uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Seepra kulutusmalli

Yrityksen lähellä on hedelmätarha, jonka ovella kuljen joka päivä Kauppa on aina täynnä hedelmiä, mutta se on harvoin täynnä asiakkaita, enkä ole koskaan holhonnut sitä.

Äskettäin kuljin taas ohi ja huomasin, että se oli kiinni. Baiguoyuan kyltti on edelleen siellä, ja oven yläpuolella on pieni mainos "Shop For Sale".

Tämä on vain yksinkertainen kuvaus siitä, mitä näin ja tunsin ympärilläni olevasta hedelmätarhasta, mikä ei selitä paljoa.

Pagoda Groupin julkistama tuhoisa puolen vuoden tulosvaroitus sisälsi kuitenkin paljon tietoa.

Toisaalta yhtiön osakekurssi on osunut uudelle pohjalle, mikä on selvä sijoittajien asenne Kiinan suurinta hedelmien vähittäisjakelijaa kohtaan.

Osakekurssi ennätysmatalalle

Kiinassa hedelmien myynti on hyvää, mutta myös vaikeaa liiketoimintaa.

Hyvä, koska kysyntä on kovaa ja markkinat riittävän suuret, vaikeus piilee siinä, että hedelmätuotteita on helppo menettää, ja samalla ne kohtaavat kovaa kilpailua.

Hedelmäliiketoiminnan muuttamiseksi monet yrittäjät ovat jatkaneet ja jatkaneet, ja tiellä on monia luita.

Jiangxin maataloustieteiden akatemian entinen tutkija Yu Huiyong on tehnyt Baiguoyuanista ykköseksi maassa yli 20 vuoden sinnikkyyden ja perinteisen ketjumallin avulla. 16. tammikuuta 2023 gongit soivat samaan aikaan Shenzhenissä ja Hongkongissa, ja Pagoda Group (02411.HK) listattiin virallisesti Hongkongin pörssin päälistalle. Yrityksen markkina-arvo ylitti kerran 10 miljardia.

Koko vuoden 2023 Pagodan suorituskyky Hongkongin osakemarkkinoilla on ollut ylä- ja alamäkiä sekä pettymyksineen että loistoineen, mutta kaikki vaihtelut ovat hyväksyttävällä alueella.

Kuitenkin ensimmäisenä vuosipäivänä sen listalle, markkinat antoivat Pagodalle suoran iskun. Tämän vuoden tammikuun 16. päivänä yhtiön osakekurssi putosi äkillisesti ja putosi sinä päivänä 30,33 % ja päätyi 4,180 Hongkongin dollariin osakkeelta. Sen jälkeen ei ollut helpotusta.

Yrityksellä näytti olevan aavistus tästä voimakkaasta laskusta. Muutama päivä etukäteen otettiin käyttöön enintään 634 miljoonan yuanin takaisinostosuunnitelma, mutta se ei lopulta auttanut.

Tämän vuoden huhtikuussa yhtiön perustaja ja hallituksen puheenjohtaja Yu Huiyong ja muut osakkeenomistajat pidensivät vapaaehtoisesti osakemyynnin rajoitusaikaa vuodella osoittaakseen tunnustavansa yhtiön pitkän aikavälin arvon ja luottavansa sen kehitysstrategiaan.

Pagodan sijoittajat eivät kuitenkaan näyttäneet hyväksyvän tätä, ja osakekurssi jatkoi laskuaan. Viime perjantaina se saavutti ennätysmatalin 1,680 HK$ osakkeelta.

Markkinat kiinnittävät yhä vähemmän huomiota tähän hedelmien vähittäiskaupan jättiläiseen, ja jälkimarkkinoiden päivittäisestä liikevaihdosta on tullut normaali, satoista tuhansista yli miljoonaan.

Eilen Pagoda Groupin osakekurssi oli 1,720 HK$, ja kokonaismarkkina-arvo oli vain 2,732 miljardia HK$. Vuoden alusta markkina-arvo on haihtunut yli 70 %.

Tehokkuus laski 70 %

Tällä hetkellä Pagoda-myymälöiden määrä valtakunnallisesti on noussut yli 6 000:een. Yhtiön vuotuinen liikevaihto on yli 10 miljardia, mutta sen markkinaosuus on vain noin 1 %. On nähtävissä, kuinka pirstoutuneita hedelmien vähittäismyyntimarkkinat ovat.

Kun liikevaihto ylitti 10 miljardia vuonna 2021, Pagodan kasvu hidastui jyrkästi. Vuonna 2023 liiketulos on 11,39 miljardia juania, mikä on lähes pysähtynyt.

Franchising-myymälät ovat Pagodan liikevaihdon ydin. Myymälöiden määrä jatkaa kasvuaan, mutta se ei tuota jatkuvaa positiivista liikevaihdon kasvua.

Vuonna 2023 yhtiön hallinnoimien franchising-myymälöiden määrä kasvoi edellisen vuoden 4 577:stä 4 818:aan, missä on nettolisäystä 241 myymälällä. Samaan aikaan tämän liiketoiminnan tuotot putosivat 8,850 miljardista yuanista 8,495 miljardiin juaniin. Tämä tarkoittaa, että Pagodan franchising-myymälöiden keskimääräinen liikevaihto on laskenut merkittävästi tänä aikana.

