμας, αλλά οι έμποροι που συνεισφέρουν πραγματικά χρήματα είναι στην πραγματικότητα πελάτες της πλατφόρμας. υπάρχει ουσιαστικά ένα κατώφλι για την «καλλιέργεια» των τελευταίων, όταν τα κέρδη των εμπόρων καταστέλλονται σε κάποιο βαθμό, χάνουν την ικανότητα να επεκτείνουν τις επανεπενδύσεις και τις επενδύσεις στην καινοτομία, δηλαδή φθάνουν στο άκρο της «επίδρασης». η ίδια η πλατφόρμα είναι επίσης πολύ δύσκολη.

αυτή είναι η «στιγμή huang zongzhi».

02

το επόμενο βήμα της «στιγμής χουάνγκ ζονγκτζί» είναι η «παγίδα του μαλθουσίου».εάν μεταβείτε σε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου, εάν η «επίδραση» φτάσει στα άκρα, ο αριθμός και η κλίμακα των πλατφορμών θα πρέπει να ρευστοποιηθούν.

για να ξεφύγουμε από αυτή τη δεινή προοπτική, πρέπει να βρούμε μια άλλη διέξοδο.

μπορεί να είναι να βρούμε τρόπους να κάνουμε το «πιάτο» μεγαλύτερο.γίνεται αντιληπτό ότι ήδη πριν από λίγους μήνες, η douyin είχε αρχίσει να αποδυναμώνει τη στρατηγική της για τις χαμηλές τιμές και αντ' αυτού επικεντρώθηκε στην gmv. και, καθώς περνά ο καιρός, έχει γίνει η συναίνεση όλων σχεδόν των εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου να επιστρέψουν στο μέγεθος των συναλλαγών ως πρώτη προτεραιότητα. αυτό μπορεί να είναι μια απόκλιση που βασίζεται στις πρώτες αρχές. απλώς, για λίγο, όλοι πήγαιναν για χαμηλές τιμές και ξέχασαν γιατί ξεκίνησαν εξαρχής.

«η προτεραιότητα του taobao και του tmall είναι να βελτιώσουν την εμπειρία αγορών των χρηστών, αυξάνοντας έτσι τη συχνότητα αγορών των χρηστών και προωθώντας την ανάπτυξη της gmv», δήλωσε ο γου γιονγκμίνγκ.

για το ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου, αφού η απήχηση της ζωντανής μετάδοσης του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει ξεθωριάσει λόγω του πλεονασμού του, ο τρόπος δημιουργίας ενός νέου σταθερού χώρου έχει γίνει πιο επείγον ζήτημα.

ο wei wenwen, πρόεδρος του douyin e-commerce, είπε ότι η αύξηση των πωλήσεων στο ράφι στο δεύτερο εξάμηνο εξακολουθεί να είναι ένας από τους βασικούς στόχους της ομάδας. η kuaishou τηρεί τη στρατηγική "πρώτα ο χρήστης" και συνεχίζει να αναπτύσσει σταθερά το ηλεκτρονικό εμπόριο σε ράφι, αλλά δεν θα επεκτείνει ριζικά την περιοχή των ραφιών για να ανταγωνιστεί τις παραδοσιακές πλατφόρμες ραφιών. ο kuaishou ανέφερε στην οικονομική έκθεσή του για το δεύτερο τρίμηνο, «θα συνεχίσουμε να επικεντρωνόμαστε στη συνεχή επανάληψη νέων μέτρων προώθησης, να επεκτείνουμε περαιτέρω την κάλυψη του ομίλου μέσω στρατηγικών προϊόντων και επιδοτήσεων και να ενθαρρύνουμε τους χρήστες να κάνουν επαναλαμβανόμενες αγορές».

