Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Σχετικά με το περιστατικό όπου με κράτησαν βίαια για δέκα λεπτά στο ChinaJoy.

Σήμερα, η διαφήμιση μεγάλων μοντέλων στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης έχει γίνει πολύ συνηθισμένη Διάφοροι φανταχτεροί τρόποι εξόδου από την αγορά εμφανίζονται ο ένας μετά τον άλλον.

Εκτός σύνδεσης, σε μετρό, κτίρια γραφείων, αεροδρόμια και άλλες περιοχές με πυκνό κόσμο, οι διαφημιστικές πινακίδες έχουν αντικατασταθεί με διαφημίσεις μεγάλων εταιρειών μοντέλων.

Η διαφήμιση του Hedgehog Commune φωτογραφήθηκε στο σταθμό του μετρό στον κάτω όροφο

Και στο διαδίκτυο, είτε είστε στο σχολείο είτε εργάζεστε, τους τελευταίους έξι μήνες, εάν ανοίξετε το Bilibili ή το Xiaohongshu, από τη δημιουργία χαρτιών με ένα κλικ, έως τον τρόπο αναφοράς σε ηγέτες, έως την κατανόηση καυτών μιμιδίων στο Διαδίκτυο σε πραγματικό χρόνο, μεγάλες εταιρείες μοντέλου προσπαθούν να σας πουν ότι η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να κάνει όλη τη συγγραφή από το σχολείο μέχρι τη δουλειά.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία της AppGrowing, την πρώτη εβδομάδα του Ιουνίου, το ποσό της διαφήμισης AI στο Bilibili ήταν 3 έως 4 φορές μεγαλύτερο από αυτό της ίδιας περιόδου πέρυσι και τα διαφημιστικά έσοδα των ανερχόμενων από την αξιολόγηση AI αυξήθηκαν αντί να μειωθούν.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος του Σταθμού Β, Τσεν Ρούι, ανέφερε κάποτε στην ομιλία του ότι η τεχνολογία είναι ένα από τα πιο δημοφιλή περιεχόμενα στον Σταθμό Β και η τεχνητή νοημοσύνη είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη μεταξύ των τεχνολογικών περιεχομένων. Τον περασμένο χρόνο, 200 εκατομμύρια χρήστες παρακολούθησαν βίντεο τεχνολογίας στο Bilibili και ο αριθμός των προβολών δημοφιλούς επιστημονικού περιεχομένου αυξήθηκε σχεδόν κατά 200%. Ο εκδότης UP δημοσίευσε περισσότερα από 1 εκατομμύριο άρθρα σχετικά με την τεχνητή νοημοσύνη καθ' όλη τη διάρκεια του έτους και το 60% των καταναλωτών περιεχομένου που σχετίζεται με την τεχνητή νοημοσύνη είναι εκείνοι που γεννήθηκαν μετά το 2000.

Πίσω από την κυκλοφορία μεγάλης κλίμακας, ποιες είναι οι ιδέες μάρκετινγκ και οι στρατηγικές των εγχώριων εταιρειών μοντέλων μεγάλης κλίμακας και πώς νιώθουν οι χρήστες; Πέρα από το μάρκετινγκ, ποια είναι η διέξοδος για τις εγχώριες εταιρείες μοντέλων μεγάλης κλίμακας;

Πώς να λανσάρετε εγχώριες μεγάλες εταιρείες μοντέλων;

Ο σταθμός Β είναι το κύριο πεδίο μάχης όπου εκτοξεύεται η Κύμη. Στο Σταθμό Β, η Kimi συνδέεται με σχεδόν όλους τους όρους που μπορούν να αναζητήσουν οι χρήστες για "AI" στο σταθμό Β, όπως η σειρά ChatGPT, η σειρά AI, η σειρά βελτίωσης της απόδοσης, η σειρά βοηθών, η σειρά εργασίας κ.λπ.

