νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Οι εταιρείες εστίασαν σε αυτό το τεύχος: Meituan, Hema και Miniso.

Κείμενο 丨Shen Fangwei Guan Yiwen Chen Jing
Συντάκτης 丨Guan Yiwen

Ο απλούστερος τρόπος για να ορίσετε το "άμεσο λιανικό εμπόριο" είναι η επικαιρότητα: μπορείτε να αγοράσετε κάτι μέσα σε μια ώρα και να το παραλάβετε στην πόρτα σας.

Πιο αναλυτικά, το λιανικό εμπόριο σε πραγματικό χρόνο διαφέρει από το ηλεκτρονικό εμπόριο που χρησιμοποιεί ταχεία παράδοση σε σπίτια Μπορεί επίσης να παραδοθεί σε όλη την πόλη, η έγκαιρη παράδοση μπορεί να υπερβαίνει τη 1 ώρα και επί του παρόντος η παράδοση παραδίδεται στην πόρτα σας από το προσωπικό παράδοσης σε πακέτο.

Στην αρχή, τα ψώνια παντοπωλείου Daily Youxian και Dingdong έκαναν διαθέσιμα φρούτα και λαχανικά για παράδοση μέσα σε μία ώρα. Αυτές οι δύο εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου φρέσκων τροφίμων εισήχθησαν στο χρηματιστήριο στα τέλη Ιουνίου 2021. Συνέχισαν να καίνε χρήματα και υπέστησαν μακροπρόθεσμες απώλειες Η Daily Youxian αντιμετώπισε κρίση το δεύτερο εξάμηνο του 2022 και έκτοτε δεν έκλεισε κέρδος για πρώτη φορά μέχρι το 2023.

Η τριετής επιδημία έχει δημιουργήσει μεγάλη ζήτηση για διαδικτυακές παραγγελίες και άμεση παράδοση αγαθών και βοήθησε επίσης τις πλατφόρμες και τους λιανοπωλητές να καλλιεργήσουν την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών ότι «αγοράζουν τα πάντα σε μία ώρα». Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι ότι όλοι ίσως δεν είχαν φανταστεί ποτέ ότι τα καροτσάκια κάμπινγκ μπορούν να αγοραστούν και σε πλατφόρμες άμεσης λιανικής.

Επειδή θέλει να ξεπεράσει το ανώτατο όριο σε πακέτο και να εκμεταλλευτεί πλήρως τον ελεύθερο χρόνο εκατομμυρίων ανθρώπων που ασχολούνται με το delivery εκτός της παράδοσης γευμάτων, η Meituan έχει κάνει τις περισσότερες προσπάθειες στον τομέα του στιγμιαίου λιανικού εμπορίου: Όσον αφορά το μοντέλο, η Meituan έχει αρχίσει να εξερευνά αυτοδιοικούμενες επιχειρήσεις από το 2019. Little Elephant Supermarket, Wai Ma Wine Delivery, Flash Warehouse για επιχειρήσεις flash sale κ.λπ. Όσον αφορά τις κατηγορίες, εκτός από φρέσκα τρόφιμα, η Meituan έχει επίσης διερευνήσει διαδοχικά κατηγορίες όπως καθημερινές ανάγκες, λουλούδια, 3C ψηφιακό, ιατρική και ένδυση.

Επί του παρόντος, στον κλάδο του στιγμιαίου λιανικού εμπορίου, οι κορυφαίοι παίκτες στην αγορά είναι η Sam's και η Meituan έχει περίπου 400 αποθήκες στην Κίνα και θα συνεισφέρει πάνω από 40 δισεκατομμύρια γιουάν σε όγκο συναλλαγών το 2023 2023 Με συνολικό ποσό 200 δισεκατομμυρίων γιουάν, η επιχείρηση flash πωλήσεων διαθέτει επί του παρόντος περίπου 9.000 αποθήκες flash στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου φρέσκων τροφίμων, οι Hema, Dingdong Maicai, Pupu Supermarket και Xiaoxiang Supermarket υπό την Meituan.