μπορεί επίσης να αφορά τη συνέχιση της αξιοποίησης των δυνατοτήτων.ο wu yongming είπε ότι αφού το αρχικό μερίδιο αγοράς είναι σταθερό, ξεκινώντας από αυτό το τρίμηνο, η πρόοδος στη βελτίωση του ποσοστού δημιουργίας εσόδων και τα μέτρα εμπορευματοποίησης θα αρχίσουν να επιταχύνονται. προκειμένου να μειώσει το χάσμα μεταξύ των ρυθμών ανάπτυξης cmr και gmv, η alibaba σχεδιάζει επίσης να αρχίσει να εισπράττει τέλη τεχνικής εξυπηρέτησης από εμπόρους στο taobao και στο xianyu τον σεπτέμβριο. στη συνεδρίαση της οικονομικής έκθεσης, ο chief financial officer της alibaba, xu hong, είπε επίσης ότι περίπου το 0,6% της χρέωσης βασικής υπηρεσίας λογισμικού επιβάλλεται με βάση την επιβεβαιωμένη απόδειξη gmv του εμπόρου θα εξετάσουμε επίσης πλήρως την κατάσταση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων όταν θα εφαρμοστεί αργότερα».

γίνεται επίσης κατανοητό ότι η προνομιακή περίοδος για τα τέλη τεχνικής εξυπηρέτησης του 1688 ανακοινώθηκε επίσης ότι λήγει τον αύγουστο.

μπορείτε επίσης να αφήσετε τη γη να «ξεκουραστεί και να αναρρώσει».για παράδειγμα, η pinduoduo έχει επενδύσει δεκάδες δισεκατομμύρια πόρους για να υποστηρίξει νέους εμπόρους, προκειμένου να βελτιώσει την ποιότητα και την αποτελεσματικότητα της αλυσίδας εφοδιασμού της πλατφόρμας και να συνεχίσει να επενδύει στη δημιουργία του οικοσυστήματος της πλατφόρμας. το επόμενο έτος, η pinduoduo σχεδιάζει να μειώσει τα τέλη συναλλαγής για εμπόρους υψηλής ποιότητας κατά 10 δισεκατομμύρια γιουάν. επιπλέον, η pinduoduo έχει λανσάρει δικαιώματα με δυνατότητα επιστροφής χρημάτων για χρεώσεις υπηρεσιών τεχνολογίας πόρων και χρεώσεις υπηρεσιών λογισμικού προώθησης σε εμπόρους. αυτό το πακέτο πολιτικών υποστήριξης αποκαλύπτει αόριστα ότι το pinduoduo μαθαίνει από ορισμένα από τα μέτρα της alibaba.

φυσικά, η διοίκηση του pinduoduo έχει επίσης προβλέψει την καταστροφική δύναμη που θα έχει αυτή η σειρά πολιτικών στα κέρδη. ο chen lei ανέφερε στην πρόσκληση κερδών ότι για να υποστηρίξει τη βιώσιμη ανάπτυξη του οικοσυστήματος της πλατφόρμας, το pinduoduo θα αυξήσει τις επενδύσεις και θα υποστηρίξει εμπόρους υψηλής ποιότητας τους επόμενους 12 μήνες. ως εκ τούτου, έκρινε ότι τα βραχυπρόθεσμα κέρδη της pinduoduo δεν αποκλείουν διακυμάνσεις στο μέλλον, αλλά η γενική κατεύθυνση της σταδιακής μείωσης των κερδών είναι αναπόφευκτη. ””

μπορείτε ακόμη και να «σκάψετε κορυφογραμμές» για να επεκτείνετε τη γη σας.ενώ άλλοι παίκτες έχουν σταδιακά αποσυρθεί από τον πόλεμο τιμών, η jd.com συνεχίζει να τηρεί τη στρατηγική της για τις χαμηλές τιμές. ο διευθύνων σύμβουλος της jd.com xu zhijun κατέστησε σαφές ότι στο μέλλον, η jd.com «θα συνεχίσει να επικεντρώνεται στα δικά της πλεονεκτήματα και να βελτιώνει την εμπειρία χρήστη, την ανταγωνιστικότητα των τιμών και το οικοσύστημα της πλατφόρμας, τα οποία πιστεύουμε ότι αποτελούν τη βάση για τη διασφάλιση βιώσιμης ανάπτυξης στο μέλλον χρόνια."