Η εμφάνιση της Kimi προφανώς έχει δημιουργήσει μια τάση και άλλοι μεγάλοι κατασκευαστές μοντέλων έχουν ενταχθεί σε αυτόν τον πόλεμο μάρκετινγκ. Η Tiangong AI (η πρώτη εγχώρια μηχανή αναζήτησης που ενσωματώνει ένα μεγάλο γλωσσικό μοντέλο) έχει επίσης την ίδια επενδυτική ιδέα, αν και έχει το μειονέκτημα να εμπίπτει στην ομοιογένεια, αντικειμενικά μιλώντας, έχει πραγματικά αραιώσει την ετικέτα των ανταγωνιστών της.

Το αποτέλεσμα της προβολής διαφήμισης είναι αρκετά διαισθητικό. Λαμβάνοντας ως παράδειγμα την Kimi, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία από το "Qubit Think Tank" σχετικά με τις μηνιαίες αναφορές εφαρμογών τεχνητής νοημοσύνης, υπήρξαν περισσότερες από 3 εκατομμύρια νέες λήψεις τον Ιούνιο, αύξηση 50% σε σύγκριση με τον ρυθμό ανάπτυξης του Μαΐου. Αλλά αυτός ο ρυθμός ανάπτυξης κατατάσσεται μόνο στη δεύτερη θέση μεταξύ όλων των μεγάλων εταιρειών μοντέλων.Η πρώτη θέση είναι η Doubao που ανήκει στην Byte, με σχεδόν 17 εκατομμύρια νέες λήψεις τον Ιούνιο, σε σύγκριση με τον Μάιο, ο νέος ρυθμός αύξησης λήψεων ήταν 100%.

Αυτό οφείλεται στη γενναιόδωρη επένδυση της Byte.

Ελαφρώς διαφορετικό από τη μέθοδο ροής της Kimi, το κύριο πεδίο μάχης μάρκετινγκ του Douyin είναι το Douyin, το οποίο ανήκει επίσης στην Byte Συνιστάται η λήψη και η εγκατάσταση, δεύτερον, ένας μεγάλος αριθμός αστεριών συνεργάζεται και προωθείται, και η συνεργασία KOL χρησιμοποιείται για την αύξηση της ορατότητας και της επιρροής, τέλος, η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης εξηγεί τη χρήση και καθοδηγεί τους χρήστες για λήψη.

Η διαφήμιση του Doubao στο Douyin

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία του AppGrowing, στις αρχές Ιουνίου, το ποσό του Doubao που κυκλοφόρησε έφτανε τα 124 εκατομμύρια γιουάν, κυρίως μέσω της Συμμαχίας Παγκόλινων υπό την ByteDance. Η απελευθέρωση των παγκολίνων είναι πολύ αποτελεσματική, αλλά σύμφωνα με ανθρώπους της μεγάλης βιομηχανίας μοντέλων, υπάρχουν εμπόδια για τους παγκολίνους και άλλες μεγάλες εταιρείες μοντέλων δεν επιτρέπεται να τους απελευθερώσουν.

Επομένως, άλλοι κατασκευαστές μπορούν να βρουν μόνο άλλους τρόπους.Για παράδειγμα, η Kimi, στο μάρκετινγκ Douyin, δίνει μεγαλύτερη έμφαση στις ετικέτες, "εγχώρια τεχνητή νοημοσύνη", "Ερευνα και ανάπτυξη της ομάδας του Πανεπιστημίου Tsinghua", "Tsinghua AI", "Tsinghua AI τεχνητή νοημοσύνη" κ.λπ. είναι όλες λέξεις υψηλής συχνότητας που χρησιμοποιούνται από την Kimi σε μαλακές διαφημίσεις.

Και όταν όλοι άρχισαν να χρησιμοποιούν ετικέτες για να προσελκύσουν πελάτες, ο Kimi στράφηκε στο Xiaohongshu. Αναζητήστε "Kimi απροσδόκητα" στο Xiaohongshu και μπορείτε να λάβετε το ακόλουθο περιεχόμενο: Μπορεί να γράψει αυτόματα συναισθηματικούς τίτλους, μπορεί να είναι συναισθηματικός σύντροφος AI, μπορεί αυτόματα να εντοπίσει και να αντικαταστήσει διάφορες απαγορευμένες λέξεις... Αυτό το είδος μεθόδου μάρκετινγκ, στην πραγματικότητα , Αναλύει περαιτέρω τις χρήσεις και τα προφίλ χρηστών και εμβαθύνει στις λειτουργίες του προϊόντος για να καλύψει τις ελλείψεις προτού η τεχνολογία αποτύχει προσωρινά να επιτύχει σημαντικές καινοτομίες.