Επιπλέον, το Taobao Hourly Delivery, το JD.com Instant Delivery και το Douyin Hourly Delivery αύξησαν όλες τις επενδύσεις τους φέτος. Δεν είναι εύκολο για την πλατφόρμα να παραδώσει προϊόντα στην πόρτα σας μέσα σε μια ώρα. Έχει αποτύχει πολλές φορές και απαιτεί μακροπρόθεσμη επένδυση. Σήμερα, οι μεγάλες πλατφόρμες των οποίων η κύρια δραστηριότητα είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι εδώ, γιατί στον γρήγορο και οικονομικό κόσμο, η «ταχύτητα» του λιανικού εμπορίου σε πραγματικό χρόνο είναι αρκετά διαφορετική ώστε οι πλατφόρμες έχουν την ευκαιρία να αποφύγουν τον ανταγωνισμό σε τυφλά χαμηλές τιμές.

Μια άλλη σημαντική αλλαγή φέτος είναι ότι οι παίκτες από διάφορα υπόβαθρα εισέρχονται στην αγορά λιανικής ακριβώς στην ώρα. την αγορά.

Το Instant Retail έχει γίνει ένας νέος τρόπος για όλο και περισσότερες πλατφόρμες, επωνυμίες και εμπόρους λιανικής να προσπαθήσουν να ξεφύγουν από τον πόλεμο τιμών. Ένας υπεύθυνος για το λιανικό εμπόριο σε πραγματικό χρόνο στην πλατφόρμα μας είπε, «Στο παρελθόν, υπήρχε έλλειψη προσφοράς, αλλά τώρα, πολλά εμπορικά κέντρα, καταστήματα και παραδοσιακά κανάλια στις πόλεις χρειάζονται νέα καταστήματα .»

Ακολουθούν τέσσερις από τις άμεσες τάσεις της βιομηχανίας λιανικής που γνωρίζουμε.

Το σούπερ μάρκετ Xiaoxiang άνοιξε περισσότερες από 680 μπροστινές αποθήκες

Μάθαμε ότι μέχρι το δεύτερο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, η αυτοδιαχειριζόμενη επιχείρηση στιγμιαίου λιανικού εμπορίου της Meituan, το Xiaoxiang Supermarket, είχε ανοίξει περισσότερες από 680 μπροστινές αποθήκες, από τις οποίες περίπου 550 βρίσκονταν στις τέσσερις πόλεις πρώτης κατηγορίας Πεκίνο, Σαγκάη. Guangzhou και Shenzhen. Μετά την είσοδο στο Suzhou πέρυσι, το σούπερ μάρκετ Xiaoxiang συνέχισε να επεκτείνεται σε πόλεις όπως το Hangzhou, το Wuxi και το Dongguan. Η επιχείρηση πέτυχε αύξηση πωλήσεων άνω του 30% το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους.

Όσον αφορά τον ρυθμό επέκτασης, το Xiaoxiang Supermarket επιλέγει να χρησιμοποιήσει την υπάρχουσα χωρητικότητα κεντρικών αποθηκών σε πόλεις πρώτης κατηγορίας για να επεκταθεί στις γύρω πόλεις δεύτερης και τρίτης κατηγορίας, δηλαδή χρησιμοποιεί υπάρχουσες μεγάλες αποθήκες για να υποστηρίξει περισσότερες αποθήκες σε πόλεις χαμηλότερης βαθμίδας και σταδιακά επεκτείνεται υπό την προϋπόθεση του ελεγχόμενου κόστους.

Αν και το σούπερ μάρκετ Xiaoxiang ξεκίνησε αργότερα από τους ανταγωνιστές του και επεκτάθηκε πιο προσεκτικά, είναι επίσης καλύτερο να μαθαίνει από τα δυνατά σημεία κάθε ανταγωνιστή.

Αφού άρχισε να μαθαίνει το μοντέλο της μεγάλης αποθήκης που αντιπροσωπεύει το Pupu Supermarket το 2023, η μπροστινή αποθήκη του σούπερ μάρκετ Xiaoxiang επεκτάθηκε από τα προηγούμενα 400-500 τετραγωνικά μέτρα σε 800-1000 τετραγωνικά μέτρα και το SKU επεκτάθηκε από τα προηγούμενα 3000-4000 σε 6000-6000 τεμάχια. Επί του παρόντος, ο μέσος ημερήσιος όγκος παραγγελιών των αποθηκών front-end του Xiaoxiang Supermarket σε πόλεις πρώτης κατηγορίας είναι περίπου 3.000 παραγγελίες.

