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Bezüglich des Vorfalls, bei dem ich bei ChinaJoy zehn Minuten lang gewaltsam festgehalten wurde.

Heutzutage ist die Online- und Offline-Werbung für Produkte großer Marken weit verbreitet, und es entstehen in einem endlosen Strom verschiedene ausgefallene Möglichkeiten, den Markt zu verlassen.

Offline, in U-Bahnen, Bürogebäuden, Flughäfen und anderen Bereichen mit dichtem Andrang von Angestellten wurden Werbetafeln durch Werbung großer Modellfirmen ersetzt.

Die Werbung der Hedgehog Commune wurde an der U-Bahn-Station unten fotografiert

Und online, egal ob Sie zur Schule oder zur Arbeit gehen, in den letzten sechs Monaten, wenn Sie Bilibili oder Xiaohongshu öffnen, von der Erstellung von Papieren mit einem Klick über die Berichterstattung an Führungskräfte bis hin zum Verständnis heißer Internet-Memes in Echtzeit, großes Vorbild Unternehmen versuchen Ihnen zu sagen, dass KI das gesamte Texten von der Schule bis zur Arbeit erledigen kann.

Laut Statistiken von AppGrowing war der Umfang der KI-Werbung bei Bilibili in der ersten Juniwoche drei- bis viermal so hoch wie im gleichen Zeitraum des Vorjahres, und die Werbeeinnahmen der Nachwuchskräfte im Bereich KI-Bewertung stiegen statt zu sinken.

Chen Rui, CEO von Station B, erwähnte in seiner Rede einmal, dass Technologie einer der beliebtesten Inhalte auf Station B sei und dass KI unter den technologischen Inhalten am schnellsten wachse. Im vergangenen Jahr haben sich 200 Millionen Nutzer Technologievideos auf Bilibili angesehen, und die Zahl der Aufrufe populärwissenschaftlicher Inhalte ist um fast 200 % gestiegen. UP-Hosts haben im Laufe des Jahres mehr als 1 Million KI-bezogene Artikel veröffentlicht, und 60 % der Konsumenten von KI-bezogenen Inhalten sind nach 2000 geborene Personen.

Welche Marketingideen und -strategien inländischer großer Modellunternehmen stecken hinter der groß angelegten Markteinführung und wie fühlen sich die Nutzer? Welchen Ausweg gibt es neben dem Marketing für inländische große Modellunternehmen?

Wie gründet man inländische große Modellunternehmen?

Station B ist das Hauptschlachtfeld, auf dem Kimi startet. Auf Station B ist Kimi mit fast allen Begriffen verknüpft, nach denen Benutzer auf Station B nach „KI“ suchen können, z. B. ChatGPT-Serie, AI-Serie, Effizienzverbesserungsserie, Assistentenserie, Arbeiterserie usw.

Kimis Auftritt hat offensichtlich einen Trend ausgelöst, und andere große Modellhersteller haben sich diesem Marketingkrieg angeschlossen. Tiangong AI (die erste inländische Suchmaschine, die ein großes Sprachmodell integriert) verfolgt ebenfalls die gleiche Investitionsidee. Obwohl sie objektiv gesehen den Nachteil hat, in Homogenität zu verfallen, hat sie das Label ihrer Konkurrenten wirklich verwässert.

Die Wirkung der Werbeauslieferung ist recht intuitiv. Am Beispiel von Kimi gab es laut Statistiken des „Qubit Think Tank“ zu den monatlichen Berichten zu KI-Anwendungen im Juni mehr als 3 Millionen neue Downloads, was einem Anstieg von 50 % im Vergleich zum Mai entspricht. Doch diese Wachstumsrate liegt unter allen großen Modellunternehmen nur an zweiter Stelle.Den ersten Platz belegt Doubao im Besitz von Byte mit fast 17 Millionen neuen Downloads im Juni. Im Vergleich zum Mai betrug die Wachstumsrate bei neuen Downloads 100 %.

Dies ist auf die großzügige Investition von Byte zurückzuführen.

Etwas anders als Kimis Streaming-Methode ist Douyin das wichtigste Marketing-Feld, das ebenfalls zu Byte gehört. Sein Marketing-Ansatz ähnelt dem traditioneller Internet-Produkte auf Douyin – zunächst Informationsfluss-Werbung, auf Douyin Es wird empfohlen, eine große Anzahl von Sternenkarten herunterzuladen und zu bewerben, und die KOL-Kooperation wird genutzt, um die Sichtbarkeit und den Einfluss zu erhöhen. Schließlich wird im Live-Übertragungsraum die Verwendung erläutert und Benutzer werden zum Herunterladen aufgefordert.