Υπάρχουν διάφορα σημάδια ότι παρόλο που κάθε εταιρεία έχει διαφορετικές στρατηγικές, οι εγχώριες μεγάλες εταιρείες μοντέλων δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στο C-end και στο pre-marketing. Η κύρια ομάδα στόχος του μάρκετινγκ είναι το σενάριο βελτίωσης της παραγωγικότητας των εργαζομένων στη γνώση, επειδή αυτά τα σενάρια απαιτούν υψηλότερα επίπεδα νοημοσύνης μεγάλων μοντέλων και είναι πιο συνεπή με την αποστολή μεγάλων εταιρειών μοντέλων να εξερευνήσουν τη γενική τεχνητή νοημοσύνη (AGI).

Τον Μάιο του τρέχοντος έτους, η Deepseek πρωτοστάτησε στη μείωση των τιμών, ακολουθούμενη στενά από την Byte, ξεκινώντας έναν πόλεμο τιμών στη μεγάλη βιομηχανία μοντέλων.Οι δωρεάν και μειωμένες τιμές προορίζονται περισσότερο για σκοπούς μάρκετινγκ και είναι αποτέλεσμα της ομοιογένειας των προϊόντων.

Οι μέθοδοι μείωσης της τιμής των εγχώριων μεγάλων εταιρειών μοντέλων είναι διαφορετικές από αυτές των εταιρειών κινητού Διαδικτύου. Είτε πρόκειται για διαδικτυακή μεταφορά, είτε για ηλεκτρονικό εμπόριο είτε για τη βιομηχανία παράδοσης τροφίμων, οι λεγόμενοι πόλεμοι τιμών πραγματοποιούνται συχνά μέσω τεράστιων επιδοτήσεων. Η λογική μείωσης της τιμής των μεγάλων μοντέλων καθοδηγείται από τεχνικά μέσα για την ανακατασκευή των λειτουργιών παραγωγής, τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της Ε&Α και συνεπώς τη μείωση του κόστους.

Ωστόσο, οι πόλεμοι τιμών στη βιομηχανία του κινητού Διαδικτύου ξεκινούν συχνά μόνο όταν ο ανταγωνισμός στον κλάδο φτάσει στο μεσαίο έως το τελευταίο στάδιο. Εκείνη την εποχή, η τεχνολογία ήταν σχετικά ώριμη, η αγορά ήταν ξεκάθαρη και το ανταγωνιστικό τοπίο ήταν ξεκάθαρο. Ωστόσο, ο ανταγωνισμός μεταξύ μεγάλων εταιρειών μοντέλων βρίσκεται ακόμη σε έντονο στάδιο και η πρόοδος της ανάπτυξης και της εμπορευματοποίησης των προϊόντων δεν είναι ξεκάθαρη Η βιασύνη για ένταξη στον πόλεμο τιμών είναι επικίνδυνη.

Αντιμέτωποι με τον βομβαρδισμό μάρκετινγκ, οι χρήστες ενδιαφέρονται μόνο για το αν είναι εύκολο στη χρήση ή όχι.

Οι εμπειρογνώμονες στη μεγάλη βιομηχανία μοντέλων επεσήμαναν ότι οι πόλεμοι μάρκετινγκ αυτών των εταιρειών είναι η έσχατη λύση και δεν διαφέρουν από την επιχειρηματική λογική στην εποχή του Διαδικτύου για κινητά: "Προηγουμένως, η εμπορευματοποίηση του Διαδικτύου για κινητά είχε εξερευνήσει μια πιο αποτελεσματική διαδρομή. Νομίζω ότι αυτό είναι Τα πλεονεκτήματα της Κίνας».

Μέρος του λόγου για τον όγκο των πολέμων μάρκετινγκ είναι ότι δεν έχει γίνει ακόμη μεγαλύτερη ανακάλυψη στην τεχνολογία.«Σε αυτό το στάδιο, εκτός κι αν είστε ο πρώτος που θα φτιάξει ένα πιο ισχυρό τεχνικό προϊόν, εάν δεν μπορείτε να ενημερώσετε περισσότερους ανθρώπους για εσάς, θα μείνετε πίσω».

