uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kirjailija |. Zhang Ziyi

Toimittaja |. Yuan Silai

Äskettäin ulkomaiset tiedotusvälineet raportoivat, että Temu lanseerattiin virallisesti Thaimaassa 29. heinäkuuta ja astui virallisesti kolmannelle markkinoilleen Kaakkois-Aasiassa. Tuolloin oli kulunut vuosi siitä, kun Temu tuli Malesian ja Filippiinien markkinoille.

Temun globaali kasvuvauhti on huikea. 36Kr raportoi aiemmin, että Temun GMV vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla olisi jopa noin 20 miljardia dollaria, mikä ylittää koko vuoden 2023 myynnin. Tämän vuoden heinäkuuhun mennessä Temu on saapunut yli 70 maahan ja alueelle ympäri maailmaa.

Temu ei kuitenkaan näytä soveltavan Kombat-strategiaa Kaakkois-Aasian markkinoilla. Momentum Venturesin tilastot osoittavat, että Temun GMV Kaakkois-Aasiassa oli viime vuonna 100 miljoonaa dollaria, mikä on paljon pienempi kuin TikTok Shopin 16,3 miljardia dollaria.

Temun hidas kehitysvauhti Kaakkois-Aasian markkinoilla saattaa tuntua kohtuuttomalta, mutta se on erittäin yhdenmukainen todellisuuden kanssa.

Kaakkois-Aasian markkinoilla on valtavasti tilaa edullisille tuotteille Tämä on Temun vahvin alue ja myös kilpailupiste, jossa TikTok, Lazada ja Shopee kilpailevat. Temulla, myöhään tulokkaalla, ei ole hintaetua muihin alustoihin verrattuna.

Kaakkois-Aasian nuori väestörakenne ja alhainen sähköisen kaupankäynnin levinneisyys ovat myös johtaneet siihen, että monet sähköisen kaupankäynnin alustat otettiin käyttöön varhaisessa vaiheessa. Lisäksi Kaakkois-Aasian maissa on erilaiset taloudelliset tasot ja logistiikkainfrastruktuurin rakentaminen, mikä edellyttää myös segmentoituja toiminnan strategioita.

01 Ongelmia korkeiden alennusten lisäksi

Vaikka eteneminen on hidasta, Temun panostus alennusten edistämiseen ei ole vähentynyt.

Temun lanseerauksen alkuaikoina Thaimaassa se lanseerasi jopa 90 %:n avausalennuksen. Sivusto tarjoaa tällä hetkellä erilaisia ​​rajatylittäviä tuotteita ja maailmanlaajuisia arvioita ja arvioita suosituista tuotteista.

Momentum Venturesin julkaisema "2024 Kaakkois-Aasian sähköisen kaupan raportti" osoittaa, että Thaimaa on Kaakkois-Aasian toiseksi suurin sähköisen kaupankäynnin markkina-alue Indonesian jälkeen ja sen kasvuvauhti on toisella sijalla (Vietnamin jälkeen), vuosikasvulla. 34,1 %. Samaan aikaan Indonesia on edelleen Kaakkois-Aasian suurin sähköisen kaupan markkina-alue ja sen osuus alueen GMV:stä on 46,9 %.

Temu ei ole vielä ottanut käyttöön Indonesiassa, ja Thaimaan markkinoilla Temulle ei kilpailutilanteesta päätellen ole juurikaan tilaa. Vuonna 2023 Thaimaan sähköisen kaupankäynnin alustamarkkinoita hallitsevat Shopee (49 % markkinaosuus), Lazada (30 %) ja TikTok Shop (21 %).

Vastatakseen näihin haasteisiin Temu on kehittänyt oman logistiikkajärjestelmän, joka täyttää tilaukset eri paikoissa, ja myyjät voivat lähettää tavaroita Guangzhousta Bangkokiin kuorma-autolla, Momentum Ventures raportoi. Ovelta ovelle -toimitus kestää alle 5 päivää, mikä on lyhyempi toimitus kuin merikuljetus, mutta hieman kalliimpi.

Viiden päivän toimitussykli on jo valtava tehokkuuden parannus Temulle. Kaakkois-Aasian markkinoilla pitkään olleet alustat, kuten Shopee ja Lazada, ovat kuitenkin rakentaneet omat logistiikkajärjestelmänsä ja niiden logistinen tehokkuus on parantunut huomattavasti.

Osoitejärjestelmät, tiesuunnittelu ja kulkuvälineet vaihtelevat suuresti Kaakkois-Aasian maiden välillä. Indonesia on "kymmenen tuhannen saaren maa", jossa on 17 508 saarta, ja myös Filippiineillä on samanlaisia ​​ongelmia saarten välisessä laivaliikenteessä. Vietnamissa ja Thaimaassa on myös vakavia kaupunkiteiden ruuhkaongelmia. Samaan aikaan epätäydellinen kova infrastruktuuri, kuten tiet ja rautatiet, sekä alhainen työvoimatehokkuus viimeisen mailin jakelussa ovat kaikki logistisia vaikeuksia. Kaakkois-Aasia kohtaa logistiikkaongelmia Vuosia kehitetyssä verkkokaupan alustassa on tällä hetkellä vähäisiä parannuksia. Tällä hetkellä pääasiassa pienpaketteihin keskittyvä ja kansainvälisiä logistiikkamenetelmiä omaksuva Temu kohtaa monia haasteita, jos se haluaa jatkaa laajentamista. Kaakkois-Aasian markkinat tulevaisuudessa.

