Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Συγγραφέας |. Zhang Ziyi

Εκδότης |. Yuan Silai

Πρόσφατα, ξένα μέσα ανέφεραν ότι το Temu κυκλοφόρησε επίσημα στην Ταϊλάνδη στις 29 Ιουλίου, μπαίνοντας επίσημα στην τρίτη του αγορά στη Νοτιοανατολική Ασία. Εκείνη την εποχή, είχε περάσει ένας χρόνος από την είσοδο του Temu στις αγορές της Μαλαισίας και των Φιλιππίνων.

Ο παγκόσμιος ρυθμός ανάπτυξης του Temu είναι συγκλονιστικός. Η 36Kr ανέφερε προηγουμένως ότι το GMV της Temu το πρώτο εξάμηνο του 2024 θα ήταν περίπου 20 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, υπερβαίνοντας τις πωλήσεις ολόκληρου του έτους το 2023. Από τον Ιούλιο του τρέχοντος έτους, το Temu έχει εισέλθει σε περισσότερες από 70 χώρες και περιοχές σε όλο τον κόσμο.

Ωστόσο, η Temu δεν φαίνεται να εφαρμόζει τη στρατηγική Kombat στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας. Τα στατιστικά στοιχεία της Momentum Ventures δείχνουν ότι το GMV της Temu στη Νοτιοανατολική Ασία πέρυσι ήταν 100 εκατομμύρια δολάρια, πολύ χαμηλότερα από τα 16,3 δισεκατομμύρια δολάρια του TikTok Shop.

Ο αργός ρυθμός ανάπτυξης της Temu στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας μπορεί να φαίνεται παράλογος, αλλά είναι εξαιρετικά συνεπής με την πραγματικότητα.

Υπάρχει ένας τεράστιος χώρος για προϊόντα σε χαμηλές τιμές στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας Αυτή είναι η ισχυρότερη περιοχή του Temu και επίσης ένα ανταγωνιστικό σημείο όπου οι TikTok, Lazada και Shopee ανταγωνίζονται μαζί. Ο Temu, ένας καθυστερημένος, δεν έχει πλεονέκτημα τιμής σε σχέση με άλλες πλατφόρμες.

Η δομή του νέου πληθυσμού της Νοτιοανατολικής Ασίας και το χαμηλό επίπεδο διείσδυσης του ηλεκτρονικού εμπορίου οδήγησαν επίσης σε πρώιμη ανάπτυξη πολλών πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου σε αυτήν. Επιπλέον, οι χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας έχουν διαφορετικά οικονομικά επίπεδα και κατασκευή υλικοτεχνικής υποδομής, κάτι που απαιτεί επίσης τμηματικές στρατηγικές για τις επιχειρήσεις.

01 Προβλήματα πέρα ​​από τις υψηλές εκπτώσεις

Αν και η κίνηση είναι αργή, οι προσπάθειες του Temu να προωθήσει τις εκπτώσεις δεν έχουν μειωθεί.

Τις πρώτες μέρες της κυκλοφορίας της Temu στην Ταϊλάνδη, κυκλοφόρησε μια έκπτωση ανοίγματος έως και 90%. Ο ιστότοπος προσφέρει επί του παρόντος μια ποικιλία διασυνοριακών προϊόντων και παρέχει παγκόσμιες κριτικές και αξιολογήσεις για δημοφιλή προϊόντα.

Η «Έκθεση ηλεκτρονικού εμπορίου της Νοτιοανατολικής Ασίας 2024» που κυκλοφόρησε από την Momentum Ventures δείχνει ότι η Ταϊλάνδη είναι η δεύτερη μεγαλύτερη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου στη Νοτιοανατολική Ασία μετά την Ινδονησία και ο ρυθμός ανάπτυξής της κατατάσσεται δεύτερος (μετά το Βιετνάμ), με ετήσια ανάπτυξη του 34,1%. Ταυτόχρονα, η Ινδονησία παραμένει η μεγαλύτερη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου στη Νοτιοανατολική Ασία, συνεισφέροντας 46,9% στο GMV της περιοχής.

