νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Κείμενο|Επιχείρηση ψηφιακής ανάγνωσης

Το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, η παραγωγή αλκοολούχων ποτών βάσης Moutai ήταν 39.100 τόνοι Αυτή είναι η πρώτη μείωση από έτος σε έτος το πρώτο εξάμηνο του έτους από το 2018.

Η κρίση μείωσης της τιμής του τερματικού ποτού Moutai που ξεκίνησε τον Απρίλιο δεν δημιούργησε κανένα πρόβλημα στον Moutai όσον αφορά τις επιδόσεις, αλλά ο Moutai ανταποκρίθηκε αθόρυβα.

Η ανάπτυξη των επιδόσεων μπορεί να επιβραδυνθεί, αλλά η πίστη του Μουτάι δεν πρέπει να καταρρεύσει.

Αγνοήστε την καταιγίδα

Αν κοιτάξετε μόνο τις επιδόσεις, θα ήταν δύσκολο να φανταστείτε ότι ο Μουτάι γνώρισε αναταραχή το πρώτο εξάμηνο της χρονιάς.

Τον Απρίλιο, η τιμή συναλλαγής των φιαλών χύδην τερματικού ποτού Feitian Moutai άρχισε να εισέρχεται σε καθοδικό κανάλι, πέφτοντας κάτω από τα 2.600 γιουάν/μπουκάλι. Ξεκινώντας στα τέλη Μαΐου, οι τιμές χύδην Feitian σημείωσαν απότομη στροφή για άλλη μια φορά και έπεσαν μέχρι το πρόσφατο όριο των 2.200 γιουάν.

Μαζί με την πτώση των τιμών των τερματικών σταθμών, η τιμή της μετοχής της Moutai άρχισε επίσης να συρρικνώνεται σημαντικά, πέφτοντας από περίπου 1.700 γιουάν στις αρχές Μαΐου σε 1.361 γιουάν, θέτοντας νέο χαμηλό από τον Νοέμβριο του 2022. Με βάση τον υπολογισμό των συνολικών ιδίων κεφαλαίων, αυτό το κύμα πτώσης μείωσε την αγοραία αξία της Moutai κατά 400 δις.

Αλλά αν δούμε τις επιδόσεις, ο Μουτάι φαίνεται να μην έχει επηρεαστεί από την καταιγίδα.

Κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους, ο Moutai πέτυχε λειτουργικά έσοδα 81,931 δισεκατομμυρίων γιουάν, μια ετήσια αύξηση 17,76% μόνο στο δεύτερο τρίμηνο, ο Moutai πέτυχε επίσης αύξηση εσόδων 16,95%. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι αυτή είναι μια ακόμη εξαμηνιαία έκθεση που σπάει ρεκόρ, η Moutai πέτυχε διψήφια αύξηση εσόδων από έτος σε έτος για 11 συνεχόμενα τρίμηνα.

Ως η μεγαλύτερη εταιρεία οινοπνευματωδών ποτών, ο ρυθμός αύξησης των εσόδων της Moutai δεν ανταποκρίνεται επίσης σε κανέναν. Μεταξύ των κορυφαίων εταιρειών κρασιού όπως η "Maowu Yang Lufen", ο ρυθμός ανάπτυξης του Maotai είναι παρόμοιος με αυτόν των Luzhou Laojiao και Fenjiu, αλλά η κλίμακα του είναι περισσότερο από τετραπλάσιος από αυτόν των δύο τελευταίων. Με τη μεγάλη κλίμακα και τον υψηλό ρυθμό ανάπτυξής της, καμία εταιρεία κρασιού δεν μπορεί να κλονίσει την κατάσταση του Moutai.