σε σύγκριση με άλλους νέους παίκτες στον πόλεμο των χαμηλών τιμών, η jd.com είναι καλύτερη στη βελτίωση των λειτουργιών της εφοδιαστικής αλυσίδας. το δεύτερο τρίμηνο, αν και τα έσοδα της jd.com αυξήθηκαν μόνο κατά 1,2% σε ετήσια βάση, τα καθαρά κέρδη που αποδίδονται στη μητρική της εταιρεία έφθασαν τα 14,5 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 69,0% σε ετήσια βάση και το καθαρό περιθώριο κέρδους της 5,0% για πρώτη φορά.

πρόσφατα, τέθηκε επίσημα σε ισχύ η νέα έκδοση των "κανόνων υπηρεσίας διπλής αποζημίωσης για πλατφόρμα jd.com open platform". η αναθεωρημένη έκδοση επεκτείνει το πεδίο εφαρμογής των πλατφορμών σύγκρισης τιμών, προσθέτοντας νέες πλατφόρμες όπως το douyin και το vipshop, επιτρέποντας στους καταναλωτές να " συγκρίνετε προϊόντα». ωστόσο, κατά τη διάρκεια της κλήσης κερδών, η jd.com δήλωσε επίσης ότι δεν θα αποκτούσε μη βιώσιμα πλεονεκτήματα τιμών μέσω επιδοτήσεων.

τα πλεονεκτήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας που συσσωρεύτηκαν εδώ και πολλά χρόνια επέτρεψαν στην jd.com να βελτιώσει την ανταγωνιστικότητά της στις τιμές διασφαλίζοντας παράλληλα κέρδη, αλλά ποιος θα έχει το τελευταίο γέλιο δεν θα γίνει γνωστό μέχρι να ξεφύγει από την ομίχλη των χαμηλών τιμών.

03

όλα τα παραπάνω στην πραγματικότητα εξακολουθούν να λειτουργούν στη «γη (χρήστες, έμποροι)».

η σημερινή βιομηχανία ηλεκτρονικού εμπορίου κυριαρχείται βασικά από τα alibaba, jd.com, pinduoduo, douyin και kuaishou.

δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η alibaba εξακολουθεί να είναι ο ηγέτης στον κλάδο, αλλά το μερίδιο αγοράς της δεν είναι τόσο μεγάλο όσο πριν. τα στοιχεία δείχνουν ότι το μερίδιο της alibaba στο εγχώριο ηλεκτρονικό εμπόριο έχει μειωθεί από 70% σε 40%. τώρα που οι λειτουργίες όλων των καναλιών από την πλευρά του εμπόρου έχουν γίνει κοινές, το μερίδιο αγοράς της πλατφόρμας καθορίζεται σχεδόν εξ ολοκλήρου από τους χρήστες.

δεν είναι δύσκολο να δει κανείς ότι η taotian, η οποία λαμβάνει ως στρατηγική τη «πρώτα ο χρήστης», εξακολουθεί να ψάχνει τρόπους για να αναδιαμορφώσει τη σταθερότητα των χρηστών. για ένα χρονικό διάστημα, η taotian έχει χρησιμοποιήσει την περιεκτικότητα και το άνοιγμα εσωτερικών δεξαμενών επισκεψιμότητας ως μεθόδους για να ενισχύσει την έλξη της στους χρήστες. ωστόσο, παρά τις διάφορες προσπάθειες, είναι δύσκολο για μια εφαρμογή που ξεκίνησε με αγορές να καταγράψει τους δημιουργούς και τον χρόνο χρήσης της πλατφόρμας περιεχομένου και είναι επίσης δύσκολο να σπάσει το διαστατικό τείχος των συνηθειών των χρηστών και να αποκτήσει περισσότερο χρόνο χρήσης.