Doubaos Werbung auf Douyin

Laut AppGrowing-Statistiken belief sich die Menge an Doubao, die Anfang Juni eingeführt wurde, auf bis zu 124 Millionen Yuan, hauptsächlich über die Pangolin Alliance unter ByteDance. Die Auswilderung von Schuppentieren ist sehr effektiv, aber nach Aussage von Leuten aus der großen Modellindustrie gibt es Hürden für Schuppentiere und andere große Modellfirmen dürfen sie nicht freilassen.

Daher können andere Hersteller nur andere Wege finden.Beispielsweise legt Kimi im Douyin-Marketing mehr Wert auf Tags, „inländische KI“, „Forschung und Entwicklung des Tsinghua-Universitätsteams“, „Tsinghua-KI“, „Tsinghua-KI-künstliche Intelligenz“ usw. sind allesamt hochfrequente Wörter, die Kimi in Soft-Werbung verwendet.

Und als alle anfingen, Tags zu verwenden, um Kunden anzulocken, wandte sich Kimi an Xiaohongshu. Suchen Sie in Xiaohongshu nach „Kimi unerwartet“, und Sie können den folgenden Inhalt erhalten: Es kann automatisch emotionale Schlagzeilen schreiben, es kann eine emotionale Begleiter-KI sein, es kann verschiedene verbotene Wörter automatisch erkennen und ersetzen ... Diese Art von Marketingmethode in der Tat Es gliedert die Verwendungszwecke und Benutzerprofile weiter auf und geht tiefer in die Produktfunktionen ein, um die Mängel auszugleichen, bevor es der Technologie vorübergehend nicht gelingt, größere Innovationen zu erzielen.

Es gibt verschiedene Anzeichen dafür, dass inländische große Modellunternehmen, obwohl jedes Unternehmen unterschiedliche Strategien verfolgt, dem C-End und dem Pre-Marketing mehr Aufmerksamkeit schenken. Die Hauptzielgruppe des Marketings ist das Produktivitätsverbesserungsszenario von Wissensarbeitern, da diese Szenarien höhere Intelligenzniveaus großer Modelle erfordern und eher mit der Mission großer Modellunternehmen zur Erforschung allgemeiner künstlicher Intelligenz (AGI) übereinstimmen.

Im Mai dieses Jahres übernahm Deepseek die Führung bei den Preissenkungen, dicht gefolgt von Byte, und löste damit einen Preiskampf in der Großmodellbranche aus.Kostenlose und reduzierte Preise dienen eher Marketingzwecken und sind Auswirkung der Produkthomogenität.

Die Preissenkungsmethoden inländischer großer Modellunternehmen unterscheiden sich von denen mobiler Internetunternehmen. Ob Online-Ride-Hailing, E-Commerce oder die Lebensmittellieferbranche: Sogenannte Preiskämpfe werden oft durch riesige Subventionen ausgetragen. Die Preissenkungslogik großer Modelle wird durch technische Mittel vorangetrieben, um die Produktionsfunktion zu rekonstruieren, die F&E-Effizienz zu verbessern und dadurch die Kosten zu senken.

Preiskämpfe in der mobilen Internetbranche beginnen jedoch oft erst, wenn die Konkurrenz in der Branche das mittlere bis späte Stadium erreicht. Nach dem Ausscheiden der mittelständischen Unternehmen bleiben nur noch die Top-Unternehmen übrig. Zu diesem Zeitpunkt war die Technologie relativ ausgereift, der Markt klar und die Wettbewerbslandschaft klar. Der Wettbewerb zwischen großen Modellunternehmen ist jedoch immer noch hart und der Fortschritt der Produktentwicklung und -vermarktung ist unklar. Die Eile, sich dem Preiskampf anzuschließen, ist riskant.

Angesichts des Marketing-Bombardements geht es den Benutzern nur darum, ob es einfach zu bedienen ist oder nicht.