Αναλύοντας συγκεκριμένα τη δομή του προϊόντος, η Xiaoxiang διατηρεί περίπου 1.000 SKU φρέσκων προϊόντων και τα υπόλοιπα είναι κυρίως τρόφιμα και είδη καθημερινής ανάγκης. Τα φρέσκα τρόφιμα, ως προϊόν που στραγγίζει την κυκλοφορία, εξακολουθεί να συνεισφέρει περίπου το 50% των πωλήσεων.

Από φέτος, το σούπερ μάρκετ Xiaoxiang συνέχισε να μαθαίνει από τους ανταγωνιστές του και αύξησε τις προσπάθειές του για την ανάπτυξη προϊόντων της δικής του επωνυμίας. Άνθρωποι κοντά στο σούπερ μάρκετ Xiaoxiang δήλωσαν ότι η πρώιμη επένδυση της εταιρείας στα δικά της προϊόντα ήταν αδύναμη για την άμεση παρακολούθηση των επιτυχημένων προϊόντων ανταγωνιστών όπως οι Sam's, Dingdong Maicai και Hema, και η αναπαραγωγή τους στα ράφια της Xiaoxiang ένα σούπερ μάρκετ, καλλιεργεί σταδιακά και τις δικές του δυνατότητες έρευνας και ανάπτυξης.

Επιπλέον, το σούπερ μάρκετ Xiaoxiang επιδιώκει επίσης πιο συμφέρουσες τιμές προϊόντων. Σε κάθε περιφερειακή αγορά, το σούπερ μάρκετ Xiaoxiang θα συλλέγει τις τιμές των ανταγωνιστών, συμπεριλαμβανομένων των Hema, Dingdong, Sam's, Pagoda κ.λπ., και προσπαθεί να κάνει τις τιμές των προϊόντων υψηλής ζήτησης χαμηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών του.

Πάνω από 800 θέσεις έχουν ανοίξει για το Wai Ma Send Liquor και η πρόοδος φέτος είναι 80%

Μάθαμε ότι η επωνυμία λιανικής πώλησης στιγμιαίων ποτών της Meituan Waimasongjiu κυκλοφόρησε τον Ιούνιο του 2021 και έχει ανοίξει περισσότερες από 800 αποθήκες front-end από τον Αύγουστο του τρέχοντος έτους. Επί του παρόντος, ο μέσος ημερήσιος όγκος παραγγελιών της Waima είναι περίπου 70.000 και αναμένεται να επιτύχει τζίρο 3 δισεκατομμυρίων γιουάν φέτος η Meituan σχεδιάζει να αυξήσει τον αριθμό των προκαταρκτικών αποθηκών για την παράδοση κρασιού της Waima σε 1.000 μέχρι το τέλος αυτού του έτους.

Οι μπροστινές αποθήκες της Waima περιλαμβάνουν αυτοδιαχειριζόμενες αποθήκες και αποθήκες δικαιόχρησης τον Αύγουστο του 2022. αποθήκη, περίπου 650. Η Waima έχει εισέλθει σε περίπου 80 πόλεις σε 12 επαρχίες σε ολόκληρη τη χώρα, φτάνοντας τόσο χαμηλά όσο και πόλεις τρίτης και τέταρτης κατηγορίας.

Όσον αφορά τις λειτουργίες, η Waima υιοθετεί το μοντέλο "αυτοδιαχειριζόμενη αλυσίδα εφοδιασμού + μπροστινή αποθήκη + ιδία διανομή" η Meituan αγοράζει αγαθά από κατασκευαστές επωνυμίας ή χονδρεμπόρους πρώτου επιπέδου για να μειώσει τις τιμές από το Meituan Η καθημερινή λειτουργία της αποθήκης είναι ανοιχτή από τις 11 π.μ. έως τις 2 π.μ. κάθε μέρα και η Meituan παρέχει υπηρεσίες εκπλήρωσης και παράδοσης για παραγγελίες.

