uutiset

"Hinta on tärkein asia markkinoilla. Se on hinta, palvelu ja mainonta. Involuutiosta on tullut tämän vuoden avainsana sähköisessä kaupankäynnissä. Voimme olla vain tarkempia kuin muut." alustan kauppias kertoi tämän vuoden sähköisen kaupankäynnin arvioinnista teollisuudelle.

Tämän vuoden alusta lähtien sähköisen kaupankäynnin alustat ovat usein mukauttaneet sääntöjään ja omaksuneet hintoja rikkovia malleja, kuten hyvityksiä, ryöstämistä ja tappiollista myyntiä monet sähköisen kaupankäynnin alustat ovat sanoneet, että heillä on kolme ongelmaa ratkaistavaksi: On vaikea toimia, korkeat kustannukset ja alhainen voitto.

Ympäristössä, jossa sähköisen kaupankäynnin markkinoiden involuutio voimistuu, Alibaba's 1688 käynnisti 12. elokuuta kriittisessä liiketoiminnassa vuoden jälkipuoliskolla joukon "involuution vastaisia" toimenpiteitä ja käynnisti "tehokkuuden parantamisen". ja tulojen lisääminen" -suunnitelma teollisuusalueen lähdevalmistajille. Ja julkaisi ilmaisen "AI business assistant" -ohjelman helpottaakseen kauppiaiden liiketoimintaa.

1688:n liiketoiminnasta vastaava henkilö sanoi, että tämä suunnitelma perustuu pääasiassa kauppiaiden liiketoimintamallin kokonaisvaltaiseen yksinkertaistamiseen alustalla sekä kauppiaiden toiminnan tehokkuuden ja liiketoiminnan tuloksen parantamiseen. Alusta takaa uusien kauppiaiden tilausmäärän, asiakasmäärän ja kohtuulliset tuotot. Samalla kaikki alustalla olevat tekoälytuotteet ovat ilmaisia.

Kauppiaat ovat mukana muussakin kuin hintasodassa

Perinteisistä yksittäisille kuluttajille suunnatuista verkkokaupan alustoista poiketen 1688, yksi Alibaban "Four Little Dragons", on B-puolille (valmistajille) suunnattu verkkokauppaalusta. 1688 perustettiin vuonna 1999. Se on toinen Alibaba Groupin perustama liiketoimintasegmentti ja ensimmäinen erä Alibaban strategisia innovatiivisia yrityksiä. Tällä hetkellä 1688:lla on yli miljoona lähdevalmistajaa, ja viime vuosina se on houkutellut myös pieniä ja keskisuuria valmistajia ja yksittäisiä kuluttajia.

Kauppiaiden involuutio perinteiseen verkkokauppaan on välittynyt myös lähdevalmistajille. "Otetaan esimerkkinä Hebei. Tiimimme vierailujen ja kyselyiden perusteella havaitsimme, että tästä vuodesta lähtien lähes kaikkien teollisuushihnojen liiketoiminta Hebeissä on laskenut 20–30 % edellisvuodesta, mukaan lukien Gaoyangin pyyhkeet, matkatavarat Baigousta ja päivittäiset kemikaalit Calmista, mattoja ja muita teollisuushihnoja Wuqingissa, Tianjinissa, joista Wuqingin mattoteollisuus on periaatteessa laskenut 50 % vuoden 1688 liiketoiminnasta.

Hintasota on suurin ongelma, johon verkkokaupan kauppiaat osallistuvat. Verkkokaupan alustojen hintavertailusääntöjen mukaan monet kauppiaat merkitsevät tuotteet alle kustannusten saavuttaakseen erittäin alhaiset hinnat.

Erään 1688-elintarvikevalmistajan pääjohtaja havaitsi, että 1688-alustalla olevia kuukakkuja myydään yleensä hintaan 4 yuania tai 5 yuania, ja jotkin kuukakut on alennettu 1 juaniin kappaleelta jopa vähemmän kuin työvoimaa, enkä tiedä, miten he tekevät sen. mainosmaksuja niiden tukemiseksi.