Το Temu δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί στην Ινδονησία και, αν κρίνουμε από το ανταγωνιστικό τοπίο, δεν υπάρχει πολύς χώρος για το Temu στην αγορά της Ταϊλάνδης. Το 2023, στην αγορά της Ταϊλανδικής πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου θα κυριαρχούν οι Shopee (μερίδιο αγοράς 49%), Lazada (30%) και TikTok Shop (21%).

Για να αντιμετωπίσει αυτές τις προκλήσεις, η Temu έχει αναπτύξει το δικό της σύστημα logistics για την εκπλήρωση παραγγελιών σε διαφορετικές τοποθεσίες και οι πωλητές μπορούν να στέλνουν αγαθά από το Guangzhou στην Μπανγκόκ με φορτηγό, ανέφερε η Momentum Ventures. Η παράδοση από πόρτα σε πόρτα διαρκεί λιγότερο από 5 ημέρες, η οποία είναι μικρότερη από την θαλάσσια ναυτιλία αλλά ελαφρώς πιο ακριβή.

Ο κύκλος παράδοσης πέντε ημερών είναι ήδη μια τεράστια βελτίωση της απόδοσης για το Temu. Ωστόσο, πλατφόρμες όπως η Shopee και η Lazada, που βρίσκονται στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας για μεγάλο χρονικό διάστημα, έχουν δημιουργήσει τα δικά τους συστήματα logistics και η αποτελεσματικότητά τους logistics έχει βελτιωθεί σημαντικά.

Τα συστήματα διευθύνσεων, ο οδικός σχεδιασμός και τα μέσα μεταφοράς διαφέρουν πολύ μεταξύ των χωρών της Νοτιοανατολικής Ασίας. Η Ινδονησία είναι μια «χώρα δέκα χιλιάδων νησιών» με 17.508 νησιά, και οι Φιλιππίνες έχουν επίσης παρόμοια προβλήματα με τη ναυτιλιακή κίνηση μεταξύ των νησιών. Το Βιετνάμ και η Ταϊλάνδη έχουν επίσης σοβαρά προβλήματα συμφόρησης στους αστικούς δρόμους. Ταυτόχρονα, οι ατελείς σκληρές υποδομές, όπως οι δρόμοι και οι σιδηρόδρομοι, καθώς και η χαμηλή απόδοση εργασίας στη διανομή του τελευταίου μιλίου αποτελούν δυσκολίες υλικοτεχνικής υποστήριξης. Η Νοτιοανατολική Ασία αντιμετωπίζει προβλήματα εφοδιαστικής Η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που έχει αναπτυχθεί εδώ και πολλά χρόνια έχει περιορισμένες βελτιώσεις Επί του παρόντος, η Temu, η οποία εστιάζει κυρίως σε μικρά δέματα και υιοθετεί διεθνείς μεθόδους εφοδιαστικής, θα αντιμετωπίσει πολλές προκλήσεις. Αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας στο μέλλον.

Τα προβλήματα πληρωμής είναι επίσης μία από τις δυσκολίες που αντιμετωπίζει ο Temu. Οι κύριες μέθοδοι πληρωμής του Temu είναι οι διεθνείς πιστωτικές κάρτες και το Paypal, ωστόσο, το ποσοστό κάλυψης πιστωτικών καρτών στη Νοτιοανατολική Ασία δεν είναι τόσο υψηλό όσο αυτό στην Κίνα, την Ιαπωνία και τη Νότια Κορέα και είναι απίθανο να ξεπεράσει τη Βόρεια Αμερική.

Η Λευκή Βίβλος για τις παγκόσμιες τάσεις κατανάλωσης στη Νοτιοανατολική Ασία που κυκλοφόρησε από την TikTok δείχνει ότι το 2023, η αντικαταβολή θα αντιπροσωπεύει το 2% των παγκόσμιων συναλλαγών ηλεκτρονικού εμπορίου. Το ποσοστό των χωρών της Νοτιοανατολικής Ασίας που χρησιμοποιούν την αντικαταβολή ως κύρια μέθοδο πληρωμής ηλεκτρονικού εμπορίου είναι γενικά υψηλότερο από τον παγκόσμιο μέσο όρο, με την Ινδονησία στο 11%, τις Φιλιππίνες στο 14% και το Βιετνάμ στο 17%.