Επιπλέον, με περισσότερους χρήστες, θα γνωρίζουμε τις ανάγκες τμηματοποίησης των χρηστών, κάτι που θα βοηθήσει στη βελτίωση του μοντέλου. Ο Yang Zhilin, ιδρυτής του Dark Side of the Moon, είπε κάποτε σε μια συνέντευξη: "Σήμερα, οι χρήστες μας βοήθησαν να ανακαλύψουμε πολλά σενάρια που δεν είχαμε ποτέ σκεφτεί. Το χρησιμοποίησε αυτό για την προβολή βιογραφικών. Αυτό είναι κάτι που ποτέ δεν σκεφτήκαμε όταν σχεδιάζαμε το προϊόν , αλλά λειτουργεί φυσικά η εισαγωγή του χρήστη με τη σειρά του κάνει το μοντέλο καλύτερο.

Το επιθετικό μάρκετινγκ έχει πράγματι προσελκύσει πολλούς χρήστες. Αφού ο Xiaoyi είδε την προώθηση του Kimi, διαπίστωσε ότι επικεντρωνόταν στην επικοινωνία στο χώρο εργασίας, έτσι προσπάθησε να τη χρησιμοποιήσει για να αντιμετωπίσει την «ανοησιακή λογοτεχνία» στον κινεζικό χώρο εργασίας.

"Δεν έχω γράψει ποτέ κάποια υλικά πριν και δεν ξέρω πώς να τα εκφράσω. Είναι πολύ βολικό να χρησιμοποιείς τεχνητή νοημοσύνη για να δημιουργήσεις το πρώτο προσχέδιο και μετά να το τελειοποιήσεις. Κάποτε αντιμετώπισα ένα πολύ εξωφρενικό σενάριο. Ο κύριος επικεφαλής του έργου του Party Ο Β του έργου μας παραιτήθηκε. Ήθελα να χρησιμοποιήσω την εταιρεία. Έστειλα μια επιστολή στον Διευθύνοντα Σύμβουλο του Κόμματος Β στο όνομα του προέδρου, ζητώντας την εκ νέου ανάθεση και ενίσχυση του προσωπικού που εδρεύει στην εταιρεία μας Η δική μου δουλειά, επομένως είναι πολύ κατάλληλο να χρησιμοποιήσω την τεχνητή νοημοσύνη για την εισαγωγή της πολύ καλά στη σύνοψη κειμένων και στη δημιουργία κειμένου.

Αλλά όταν πρόκειται για την επεξεργασία πολύπλοκων δεδομένων, η ικανότητα της εγχώριας τεχνητής νοημοσύνης είναι σχεδόν ανούσια. Το Netizen @AIGCLINK επεσήμανε ότι «οι απαντήσεις της εγχώριας τεχνητής νοημοσύνης σε ερωτήσεις προγραμματισμού είναι βασικά μια σειρά από σωστές ανοησίες και οι λύσεις δεν παρέχονται ποτέ σε σύγκριση με μεγάλα ξένα μοντέλα, υπάρχει ακόμα ένα μεγάλο κενό».

Zhipu AI διαφήμιση στο αεροδρόμιο

Πολλοί χρήστες είπαν επίσης ότι αρχικά τους προσέλκυσε το μάρκετινγκ της εγχώριας τεχνητής νοημοσύνης ακρίβεια του παραγόμενου περιεχομένου. Λαμβάνοντας ως παράδειγμα μεγάλα γλωσσικά μοντέλα, το πρόβλημα της «ανοησίας» δεν ξεπεράστηκε ποτέ. Αυτή η ανεξέλεγκτη κατάσταση δυσκολεύει την αληθινή εφαρμογή του στην παραγωγή και παίζει μεγάλο ρόλο και θα χρειαστεί χρόνος για να γυαλιστεί.

Οι χρήστες στην πραγματικότητα δεν ενδιαφέρονται αν τα μοντέλα και οι αλγόριθμοι αναπτύσσονται μόνοι τους. Η πιο άμεση αντίληψη των χρηστών είναι αν είναι εύχρηστα ή όχι.