Όσον αφορά τη δομή της κατηγορίας, η Waima προσφέρει τέσσερις μεγάλες κατηγορίες: μπύρα, ποτό, κόκκινο κρασί και ξένο κρασί, με περίπου 700-1.200 SKU, και σχεδιάζει να προσθέσει σταδιακά αναψυκτικά και τρόφιμα για να επεκταθεί σε 1.500-2.000 SKU.

Λόγω της υψηλής τιμής μονάδας της κατηγορίας κρασιού, η μέση τιμή μονάδας του Waima μπορεί να φτάσει τα 130 γιουάν. Σε πόλεις πρώτης και δεύτερης κατηγορίας, ο μέσος ημερήσιος όγκος παραγγελιών της ώριμης αποθήκης της Waima μπορεί να ξεπεράσει τις 150 παραγγελίες. Σε πόλεις δεύτερου και τρίτου επιπέδου, οι περισσότερες αποθήκες franchise μπορούν να χειριστούν κατά μέσο όρο 80-100 παραγγελίες την ημέρα μετά από μισό χρόνο λειτουργίας.

Στη λιανική αγορά, η προμήθεια οινοπνευματωδών ποτών που διαχειρίζονται τα περισσότερα μικρομεσαία σούπερ μάρκετ και μαμαδίστικα καταστήματα συνήθως αλλάζουν χέρια μέσω επώνυμων χονδρεμπόρων, πρώτου, δεύτερου ή ακόμη και τρίτου επιπέδου, με αύξηση τιμής 10 % - 15% σε κάθε βήμα.

Η Waima χρησιμοποιεί το Meituan για να ενοποιήσει τις προμήθειες, να συντομεύσει τους συνδέσμους συναλλαγών και να ελέγξει αποτελεσματικά το κόστος των ποτών. Για προϊόντα που αγοράζονται μέσω της Meituan και μεταπωλούνται σε δικαιοδόχους, οι έμποροι μπορούν ακόμα να τα κάνουν φθηνότερα από τους εμπόρους εκτός σύνδεσης, διατηρώντας παράλληλα ένα μεικτό περιθώριο κέρδους 20-30 πόντων.

Άτομα κοντά στο Wai Ma μας είπαν ότι το κόστος συμμετοχής στο Wai Ma είναι περίπου 300.000 γιουάν, συμπεριλαμβανομένου τέλους χρήσης επωνυμίας και κατάθεσης 30.000 γιουάν, κόστος διανομής περίπου 150.000 γιουάν, ενοικίαση 80-100 τετραγωνικών μέτρων μπροστινής αποθήκης, νερό και ηλεκτρικό ρεύμα , διακόσμηση και κόστος προσωπικού περίπου 120.000 γιουάν. Η μέση περίοδος απόσβεσης για τη Waima σε πόλεις δεύτερης και τρίτης κατηγορίας είναι περίπου 2 χρόνια και ορισμένοι δικαιοδόχοι με καλύτερες επιδόσεις μπορούν να αποπληρώσουν την επένδυσή τους σε 10-15 μήνες.

Η εξερεύνηση και η πραγματική πρόοδος της Meituan στο στιγμιαίο λιανικό εμπόριο είναι καλύτερες από εκείνες των ανταγωνιστών της στο ηλεκτρονικό εμπόριο Επί του παρόντος, η Alibaba, η JD.com και η Douyin εξερευνούν όλες τις άμεσες λιανικές πωλήσεις, αλλά καμία από αυτές δεν έχει μια επιχείρηση παρόμοια με αυτή της Waima. σημαίνει ότι η Waima έχει επιτυχία.

Υπάρχουν και άλλοι παίκτες σε αυτό το κομμάτι, όπως το "Jiu Xiaoer" που ιδρύθηκε από τον διανομέα πρώτου επιπέδου της Budweiser, ο οποίος έχει επί του παρόντος περίπου 2.000 αποθήκες στο front-end ο γίγαντας του κρασιού Pernod Ricard έχει επενδύσει στο παρελθόν στην ανάπτυξη του λιανοπωλητή "Jiu Ting 1990". " Όσον αφορά τις επιχειρήσεις λιανικής πώλησης ακριβώς στην ώρα τους, μπορεί να είναι σε θέση να αποκτήσουν αγαθά σε χαμηλότερες τιμές από το Meituan και έχουν επίσης το κίνητρο να εκκαθαρίσουν το πλεονάζον απόθεμα μέσω της άμεσης λιανικής πώλησης.

