uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Teksti|Digitaalinen lukuliiketoiminta

Tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla Moutai-perusviiniä tuotettiin 39 100 tonnia. Tämä on ensimmäinen vuoden 2018 jälkeen.

Huhtikuussa alkanut Moutain viinaterminaalin hinnanalennuskriisi ei aiheuttanut Moutaille suorituskyvyn kannalta ongelmia, mutta Moutai on hiljaa vastannut.

Suorituskyvyn kasvu voi hidastua, mutta Moutain usko ei saa romahtaa.

Ohita myrsky

Jos tarkastellaan vain suorituskykyä, olisi vaikea kuvitella, että Moutai koki myllerryksen vuoden ensimmäisellä puoliskolla.

Huhtikuussa Feitian Moutain viinaterminaalin bulkkipullojen transaktiohinta alkoi mennä alaspäin ja putosi alle 2 600 yuania/pullo. Toukokuun lopusta alkaen Feitianin irtotavarahinnat kääntyivät jälleen jyrkästi ja putosivat äskettäin 2 200 juaniin.

Terminaalihintojen laskun myötä myös Moutain osakekurssi alkoi laskea merkittävästi ja laski toukokuun alun noin 1 700 juanista 1 361 juaniin, mikä loi uuden pohjan marraskuusta 2022 lähtien. Koko oman pääoman laskelman perusteella tämä laskuaalto on alentanut Moutain markkina-arvoa 400 miljardilla.

Mutta jos katsomme suorituskykyä, Moutaita ei näytä olevan myrsky vaikuttanut.

Vuoden ensimmäisellä puoliskolla Moutai saavutti liikevoiton 81,931 miljardia yuania, mikä on 17,76 % enemmän kuin vuotta aiemmin, kun tarkastellaan vain toista neljännestä, Moutai saavutti myös 16,95 %:n liikevaihdon kasvun. Ei ole epäilystäkään siitä, että tämä on toinen ennätysten rikkova puolivuotiskertomus, joka on saavuttanut kaksinumeroisen liikevaihdon kasvun edelliseen vuoteen verrattuna 11 peräkkäisenä vuosineljänneksenä.

Suurimpana viinayhtiönä Moutain liikevaihdon kasvuvauhti on myös vertaansa vailla. Johtavien viiniyhtiöiden, kuten "Maowu Yang Lufen" joukossa Maotain kasvuvauhti on samanlainen kuin Luzhou Laojiaon ja Fenjiun, mutta sen mittakaava on yli neljä kertaa jälkimmäiseen verrattuna. Suuren mittakaavan ja nopean kasvun ansiosta yksikään viiniyhtiö ei voi horjuttaa Moutain asemaa.

Alan ykkösenä Moutain superkannattavuus on myös jatkuvaa. Bruttokate on 91,76 % ja nettovoittomarginaali 52,70. Vuoden ensimmäisellä puoliskolla Moutain nettovoitto oli 41,696 miljardia juan pörssiyhtiöiden osakkeenomistajille, kasvua edellisvuodesta 15,88 %. Tätä varten Moutai on laatinut käteisen osingonpalautussuunnitelman vuosille 2024-2026. Seuraavien kolmen vuoden aikana jaettava käteisosinko on vähintään 75 % emoyhtiön kyseisenä vuonna kuuluvasta nettotuloksesta.

Koska Moutain ainoa määräysvallassa oleva osakkeenomistaja on Guizhoun valtion omistama omaisuuden valvonta- ja hallintokomissio eikä yksittäistä suurta osakkeenomistajaa ole, tämä osinko voidaan nähdä palautteena monille pienille ja keskisuurille osakkeenomistajille, ja se lähettää positiivisen signaalin.

