νέα

"Η τιμή είναι το πιο σημαντικό πράγμα στην αγορά. Είναι η τιμή, η εξυπηρέτηση και η διαφήμιση. Το involution έχει γίνει η λέξη κλειδί στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου φέτος. Μπορούμε μόνο να είμαστε πιο ακριβείς από άλλους." Ο έμπορος πλατφόρμας είπε για τη φετινή αξιολόγηση του κλάδου του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Από την αρχή του τρέχοντος έτους, οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν προσαρμόσει συχνά τους κανόνες τους και έχουν υιοθετήσει μοντέλα που σπάνε τις τιμές, όπως επιστροφές χρημάτων, λεηλασίες και πωλήσεις με ζημία Πολλές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν πει ότι έχουν τρία προβλήματα να αντιμετωπίσουν: Είναι δύσκολο να λειτουργήσει, υψηλό κόστος και χαμηλό κέρδος.

Σε ένα περιβάλλον όπου η συνένωση της αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου εντείνεται, σε έναν κρίσιμο επιχειρηματικό κόμβο το δεύτερο εξάμηνο του έτους, στις 12 Αυγούστου, η Alibaba's 1688 ξεκίνησε μια σειρά από μέτρα «αντι-ελιγμού» και ξεκίνησε μια «βελτίωση της αποτελεσματικότητας και αύξηση εσόδων" σχεδίου για τους κατασκευαστές πηγών στη βιομηχανική ζώνη. Και κυκλοφόρησε έναν δωρεάν "τεχνικό βοηθό επιχειρήσεων" για να διευκολύνει τις επιχειρήσεις για τους εμπόρους.

Ο υπεύθυνος της επιχείρησης του 1688 είπε ότι αυτό το σχέδιο βασίζεται κυρίως στην πλήρη απλοποίηση του επιχειρηματικού μοντέλου των εμπόρων στην πλατφόρμα και στη βελτίωση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας και των επιχειρηματικών αποτελεσμάτων των εμπόρων. Η πλατφόρμα θα εγγυάται τον όγκο παραγγελιών, τον αριθμό των πελατών και τα εύλογα κέρδη των νέων εμπόρων. Ταυτόχρονα, όλα τα προϊόντα τεχνητής νοημοσύνης στην πλατφόρμα για τους εμπόρους είναι δωρεάν.

Οι έμποροι εμπλέκονται σε κάτι περισσότερο από πόλεμο τιμών

Διαφορετικά από τις παραδοσιακές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου που στοχεύουν μεμονωμένους καταναλωτές, το 1688, ένας από τους «Τέσσερις Μικρούς Δράκους» της Alibaba, είναι μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που στοχεύει τις πλευρές Β (κατασκευαστές). Η 1688 ιδρύθηκε το 1999. Είναι ο δεύτερος επιχειρηματικός τομέας που ιδρύθηκε από τον Όμιλο Alibaba και η πρώτη παρτίδα στρατηγικών καινοτόμων επιχειρήσεων της Alibaba. Υπάρχουν επί του παρόντος περισσότεροι από 1 εκατομμύριο κατασκευαστές πηγών στο 1688 και τα τελευταία χρόνια έχει προσελκύσει επίσης μια εισροή μικρομεσαίων κατασκευαστών και μεμονωμένων καταναλωτών.

Η συμμετοχή των εμπόρων στο παραδοσιακό ηλεκτρονικό εμπόριο έχει επίσης μεταδοθεί στους κατασκευαστές της πηγής. "Λάβετε το Hebei ως παράδειγμα. Μέσω των επισκέψεων και των ερευνών της ομάδας μας, διαπιστώσαμε ότι από φέτος, η επιχειρηματική απόδοση όλων σχεδόν των βιομηχανικών ζωνών στο Hebei έχει μειωθεί κατά 20% έως 30% από έτος σε έτος, συμπεριλαμβανομένων των πετσετών από το Gaoyang, αποσκευές από το Baigou και καθημερινά χημικά από την Calm, χαλιά και άλλες βιομηχανικές ζώνες στο Wuqing, στην Tianjin, μεταξύ των οποίων η βιομηχανία χαλιών του Wuqing έχει υποχωρήσει βασικά κατά 50% από έτος σε έτος», δήλωσε ο επιχειρηματίας του 1688.