Συγκριτικά, το Shopee υποστηρίζει τις πληρωμές στο δρόμο στη Νοτιοανατολική Ασία και το Lazada επιτρέπει την αντικαταβολή, τα οποία συνάδουν περισσότερο με τις τοπικές καταναλωτικές συνήθειες.

02 Δεν είναι απλώς μια χαμηλή τιμή;

Βασιζόμενοι σε χαμηλές τιμές και αξιοποιώντας τους χρήστες σε αγορές που βυθίζονται, τα Pinduoduo και Temu έχουν σαρώσει την Κίνα, την Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες με ασταμάτητο τρόπο. Ωστόσο, στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας, αυτές οι στρατηγικές φαίνεται να είναι κάπως «αποτυχημένες».

Η λεπίδα "χαμηλής τιμής" είναι ακόμα κοφτερή, αλλά δεν είναι ένα νέο κόλπο στη Νοτιοανατολική Ασία.

Μια έκθεση σχετικά με τη συμπεριφορά των καταναλωτών και τις στρατηγικές ηλεκτρονικού εμπορίου στη Νοτιοανατολική Ασία που δημοσιεύθηκε από το Shopify δείχνει ότι με την ταχεία ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου στη Νοτιοανατολική Ασία, η τιμή έχει γίνει ένας από τους κύριους παράγοντες που λαμβάνουν υπόψη οι καταναλωτές όταν ψωνίζουν. Καθώς ο πληθωρισμός μειώνει τις καταναλωτικές δαπάνες, το 83% των κατοίκων της Νοτιοανατολικής Ασίας μειώνουν τις δαπάνες που θεωρούν περιττές.

Δεδομένου ότι το κατά κεφαλήν ΑΕΠ των περισσότερων χωρών της Νοτιοανατολικής Ασίας έχει υψηλότερο δυναμικό ανάπτυξης από τις αναπτυγμένες χώρες όπως η Ευρώπη και οι Ηνωμένες Πολιτείες, σε συνδυασμό με τον αντίκτυπο του πληθωρισμού, οι καταναλωτές της Νοτιοανατολικής Ασίας εκτιμούν ολοένα και περισσότερο τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας των αγαθών και είναι ιδιαίτερα ευαίσθητοι στις τιμές.

Πηγή εικόνας: Λευκή Βίβλος για τις τάσεις της παγκόσμιας κατανάλωσης στη Νοτιοανατολική Ασία που κυκλοφόρησε από την TikTok

Η Lazada, η οποία βρίσκεται παρόμοια με το JD.com και το Tmall στη Νοτιοανατολική Ασία, έχει ήδη αρχίσει να σκύβει και να γίνεται η πρώτη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου στη Νοτιοανατολική Ασία που εισάγει ένα πλήρως διαχειριζόμενο μοντέλο, στοχεύοντας κυρίως προϊόντα με την απόλυτη αναλογία τιμής-απόδοσης . Διαφορετικά από πλατφόρμες όπως η TikTok και η Temu, το πλήρως διαχειριζόμενο μοντέλο της Lazada έχει τόσο διασυνοριακούς όσο και τοπικούς πωλητές και οι πωλητές μπορούν να επιλέξουν προϊόντα που λειτουργούν μόνοι τους και ταυτόχρονα θα διαχειρίζονται πλήρως το πλήρως διαχειριζόμενο μοντέλο.

Η Shopee πραγματοποιεί επίσης διάφορες εκπτωτικές δραστηριότητες και οι τιμές των προϊόντων συνεχίζουν να πέφτουν. Η σύγκριση Pinwan διαπίστωσε ότι λαμβάνοντας ως παράδειγμα το τμήμα γυναικείων ενδυμάτων της Shopee Philippines, υπάρχει μεγάλος αριθμός ρούχων με δωρεάν αποστολή για ένα πέσο Η υψηλότερη τιμή μονάδας της ίδιας κατηγορίας προϊόντων που δεν συμμετέχουν στην εκδήλωση υπερβαίνει τα 120 πέσος (λίγο πάνω από 2 δολάρια ΗΠΑ η τιμή μονάδας της ίδιας κατηγορίας σε Temu Τότε είναι πιθανότατα στην περιοχή 160-200 πέσος, κάτι που δεν έχει κανένα πλεονέκτημα σε σύγκριση).