Στην πραγματικότητα, αυτό είναι επίσης ένα σημαντικό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν μεγάλες εγχώριες εταιρείες μοντέλων, δηλαδή, το ποσοστό απόκτησης πελατών προώθησης είναι υψηλό, αλλά η διατήρηση χρηστών είναι κακή. Η προϋπόθεση για την αποτελεσματική απόκτηση πελατών είναι ότι το προϊόν είναι πολύτιμο και μπορεί να διατηρήσει πελάτες. Ωστόσο, το μεγάλο μοντέλο βρίσκεται στην πλευρά C Η αξία που παρέχει στους απλούς ανθρώπους είναι διάσπαρτη, τυχαία και ασταθής, γεγονός που καθιστά δύσκολο το επιχειρηματικό μοντέλο να διερευνηθεί περαιτέρω.

Ταυτόχρονα, ανεξάρτητα από την πλατφόρμα ροής ή τους πιθανούς χρήστες που στοχεύει, η τούρτα είναι τόσο μεγάλη και δεν υπάρχει κενό στις δυνατότητες του μοντέλου της κάθε εταιρείας τρελό μάρκετινγκ όγκου πάει;

Γιατί μεγάλες ξένες εταιρείες μοντέλου δεν ασχολούνται με το μάρκετινγκ;

Το OpenAI εφάρμοσε επίσης μια στρατηγική μείωσης τιμών φέτος, αλλά κοιτάζοντας την οικολογία των μεγάλων μοντέλων του εξωτερικού, δεν υπάρχει τάση πολέμων μάρκετινγκ και πολέμων τιμών και οι μεγάλοι κατασκευαστές εξακολουθούν να βελτιώνουν τις δυνατότητές τους.

Οι μεγάλες ξένες εταιρείες μοντέλων επικεντρώνονταν πάντα στη «σκληρή καινοτομία» Ε&Α. Μόλις πρόσφατα, το OpenAI κυκλοφόρησε μια ενημέρωση για το Gemini 1.5 Pro, δείχνοντας τον εξαιρετικά ισχυρό φωνητικό βοηθό Astra, και το Veo, το οποίο συγκρίνει τα σημερινά μοντέλα παραγωγής βίντεο, κ.λπ. Η Apple κυκλοφόρησε το πρώτο της τσιπ M4 που εστιάζει στις λειτουργίες AI...

Αυτή είναι επίσης μια τάση που υπάρχει από την εποχή του mobile Internet. "Οι ξένες μεγάλες εταιρείες μοντέλων έχουν ισχυρές δυνατότητες προϊόντων. Εφόσον πραγματοποιούν κάποιες συνεντεύξεις τύπου και επίσημες πληροφορίες, οι άνθρωποι φυσικά θα τις χρησιμοποιούν και θα τις διαδίδουν με συγκίνηση."

Οι ξένες αγορές τεχνητής νοημοσύνης είναι σχετικά πιο ώριμες και οι χρήστες έχουν ισχυρές συνήθειες πληρωμής. Ως εκ τούτου, η αγορά εφαρμογών τεχνητής νοημοσύνης προχωρά πιο γρήγορα, ωστόσο, οι Κινέζοι χρήστες δεν έχουν αναπτύξει τη συνήθεια της πληρωμής και το οικοσύστημα Ε&Α είναι επίσης ανώριμο Ο ενθουσιασμός οδήγησε στη σχετικά αργή ανάπτυξη ολόκληρης της αγοράς.

Ξεκινώντας από τις αρχές Ιουλίου, μπορούμε να δούμε ότι οι εγχώριοι κατασκευαστές έχουν αρχίσει να επενδύουν στην εφαρμογή και την προώθηση των plug-in τεχνητής νοημοσύνης του προγράμματος περιήγησης. Αυτή η κίνηση είναι επίσης για τον ανταγωνισμό για την πρόσβαση των χρηστών και τη συσσώρευση περισσότερων δεδομένων χρήστη, ώστε να μπορούν να εκπαιδευτούν πιο ισχυρά μοντέλα.