Ως νούμερο ένα στον κλάδο, η υπερκερδοφορία της Moutai είναι επίσης διαρκής, με μικτό περιθώριο κέρδους 91,76% και καθαρό περιθώριο κέρδους 52,70%. στους μετόχους των εισηγμένων εταιρειών, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 15,88%. Για το σκοπό αυτό, η Moutai έχει διαμορφώσει ένα σχέδιο επιστροφής μερίσματος μετρητών για την περίοδο 2024-2026, το συνολικό μέρισμα που θα διανέμεται κάθε χρόνο δεν θα είναι μικρότερο από το 75% του καθαρού κέρδους που αναλογεί στη μητρική εταιρεία κατά το έτος αυτό.

Δεδομένου ότι ο μόνος ελεγχόμενος μέτοχος της Moutai είναι η κρατική επιτροπή εποπτείας και διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων Guizhou και δεν υπάρχει μεμονωμένος κύριος μέτοχος, αυτό το μέρισμα μπορεί να θεωρηθεί ως ανατροφοδότηση σε πολλούς μικρομεσαίους μετόχους και στέλνει ένα θετικό μήνυμα.

Μάλιστα, παρά τη σφοδρή αναταραχή, η απήχηση του Μουτάι στους αντιπροσώπους δεν έχει μειωθεί. Στο τέλος του πρώτου εξαμήνου, οι προκαταβολές της Moutai (υποχρεώσεις συμβολαίου και άλλες τρέχουσες υποχρεώσεις) ήταν 11,233 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 36,3% από το τέλος του πρώτου εξαμήνου του περασμένου έτους και αύξηση 5,29% από στο τέλος του πρώτου τριμήνου του τρέχοντος έτους. Αυτό σημαίνει ότι η φωνή του Moutai στη βιομηχανική αλυσίδα είναι ακόμα αρκετά δυνατή ώστε οι έμποροι να είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν προκαταβολικά για να πάρουν αγαθά από τη Moutai.

Τα θεμελιώδη στοιχεία του Μουτάι είναι ακόμα πολύ σταθερά.

Η χαλάρωση της αυτοκρατορίας

Ο Moutai έλεγε πάντα την ιστορία ενός συνολικού άλματος στις πωλήσεις σειρών κρασιών με τον Moutai ως τον πυρήνα. Το Moutai είναι κυρίως κρασιά Feitian και μη τυποποιημένα, και τα κρασιά σειράς είναι κυρίως Prince Liquor, Laimao, 1935 κ.λπ. Σε αυτή την ιστορία, το Moutai είναι η βασική βάση.

Η συντριπτική πλειοψηφία του ποτού Moutai δεν προσανατολίζεται άμεσα στους καταναλωτές, αλλά έχει ένα σύστημα τιμών τεσσάρων επιπέδων: τιμή εκ του εργοστασίου, τιμή καθοδήγησης, τιμή χονδρικής και τιμή λιανικής. Η τιμή εκ του εργοστασίου είναι η τιμή που πωλείται σε αντιπροσώπους πρώτου επιπέδου, η οποία συνήθως απαιτεί διανομή, δηλαδή συσκευασία κρασιών Moutai και σειράς. Η τιμή εκ του εργοστασίου του Feitian 500ml 53 μοιρών είναι περίπου 1.169 γιουάν και το πραγματικό κόστος μπορεί να είναι υψηλότερο από αυτήν την τιμή. Η τιμή καθοδήγησης είναι το γνωστό 1.499 γιουάν είναι η τιμή που πωλούν οι έμποροι στο ηλεκτρονικό εμπόριο και η τιμή λιανικής είναι η τιμή που αγοράζουν οι απλοί καταναλωτές. Επιπλέον, υπάρχουν scalpers που μεταπωλούν τη διαφορά τιμής με διάφορους τρόπους στην αγορά μεταχειρισμένων.

Για μεγάλο χρονικό διάστημα, το Moutai έχει περιορισμένη παραγωγική ικανότητα και έχει έλλειψη. Λόγω αυτής της σπανιότητας, το κοινό αναγνωρίζει γενικά το premium επωνυμίας του ποτού Moutai και το θεωρεί σημαντικό εργαλείο για δεξιώσεις, συλλογές και δώρα υψηλής ποιότητας. Μετά από μια μακρά περίοδο ανάπτυξης, το ποτό Moutai έχει αποκτήσει οικονομικά χαρακτηριστικά και το περιθώριο κέρδους από την τιμή εκ του εργοστασίου στη λιανική τιμή γίνεται όλο και μεγαλύτερο.