Ο πόλεμος τιμών είναι το κύριο πρόβλημα στο οποίο εμπλέκονται οι έμποροι ηλεκτρονικού εμπορίου. Σύμφωνα με τους κανόνες σύγκρισης τιμών των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου, πολλοί έμποροι επισημαίνουν προϊόντα κάτω από το κόστος προκειμένου να επιτύχουν εξαιρετικά χαμηλές τιμές.

Ένας γενικός διευθυντής ενός κατασκευαστή τροφίμων του 1688 διαπίστωσε ότι τα mooncakes στην πλατφόρμα του 1688 πωλούνται γενικά για 4 γιουάν ή 5 γιουάν το καθένα, και ορισμένα κέικ έχουν μειωθεί σε 1 γιουάν ανά τεμάχιο φέτος Ακόμα λιγότερο από εργατικό δυναμικό Είναι περισσότερο από 1 γιουάν ανά τεμάχιο και δεν ξέρω πώς το κάνουν. διαφημιστικά τέλη για την επιδότησή τους.

Εκτός από τους πολέμους τιμών, οι κανόνες μόνο για επιστροφή χρημάτων έχουν επίσης γενικά μεγαλύτερο αντίκτυπο στους εμπόρους. Ο He Yudi, ένα «εργοστάσιο δεύτερης γενιάς» που γεννήθηκε τη δεκαετία του 2000, διαχειρίζεται ένα εργοστάσιο ειδών ψαρέματος και πετονιών στο Dongyang, κάνοντας εργασίες OEM για μάρκες, εκτός από το ότι πωλούνται στο εσωτερικό, τα προϊόντα πωλούνται επίσης σε περισσότερες από δέκα χώρες γύρω από το κόσμος. Ο Γιούντι είπε ότι αφού διάφορες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου κυκλοφόρησαν υπηρεσίες μόνο για επιστροφή χρημάτων, το ποσοστό επιστροφής ολόκληρου του κλάδου των γραμμών αλιείας αυξήθηκε στο 20%, προκαλώντας αύξηση του κόστους.

«Η ουσία του όγκου είναι ότι η παραγωγική απόδοση της χώρας μας έχει βελτιωθεί σημαντικά, αλλά το κόστος των συναλλαγών μας μειώνεται ραγδαία, επομένως στην πραγματικότητα η τρέχουσα προσφορά μας είναι πολύ μεγαλύτερη από τη ζήτηση».

Ο Ma Shuzhong, κοσμήτορας του Ινστιτούτου Ψηφιακού Εμπορίου του Πανεπιστημίου Zhejiang, είπε ότι η εποχή του ηλεκτρονικού εμπορίου "κερδίζει χρήματα" έχει φύγει για πάντα Στην εποχή της ταχείας ανάπτυξης του βιομηχανικού Διαδικτύου και της τεχνητής νοημοσύνης, οι έμποροι δεν μπορούν πλέον να χρησιμοποιούν τις αρχικές πωλήσεις. μάρκετινγκ και Για να λύσετε προβλήματα σε λειτουργίες, προϊόντα και επιχειρηματική ανάπτυξη, ίσως χρειαστεί να μάθετε να χρησιμοποιείτε την ψηφιακή τεχνολογία για την επίλυση προβλημάτων και την τεχνολογία τεχνητής νοημοσύνης για την επίλυση προβλημάτων.