Itse asiassa kovasta myllerryksestä huolimatta Moutain vetovoima jälleenmyyjiin ei ole vähentynyt. Ensimmäisen vuosipuoliskon lopussa Moutain ennakkotulot (sopimusvelat ja muut lyhytaikaiset velat) olivat 11,233 miljardia juania, mikä on 36,3 % kasvua viime vuoden ensimmäisen puoliskon lopusta ja 5,29 % enemmän kuin edellisen vuoden ensimmäisen puoliskon lopussa. tämän vuoden ensimmäisen neljänneksen lopussa. Tämä tarkoittaa, että Moutain ääni teollisuusketjussa on edelleen niin vahva, että jälleenmyyjät ovat valmiita maksamaan etukäteen saadakseen tavarat Moutaista.

Moutain perusteet ovat edelleen erittäin vakaat.

Imperiumin löystyminen

Moutai on aina kertonut tarinan kokonaismyynnistä Moutain ytimenä olevien viinisarjojen myynnissa. Moutai on pääosin feitilaisia ​​ja epätyypillisiä viinejä ja sarjaviinit pääosin Prince Liquor, Laimao, 1935 jne. Tässä tarinassa Moutai on perusperusta.

Suurin osa Moutai-viinistä ei ole suoraan kuluttajille suunnattua, vaan siinä on nelitasoinen hintajärjestelmä: vapaasti tehtaalla -hinta, ohjehinta, tukkuhinta ja vähittäishinta. Vapaasti tehtaalla -hinta on ensitason jälleenmyyjille myyty hinta, joka yleensä edellyttää jakelua eli Moutai- ja sarjaviinien pakkaamista. 53-asteisen Feitian 500 ml:n tehtaalla hinta on noin 1 169 yuania, ja todelliset kustannukset voivat olla tätä hintaa korkeammat. Ohjehinta on tunnettu 1 499 yuania. Tukkuhinta on hinta, jonka myyjät myyvät verkkokaupalle ja verkkokaupalle. Lisäksi on scalpereita, jotka myyvät hintaeron eri tavoin jälleen käytettyjen tavaroiden markkinoilla.

Moutailla on pitkään ollut rajoitettu tuotantokapasiteetti ja siitä on ollut pulaa, mitä vanhempi se on, sitä arvokkaampi se on. Tämän niukkuuden vuoksi yleisö tunnistaa Moutai-viinin brändipreemion ja pitää sitä tärkeänä työkaluna huippuluokan juhlissa, kokoelmissa ja lahjoissa. Pitkän kehitysjakson jälkeen Moutai-viina on saanut taloudellisia ominaisuuksia ja voittomarginaali vapaasti tehtaalla -hinnasta vähittäismyyntihintaan kasvaa koko ajan.

Kuluttajamarkkinoiden kukoistavana aikana tämä taloudellinen ominaisuus on Moutaille ase, ja Moutai voi melkein ansaita rahaa makuulla. Mutta se on myös objektiivisesti johtanut tilanteeseen, jossa Moutai on vain varastossa, mutta ei humalassa, ja se on täynnä korkeita jäljitelmiä.

Viime vuosina Moutai on toteuttanut rajuja uudistuksia. Vuodesta 2020 alkaen Moutai Group alkoi kehittää suoramyyntijärjestelmäänsä merkittävästi. Suoramyynnin osuus liikevaihtoon on kasvanut jyrkästi, vuoden 2020 ensimmäisen puoliskon 19 prosentista 44 prosenttiin vuoden 2023 ensimmäisellä puoliskolla. Suoramyyntikanavan myyntihinta on pikemminkin vähittäismyyntihinta kuin vapaasti tehtaalla -hinta, ja suoramyyntikanava keskittyy pääosin ei-standardeihin, korkeamman yksikköhinnan viineihin, mikä on nostanut Moutain liikevaihtoa ja voittoa huomattavasti.

Samanaikaisesti vahvistaakseen brändin tunnettuutta Moutai pyrkii lisäämään houkuttelevuuttaan nuoriin kuluttajaryhmiin ja on tehnyt tätä varten sarjan nuorentamisyrityksiä. Moutai-jäätelö, Luckinin Maotai-makuinen kahvi, viinillä täytetty suklaa jne. ovat herättäneet laajaa vastakaikua.