Την περίοδο που η καταναλωτική αγορά ανθεί, αυτό το οικονομικό χαρακτηριστικό είναι ένα όπλο για τον Μουτάι και ο Μουτάι μπορεί σχεδόν να βγάλει χρήματα ξαπλωμένος. Αλλά αντικειμενικά έφερε και την κατάσταση όπου ο Μουτάι είναι μόνο στοκ αλλά όχι μεθυσμένος και είναι γεμάτος υψηλές απομιμήσεις.

Τα τελευταία χρόνια, ο Μουτάι έχει πραγματοποιήσει δραστικές μεταρρυθμίσεις. Από το 2020, ο Όμιλος Moutai άρχισε να καλλιεργεί σημαντικά το σύστημα άμεσων πωλήσεών του. Τα έσοδα που συνεισφέρουν οι άμεσες πωλήσεις στα έσοδα έχουν αυξηθεί απότομα, από 19% το πρώτο εξάμηνο του 2020 σε 44% το πρώτο εξάμηνο του 2023. Η τιμή πώλησης του καναλιού απευθείας πωλήσεων είναι η λιανική τιμή και όχι η τιμή εκ του εργοστασίου και το κανάλι απευθείας πωλήσεων επικεντρώνεται κυρίως σε μη τυποποιημένα κρασιά με υψηλότερες τιμές μονάδας, γεγονός που έχει αυξήσει σημαντικά τα επίπεδα εσόδων και κερδών της Moutai.

Ταυτόχρονα, προκειμένου να ενισχύσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, η Moutai προσπαθεί να αυξήσει την απήχησή της στις νεαρές ομάδες καταναλωτών και έχει κάνει μια σειρά από προσπάθειες αναζωογόνησης για το σκοπό αυτό. Το παγωτό Moutai, ο καφές με γεύση Maotai της Luckin, η σοκολάτα με κρασί κ.λπ. έχουν προκαλέσει ευρείες αντιδράσεις.

Αλλά οι μεταρρυθμίσεις σε αυτές τις δύο πτυχές δεν είναι μόνο ωφέλιμες. Το σύστημα απευθείας πωλήσεων ισοδυναμεί με σπάσιμο της αρχικής ισορροπίας. Εκτός από την καταστροφή του αρχικού συστήματος τιμών, ο Moutai αντιμετώπισε επίσης διακυμάνσεις των τερματικών τιμών. Ταυτόχρονα, οι απόπειρες σύνδεσης επωνυμίας έχουν σπάσει την αίσθηση του Moutai για υψηλά επίπεδα και μυστήριο. Ως αποτέλεσμα, οι καταναλωτές που το έχουν δοκιμάσει δεν είναι πλέον περίεργοι για το Moutai, το οποίο είναι ένα είδος ζημιάς για τη μάρκα Moutai.

Η αδύναμη κατανάλωση έχει γίνει ένας άλλος αρνητικός παράγοντας. Καθώς οι εταιρείες ελέγχουν γενικά το κόστος, η ανάκτηση των επιχειρηματικών σκηνών είναι σχετικά αργή. Αυτό έχει προκαλέσει αλλαγές στην προσφορά του ποτού Μουτάι, το οποίο με τη σειρά του έχει αμφισβητήσει τα οικονομικά χαρακτηριστικά του ποτού Μουτάι.