"Για τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, τους εμπόρους και τους αγοραστές, η μελλοντική κατανάλωση ηλεκτρονικού εμπορίου θα υποστηριχθεί οπωσδήποτε από την ψηφιακή αλυσίδα εφοδιασμού. Το ένα άκρο της ψηφιακής αλυσίδας εφοδιασμού συνδέεται με μαζική πηγή προμήθειας και το άλλο άκρο συγκεντρώνει ζήτηση από αγοραστές μεγάλης κλίμακας , χρησιμοποιώντας την τεχνητή νοημοσύνη Κάνε αποτελεσματική αντιστοίχιση Ο πυρήνας του μελλοντικού ανταγωνισμού μεταξύ πλατφορμών και εμπόρων είναι οι αποτελεσματικές δυνατότητες αντιστοίχισης της τεχνητής νοημοσύνης, αλλά εάν η πλατφόρμα δεν είναι πρόθυμη να κάνει τη σκληρή δουλειά, δεν θα είναι σε θέση να δημιουργήσει μια ψηφιακή αλυσίδα εφοδιασμού. έξω.

«Σπάζοντας το φάκελο» με διαφοροποίηση και βεβαιότητα

Για να σπάσει τους κανόνες του ηλεκτρονικού εμπορίου, αφενός, η πλατφόρμα πρέπει να λάβει ενεργά μέτρα για να βοηθήσει τους εμπόρους να μειώσουν το βάρος τους και να αυξήσουν τα έσοδα, από την άλλη πλευρά, οι ίδιοι οι έμποροι πρέπει να σχεδιάσουν μια διαφοροποιημένη πορεία ανάπτυξης.

Ο επιχειρηματίας που είναι υπεύθυνος για το 1688 είπε ότι μετά την κυκλοφορία αυτού του σχεδίου για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας και την αύξηση των εσόδων, οι έμποροι που δραστηριοποιούνται στο 1688 θα απλοποιηθούν σε δύο τρόπους: ανεξάρτητη λειτουργία και λειτουργία παροχής φιλοξενία. "Το μοντέλο ανεξάρτητης λειτουργίας είναι συνήθως κατάλληλο για εμπόρους που έχουν μια συγκεκριμένη ομάδα, θέλουν να συγκεντρώσουν περιουσιακά στοιχεία πελατών, να διαχειριστούν ανεξάρτητα καταστήματα, να δημιουργήσουν τις δικές τους επωνυμίες και να αλληλεπιδράσουν άμεσα με τους πελάτες. Το μοντέλο προσφοράς είναι πιο κατάλληλο για εμπόρους που επικεντρώνονται στην παραγωγή και διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας».

Ταυτόχρονα, η πλατφόρμα 1688 θα παρέχει επίσης δωρεάν επιχειρηματικούς βοηθούς τεχνητής νοημοσύνης σε εμπόρους. Είναι κατανοητό ότι κατά τη διάρκεια της δοκιμής κλίμακας του γκρι του AI business assistant, οι έμποροι που χρησιμοποίησαν το προϊόν διαπίστωσαν ότι η επιχειρηματική δυσκολία ήταν ισοδύναμη με το 60% του αρχικού επιπέδου και οι μέσες επιχειρηματικές ευκαιρίες αυξήθηκαν κατά 50%.

«Μέσω των δωρεάν δυνατοτήτων λειτουργίας τεχνητής νοημοσύνης που παρέχει η πλατφόρμα, η εργασία που χρειαζόμασταν έναν επαγγελματία χειριστή για να ολοκληρώσουμε τώρα μπορεί να ολοκληρωθεί με μόνο 0,2 εργατικά έξοδα».

Για τους εμπόρους, ο δρόμος για να σπάσει ο όγκος ή να σπάσει τη χαμηλή τιμή μπορεί επίσης να πρέπει να ξεκινά από τη διαφοροποίηση και τη βεβαιότητα. "Ο έμπορος πρέπει να διαφοροποιήσει, είτε πρόκειται για διαφοροποίηση αγοράς, διαφοροποίηση καναλιών, διαφοροποίηση χρήστη, διαφοροποίηση στρατηγικής μάρκετινγκ, διαφοροποίηση υπηρεσιών, διαφοροποίηση προϊόντων, όλα είναι εφικτά. Το άλλο είναι βεβαιότητα. Επί του παρόντος, οι περισσότερες από τις βιομηχανίες εσωτερικού εμπορίου της χώρας μου έχουν εισέλθει στο στάδιο της παιχνίδι μετοχών και οι έμποροι πρέπει να κάνουν ακριβή σχέδια για διαφορετικές κατηγορίες και ζώνες τιμών και να επιλέγουν περισσότερα συγκεκριμένα κανάλια Οι έμποροι που μπορούν να διατηρήσουν την ανάπτυξη στο τρέχον περιβάλλον εναλλαγής βασικά πρέπει να "Δεν μπορούμε χωρίς αυτές τις δύο σημαντικές λύσεις", ανέλυσε ο επικεφαλής. του 1688 εμπορική επιχείρηση.