Insider der großen Modellindustrie wiesen darauf hin, dass die Marketingkriege dieser Unternehmen das letzte Mittel seien und sich nicht von der Geschäftslogik im Zeitalter des mobilen Internets unterschieden: „Früher hat die Kommerzialisierung des mobilen Internets einen effizienteren Weg eingeschlagen. Ich denke, das ist so.“ Chinas Vorteile.“

Ein Grund für das Ausmaß der Marketingkriege liegt zum Teil darin, dass es in der Technologie noch keinen größeren Durchbruch gegeben hat.„Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt nicht der Erste sind, der ein leistungsstärkeres technisches Produkt herstellt, werden Sie tatsächlich ins Hintertreffen geraten, wenn Sie nicht mehr Menschen über Sie informieren können.“

Darüber hinaus kennen wir mit mehr Benutzern die Segmentierungsbedürfnisse der Benutzer, was dazu beiträgt, das Modell zu verbessern. Yang Zhilin, Gründer von Dark Side of the Moon, sagte einmal in einem Interview: „Heute haben uns Benutzer geholfen, viele Szenarien zu entdecken, an die wir nie gedacht hatten. Er nutzte dies, um Lebensläufe zu überprüfen. Daran haben wir bei der Entwicklung des Produkts nie gedacht.“ , aber es funktioniert natürlich. Benutzereingaben verbessern wiederum das Modell.“

Das aggressive Marketing hat tatsächlich viele Nutzer angezogen. Nachdem Xiaoyi die Werbung für Kimi gesehen hatte, stellte er fest, dass sie sich auf die Kommunikation am Arbeitsplatz konzentrierte, und versuchte, damit mit der „Unsinnsliteratur“ am chinesischen Arbeitsplatz umzugehen.

„Einige Materialien habe ich noch nie geschrieben und weiß nicht, wie ich sie ausdrücken soll. Es ist sehr praktisch, KI zu verwenden, um den ersten Entwurf zu erstellen und ihn dann zu verfeinern. Ich bin einmal auf ein sehr unerhörtes Szenario gestoßen. Der Hauptprojektleiter von Party.“ B unseres Projekts ist zurückgetreten. Ich habe im Namen des Präsidenten einen Brief an den CEO von Partei B geschickt, in dem ich um eine Neuzuweisung von Mitarbeitern und eine Verstärkung des in unserem Unternehmen stationierten Personals gebeten habe Aus meinem eigenen Job, und es ist sehr gut geeignet, KI zur Eingabe zu verwenden. Es wird in eine klare und leicht verständliche professionelle Schriftsprache umgewandelt, und es ist auch sehr klar, lange Artikel zu lesen und Dokumentzusammenfassungen zu erstellen schneidet bei der Textzusammenfassung und Textgenerierung sehr gut ab.

Aber wenn es um die Verarbeitung komplexer Daten geht, sind die Fähigkeiten heimischer KI nahezu bedeutungslos. Netizen @AIGCLINK wies darauf hin, dass „die Antworten der inländischen KI auf Programmierfragen im Grunde ein Haufen richtiger Unsinn sind und es im Vergleich zu großen ausländischen Modellen immer noch eine große Lücke gibt.“

Zhipu AI-Werbung am Flughafen

Viele Benutzer sagten auch, dass sie anfangs vom Marketing für heimische KI angezogen wurden. „Das Marketing hat mich schon mehrmals angezogen, um es zu erleben, aber ich war jedes Mal enttäuscht.“ Genauigkeit der generierten Inhalte. Am Beispiel großer Sprachmodelle wurde das Problem des „Unsinns“ nie überwunden. Dieser unkontrollierbare Zustand macht es schwierig, es wirklich in der Produktion umzusetzen und eine große Rolle zu spielen, und es wird Zeit brauchen, es zu polieren.

Den Benutzern ist es eigentlich egal, ob die Modelle und Algorithmen selbst entwickelt sind. Die direkteste Wahrnehmung der Benutzer ist, ob sie einfach zu verwenden sind oder nicht.

Tatsächlich ist dies auch ein großes Problem, mit dem große inländische Modellunternehmen konfrontiert sind, das heißt, die Akquise von Werbekunden ist hoch, die Benutzerbindung jedoch schlecht. Voraussetzung für eine effektive Kundenakquise ist, dass das Produkt wertvoll ist und Kunden binden kann. Das große Modell liegt jedoch auf der C-Seite. Der Wert, den es für normale Menschen bietet, ist verstreut, zufällig und instabil, was es schwierig macht, Gewinne zu erzielen. Das Geschäftsmodell muss noch weiter erforscht werden.

Gleichzeitig ist der Kuchen unabhängig von der Streaming-Plattform oder den potenziellen Benutzern, die er anspricht, so groß, und es gibt keine Lücke in den Modellfähigkeiten jedes Unternehmens Geht verrücktes Volumenmarketing?

Warum betreiben große ausländische Modellunternehmen kein Marketing?

OpenAI hat in diesem Jahr auch eine Preissenkungsstrategie umgesetzt, aber wenn man sich die Ökologie ausländischer Großmodelle ansieht, gibt es keinen Trend zu Marketingkriegen und Preiskämpfen, und große Hersteller verbessern immer noch ihre Fähigkeiten.