Τα προϊόντα Miniso premium μπορούν επίσης να παραδοθούν εντός μίας ώρας και έχουν ανοίξει αποθήκες σε περισσότερα από 200 καταστήματα.

Μάθαμε ότι η Miniso κυκλοφόρησε φέτος ένα νέο επαγγελματικό σχήμα «24ωρο Super Store», το οποίο ονομάζεται εσωτερικά super store , έχουν ανοίξει περισσότερα από 200 καταστήματα.

Το 24ωρο σούπερ κατάστημα της Miniso είναι τοποθετημένο ως μπροστινή αποθήκη και όχι ως κατάστημα. Συγκριτικά, στις 31 Μαρτίου 2024, η Miniso είχε 4.034 καταστήματα εσωτερικού και 2.596 καταστήματα στο εξωτερικό.

Το 24ωρο σούπερ κατάστημα είναι η καινοτόμος επιχείρηση της Miniso φέτος. Είναι ανοιχτό 24 ώρες την ημέρα. μου πλατφόρμες.

Δεδομένου ότι βρίσκεται στα πρώτα στάδια της επέκτασης, ο όγκος παραγγελιών των σούπερ καταστημάτων σε διαφορετικές επιχειρηματικές περιοχές ποικίλλει σημαντικά. Πάρτε για παράδειγμα τα δύο σούπερ καταστήματα στο Suzhou και τα δύο μόλις άνοιξαν πριν από λιγότερο από ένα μήνα.

Η Miniso θα αναβαθμίσει τη στρατηγική της το 2023 και θα τοποθετηθεί ως κατάστημα συλλογής προϊόντων καλής ζωής με σχεδιασμό IP. Το πρώτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, οι πωλήσεις προϊόντων IP αντιπροσώπευαν το 26%, γεγονός που αποτελεί σημαντική κινητήρια δύναμη για την προσέλκυση νέων χρηστών, την αύξηση των επαναγορών και των επιδόσεων.

Προκειμένου να προωθήσει το 24ωρο σούπερ κατάστημά της, η Miniso κυκλοφόρησε επίσης τη νέα co-branded ιαπωνική IP Chiikawa αποκλειστικά διαδικτυακά στα τέλη Ιουλίου, κυκλοφορώντας νέα προϊόντα στις 0:00, δέκα ώρες νωρίτερα από τα offline καταστήματα.

Ωστόσο, τα προϊόντα IP ενδέχεται να μην είναι η κύρια ζήτηση των Miniso Super Stores. Ένας επενδυτής στον κλάδο του λιανικού εμπορίου είπε ότι εάν το Miniso θέλει να κάνει άμεσο λιανικό εμπόριο, «πρέπει να καταρρίπτει τα SKU και να μην είναι απλώς ένα ηλεκτρονικό κατάστημα του αρχικού καταστήματος, κατά τη γνώμη του, το Miniso πρέπει να κατανοεί καλύτερα τους καταναλωτές. αυτό που χρειάζεσαι, αυτό που πουλάει καλά στο τέλος δεν είναι απαραίτητα αυτό που κάνει καλά τώρα.

Τα δύο σούπερ καταστήματα στο Suzhou πωλούν αυτήν τη στιγμή μια μικρή ποικιλία προϊόντων, περίπου 1.000, που είναι το ένα δέκατο των SKU των καταστημάτων Miniso. Τα τρία κορυφαία προϊόντα με τον υψηλότερο όγκο πωλήσεων είναι τα σετ κρεβατιών μιας χρήσης τεσσάρων τεμαχίων, οι πετσέτες μπάνιου μιας χρήσης και τα καθίσματα τουαλέτας μιας χρήσης - περισσότερο σύμφωνα με τις τυπικές άμεσες ανάγκες των ανθρώπων όταν ταξιδεύουν.

Στην τρέχουσα κατηγορία καθημερινών αναγκών της βιομηχανίας λιανικής πώλησης σε πραγματικό χρόνο, υπάρχουν πολλά "τριών" προϊόντα με ποικίλη ποιότητα και χρειάζονται πιο επίσημοι και μεγαλύτερης κλίμακας παίκτες για να μπουν στην αγορά.

