νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Μοντέλο κατανάλωσης Zebra

Υπάρχει ένα περιβόλι με φρούτα κοντά στην εταιρεία, και περνάω από την πόρτα του κάθε μέρα Το μαγαζί είναι πάντα γεμάτο φρούτα, αλλά σπάνια έχει κόσμο και δεν το έχω υποστηρίξει ποτέ.

Πρόσφατα πέρασα ξανά και διαπίστωσα ότι ήταν κλειστό. Η πινακίδα Baiguoyuan είναι ακόμα εκεί, και υπάρχει μια μικρή διαφήμιση "Κατάστημα προς πώληση" πάνω από την πόρτα.

Αυτή είναι απλώς μια απλή περιγραφή του τι είδα και ένιωσα για έναν οπωρώνα γύρω μου, που δεν εξηγεί πολλά.

Ωστόσο, η καταστροφική προειδοποίηση απόδοσης εξαμήνου που αποκάλυψε η Pagoda Group περιείχε πολλές πληροφορίες.

Από την άλλη πλευρά, η τιμή της μετοχής της εταιρείας έχει φτάσει σε νέο χαμηλό, γεγονός που είναι μια ξεκάθαρη στάση των επενδυτών απέναντι στον μεγαλύτερο διανομέα λιανικής πώλησης φρούτων της Κίνας.

Η τιμή της μετοχής έφτασε σε χαμηλό ρεκόρ

Στην Κίνα, η πώληση φρούτων είναι μια καλή επιχείρηση, αλλά και μια δύσκολη υπόθεση.

Καλό, επειδή υπάρχει μεγάλη ζήτηση και η αγορά είναι αρκετά μεγάλη.

Προκειμένου να μεταμορφωθεί η επιχείρηση φρούτων, πολλοί επιχειρηματίες έχουν πάει και συνεχίζουν, και υπάρχουν πολλά κόκαλα στην πίστα.

Ο Yu Huiyong, πρώην ερευνητής στην Ακαδημία Γεωργικών Επιστημών Jiangxi, έχει κάνει το Baiguoyuan Νο. 1 στη χώρα μέσα από περισσότερα από 20 χρόνια επιμονής και το παραδοσιακό μοντέλο αλυσίδας. Στις 16 Ιανουαρίου 2023, τα γκονγκ χτύπησαν στο Shenzhen και στο Χονγκ Κονγκ ταυτόχρονα, και η Pagoda Group (02411.HK) εισήχθη επίσημα στο βασικό συμβούλιο του Χρηματιστηρίου του Χονγκ Κονγκ, η αγοραία αξία της εταιρείας ξεπέρασε κάποτε τα 10 δισεκατομμύρια.

Καθ' όλη τη διάρκεια του 2023, η απόδοση της Pagoda στο χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ ήταν σκαμπανεβάσματα, με απογοητεύσεις και λαμπρότητα, αλλά οι διακυμάνσεις είναι όλες εντός ενός αποδεκτού εύρους.

Ωστόσο, στην πρώτη επέτειο της εισαγωγής της, η αγορά έδωσε ένα μέτωπο πλήγμα στην Pagoda. Στις 16 Ιανουαρίου του τρέχοντος έτους, η τιμή της μετοχής της εταιρείας κατέρρευσε ξαφνικά, κατρακυλώντας 30,33% εκείνη την ημέρα, κλείνοντας στα 4,180 HK$ ανά μετοχή. Μετά από αυτό, δεν υπήρξε ανακούφιση.

Η εταιρεία φαινόταν να έχει ένα προαίσθημα για αυτή την απότομη πτώση. Λίγες μέρες νωρίτερα, παρουσιάστηκε ένα σχέδιο επαναγοράς που δεν ξεπερνούσε τα 634 εκατομμύρια γιουάν, αλλά τελικά δεν βοήθησε.

Τον Απρίλιο του τρέχοντος έτους, ο ιδρυτής και πρόεδρος της εταιρείας Yu Huiyong και άλλοι μέτοχοι παρέτειναν οικειοθελώς την περίοδο περιορισμού των πωλήσεων μετοχών για ένα έτος για να δείξουν ότι αναγνωρίζουν τη μακροπρόθεσμη αξία της εταιρείας και την εμπιστοσύνη στη στρατηγική ανάπτυξής της.

Ωστόσο, οι επενδυτές στην Παγόδα δεν φάνηκαν να το αποδέχονται αυτό και η τιμή της μετοχής συνέχισε να πέφτει. Την περασμένη Παρασκευή, έφτασε στο χαμηλό ρεκόρ των 1,680 δολαρίων HK ανά μετοχή.

