Εμπορικά μυστικά |.
2024-08-07
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Στην τρέχουσα αγορά πόσιμου νερού, οι καταναλωτές μπορούν είτε να αγοράσουν προϊόντα για λιγότερο από 1 γιουάν, είτε να επιλέξουν προσεκτικά από πολλές μάρκες πόσιμου νερού υψηλής ποιότητας με τιμές άνω των 10 γιουάν. Αυτό το μοτίβο μπορεί να φαίνεται κατακερματισμένο, αλλά είναι επίσης αρμονικό Τα προϊόντα σε διαφορετικά κομμάτια βρίσκουν σιγά σιγά τη θέση τους στον ανταγωνισμό.
Από τις αρχές του τρέχοντος έτους, η αγορά του πόσιμου νερού γνώρισε αρκετές αναταράξεις. Ορισμένες μάρκες επέστρεψαν στην αγορά του καθαρού νερού, ορισμένες μάρκες βρίσκονται σε περίοδο παράδοσης, ορισμένες μάρκες έχουν παρεξηγηθεί από ενώσεις επειδή τα προϊόντα τους ταξινομήθηκαν σε λάθος κατηγορία και ορισμένες μάρκες συνεχίζουν να εξερευνούν την αγορά προηγμένης τεχνολογίας , αλλά περισσότερες μάρκες έχουν την ίδια εμπειρία - εμπλέκονται σε πόλεμο τιμών.
Όσον αφορά τους πολέμους τιμών, ορισμένοι στον κλάδο πιστεύουν ότι οι πόλεμοι τιμών του πόσιμου νερού είναι ένα φυσιολογικό φαινόμενο αυτορρύθμισης της αγοράς, ενώ ορισμένοι φορείς εκμετάλλευσης πιστεύουν ότι οι πόλεμοι τιμών στοχεύουν στον ανταγωνισμό για το μερίδιο αγοράς και την προσέλκυση καταναλωτών, αλλά μπορεί να έχουν κάποιο αντίκτυπο στην μακροπρόθεσμη ανάπτυξη του κλάδου.
Ποιες είναι οι κατηγορίες του πόσιμου νερού;
Ανεξάρτητα από το πώς αλλάζει το τοπίο της αγοράς, το πιο σημαντικό πράγμα για τους καταναλωτές είναι να βρίσκουν προϊόντα πόσιμου νερού που να καλύπτουν τις ανάγκες τους και να έχουν την κατάλληλη τιμή.
Ποιες είναι λοιπόν οι κατηγορίες πόσιμου νερού στην αγορά;
Τον Ιούλιο του τρέχοντος έτους, το Συμβούλιο Καταναλωτών του Χονγκ Κονγκ ζήτησε συγγνώμη για την ταξινόμηση των προϊόντων που σχετίζονται με το Nongfu Spring σε λάθος κατηγορία.
Ο δημοσιογράφος του China Business News έμαθε ότι σύμφωνα με τον "Κατάλογο ταξινόμησης αδειών παραγωγής τροφίμων" (Έκδοση 2020), το συσκευασμένο πόσιμο νερό περιλαμβάνει πόσιμο φυσικό μεταλλικό νερό, πόσιμο καθαρό νερό, πόσιμο φυσικό νερό πηγής, πόσιμο φυσικό νερό και άλλο πόσιμο νερό. Σύμφωνα με τα εθνικά πρότυπα ασφάλειας τροφίμων, το συσκευασμένο πόσιμο νερό χωρίζεται μόνο σε πόσιμο φυσικό μεταλλικό νερό, πόσιμο καθαρό νερό και άλλο πόσιμο νερό.
Σύμφωνα με άρθρο που δημοσιεύτηκε από την Ένωση Μεταλλείων του Πεκίνου, το πόσιμο φυσικό μεταλλικό νερό αναφέρεται σε νερό που αναβλύζει φυσικά από βαθιά υπόγεια ή συλλέγεται μέσω γεωτρήσεων περιοχή και λαμβάνονται μέτρα για την αποφυγή μολυσμένου νερού. Οι οριακές δείκτες στο μεταλλικό νερό περιλαμβάνουν το στρόντιο, το μεταπυριτικό οξύ, τα ολικά διαλυμένα στερεά κ.λπ. Στη χώρα μας, το φυσικό μεταλλικό νερό έχει σαφείς απαιτήσεις εθνικών προτύπων Μόνο εκείνα που πληρούν τα εθνικά πρότυπα μπορούν να χαρακτηριστούν ως φυσικό μεταλλικό νερό προς πώληση.