Πολλοί εμπειρογνώμονες του κλάδου είπαν ότι το πλεονέκτημα της Miniso στο στιγμιαίο λιανικό εμπόριο έγκειται στις δυνατότητες της αλυσίδας εφοδιασμού που συσσωρεύτηκαν με την πάροδο των ετών. Η Miniso συνεργάζεται με περισσότερους από 1.000 προμηθευτές Έχει μια "σύλληψη 711" στην αλυσίδα εφοδιασμού: από μια μεγάλη δημιουργική βιβλιοθήκη προϊόντων που περιέχει 10.000 λύσεις προϊόντων, κυκλοφορούν περίπου 100 νέες SKU κάθε 7 ημέρες, γεγονός που διασφαλίζει ότι η Miniso μπορεί να ενημερώνει και να βελτιστοποιεί συνεχώς την χαρτοφυλάκιο προϊόντων με σχεδόν 10.000 SKU στα καταστήματά της.

Ο προαναφερόμενος επενδυτής είπε ότι για να κάνει καλή δουλειά στο instant retail, οι επιχειρησιακές δυνατότητες της Miniso δεν αποτελούν πρόβλημα, «εφόσον είναι πρόθυμοι να επενδύσουν και δεν εξαρτώνται από το μονοπάτι».

Τέσσερα χρόνια μετά την εγκατάλειψη, η Hema επανεκκινεί την αποθήκη front-end

Μάθαμε ότι η Hema πιλοτάρει εκ νέου το μοντέλο αποθήκης front-end που εγκατέλειψε πριν από τέσσερα χρόνια στη Σαγκάη, παρέχοντας υπηρεσίες παράδοσης μέσα σε 3 χιλιόμετρα και 30 λεπτά. Το πιλοτικό πρόγραμμα μόλις ξεκίνησε και ο βασικός σκοπός είναι η εξυπηρέτηση περιοχών που δεν καλύπτονται από το Hema Fresh Stores.

Ο υπεύθυνος της μπροστινής αποθήκης του Hema είναι ο Sun Shuo (ψευδώνυμο: Danquan), ο οποίος ήταν προηγουμένως υπεύθυνος των καταστημάτων μελών του Hema X. Έχουμε αναφέρει ότι η Hema θα επικεντρωθεί στα καταστήματα φρέσκων τροφίμων και στα εκπτωτικά καταστήματα NB στο μέλλον, προχωρώντας προς την χαμηλότερη αγορά. Η Hema έκλεισε δύο καταστήματα μελών στις αρχές του τρέχοντος έτους και δεν θα ανοίξει κανένα νέο κατάστημα μελών προς το παρόν.

Η πρώτη φορά που η Hema δοκίμασε το μπροστινό μοντέλο αποθήκης ήταν πριν από τέσσερα χρόνια Το 2019, άνοιξαν περισσότεροι από 70 σταθμοί Hema. Είναι αδύνατο να βγάλεις κέρδος. Υπάρχουν τρεις κύριοι λόγοι: οι κατηγορίες προϊόντων είναι περιορισμένες και η τιμή μονάδας δεν μπορεί να ανέβει μόνο στις παραγγελίες πριν από τα γεύματα, συχνά εκτός αποθέματος στις 5 μ.μ Αν αποτελεί την πλειοψηφία, το μικτό κέρδος δεν θα είναι υψηλό.

Η Hema μετέτρεψε την μπροστινή της αποθήκη στο κοινοτικό σούπερ μάρκετ Hema MINI στα τέλη του 2019. Εκείνη την εποχή, ο Hou Yi το αποκάλεσε "το πιο τέλειο επιχειρηματικό μοντέλο" επειδή το κατάστημα και η αποθήκη είναι ενσωματωμένα και το απόθεμα που δεν μπορεί να πωληθεί στο διαδίκτυο στο Η μπροστινή αποθήκη μπορεί να πωληθεί σε καταστήματα εκτός σύνδεσης Με την πώληση με έκπτωση, τα καταστήματα μπορούν επίσης να φέρουν την επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο με χαμηλότερο κόστος. Αυτό το μοντέλο εγκαταλείφθηκε σύντομα επειδή εξακολουθούσε να κοστίζει εκατομμύρια για το άνοιγμα ενός καταστήματος.