Hintasodan lisäksi myös vain palautussäännöt vaikuttavat yleensä enemmän kauppiaisiin. He Yudi, "toisen sukupolven tehdas", joka syntyi 2000-luvulla, johtaa kalastusväline- ja siimatehdasta Dongyangissa ja tekee OEM-työtä tuotemerkeille. Sen lisäksi, että tuotteita myydään kotimaassa, niitä myydään myös yli kymmeneen maahan maailman. Hän Yudi sanoi, että sen jälkeen, kun erilaiset sähköisen kaupankäynnin alustat lanseerasivat vain hyvityspalveluja, koko siimateollisuuden palautusprosentti nousi 20 prosenttiin, mikä aiheutti kustannusten nousun.

"Myynnin ydin on, että maamme tuotantotehokkuus on tällä hetkellä parantunut huomattavasti, mutta transaktiokustannukset laskevat nopeasti, joten itse asiassa nykyinen tarjontamme on paljon suurempi kuin kysyntä."

Ma Shuzhong, Zhejiangin yliopiston digitaalisen kaupan tutkimuslaitoksen dekaani, sanoi, että sähköisen kaupankäynnin "rahan tekemisen" aikakausi on mennyt ikuisesti. Teollisen Internetin ja tekoälyn nopean kehityksen aikakaudella kauppiaat eivät voi enää käyttää alkuperäinen myynti, markkinointi ja ongelmien ratkaisemiseksi toiminnan, tuotteiden ja liiketoiminnan kehittämisessä saatat joutua opetella käyttämään digitaalista tekniikkaa ongelmien ratkaisemiseen ja tekoälytekniikkaa ongelmien ratkaisemiseen.

"Sähköisen kaupan alustalle, kauppiaille ja ostajille tulevaisuuden verkkokaupan kulutusta tukee varmasti digitaalinen toimitusketju. Digitaalisen toimitusketjun toinen pää on kytketty massiiviseen lähdetarjontaan ja toinen pää kerää laajamittaista ostajakysyntää , käyttämällä tekoälyä Tee tehokas yhteensopivuus. Tulevaisuuden alustojen ja kauppiaiden välisen kilpailun ydin on tekoälyn tehokkaat sovitusominaisuudet, mutta jos alusta ei ole halukas tekemään likaista työtä, se ei pysty rakentamaan digitaalista toimitusketjua, Ma Shuzhong. huomautti.

"Breaking the Kirjekuoren" erilaistuminen ja varmuudella

Sähköisen kaupankäynnin sääntöjen rikkomiseksi alustan on toisaalta ryhdyttävä aktiivisesti toimenpiteisiin auttaakseen kauppiaita vähentämään taakkaa ja lisäämään tulojaan toisaalta kauppiaiden itsensä on suunniteltava erilainen kehityspolku.

1688:n liiketoiminnasta vastaava henkilö sanoi, että tämän tehokkuuden parantamista ja tulojen lisäämistä koskevan suunnitelman julkaisemisen jälkeen 1688:lla liiketoimintaa harjoittavat kauppiaat yksinkertaistetaan kahteen tilaan: itsenäinen toiminta ja toimitustila. Itsenäinen toiminta käyttää tekoälyä ja tarjontaa tila käyttää isännöintiä. "Itsenäinen toimintamalli sopii yleensä kauppiaille, joilla on tietty tiimi, jotka haluavat kerätä asiakasvarallisuutta, hallita itsenäisesti myymälöitä, rakentaa omia brändejä ja olla suoraan vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa; tarjontamalli sopii paremmin kauppiaille, jotka keskittyvät tuotantoon ja toimitusketjun hallinta.

Samaan aikaan 1688-alusta tarjoaa myös ilmaisia ​​tekoälyapulaisia ​​kauppiaille. Varhaisessa harmaasävytestissä alusta asetti etusijalle kauppiaat, joilla on heikko sähköisen kaupankäynnin toimintakyky. Ymmärretään, että tekoälyn business assistantin harmaasävytestin aikana tuotetta käyttäneet kauppiaat havaitsivat, että liiketoiminnan vaikeus oli 60 % alkuperäisestä tasosta ja keskimääräiset liiketoimintamahdollisuudet kasvoivat 50 %.