Η αγορά δίνει όλο και λιγότερη σημασία σε αυτόν τον γίγαντα του λιανικού εμπορίου φρούτων και ο ημερήσιος τζίρος στη δευτερογενή αγορά έχει γίνει κανονικός, κυμαινόμενος από εκατοντάδες χιλιάδες έως περισσότερο από ένα εκατομμύριο.

Χθες, ο Όμιλος Pagoda έκλεισε στα 1,720 HK$ ανά μετοχή, με συνολική χρηματιστηριακή αξία μόνο 2,732 δισεκατομμύρια HK$. Από την αρχή του έτους, η αγοραία αξία έχει εξατμιστεί κατά περισσότερο από 70%.

Η απόδοση μειώθηκε κατά 70%

Επί του παρόντος, ο αριθμός των καταστημάτων Pagoda σε εθνικό επίπεδο έχει φτάσει τα 6.000+ Τα ετήσια έσοδα της εταιρείας ξεπερνούν τα 10 δισεκατομμύρια, αλλά το μερίδιο αγοράς της είναι μόνο περίπου 1%. Μπορεί να φανεί πόσο κατακερματισμένη είναι η λιανική αγορά φρούτων.

Αφού τα έσοδα ξεπέρασαν τα 10 δισεκατομμύρια το 2021, η ανάπτυξη της Pagoda επιβραδύνθηκε απότομα. Το 2023, τα λειτουργικά έσοδα θα είναι 11,39 δισεκατομμύρια γιουάν, τα οποία έχουν σχεδόν μείνει στάσιμα.

Τα καταστήματα franchise είναι ο πυρήνας των εσόδων της Pagoda Ο αριθμός των καταστημάτων συνεχίζει να αυξάνεται, αλλά δεν φέρνει σταθερή θετική αύξηση στα έσοδα.

Το 2023, ο αριθμός των καταστημάτων franchise που διαχειρίζεται η εταιρεία αυξήθηκε από 4.577 το προηγούμενο έτος σε 4.818, δηλαδή καθαρή αύξηση 241 καταστημάτων. Ταυτόχρονα, τα έσοδα από αυτή την επιχείρηση μειώθηκαν από 8,850 δισεκατομμύρια γιουάν σε 8,495 δισεκατομμύρια γιουάν. Αυτό σημαίνει ότι τα μέσα έσοδα των καταστημάτων franchise Pagoda έχουν μειωθεί σημαντικά κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

Οι δικαιοδόχοι επιλέγουν να ενταχθούν σε μια συγκεκριμένη επωνυμία και ο μόνος σκοπός είναι να κερδίσουν χρήματα. Διαφορετικά, θα απομακρυνθούν χωρίς έλεος.

Οι χρήστες παραπονέθηκαν ότι τα φρούτα της Baiguoyuan είναι «ακριβά», κάτι που μπορεί να αντικατοπτρίζεται στην οικονομική πτυχή της εταιρείας. Τα τελευταία τρία χρόνια, το μικτό περιθώριο κέρδους παρέμεινε στο 11%+. Μέσω της συμπίεσης διαφόρων δαπανών, το περιθώριο καθαρού κέρδους έχει βελτιωθεί σε κάποιο βαθμό, αλλά δεν ξεπέρασε ποτέ το 3%.

Φέτος, η επιχειρηματική κατάσταση του Pagoda Group έχει πάρει μια στροφή προς το χειρότερο.

Πριν από λίγο καιρό, η εταιρεία αποκάλυψε μια εξαμηνιαία προειδοποίηση απόδοσης, προβλέποντας ότι τα λειτουργικά έσοδα δεν θα μειωθούν περισσότερο από 20% από 6,294 δισεκατομμύρια γιουάν την ίδια περίοδο πέρυσι 70% από 261 εκατομμύρια γιουάν την ίδια περίοδο πέρυσι.

Όσον αφορά τους λόγους για την απότομη πτώση της απόδοσης, η εταιρεία συνόψισε τα ακόλουθα σημεία:

1. Προκειμένου να εφαρμοστεί η νέα στρατηγική του «υψηλού ποιοτικού εμπειρογνώμονα φρούτων και ηγέτης» που διατυπώθηκε στις αρχές του έτους, έχουν αυξηθεί οι επενδύσεις στην ανακαίνιση καταστημάτων, το μάρκετινγκ και άλλες πτυχές. Στις 10 Ιουνίου του τρέχοντος έτους, ο Yang Mi ανακοινώθηκε επίσημα ως ο πρεσβευτής της Baiguoyuan Good Life, κάτι που αναμένεται να κοστίσει πολλά χρήματα.

2. Η καταναλωτική ισχύς είναι ασθενής και οι πωλήσεις των καταστημάτων βρίσκονται σε πτωτική τάση.

3. Η συγκρίσιμη βάση για την ίδια περίοδο πέρυσι ήταν σχετικά υψηλή.