Mutta näiden kahden näkökohdan uudistukset eivät ole pelkästään hyödyllisiä. Suoramyyntijärjestelmä vastaa alkuperäisen tasapainon rikkomista. Moutain suoramyyntialustalle kerääntyy enemmän kuluttajia, jotka ostavat Moutai-viiniä aiempaa vähittäismyyntihintaa halvemmalla. Alkuperäisen hintajärjestelmän tuhoamisen lisäksi Moutai kohtasi myös terminaalisia hintavaihteluita. Samaan aikaan brändin yhdistämisyritykset ovat rikkoneet Moutain huippuluokan ja mysteerin tunteen. Tämän seurauksena sitä maistaneet kuluttajat eivät enää ole kiinnostuneita Moutaista, joka on eräänlainen vahinko Moutai-brändille.

Heikosta kulutuksesta on tullut toinen negatiivinen tekijä. Koska yritykset yleensä hallitsevat kustannuksia, pienten ja keskisuurten yritysten osto-kulutuksen elpyminen on vielä hidasta. Kuluttajien on yhä vaikeampaa käyttää tuhansia yuaneja. Tämä on aiheuttanut muutoksia Moutai-viinin tarjonnassa, mikä puolestaan ​​on haastanut Moutai-viinin taloudelliset ominaisuudet.

Tämän vuoden heinäkuun lopussa UBS Securities laski Kweichow Moutain, Wuliangyen, Luzhou Laojiaon ja Yanghen osakkeiden luokitukset ostosta neutraaliin. UBS Securities sanoi, että koska johtavat viinayritykset eivät ole aktiivisesti kontrolloineet tarjontaa ja laajentaneet tuotantokapasiteettia, on odotettavissa, että huippuluokan viinayhtiöiden vähittäismyyntihintoihin kohdistuu suurempia paineita vuosina 2024–2025. Jos alan johtajat eivät pysty hallitsemaan tarjontaa, pessimistinen skenaario osoittaa, että Moutain ja Wuliangyen tukkuhinnat voivat laskea 50 % ja 17 % nykyisestä vuoden 2025 loppuun mennessä ja vakiintua vuonna 2026.

Jos hinta jatkaa laskuaan, näyttää siltä, ​​että se rikkoo vain Moutain taloudelliset ominaisuudet, mutta itse asiassa taloudelliset ominaisuudet liittyvät brändivaikutukseen ja liittyvät myös jossain määrin Moutain viinatuotelinjoihin. Taloudellisten ominaisuuksien menetys voi johtaa Moutai-imperiumin löystymiseen.

Vähennä määrää ja tuotantoa, tue jälleenmyyjiä

Puolivuotisraportissa useat yksityiskohdat paljastivat Moutain reagointitoimenpiteet.

Moutai-jälleenmyyjien määrä on kasvanut. Moutain kotimaisia ​​jälleenmyyjiä oli ensimmäisen vuosipuoliskon lopussa 2 097, mikä on 17 lisäystä kauden alusta. Tämä on ensimmäinen kerta vuoden 2021 jälkeen, kun Moutai on lisännyt jälleenmyyjien määrää. Se on myös uusi ennätys jälleenmyyjien määrässä vuodesta 2020 lähtien.

Vuoden ensimmäisellä puoliskolla Moutain jakelun osuus liikevaihdosta oli 48 miljardia juania, mikä on 58 % liikevaihdosta, mikä on 5 prosenttiyksikköä enemmän kuin vuotta aiemmin prosenttiyksikköä.