Το καθαρισμένο πόσιμο νερό είναι το συσκευασμένο πόσιμο νερό που παράγεται με νερό που πληροί τις απαιτήσεις πρώτης ύλης και υποβάλλεται σε επεξεργασία με απόσταξη, ηλεκτροδιάλυση, ανταλλαγή ιόντων, αντίστροφη όσμωση ή άλλες κατάλληλες διαδικασίες καθαρισμού του νερού. Το καθαρισμένο νερό έχει καλύτερη γεύση και δεν περιέχει σχεδόν καθόλου μέταλλα.
Το πόσιμο φυσικό νερό είναι το συσκευασμένο πόσιμο νερό που παράγεται από νερό από φυσικές πηγές, όπως πηγάδια, ορεινές πηγές, ταμιευτήρες, λίμνες ή ορεινούς παγετώνες, τα οποία δεν βρίσκονται στο δημόσιο σύστημα ύδρευσης. Χωρίς καμία αλλαγή εκτός από περιορισμένη επεξεργασία (όπως διήθηση, όζον ή ισοδύναμη επεξεργασία), όχι μόνο αφαιρεί πολύ λίγες ακαθαρσίες και επιβλαβείς ουσίες στο ακατέργαστο νερό, αλλά επίσης διατηρεί τα θρεπτικά συστατικά στο ακατέργαστο νερό και τα μέταλλα και τα ιχνοστοιχεία που είναι ευεργετικά για Το ανθρώπινο σώμα. .
Άλλο πόσιμο νερό παράγεται από νερό που πληροί τις απαιτήσεις πρώτων υλών, μπορούν να προστεθούν πρόσθετα τροφίμων σε κατάλληλες ποσότητες, αλλά δεν επιτρέπεται η προσθήκη ζάχαρης, γλυκαντικών, αρωμάτων ή άλλων συστατικών τροφίμων. Αναφέρεται κυρίως σε μεταλλικό νερό Με απλά λόγια, είναι καθαρό νερό που προστίθεται με μικρή ποσότητα μετάλλων, το οποίο παράγεται μέσω αποστείρωσης και πλήρωσης. Ο σκοπός της προσθήκης ορυκτών είναι κυρίως η κάλυψη των γευστικών απαιτήσεων των καταναλωτών.
Τα παραπάνω είδη πόσιμου νερού βρίσκονται στην αγορά και οι κορυφαίες μάρκες παράγουν βασικά περισσότερα από ένα είδη πόσιμου νερού. Ο επίσημος ιστότοπος της Nongfu Spring δείχνει ότι τα προϊόντα της περιλαμβάνουν πόσιμο φυσικό νερό, πόσιμο καθαρό νερό και πόσιμο φυσικό μεταλλικό νερό. Η Wahaha παράγει επίσης πόσιμο καθαρό νερό και πόσιμο φυσικό μεταλλικό νερό η China Resources Beverage παράγει επίσης πόσιμο καθαρό νερό Yibao και πόσιμο φυσικό μεταλλικό νερό Benyou.
Το πόσιμο νερό μπορεί να αγοραστεί για λιγότερο από 1 γιουάν
Αυτό το καλοκαίρι, η βιομηχανία του πόσιμου νερού της Κίνας αντιμετωπίζει σκληρό ανταγωνισμό το κομμάτι είναι ιδιαίτερα έντονο.
Πρόσφατα, οι δημοσιογράφοι της China Business News έμαθαν από διάφορα κανάλια εκτός σύνδεσης και ηλεκτρονικού εμπορίου ότι η τιμή ενός μόνο μπουκαλιού καθαρού νερού ορισμένων εμπορικών σημάτων είναι τόσο χαμηλή όσο λιγότερο από 1 γιουάν.