κρίνοντας από την εμπειρία εκτός σύνδεσης, είτε πρόκειται για τον κόκκινο sam είτε για την ξαφνική άνοδο του fat donglai, αποδεικνύεται ότι οι χρήστες δεν είναι σωματίδια κίνησης, αλλά συναισθηματικά πλάσματα που πρέπει να αισθάνονται πραγματικά ότι τους φέρονται καλά.αντί να καταβάλλετε μεγάλες προσπάθειες για να προσελκύσετε απλούς χρήστες με μέση ισχύ δαπανών, είναι καλύτερο να επεκτείνετε την κλίμακα των βασικών ομάδων καταναλωτών υψηλής ποιότητας.

φαίνεται,το 88vip τραβάει περισσότερη προσοχή από το taotian, το οποίο είναι στην πραγματικότητα τα πραγματικά θεμελιώδη στοιχεία του taotian.ο ali ανέφερε στην οικονομική έκθεσή του για το δεύτερο τρίμηνο ότι ο αριθμός των 88 μελών vip συνέχισε να διατηρεί διψήφια ανάπτυξη από έτος σε έτος, ξεπερνώντας τα 42 εκατομμύρια αυτό το τρίμηνο. ο επόμενος στόχος της alibaba είναι να συνεχίσει να επεκτείνει τις συνδρομές μελών 88 vip και να αυξήσει την πρόθεσή τους για αγορές βελτιώνοντας τα οφέλη και τις υπηρεσίες, επεκτείνοντας έτσι την ομάδα των αγοραστών υψηλής ποιότητας.

σύμφωνα με εκτιμήσεις, η 88vip θα συνεισφέρει περισσότερα από 2,3 τρισεκατομμύρια gmv φέτος, κάτι που ισοδυναμεί με το gmv της douyin το προηγούμενο έτος. αντί να επενδύουμε σε μεγάλο βαθμό στη γραμμική ανάπτυξη ώθησης, είναι καλύτερο να επεκτείνουμε τη βασική αγορά. αυτό είναι μια αλλαγή στη λειτουργική λογική.

το pinduoduo, το οποίο διατηρεί περισσότερα από 100 δισεκατομμύρια σε μετρητά (ορισμένα ξένα μέσα ενημέρωσης ανέφεραν ότι ο αριθμός αυτός μπορεί να φτάσει τα 38 δισεκατομμύρια δολάρια ηπα), δεν έχει «βασιλική βόμβα» στη νέα κατάσταση ανταγωνισμού, επειδή ορισμένες δυνατότητες δεν μπορούν να καταστραφούν βραχυπρόθεσμα μπορούν να δαπανηθούν χρήματα, όπως οι δυνατότητες της αλυσίδας εφοδιασμού υψηλής ποιότητας που πρέπει να εδραιωθούν στη διαδικασία μετατροπής σε «υψηλής ποιότητας ανάπτυξη».

επομένως, εκτός από την υποστήριξη νέων ποιοτικών εμπόρων με δεκάδες δισεκατομμύρια πόρους, η pinduoduo καινοτομεί επίσης στην αλυσίδα εφοδιασμού και επίσης ενδυναμώνει ψηφιακά την αλυσίδα της μεταποιητικής βιομηχανίας. σε αντίθεση με παίκτες με βαθιά θεμέλια όπως η alibaba και το jd.com,για το pinduoduo, η δημιουργία ενός υγιούς οικοσυστήματος είναι το κλειδί αυτή τη στιγμή η ανάληψη πρωτοβουλίας να διατηρήσει χαμηλό προφίλ ενώ τρέχει άγρια ​​μπορεί να δώσει στους άλλους παίκτες την ευκαιρία να αναπνεύσουν και ταυτόχρονα, μπορεί επίσης να τους βοηθήσει να κρατήσουν τα πόδια τους γερά. δρόμος.