Franchise-yritykset haluavat liittyä tiettyyn tuotemerkkiin ja rahan ansaitseminen on ainoa tarkoitus. Muuten he kääntyvät pois ilman armoa.

Käyttäjät ovat valittaneet, että Baiguoyuanin hedelmät ovat "kalliita", mikä voi näkyä taloudellisessa näkökulmassa. Yhtiön kannattavuus ei todellakaan ole korkea. Viimeisen kolmen vuoden aikana bruttokate on pysynyt 11 %+. Erilaisten kulujen puristamisen kautta nettokateprosenttia on parannettu jossain määrin, mutta se ei ole koskaan ylittänyt 3 %:a.

Tänä vuonna Pagoda Groupin liiketoimintatilanne on kääntynyt huonompaan suuntaan.

Ei kauan sitten yhtiö julkisti puolivuotisen tulosvaroituksen, jossa ennustettiin, että liikevoitto laskee enintään 20 % viime vuoden vastaavan ajanjakson 6,294 miljardista yuanista 70% 261 miljoonasta yuanista viime vuoden vastaavana aikana.

Mitä syistä suorituskyvyn jyrkälle laskulle, yhtiö tiivisti seuraavat seikat:

1. Vuoden alussa muotoillun uuden strategian "laadukkaan hedelmän asiantuntija ja johtaja" toteuttamiseksi on panostettu myymälöiden peruskorjaukseen, markkinointiin ja muihin näkökohtiin. Tämän vuoden kesäkuun 10. päivänä Yang Mi julkistettiin virallisesti Baiguoyuan Good Lifen lähettiläänä, jonka odotetaan maksavan paljon rahaa;

2. Kulutusvoima on heikko ja myymälöiden myynti on laskussa;

3. Vertailukelpoinen perusta viime vuoden vastaavalle ajanjaksolle oli suhteellisen korkea.

Vuoden 2023 vuosikokouksessa, joka pidettiin tämän vuoden maaliskuussa, Yu Huiyong sanoi suoraan: "Ollakseni rehellinen, en ole koskaan ollut tyytyväinen Baiguoyuanin suoritukseen. Loogisesti ottaen sen ei pitäisi olla tällaista."

Hän myönsi, että markkinointiviestinnän kannalta Pagodan ja asiakkaiden välinen kommunikaatio on puutteellista. "Pakottaa meidät värähtelemään herkullisen ja halvan välillä, vaikutus on suhteellisen suuri."

Vuonna 2024 uuden strategisen sijoituksen myötä Pagoda on päättänyt keskittyä korkeaan laatuun.

Kuitenkin 15. maaliskuuta tänä vuonna eräs Wuhanin Pagoda-myymälä paljastettiin, koska se käytti mädäntyneitä hedelmiä kalliiden leikattujen hedelmien valmistukseen ja myi ne tuoreina hedelminä ja 2J kirsikoita.

Vaikka Pagoda käsitteli ongelmakaupat välittömästi, kielteinen yleinen mielipide tahrasi jälleen kerran brändin "korkealaatuista" kuvaa.

"Korkean hinnan" -tunniste, jota ei voi poistaa

Pagodan kyky murtautua ulos ruuhkaisista hedelmien vähittäiskaupan markkinoista riippuu laadusta ja palvelusta.

Minulla on paras ystävä, joka oli ennen uskollinen Pagodin fani. Ensimmäisen kerran hän käveli Baiguoyuaniin, koska siellä oli hedelmiä, joita ei ollut saatavilla muista hedelmäkaupoista.

Mikä yllätti hänet vielä enemmän, oli Pagodan palvelu. "Ostettuani hedelmät, pystyin auttamaan pesemään ja leikkaamaan ne."

Yksi asia teki häneen syvän vaikutuksen. Kerran hän osti laatikon hedelmiä Baiguoyuanista Palattuaan hän huomasi, että pieni määrä ei ollut tuoretta. Hän vain kommunikoi lyhyesti myymäläpäällikön kanssa WeChatissa, ja toinen osapuoli täydensi välittömästi laatikkoa samantyyppisiä hedelmiä.

Ajan myötä ympärillämme on yhä enemmän hedelmäkauppoja, ja tuotteet ja palvelut ovat homogeenisiä. Välittömät vähittäiskaupan ja yhteisöllisten ryhmäostosten tunkeutuminen jatkuu, mikä tekee tilausten tekemisestä ja toimittamisesta kotiovellesi helpompaa ja nopeampaa kotoa poistumatta.

Lopulta Pagodan hinta esti hänet. Pagodasta, jossa hän käytti, tuli myöhemmin grilliravintola.

Kallista näyttää tulleen etiketti, jota ei voi poistaa pagodista. Baiguoyuanissa pelkkä hedelmien ostaminen maksaa sinulle yli 100 yuania.

"20 000 yuanin kuukausipalkalla minulla ei ole varaa Baiguoyuaniin Tämä kuuma aihe Weibossa on sekä vitsi että todellisuutta.

Varsinkin nykyään käyttäjät tavoittelevat yhä enemmän kustannustehokkuutta ja ovat erittäin herkkiä kulutustavaroiden hintoihin.

Tasapainon löytäminen laadun ja hinnan välillä on ehdotus, jonka Pagoda tarvitsee kipeästi murtautumaan läpi.

Muuten 10 000 myymälän suunnitelma ja 100 miljardin tavoite on vain ilmalinna.