Große ausländische Modellunternehmen haben sich schon immer auf „harte Innovation“ in Forschung und Entwicklung konzentriert. Erst kürzlich hat OpenAI GPT-4o veröffentlicht; Google hat das Gemini 1.5 Pro-Update veröffentlicht, das den superleistungsfähigen KI-Sprachassistenten Astra vorstellt, und Veo, das die heute führenden Videogenerationsmodelle misst, usw.; Apple hat seinen ersten M4-Chip auf den Markt gebracht, der sich auf KI-Funktionen konzentriert ...

Dies ist auch ein Trend, der seit dem Zeitalter des mobilen Internets besteht. „Ausländische große Modellunternehmen verfügen über starke Produktkompetenzen. Solange sie einige Pressekonferenzen und offizielle Informationen abhalten, werden die Leute diese natürlich nutzen und verbreiten“, sagte ein erfahrener Internet-Praktiker mit Emotionen.

Ausländische KI-Märkte sind relativ ausgereift und die Benutzer haben eine starke Zahlungsgewohnheit. Allerdings haben chinesische Benutzer keine Gewohnheit entwickelt, zu zahlen, und das Forschungs- und Entwicklungsökosystem für Anwendungen ist ebenfalls unausgereift Die Begeisterung der Entwickler hat zu einer relativ langsamen Entwicklung des gesamten Marktes geführt.

Ab Anfang Juli können wir sehen, dass inländische Hersteller begonnen haben, in die Anwendung und Förderung von Browser-KI-Plug-ins zu investieren. Zuvor versuchten ausländische KI-Hersteller, verschiedene KI-Plug-ins auf den Markt zu bringen. Dieser Schritt dient auch dazu, um Benutzerzugriff zu konkurrieren und mehr Benutzerdaten zu sammeln, damit leistungsfähigere Modelle trainiert werden können.

Es gibt viele Arten von Plug-Ins, von Browser-Derivat-Plug-Ins, die auf den Funktionen des großen Produktmodells basieren, bis hin zu „Shell“-Produkten, die auf vorhandenen Modellen basieren (d. h. keine Entwicklungsprodukte, sondern nur Produktintegration). zu Übersetzungen, die nur vertikale Funktionen bereitstellen, Speech-to-Text und andere funktionale Plug-Ins... Es gibt derzeit eine schillernde Vielfalt an Plug-Ins, obwohl es eher wie das ängstliche Verhalten großer Modellunternehmen aussieht, die Angst haben, nichts zu überstürzen Dies ist auch ein Spiegelbild der KI-Hersteller, die nach stärker unterteilten Landungsszenarien suchen.

Ein inländischer Praktiker der großen Modellindustrie sagte: „Ausländische Hersteller sind tatsächlich führend im Land, weil sie tatsächlich reifer sind. Chinas große C-End-Modellunternehmen verfügen tatsächlich über ähnliche Modellfähigkeiten. Beispielsweise sind KI-Suche und emotionale KI-Begleitung relativ gut.“ Allerdings sind ausländische Unternehmen immer noch führend.Was die Anwendungsrichtung angeht, befindet sich die KI noch im Anfangsstadium und die Welt sucht mit dem Hammer nach Nägeln.”

Er wies darauf hin, dass der chinesische Markt ausländische Länder nicht vollständig imitieren könne, da die Situation Chinas sehr speziell sei und es auch eigene Marktvorteile habe. „Am Beispiel von B-End-Produkten haben viele große KI-Hersteller ihre eigenen enormen Anwendungsanforderungen. Darüber hinaus gibt es in den Bereichen Hochgeschwindigkeit, Wasserschutz und Finanzen starke Anwendungsszenarien.“

Im Vergleich zu ausländischen Herstellern, die von 0 auf 1 mehr Wert auf Produkte und zugrunde liegende F&E-Fähigkeiten legen, sind chinesische Unternehmen tatsächlich besser darin, von 1 auf 10 zu gehen. Chinas mobile Internetbranche ist ausgereift. In Verbindung mit den umfangreichen Anwendungsszenarien, die der enorme Marktumfang mit sich bringt, muss die Implementierung großer Modelle mit Durchbrüchen in den Szenarien beginnen. Anstatt das Marketing zu eliminieren und die Preise zu senken, sollten inländische große Modellunternehmen versuchen, einen Mehrwert aus solchen kommerziellen Erkundungen zu ziehen, die gesünder und nachhaltiger sind.

Nur wenn wir aus dem Marketingkrieg herauskommen und es in Anwendungen umsetzen, können wir mehr Möglichkeiten erkunden.

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