Για τους καταναλωτές της Νοτιοανατολικής Ασίας, υπάρχουν πάρα πολλές επιλογές στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου για προϊόντα χαμηλής τιμής. Η χαμηλή τιμή του Temu πνίγεται στον χείμαρρο του «value for money».

Επιπλέον, οι σημερινές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου της Νοτιοανατολικής Ασίας βρίσκονται σε χαοτικό στάδιο.

Η «Έκθεση ηλεκτρονικού εμπορίου της Νοτιοανατολικής Ασίας 2024» που κυκλοφόρησε από την Momentum Ventures δείχνει ότι πέρυσι, ο συνολικός όγκος συναλλαγών εμπορευμάτων των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου στη Νοτιοανατολική Ασία έφτασε τα 114,6 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, με την Shopee να κατατάσσεται πρώτη με μερίδιο αγοράς 48%. από τη Lazada, με ποσοστό άνω του 16,4%, η TikTok και η Tokopedia αντιπροσώπευαν το καθένα από 14,2%, καταλαμβάνοντας την τρίτη θέση.

Επιπλέον, πέρυσι, η TikTok ανέλαβε τον έλεγχο της Tokopedia, της μεγαλύτερης πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου της Ινδονησίας, και κατείχε το πλειοψηφικό μερίδιο αγοράς των δύο μεριδίων έφθασε το 28,4%, καθιστώντας το TikTok Shop τον δεύτερο μεγαλύτερο παίκτη στη Νοτιοανατολική Ασία.

Εκτός από την ανάπτυξη του μεριδίου, η δομή του νέου πληθυσμού της Νοτιοανατολικής Ασίας κάνει το ποσοστό διείσδυσης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης της περιοχής εξαιρετικά υψηλό, και η αποδοχή του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής και του κοινωνικού ηλεκτρονικού εμπορίου έχει μεγαλύτερη επιρροή στους καταναλωτές. Στατιστικά στοιχεία της Statista δείχνουν ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει ένα από τα κύρια κανάλια αγορών για τους καταναλωτές στη Νοτιοανατολική Ασία Μόνο το 4% των καταναλωτών στο Βιετνάμ δεν έχει χρησιμοποιήσει τα δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης για αγορές. Το Tik Tok έχει εγγενή πλεονεκτήματα στο ηλεκτρονικό εμπόριο στη Νοτιοανατολική Ασία.

Επιπλέον, πιο παραδοσιακές εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως η Shopee και η Lazada, ακολούθησαν επίσης την τάση ανάπτυξης και κυκλοφόρησαν μοντέλα ηλεκτρονικού εμπορίου με ζωντανή ροή στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας. Αυτή είναι φυσικά μια νέα πρόκληση για τον Temu.

Πίσω στην ίδια την Temu, η ανάπτυξή της εξακολουθεί να εστιάζεται στις αγορές της Ευρώπης και της Αμερικής Πέρυσι, προώθησε δυναμικά το πλήρως διαχειριζόμενο μοντέλο και φέτος κυκλοφόρησε το ημιδιαχειριζόμενο μοντέλο με πλήρη ισχύ, με στόχο να συνεχίσει να αυξάνει την αγορά της. μοιράζονται στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες και αποκτούν περισσότερους πελάτες. Επιπλέον, οι κανόνες επιστροφής και η στρατηγική χαμηλών τιμών της Temu στην ευρωπαϊκή και αμερικανική αγορά έχουν κάνει πολλούς πωλητές δυσαρεστημένους. Μετά την είσοδο στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας, είναι ακόμα άγνωστο πόσοι πωλητές είναι πρόθυμοι και μπορούν να συμμετάσχουν.