Ο δημοσιογράφος είδε σε πολλά πολυκαταστήματα και μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ στη Σαγκάη ότι η τιμή ενός μόνο μπουκαλιού καθαρισμένου νερού Nongfu Spring Green Bottle είναι κυρίως 2 γιουάν, η τιμή ενός μόνο μπουκαλιού καθαρού νερού C'estbon είναι επίσης ως επί το πλείστον 2 γιουάν. και η τιμή ενός μόνο μπουκαλιού μεταλλικού νερού Baisuishan είναι επίσης 2 γιουάν. Η τιμή είναι ως επί το πλείστον πάνω από 3 γιουάν. Σύμφωνα με αναφορές μέσων ενημέρωσης, σε ορισμένα κανάλια σε πόλεις χαμηλής στάθμης, η τιμή του καθαρού νερού Nongfu Spring σε πράσινο μπουκάλι σε ορισμένα σούπερ μάρκετ είναι τόσο χαμηλή όσο 9,9 γιουάν για 12 μπουκάλια, το καθαρό νερό Wahaha είναι 12 γιουάν για 12 μπουκάλια, το C'estbon purified Το νερό είναι 11,9 γιουάν για 12 μπουκάλια και ένα πακέτο 15 τεμαχίων Master Kong Liangbaikai πωλείται για 9,8 γιουάν, έως και 0,65 γιουάν ανά μπουκάλι.
Οι τιμές στα διαδικτυακά κανάλια είναι σχετικά χαμηλές. Στο κατάστημα ναυαρχίδα, 12 μπουκάλια καθαρισμένου νερού με πράσινο μπουκάλι Nongfu Spring κοστίζουν 11,6 γιουάν ένα μόνο μπουκάλι καθαρισμένο νερό Wahaha είναι περίπου 1,5 γιουάν.
Ο δημοσιογράφος του China Business News έμαθε από γνώστες της βιομηχανίας ότι το κόστος παραγωγής καθαρού νερού είναι σχετικά χαμηλό, γεγονός που είναι επωφελές για την προώθηση. Ο Lin Xianping, γενικός γραμματέας του Ινστιτούτου Πολιτιστικής και Δημιουργικής Έρευνας του Zhejiang University City College, είπε ότι το κόστος παραγωγής του καθαρού νερού είναι συνήθως χαμηλότερο από αυτό του μεταλλικού νερού, επειδή το μεταλλικό νερό απαιτεί εξοπλισμό επεξεργασίας και επεξεργασίας κατά τη διαδικασία παραγωγής. έχει σχετικά μεγαλύτερες απαιτήσεις και τεχνικές δυσκολίες, ενώ το καθαρό νερό Το νερό είναι σχετικά απλό.
Πόσος χώρος υπάρχει για την τιμολόγηση του πόσιμου νερού; Γιατί οι τιμές των διαφορετικών καναλιών είναι διαφορετικές;
Από την άποψη αυτή, ένας ιδιοκτήτης ενός ιδιωτικού καταστήματος ψιλικών είπε στο China Business News ότι οι τιμές που πωλούνται από τους κατασκευαστές σε αντιπροσώπους πρώτου και δεύτερου επιπέδου είναι ενιαίες και οι τιμές που πωλούνται από τους αντιπροσώπους στους λιανοπωλητές είναι επίσης σχετικά ενιαίες δωρεάν δωμάτιο για τιμολόγηση καθαρού νερού και ποτών.
Η έναρξη αυτού του «πολέμου του νερού» χρονολογείται από τον Απρίλιο του τρέχοντος έτους. Εκείνη την εποχή, η Nongfu Spring ανακοίνωσε την είσοδό της στο πεδίο καθαρού νερού, «διαταράσσοντας» την αγορά καθαρού νερού. Προηγουμένως, στην αγορά του καθαρού νερού κυριαρχούσαν δύο μεγάλες μάρκες, η Wahaha και η C'estbon. Βασιζόμενη στο εκτεταμένο δίκτυο καναλιών και την ισχυρή αλυσίδα εφοδιασμού της, η Nongfu Spring πέτυχε πανελλαδική κάλυψη προϊόντων καθαρού νερού σε χαμηλή τιμή σε μόλις δύο μήνες.