Τέσσερα χρόνια αργότερα, το ανταγωνιστικό περιβάλλον και το Hema έχουν υποστεί τεράστιες αλλαγές.

Οι εταιρείες που προηγουμένως επικεντρώνονταν στο μοντέλο της αποθήκης front-end βρίσκονταν στο στάδιο των ζημιογόνων, ελπίζοντας να βασιστούν στην καύση χρημάτων για να επεκταθούν γρήγορα σε κλίμακα και στη συνέχεια να βασιστούν στην κλίμακα για τη μείωση του κόστους προμηθειών και των λειτουργικών εξόδων. Από το 2019 έως το 2022, η Dingdong Maicai, η Νο. 1 εταιρεία στον κλάδο, έχασε συνολικά 12,3 δισεκατομμύρια γιουάν Πριν από την κατάρρευση της Daily Youxian τον Ιούλιο του 2022, έχασε επίσης περισσότερα από 10 δισεκατομμύρια γιουάν.

Τώρα όλοι οι συμμετέχοντες αρχίζουν να επιδιώκουν την επιχειρηματική υγεία και αποτελεσματικότητα από την αλυσίδα εφοδιασμού, αντί να επιδιώκουν τυφλά την κλίμακα.

Η Dingdong Maicai επέλεξε να επικεντρωθεί στα φρέσκα τρόφιμα, αναπτύσσοντας περισσότερες από 20 ιδιόκτητες μάρκες με υψηλότερα κέρδη που βασίζονται σε έτοιμα πιάτα, αντιπροσωπεύοντας περισσότερο από το 20% των συνολικών πωλήσεων. Αν και δεν έχει ακόμη επιτύχει κερδοφορία σε λειτουργικό επίπεδο, με κρατικές επιδοτήσεις και πρόσθετα έσοδα από επιχειρηματικές δραστηριότητες, η Dingdong Maicai θα έχει κέρδη 45,4 εκατομμυρίων γιουάν εκτός GAAP το 2023 (προσαρμοσμένο κέρδος, εξαιρουμένων των κινήτρων μετοχικού κεφαλαίου των εργαζομένων, απόσβεσης άυλων περιουσιακών στοιχείων, κ.λπ.) πωλήσεις και αναβαλλόμενες δαπάνες που προκύπτουν από εξαγορές), μετατρέποντας τις ζημίες σε κέρδη για πρώτη φορά.

Το Pupu Supermarket επιλέγει να προωθήσει. Υπάρχουν περίπου 6.000 SKU στην αποθήκη, με τα φρέσκα τρόφιμα να αντιπροσωπεύουν περίπου το 30% και το 50% να είναι τυπικά προϊόντα από τις πωλήσεις φρέσκων τροφίμων από το σούπερ μάρκετ Xiaoxiang και το Dingdong Maicai.

Ο Σαμ επέλεξε να τελειώσει. Ο αριθμός των SKU των αποθηκών είναι περίπου 1.000 Η επιχείρηση αποθήκης της έχει τις υψηλότερες πωλήσεις στον κλάδο, ξεπερνώντας τα 40 δισεκατομμύρια γιουάν πέρυσι.

Μια πηγή της Hema είπε ότι μετά την παρατήρηση της απόδοσης του Sam το εσωτερικό προσωπικό πίστευε ότι οι προκαταρκτικές αποθήκες εξακολουθούσαν να έχουν ευκαιρίες Σε σύγκριση με πριν από τέσσερα χρόνια, οι δυνατότητες πρόβλεψης παραγγελιών και διαχείρισης αποθεμάτων της Hema έχουν βελτιωθεί σημαντικά.

Ωστόσο, υπάρχει ακόμα ένα μεγάλο χάσμα μεταξύ της τιμής μονάδας του Hema και του Sam's Η τιμή μονάδας του Hema's online είναι περίπου 90 γιουάν, ενώ του Sam's online είναι πάνω από 200 γιουάν και των αγορών του Dingdong είναι 72 γιουάν.