Στην ετήσια συνάντηση επιδόσεων του 2023 που πραγματοποιήθηκε τον Μάρτιο του τρέχοντος έτους, ο Yu Huiyong είπε ειλικρινά: "Για να είμαι ειλικρινής, δεν είμαι ικανοποιημένος με την απόδοση του Baiguoyuan. Γιατί λογικά μιλώντας, δεν θα έπρεπε να είναι έτσι."

Παραδέχτηκε ότι όσον αφορά την επικοινωνία μάρκετινγκ, υπάρχει έλλειψη επικοινωνίας μεταξύ της Pagoda και των πελατών, «Αναγκάζοντάς μας να ταλαντευόμαστε μεταξύ νόστιμου και φθηνού, ο αντίκτυπος είναι σχετικά μεγάλος».

Με τη νέα στρατηγική τοποθέτηση το 2024, η Pagoda είναι αποφασισμένη να επικεντρωθεί στην υψηλή ποιότητα.

Ωστόσο, κατά τη διάρκεια της 15ης Μαρτίου φέτος, ένα συγκεκριμένο κατάστημα παγόδας στο Wuhan εκτέθηκε από τα μέσα ενημέρωσης για τη χρήση σάπιων φρούτων για την παρασκευή φρούτων σε υψηλές τιμές για τη διάρκεια της νύχτας και την πώληση τους ως φρέσκα φρούτα και την πώληση 2J κεράσια ως 4J.

Αν και η Pagoda αντιμετώπισε αμέσως τα προβληματικά καταστήματα, η αρνητική κοινή γνώμη αμαύρωσε για άλλη μια φορά την «υψηλής ποιότητας» εικόνα της μάρκας.

Η ετικέτα "υψηλής τιμής" που δεν μπορεί να αφαιρεθεί

Η ικανότητα της παγόδας να ξεφύγει από την πολυσύχναστη αγορά λιανικής πώλησης φρούτων βασίζεται στην ποιότητα και την εξυπηρέτηση.

Έχω έναν καλύτερο φίλο που ήταν πιστός θαυμαστής της Pagoda. Η πρώτη φορά που μπήκε στο Baiguoyuan ήταν επειδή υπήρχαν φρούτα που δεν μπορούσαν να βρεθούν σε άλλα οπωροπωλεία.

Αυτό που την εξέπληξε ακόμη περισσότερο ήταν η υπηρεσία της Παγόδας. «Αφού αγόρασα το φρούτο, μπόρεσα να το πλύνω και να το κόψω».

Ένα πράγμα της έκανε βαθιά εντύπωση. Μια φορά, αγόρασε ένα κουτί με φρούτα από το Baiguoyuan Όταν επέστρεψε, διαπίστωσε ότι μια μικρή ποσότητα δεν ήταν φρέσκο. Απλώς επικοινώνησε για λίγο με τον υπεύθυνο του καταστήματος στο WeChat και το άλλο μέρος αναπλήρωσε αμέσως ένα κουτί με τον ίδιο τύπο φρούτων.

Όσο περνάει ο καιρός, υπάρχουν όλο και περισσότερα είδη οπωροπωλείων γύρω μας και τα προϊόντα και οι υπηρεσίες είναι ομοιογενή. Το στιγμιαίο λιανικό εμπόριο και οι ομαδικές αγορές της κοινότητας συνεχίζουν να διεισδύουν, καθιστώντας πιο βολικό και ταχύτερο να κάνετε παραγγελίες και να τις παραδίδετε στην πόρτα σας χωρίς να φύγετε από το σπίτι.

Στο τέλος, την εμπόδισε η τιμή της παγόδας. Η Παγόδα που συνήθιζε να πηγαίνει αργότερα έγινε εστιατόριο μπάρμπεκιου.

Το ακριβό φαίνεται να έχει γίνει μια ετικέτα που δεν μπορεί να αφαιρεθεί από την Παγόδα. Στο Baiguoyuan, η αγορά οποιουδήποτε φρούτου θα κοστίσει περισσότερα από 100 γιουάν.

«Με μηνιαίο μισθό 20.000 γιουάν, δεν μπορώ να αντέξω οικονομικά το Baiguoyuan αυτό το καυτό θέμα στο Weibo είναι και αστείο και πραγματικότητα.

Ειδικά στις μέρες μας, οι χρήστες επιδιώκουν ολοένα και περισσότερο τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας και είναι εξαιρετικά ευαίσθητοι στην τιμή των καταναλωτικών αγαθών.

Πώς να βρείτε μια ισορροπία μεταξύ ποιότητας και τιμής είναι μια πρόταση που η Pagoda χρειάζεται απεγνωσμένα να ξεπεράσει.

Διαφορετικά, το σχέδιο των 10.000 καταστημάτων και ο στόχος των 100 δις θα είναι μόνο ένα κάστρο στον αέρα.