Ορισμένοι ειδικοί πιστεύουν ότι το πόσιμο νερό δεν πρέπει να είναι εξαρχής ακριβό προϊόν.
Ο σχολιαστής του κλάδου Zhang Shule είπε στο China Business News: «Νωρίτερα, το ίδιο το πόσιμο νερό θεωρούνταν ως «ο αχθοφόρος της φύσης» από τους κατασκευαστές, γεγονός που καθιστούσε δύσκολη την αύξηση του προφίλ των τιμών του στους καταναλωτές. , συχνά η τιμή του συνδέεται περισσότερο με το «μπουκάλι» , και η προστιθέμενη αξία της τεχνολογίας δεν είναι υψηλή, ωστόσο, μετά το άνοιγμα της νέας πίστας κατανάλωσης, το πόσιμο νερό έχει επηρεαστεί από τα έτοιμα τσάγια των διασημοτήτων του Διαδικτύου και έχει αρχίσει να προσελκύει διασημότητες στο Διαδίκτυο Αλλά καθώς η αγορά του πόσιμου νερού επιστρέφει σε σταθερότητα μετά τον αντίκτυπο, οι πόλεμοι τιμών έχουν γίνει αναπόφευκτοι προκειμένου να σταθεροποιηθεί το μερίδιο αγοράς.
Κατά την άποψη του Zhang Shule, ο πόλεμος τιμών του πόσιμου νερού δεν είναι κακός. όχι μόνο μικρο-καινοτομίες που περιορίζονται σε «αχθοφόρους» ή περίεργες γεύσεις. Για τις επωνυμίες, οι πόλεμοι τιμών μπορούν ουσιαστικά να αναγκάσουν τις επιχειρήσεις να χρησιμοποιήσουν τεχνολογία με αντάλλαγμα τα ασφάλιστρα και τη νέα δυναμική της αγοράς.
Υπάρχουν όμως και διαφορετικές απόψεις στον κλάδο. Ο Chen Xiaolong, χειριστής στη βιομηχανία τροφίμων και ποτών, πιστεύει ότι η μείωση των τιμών του πόσιμου νερού προκαλείται από τον περιοδικό ανταγωνισμό της αγοράς. Αυτός ο πόλεμος τιμών είναι να ανταγωνιστεί για μερίδιο αγοράς και να προσελκύσει καταναλωτές, ειδικά κατά την περίοδο αιχμής της κατανάλωσης. Οι πόλεμοι τιμών μπορεί να έχουν βραχυπρόθεσμα θετικά αποτελέσματα στην αγορά, όπως οι καταναλωτές να μπορούν να αγοράζουν προϊόντα σε χαμηλότερες τιμές. Ωστόσο, μακροπρόθεσμα, οι πόλεμοι τιμών μπορεί να συμπιέσουν τα εταιρικά περιθώρια κέρδους. Εάν ο πόλεμος τιμών συνεχιστεί, μπορεί να προκαλέσει φαύλο ανταγωνισμό και να επηρεάσει την υγιή ανάπτυξη ολόκληρου του κλάδου.
Η αγορά πόσιμου νερού υψηλής ποιότητας επηρεάζεται λιγότερο από τους πολέμους τιμών
Ενώ ο πόλεμος τιμών μεταξύ μεσαίου και χαμηλού πόσιμου νερού συνεχίζεται, το πόσιμο νερό υψηλής ποιότητας δεν έχει "υποβιβαστεί στο περιθώριο". Οι μάρκες έχουν εισέλθει στη βιομηχανία νερού υψηλής ποιότητας.
Επωνυμίες όπως οι Nongfu Spring, Wahaha, Baisuishan, Evian και VOSS δημιουργούν επίσης την πίτα στην αγορά πόσιμου νερού υψηλής ποιότητας Η τιμή ενός μόνο μπουκαλιού από αυτά τα προϊόντα κυμαίνεται από 4 γιουάν έως 30 γιουάν.