Moutai vaihtoi valmentajaa tänä vuonna 29. huhtikuuta ja uudeksi puheenjohtajaksi tuli 51-vuotias Zhang Deqin. Jotkut kommentit uskoivat tuolloin, että tämä saattoi johtua Zhang Deqinin vanhan Moutain osaston ja vanhojen Moutain viinakauppiaiden mobilisointikyvystä. Virkaan astuttuaan Zhang Deqin teki jälleenmyyjäsymposiumissa selväksi, että jälleenmyyjät ovat Moutain perheenjäseniä ja tärkeä tuki Moutain kasvulle... He ovat Moutaille korvaamaton avainvoima. Jatkossa Moutai kunnioittaa jälleenmyyjiään ja välittää heistä.

Puolivuotisraportti ei vielä pysty määrittelemään Moutain pitkän aikavälin kehityssuuntaa, mutta tämä merkkisarja ainakin osoittaa, että Moutai yrittää tyynnyttää jälleenmyyjiä ja kallistaa politiikkaa jälleenmyyjien suuntaan.

Samaan aikaan Moutai-peruslipeän tuotanto on laskenut edellisvuodesta. Vuoden ensimmäisellä puoliskolla Moutain perusviinituotanto oli 39 100 tonnia, mikä on 5 500 tonnia vähemmän kuin vuotta aiemmin, ja sarjaviinituotanto oli 22 700 tonnia, mikä on 1 300 tonnia vähemmän kuin vuotta aiemmin.

Tämän vuoden Kweichow Moutain yhtiökokouksessa Zhang Deqin totesi julkisesti, että kun tuotanto, tehokkuus ja nopeus ovat ristiriidassa laadun kanssa, kolmen ensimmäisen on toteltava laatua "Vain kun Moutailla on hyvä laatu, sillä voi olla tulevaisuutta."

Tämä voi olla tärkeä merkki siitä, että Moutai muuttaa ajatteluaan tuotannon lisäämisestä ja sen sijaan tuotannon kontrolloinnista.

Nämä kaksi käytännön näkökohtaa johtavat itse asiassa tarinaan, jonka Moutai kertoo markkinoille. Jatka hintajärjestelmän vakauttamista jälleenmyyjäpuolella Moutai-viinien hintojen vakauden varmistamiseksi. Samalla Moutain niukkuutta lujitetaan edelleen kontrolloimalla tuotantoa. Kun Moutai pystyy ylläpitämään tilanteen, jossa tarjonta ylittää kysynnän markkinoilla ja hinnat vakiintuvat, Moutai pystyy säilyttämään perusmarkkinansa ja käymään läpi sokkien kierteen. Lyhyellä aikavälillä Moutain kasvu saattaa hidastua sopeutumisen syvenemisen myötä. Mutta pitkällä aikavälillä vain vakauttamalla nämä perusmarkkinat Moutai voi pysyä viinamarkkinoiden kärjessä pitkään.

British Brand Financen julkaisemassa "Brand Finance 2024 World's Valuable Liquor Brands -raportissa" Kweichow Moutai nousi BF Global Spirits Brand Value List -luettelon kärkeen yhdeksännen kerran 50,1 miljardin dollarin brändiarvolla. Ei ole epäilystäkään siitä, että Moutai on edelleen ainoa viiniyhtiöiden joukossa.

Historiallisen kokemuksen mukaan Moutai kulkee syklin läpi sujuvasti. Tällä kertaa hintavaihtelut ja kulutuksen lasku ovat kuitenkin hyvin erilaisia ​​kuin viime vuosikymmeninä. Se voi kuitenkin olla shokki tai tuotemerkin täydellinen hajoaminen ja uudelleenjärjestely. Vuosikymmenten jälkeen Moutain tarina voi kohdata todellisia haasteita.

Viitteet:

1. Moutai säilyttää viinin hintansa, mutta miksi se ei voi säilyttää osakekurssiaan? , Lähde: 36Kr

2. "Jokaisen Maotai-pullon hinta on laskenut 300 yuania, mikä on ennennäkemätöntä sen jälkeen, kun aloin myymään."