η jd.com πέτυχε απροσδόκητα κέρδη το δεύτερο τρίμηνο, τα οποία επαλήθευσαν επίσης τη σκοπιμότητα και τη βιωσιμότητα της υψηλής ποιότητας και της χαμηλής τιμής. σε αντίθεση με την απαισιοδοξία του pinduoduo, το jd.com υιοθετεί μια αισιόδοξη στάση απέναντι στα αναμενόμενα κέρδη. αυτή η αισιοδοξία προέρχεται σε μεγάλο βαθμό από το γεγονός ότι για μεγάλο χρονικό διάστημα, η jd.com έχει επικεντρωθεί στη βελτίωση της αποδοτικότητας κλίμακας της αλυσίδας εφοδιασμού και στην ικανοποίηση των βασικών ομάδων καταναλωτών υψηλής ποιότητας, ενώ αγνοεί επιλεκτικά τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ που συνεισφέρουν οι τρίτες πωλητές πάρτι στην παραδοσιακή επιχείρηση πλατφόρμας.από πέρυσι, η jd.com έχει αρχίσει να εστιάζει σε επιχειρήσεις τρίτων μέσω πολιτικών τόνωσης όπως το "spring dawn plan", έχει εισαγάγει μεγάλο αριθμό εμπόρων pop, ενεργοποιώντας έτσι μια σχεδόν νέα αποθήκη κερδών.

κατά τη διάρκεια της τηλεδιάσκεψης, το jd.com ανέφερε επίσης ότι υπάρχουν ακόμη πολλά περιθώρια βελτίωσης στην κερδοφορία του, συμπεριλαμβανομένης της αύξησης του ποσοστού των τρίτων επιχειρήσεων, των αλλαγών στο μείγμα κατηγοριών και της αύξησης των περιθωρίων κέρδους της κατηγορίας μέσω βελτιωμένης αποτελεσματικότητας. μακροπρόθεσμα, τα περιθώρια κέρδους της jd.com μπορούν να φτάσουν σε υψηλά μονοψήφια επίπεδα.

ως αναδυόμενοι παίκτες, η ανάπτυξη των douyin και kuaishou στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής έχει επιβραδυνθεί. ο kuaishou είπε ότι η δημιουργία εσόδων από σκηνές ζωντανής μετάδοσης δεν μειώθηκε το δεύτερο τρίμηνο, αλλά υπήρχε πράγματι ένα συγκεκριμένο κενό σε σύγκριση με τις προηγούμενες προσδοκίες "ο τρέχων προϋπολογισμός για την gmv το τρίτο τρίμηνο είναι περίπου 15%. ο βασικός αριθμός στο το τέταρτο τρίμηνο είναι υψηλό και ο ρυθμός ανάπτυξης από έτος σε έτος θα είναι ελαφρώς χαμηλότερος."παρόλο που το doukuai δεν έχει εκρηκτική ανάπτυξη σε στυλ pinduoduo, έχει ακόμα πολύ χώρο για φαντασία στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου λόγω του πλεονεκτήματος της κίνησης που προσφέρει το περιεχόμενό του, ωστόσο, αυτό απαιτεί νέα επιχειρησιακή λογική επωνυμίες, μικρού και μεσαίου μεγέθους επωνυμίες, ακόμη και επίτευξη ισορροπίας στην πραγματοποίηση συναλλαγών λευκής ετικέτας.

στην πραγματικότητα, δεν απομένει πολύς χρόνος για να βγουν όλες οι πλατφόρμες από τη «στιγμή huang zongzhi», όταν όλοι εργάζονται σκληρά και ξεκινούν με το gmv ξανά ως πρώτο στόχο, ένα γεγονός μπορεί να είναι δύσκολο να αποφευχθεί. σύμφωνα με στοιχεία του εθνικού γραφείου στατιστικής, οι συνολικές λιανικές πωλήσεις καταναλωτικών αγαθών στη χώρα μου αυξήθηκαν κατά 2,6% από έτος σε έτος το δεύτερο τρίμηνο, εκ των οποίων οι διαδικτυακές λιανικές πωλήσεις φυσικών αγαθών αυξήθηκαν κατά 6,4% από έτος σε έτος. με άλλα λόγια, το gmv ολόκληρης της αγοράς του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει μπει στη στρατόσφαιρα.

σε έναν τέτοιο χώρο, η νέα στρατηγική της κυκλοφορίας του gmv δεν είναι ένα είδος εμπλοκής;