Η έκθεση "2023-2029 China High-end Industry Mineral Water Industry Chain Panoramic Research and Development Strategy Consulting Report" που δημοσιεύτηκε από την Joint Research Industry Consulting δείχνει ότι το μέγεθος της λιανικής αγοράς της βιομηχανίας μεταλλικού νερού υψηλής τεχνολογίας της Κίνας θα αυξηθεί κατά 8,3% σε ετήσια βάση -έτος το 2023, και αναμένεται ότι η βιομηχανία μεταλλικού νερού υψηλής τεχνολογίας της Κίνας θα αναπτυχθεί έως το 2024. Το μέγεθος της λιανικής αγοράς του κλάδου αυξήθηκε κατά 5,7% από έτος σε έτος.
Ο Zhong Hao, επικεφαλής της αγοράς VOSS της Κίνας, δήλωσε προηγουμένως σε συνέντευξή του στο China Business News ότι η λογική και οι ιδέες της υψηλής ποιότητας πίστας πόσιμου νερού είναι διαφορετικές από αυτές του mainstream κομματιού της ζώνης τιμών μπορεί να μην συμμετέχουν απαραίτητα σε πολέμους τιμών. Επιπλέον, η VOSS δεν είναι πολύ ευαίσθητη στην αύξηση του κόστους των πρώτων υλών Το κύριο καθήκον της είναι η επέκταση της αγοράς και όχι ο έλεγχος του κόστους.
Κατά την άποψη του Chen Xiaolong, αν και ο πόλεμος τιμών μπορεί να έχει αντίκτυπο σε ολόκληρη την αγορά, οι επωνυμίες υψηλής ποιότητας πόσιμου νερού δεν θα επηρεαστούν σε μεγάλο βαθμό λόγω της πρόσθετης κοινωνικής τους αξίας και αξίας ταυτότητας. Οι καταναλωτές-στόχοι του είναι λιγότερο ευαίσθητοι στις τιμές και είναι πιο διατεθειμένοι να αγοράζουν μεταλλικό νερό που περιέχει ιχνοστοιχεία και μέταλλα, γεγονός που δείχνει ότι οι μάρκες υψηλής ποιότητας εξακολουθούν να έχουν τη θέση τους στην αγορά και τις ομάδες καταναλωτών τους. Επιπλέον, οι μάρκες υψηλής τεχνολογίας μπορούν να διατηρήσουν τη θέση τους στην αγορά μέσω της καινοτομίας προϊόντων και του διαφοροποιημένου ανταγωνισμού, όπως η ανάπτυξη λειτουργικού νερού ή η παροχή πρόσθετων υπηρεσιών, όπως η φιλική προς το περιβάλλον συσκευασία.
Ο δημοσιογράφος του China Business News σημείωσε ότι εκτός από το ότι είναι λιγότερο επιρρεπές σε πολέμους τιμών, το πόσιμο νερό υψηλής ποιότητας έχει επίσης ένα κοινό χαρακτηριστικό: είναι πολύ πρόθυμοι να ξοδέψουν χρήματα για μάρκετινγκ και η μορφή δεν περιορίζεται σε απλή διαφήμιση και μάρκετινγκ. Η συνεργασία με τον οδηγό εστιατορίων Black Pearl, ξενοδοχεία και νυχτερινά κέντρα και κινηματογραφικές αίθουσες ανώτερης κατηγορίας είναι οι συνήθεις στρατηγικές τους.
Ο Zhang Shule πιστεύει ότι το υψηλής ποιότητας πόσιμο νερό είχε προηγουμένως επιδείξει υπερβολικά το "κοινωνικό του νόμισμα" και αντ' αυτού έπεσε στην παγίδα των διασημοτήτων του Διαδικτύου παρόμοιων με τον "δολοφόνο του παγωτού". Ο βασικός λόγος για τον οποίο τέτοιες μάρκες δυσκολεύονται να αποκτήσουν έδαφος στον πόλεμο τιμών είναι ότι η προστιθέμενη αξία είναι πολύ υψηλή στον αέρα και υπάρχει έλλειψη πραγματικής εμπειρίας τόσο από την άποψη της υγείας όσο και από την άποψη της γεύσης. Ανεξάρτητα από το αν υπάρχει μεγάλος περιβαλλοντικός αντίκτυπος ή όχι, το να βασίζεσαι μόνο στην πώληση αντικειμένων για να γίνεις high-end δεν είναι μια μακροπρόθεσμη λύση.
(Αυτό το άρθρο προέρχεται από το China Business News)