"Alustan tarjoamien ilmaisten tekoälytoimintojen ansiosta työt, jotka tarvitsimme ammattimaisen operaattorin suorittamiseen, voidaan nyt suorittaa vain 0,2 työvoimakustannuksilla." 1688-kauppias sanoi.

Kauppiaiden tie volyymin murtamiseen tai alhaisen hinnan murtamiseen saattaa myös joutua alkamaan erilaistumisesta ja varmuudesta. "Kauppiaan on erotettava, olipa kyseessä markkinoiden eriyttäminen, kanavien eriyttäminen, käyttäjien eriyttäminen, markkinointistrategian eriyttäminen, palveluiden eriyttäminen, tuotteiden eriyttäminen, kaikki ovat mahdollisia; toinen on varmuus, tällä hetkellä Suurin osa maani kotimaan kaupan toimialoista on siirtynyt varastovaiheeseen peli, ja kauppiaiden on tehtävä tarkkoja suunnitelmia eri luokille ja hintaluokille sekä valittava enemmän tiettyjä kanavia. Kauppiaiden, jotka pystyvät ylläpitämään kasvua nykyisessä involuutioympäristössä, on periaatteessa "Emme tule toimeen ilman näitä kahta suurta ratkaisua", analysoi johtaja. 1688 kauppiasliike.

Dong Fanming, vuoden 1688 valmistajan Shanghai Xinmai Food Industry Co., Ltd.:n toimitusjohtaja, sanoi, että nykyisessä suhteellisen monimutkaisessa verkkokauppaympäristössä sen valmistajat tekevät edelleen aloitteen rikkoakseen sääntöjä hinnan, palvelun ja mainonta. "Myyntihinnassa saavutamme tuotteiden eriyttämisen. Volyymipalvelussa saavutamme asiakaskokemuksen parantamisen koko linkin ajan. Volyymimainonnassa haluamme optimoida kanta-asiakkaidemme säilyttämisen." volyymin rikkominen on laajentaa ulkomaisia ​​markkinoita jatkuvasti.

Shanghai Xinmai on kuukakkujen valmistaja, joka valmistaa kuukakkuja ja matkamuistoja LV:lle, Guccille, Diorille ja muille brändeille Dong Fanmingin tultua haltuunsa tehtaan, hän määritteli sen "maailman parhaiden luksusmerkkien lähdetehtaaksi". Dong Fanmingin julkistamien tietojen mukaan Shanghai Xinmain tuotetulot kasvoivat 80 prosentista 100 prosenttiin vuoden ensimmäisellä puoliskolla nopeutuneiden tuotteiden iteratiivisten päivitysten ansiosta. "1688-alustan mooncake-markkinoilta löysin tänä vuonna erittäin hyvän asian, eli osa viime vuonna räätälöimistämme suurista asiakkaista ostaa edelleen tänä vuonna. Asiakkaiden joukossa, jotka muodostavat yli 20 % liikevaihdosta, 100 % tekee takaisinostot", hän sanoi.

Dong Fanming sanoi, että Shanghai Xinmain kuukakkujen hinnat ovat korkeammat kuin 90 % 1688-alustan kauppiaista, mutta hän silti odottaa tilausten kasvavan noin 15 % tänä vuonna. Dong Fanmingin näkemyksen mukaan syynä epäonnistumiseen on se, että ero on liian pieni.

"Rikkoutuneet rullat ovat aikakautemme historian teema. Huonolaatuiset sisäiset rullat ovat molemminpuolista haittaa. Hintataistelu johtaa umpikujaan. Tärkeintä on, mitä tehdä, jos emme taistele hinnasta? Sitten meidän on tehtävä kakusta isompi vastaus on teknologiassa ja innovaatiossa? Hänen mielestään nykyinen innovaatio tarkoittaa vanhan markkinatasapainon murtamista ja uusien markkinoiden ja teollisten muotojen luomista uusien tuotteiden, uusien teknologioiden, uusien tuotantomenetelmien, uusien markkinoiden ja organisaatiomuotojen käyttöönoton kautta.