Στα τέλη Ιουλίου του τρέχοντος έτους, η UBS Securities υποβάθμισε τις αξιολογήσεις των μετοχών Kweichow Moutai, Wuliangye, Luzhou Laojiao και Yanghe από αγορά σε ουδέτερες. Η UBS Securities ανέφερε ότι δεδομένου ότι οι κορυφαίες εταιρείες οινοπνευματωδών ποτών δεν ελέγχουν ενεργά την προσφορά και δεν έχουν επεκτείνει την παραγωγική τους ικανότητα, αναμένεται ότι οι λιανικές τιμές των εταιρειών οινοπνευματωδών υψηλής ποιότητας θα αντιμετωπίσουν μεγαλύτερη πίεση από το 2024 έως το 2025. Εάν οι ηγέτες του κλάδου δεν καταφέρουν να ελέγξουν την προσφορά, το απαισιόδοξο σενάριο δείχνει ότι οι τιμές χονδρικής των Moutai και Wuliangye ενδέχεται να μειωθούν κατά 50% και 17% από τα τρέχοντα επίπεδα μέχρι το τέλος του 2025 και να σταθεροποιηθούν το 2026.

Εάν η τιμή συνεχίσει να πέφτει, φαίνεται ότι θα σπάσει μόνο τα οικονομικά χαρακτηριστικά της Moutai, αλλά στην πραγματικότητα τα οικονομικά χαρακτηριστικά σχετίζονται με την επιρροή της μάρκας και συνδέονται επίσης σε κάποιο βαθμό με τη σειρά προϊόντων ποτών Moutai. Η απώλεια οικονομικών χαρακτηριστικών μπορεί να οδηγήσει στη χαλάρωση της αυτοκρατορίας Moutai.

Μειώστε τον όγκο παραγωγής και υποστηρίξτε τους αντιπροσώπους

Στην εξαμηνιαία έκθεση, αρκετές λεπτομέρειες αποκάλυψαν τα μέτρα ανταπόκρισης του Μουτάι.

Ο αριθμός των αντιπροσώπων Moutai έχει αυξηθεί. Στο τέλος του πρώτου εξαμήνου του έτους, ο αριθμός των εγχώριων αντιπροσώπων Moutai ήταν 2.097, σημειώνοντας αύξηση 17 από την αρχή της περιόδου. Αυτή είναι η πρώτη φορά από το 2021 που η Moutai αύξησε τον αριθμό των αντιπροσώπων. Είναι επίσης νέο υψηλό στον αριθμό των αντιπροσώπων από το 2020.

Το πρώτο εξάμηνο του έτους, η διανομή Moutai συνεισέφερε 48 δισεκατομμύρια γιουάν σε έσοδα, αντιπροσωπεύοντας το 58% των εσόδων, μια αύξηση 5 ποσοστιαίων μονάδων από έτος σε έτος. Ταυτόχρονα, τα έσοδα από τις άμεσες πωλήσεις μειώθηκαν κατά 4 ποσοστιαίες μονάδες.

Στις 29 Απριλίου φέτος, ο Μουτάι άλλαξε προπονητή και ο 51χρονος Zhang Deqin έγινε ο νέος πρόεδρος. Κάποια σχόλια εκείνη την εποχή πίστευαν ότι αυτό μπορεί να οφείλεται στην ικανότητα κινητοποίησης του Zhang Deqin του παλιού τμήματος Moutai και των παλιών εμπόρων ποτών Moutai. Μετά την ανάληψη των καθηκόντων του, ο Zhang Deqin κατέστησε σαφές στο συμπόσιο των αντιπροσώπων ότι οι έμποροι είναι μέλη της οικογένειας του Moutai και ένα σημαντικό στήριγμα για την ανάπτυξη του Moutai... Αποτελούν μια απαραίτητη βασική δύναμη για τον Moutai. Στο μέλλον, η Moutai θα συνεχίσει να σέβεται και να νοιάζεται για τους αντιπροσώπους της.

Η εξαμηνιαία έκθεση δεν μπορεί ακόμη να καθορίσει τη μακροπρόθεσμη αναπτυξιακή κατεύθυνση της Moutai, αλλά αυτή η σειρά ενδείξεων δείχνει τουλάχιστον ότι η Moutai προσπαθεί να κατευνάσει τους αντιπροσώπους και να κλίνει τις πολιτικές της προς τους αντιπροσώπους.