Υπάρχουν πολλοί τύποι προσθηκών, που κυμαίνονται από πρόσθετα παράγωγα του προγράμματος περιήγησης που βασίζονται στις λειτουργίες του μεγάλου μοντέλου του προϊόντος, έως προϊόντα "κέλυφος" που βασίζονται σε υπάρχοντα μοντέλα (δηλαδή, όχι προϊόντα ανάπτυξης αλλά μόνο ενσωμάτωση προϊόντων), σε μεταφράσεις που παρέχουν μόνο κάθετες λειτουργίες , ομιλία σε κείμενο και άλλα λειτουργικά πρόσθετα... Αυτήν τη στιγμή υπάρχει μια εκθαμβωτική ποικιλία προσθηκών Αν και μοιάζει περισσότερο με την ανήσυχη συμπεριφορά μεγάλων εταιρειών που φοβούνται να μην βιαστούν , αυτό είναι επίσης μια αντανάκλαση των κατασκευαστών AI που αναζητούν πιο υποδιαιρούμενα σενάρια προσγείωσης.

Ένας εγχώριος επαγγελματίας της βιομηχανίας μεγάλων μοντέλων είπε: "Ξένοι κατασκευαστές ηγούνται της χώρας επειδή είναι πράγματι πιο ώριμοι. Οι μεγάλες εταιρείες μοντέλων C-end της Κίνας έχουν στην πραγματικότητα παρόμοιες δυνατότητες μοντέλων. Για παράδειγμα, η αναζήτηση τεχνητής νοημοσύνης και η συναισθηματική συντροφιά με τεχνητή νοημοσύνη είναι σχετικά καλές. Ωστόσο, οι ξένες εταιρείες συνεχίζουν να πρωτοστατούν.Όσον αφορά την κατεύθυνση εφαρμογής, όλοι βρίσκονται στο στάδιο της διερεύνησης της τεχνητής νοημοσύνης είναι ακόμα στα πρώτα της στάδια και ο κόσμος ψάχνει για καρφιά με ένα σφυρί.”

Επισήμανε ότι η αγορά της Κίνας δεν μπορεί να μιμηθεί πλήρως τις ξένες χώρες, γιατί η κατάσταση της Κίνας είναι πολύ ιδιαίτερη και έχει επίσης τα δικά της πλεονεκτήματα στην αγορά. "Λαμβάνοντας ως παράδειγμα τα προϊόντα B-end, πολλοί μεγάλοι κατασκευαστές τεχνητής νοημοσύνης έχουν τις δικές τους τεράστιες ανάγκες εφαρμογών. Επιπλέον, η υψηλή ταχύτητα, η εξοικονόμηση νερού και τα οικονομικά έχουν όλα ισχυρά σενάρια εφαρμογής."

Σε σύγκριση με τους ξένους κατασκευαστές που δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στα προϊόντα και στις υποκείμενες δυνατότητες Ε&Α από το 0 έως το 1, οι κινεζικές εταιρείες είναι στην πραγματικότητα καλύτερες στο να πηγαίνουν από το 1 στο 10. Η βιομηχανία κινητού Διαδικτύου της Κίνας είναι ώριμη, σε συνδυασμό με τα πλούσια σενάρια εφαρμογών που φέρνει η τεράστια κλίμακα της αγοράς, η εφαρμογή μεγάλων μοντέλων πρέπει να ξεκινήσει με ανακαλύψεις από σενάρια. Στην πραγματικότητα, αντί να εξαλείψουν το μάρκετινγκ και να μειώσουν τις τιμές, οι μεγάλες εγχώριες εταιρείες μοντέλων θα πρέπει να προσπαθήσουν να βρουν αξία από τα σενάρια αυτής της εμπορικής εξερεύνησης.

Μόνο με την έξοδο από τον πόλεμο του μάρκετινγκ και την εφαρμογή του σε εφαρμογές μπορούμε να εξερευνήσουμε περισσότερες δυνατότητες.

Επικοινωνία συνεργασίας μέσων επικοινωνίας WeChat ID |ciweimeijiejun

Εάν θέλετε να επικοινωνήσετε μαζί μας, μπορείτε να απαντήσετε "εγγραφείτε στην ομάδα" στο παρασκήνιο για να εγγραφείτε στην κοινότητα.