Ο Dong Fanming, γενικός διευθυντής της Shanghai Xinmai Food Industry Co., Ltd., κατασκευαστή του 1688, είπε ότι στο τρέχον σχετικά περίπλοκο περιβάλλον ηλεκτρονικού εμπορίου, οι κατασκευαστές της εξακολουθούν να παίρνουν την πρωτοβουλία να παραβιάζουν τους κανόνες όσον αφορά την τιμή, την εξυπηρέτηση και διαφήμιση. "Στην τιμή όγκου, αυτό που επιτυγχάνουμε είναι η διαφοροποίηση του προϊόντος. Στην εξυπηρέτηση όγκου, αυτό που επιτυγχάνουμε είναι να βελτιώσουμε την εμπειρία του πελάτη σε ολόκληρο τον σύνδεσμο. Στη διαφήμιση όγκου, θέλουμε να βελτιστοποιήσουμε τη διατήρηση των τακτικών πελατών μας." σπάζοντας τον όγκο είναι Συνεχώς επεκτείνετε τις αγορές του εξωτερικού.

Η Shanghai Xinmai είναι ένας κατασκευαστής mooncake που κατασκευάζει mooncakes και αναμνηστικά για LV, Gucci, Dior και άλλες μάρκες, αφού ο Dong Fanming ανέλαβε το εργοστάσιο, το όρισε ως «το εργοστάσιο πηγής των κορυφαίων μάρκες πολυτελείας στον κόσμο». Σύμφωνα με στοιχεία που αποκάλυψε η Dong Fanming, τα έσοδα προϊόντων της Shanghai Xinmai αυξήθηκαν κατά 80% έως 100% από έτος σε έτος το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους λόγω των επιταχυνόμενων επαναληπτικών αναβαθμίσεων προϊόντων. "Στην αγορά των mooncake στην πλατφόρμα 1688, βρήκα ένα πολύ καλό πράγμα φέτος, δηλαδή, ορισμένοι από τους μεγάλους πελάτες που προσαρμόσαμε πέρυσι εξακολουθούν να αγοράζουν ξανά φέτος. Μεταξύ των πελατών που αντιπροσωπεύουν το κορυφαίο 20% των εσόδων, Το 100% θα κάνει επαναγορές», είπε.

Ο Dong Fanming είπε ότι οι τιμές των mooncake της Shanghai Xinmai είναι υψηλότερες από το 90% των εμπόρων στην πλατφόρμα 1688, αλλά εξακολουθεί να αναμένει ότι οι παραγγελίες θα αυξηθούν κατά περίπου 15% φέτος. Κατά την άποψη του Dong Fanming, ο λόγος για την αποτυχία είναι ότι η διαφοροποίηση είναι πολύ μικρή.

"Τα σπασμένα ρολά είναι το θέμα της ιστορίας της εποχής μας. Τα εσωτερικά ρολά χαμηλής ποιότητας είναι αμοιβαία βλάβη. Η μάχη για την τιμή θα οδηγήσει σε αδιέξοδο. Το κλειδί είναι τι πρέπει να κάνουμε εάν δεν παλεύουμε για την τιμή; Τότε Πρέπει να κάνουμε την τούρτα μεγαλύτερη Για να μεγαλώσουμε την τούρτα. Κατά την άποψή του, η τρέχουσα καινοτομία σημαίνει σπάσιμο της παλιάς ισορροπίας της αγοράς και δημιουργία νέων αγορών και βιομηχανικών μορφών μέσω της εισαγωγής νέων προϊόντων, νέων τεχνολογιών, νέων μεθόδων παραγωγής, νέων αγορών και νέων οργανωτικών μορφών.