Ταυτόχρονα, η παραγωγή αλκοολούχων ποτών βάσης Μουτάι έχει μειωθεί από έτος σε έτος. Το πρώτο εξάμηνο του έτους, η βασική παραγωγή οινοπνευματωδών ποτών της Moutai ήταν 39.100 τόνοι, με ετήσια μείωση 5.500 τόνων και η παραγωγή ποτών σειράς ήταν 22.700 τόνοι, με ετήσια μείωση 1.300 τόνων.

Κατά τη διάρκεια της φετινής συνέλευσης των μετόχων της Kweichow Moutai, ο Zhang Deqin δήλωσε δημόσια ότι όταν η παραγωγή, η αποτελεσματικότητα και η ταχύτητα συγκρούονται με την ποιότητα, οι τρεις πρώτες πρέπει να υπακούουν στην ποιότητα "Μόνο όταν η Moutai έχει καλή ποιότητα μπορεί να έχει μέλλον".

Αυτό μπορεί να είναι ένα σημαντικό σημάδι ότι η Moutai αλλάζει τη σκέψη της για την αύξηση της παραγωγής και αντ' αυτού για τον έλεγχο της παραγωγής.

Αυτές οι δύο πτυχές της πρακτικής οδηγούν στην πραγματικότητα στην ιστορία που λέει ο Μουτάι στην αγορά. Συνεχίστε να σταθεροποιείτε το σύστημα τιμών από την πλευρά του αντιπροσώπου για να διασφαλίσετε τη σταθερότητα των τιμών των αλκοολούχων ποτών Moutai. Ταυτόχρονα, η σπανιότητα του Moutai θα παγιωθεί περαιτέρω με τον έλεγχο της παραγωγής. Όταν η Moutai μπορεί να διατηρήσει μια κατάσταση όπου η προσφορά υπερβαίνει τη ζήτηση στην αγορά και οι τιμές σταθεροποιηθούν, η Moutai θα είναι σε θέση να διατηρήσει τα θεμελιώδη της και να επιβιώσει από τον κύκλο των κραδασμών. Βραχυπρόθεσμα, η ανάπτυξη του Μουτάι μπορεί να εισέλθει σε στάδιο επιβράδυνσης καθώς η προσαρμογή βαθαίνει. Μακροπρόθεσμα όμως, μόνο με τη σταθεροποίηση αυτής της βασικής αγοράς μπορεί ο Μουτάι να παραμείνει στην κορυφή της αγοράς ποτών για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Στην έκθεση "Brand Finance 2024 World's Most Valuable Liquor Brands Report" που δημοσιεύτηκε από τη British Brand Finance, ο Kweichow Moutai βρέθηκε στην κορυφή της λίστας αξίας επωνυμίας BF Global Spirits για ένατη φορά με αξία επωνυμίας 50,1 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ο Μουτάι εξακολουθεί να είναι ο μοναδικός μεταξύ των οινοπαραγωγών.

Σύμφωνα με την ιστορική εμπειρία, ο Μουτάι θα περάσει ομαλά τον κύκλο. Ωστόσο, αυτή τη φορά οι διακυμάνσεις των τιμών και ο αντίκτυπος της κατανάλωσης είναι πολύ διαφορετικές από αυτές των τελευταίων δεκαετιών. Μετά από δεκαετίες, η ιστορία του Μουτάι μπορεί να αντιμετωπίσει πραγματικές προκλήσεις.

Παραπομπές:

1. Το Moutai διατηρεί την τιμή του κρασιού του, αλλά γιατί δεν μπορεί να διατηρήσει την τιμή της μετοχής του; , Πηγή: 36Kr

2. «Η τιμή κάθε μπουκαλιού Maotai έχει πέσει κατά 300 γιουάν, κάτι που δεν έχει προηγούμενο από τότε που ξεκίνησα να πουλάω Πηγή: e Company».