Maksuongelmat ovat myös yksi Temun kohtaamista vaikeuksista. Temun yleisimmät maksutavat ovat kansainväliset luottokortit ja Paypal. Kaakkois-Aasiassa luottokorttien kattavuus ei kuitenkaan ole yhtä korkea kuin Kiinassa, Japanissa ja Etelä-Koreassa, eikä se todennäköisesti ylitä Pohjois-Amerikkaa.

TikTokin julkaisema "Global Consumption Trends White Paper Southeast Asia" osoittaa, että vuonna 2023 postiennakkomaksun osuus maailmanlaajuisista verkkokaupoista on 2 prosenttia. Postiennakkomaksua pääasiallisena verkkokaupan maksutapana käyttävien Kaakkois-Aasian maiden osuus on yleensä korkeampi kuin maailmanlaajuisesti keskimäärin. Indonesian osuus on 11 %, Filippiinit 14 % ja Vietnam 17 %.

Vertailun vuoksi Shopee tukee katumaksua Kaakkois-Aasiassa, ja Lazada sallii postiennakolla, mikä vastaa paremmin paikallisia kulutustottumuksia.

02 Eikö se ole vain alhainen hinta?

Alhaisiin hintoihin luottaen ja vajoavilla markkinoilla käyttäjiä napauttamalla Pinduoduo ja Temu ovat pyyhkäilleet Kiinan, Euroopan ja Yhdysvaltojen pysäyttämättömällä tavalla. Kaakkois-Aasian markkinoilla nämä strategiat näyttävät kuitenkin olevan jossain määrin "epäonnistuneet".

"Halpainen" terä on edelleen terävä, mutta se ei ole uusi temppu Kaakkois-Aasiassa.

Shopifyn julkaisema raportti kuluttajakäyttäytymisestä ja Kaakkois-Aasian verkkokaupan strategioista osoittaa, että Kaakkois-Aasian sähköisen kaupankäynnin nopean kehityksen myötä hinnasta on tullut yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka kuluttajat harkitsevat ostoksia tehdessään. Koska inflaatio vähentää kulutusta, 83 % kaakkois-aasialaisista leikkaa tarpeettomia kulujaan, ja 39 % heistä aikoo valita halvempia tavaroita ostaessaan.

Koska useimpien Kaakkois-Aasian maiden BKT asukasta kohden on korkeampi kasvupotentiaali kuin kehittyneissä maissa, kuten Euroopassa ja Yhdysvalloissa, yhdistettynä inflaation vaikutuksiin, Kaakkois-Aasian kuluttajat arvostavat yhä enemmän tavaroiden kustannustehokkuutta ja ovat erittäin hintaherkkiä.

Kuvan lähde: TikTokin julkaisema "Global Consumption Trends White Paper Southeast Asia"

Lazada, joka on sijoitettu samanlaiseen asemaan kuin JD.com ja Tmall Kaakkois-Aasiassa, on jo alkanut taipua ja tullut Kaakkois-Aasian ensimmäisenä sähköisen kaupankäynnin alustana, joka esittelee täysin hallitun mallin, joka on kohdistettu pääasiassa tuotteisiin, joilla on paras hinta-laatusuhde. . Poiketen alustoista, kuten TikTok ja Temu, Lazadan täysin hallitussa mallissa on sekä rajat ylittäviä myyjiä että paikallisia myyjiä, ja myyjät voivat valita itse toimivia ja täysin hallittuja tuotteita, joilla on kustannustehokkuus ja suuri volyymi täysin hallittu malli.

Shopee tekee myös erilaisia ​​alennusaktiviteetteja ja tuotteiden hinnat jatkavat laskuaan. Pinwan-vertailussa havaittiin, että esimerkkinä Shopee Filippiinien naisten vaateosastosta on olemassa suuri määrä vaatteita, joissa on ilmainen toimitus yhdellä pesolla. Saman kategorian tuotteiden korkein yksikköhinta, joka ei osallistu tapahtumaan, on vaikeaa ylittää 120 pesoa (hieman yli 2 dollaria saman luokan yksikköhintaan Temussa) Sitten se on luultavasti 160-200 pesoa, jolla ei ole etua verrattuna.

Kaakkois-Aasian kuluttajille sähköisen kaupankäynnin alustoilla on liian paljon valinnanvaraa edullisille tuotteille. Temun alhainen hinta hukkuu "vastinetta rahalle" -virtaan.

Lisäksi tämän päivän Kaakkois-Aasian verkkokaupan alustat ovat kaoottisessa vaiheessa TikTok Shop ohittaa nopeasti kulmissa, Shopee muodostaa puolet markkinoista ja Temu on jo monta askelta jäljessä.

Momentum Venturesin julkaisema "2024 Kaakkois-Aasian verkkokaupparaportti" osoittaa, että viime vuonna Kaakkois-Aasian sähköisen kaupankäynnin alustojen kokonaiskauppamäärä oli 114,6 miljardia dollaria, ja Shopee sijoittui ensimmäiseksi 48 prosentin markkinaosuudella Lazada, yli 16,4 %, TikTokin ja Tokopedian osuus oli kumpikin 14,2 %, sijoittui kolmanneksi.

Lisäksi TikTok otti viime vuonna hallintaansa Indonesian suurimman sähköisen kaupankäynnin alustan Tokopedian ja omisti enemmistön. Näiden kahden markkinaosuus oli 28,4 %, mikä teki TikTok Shopista Kaakkois-Aasian toiseksi suurimman toimijan.

Osuuskasvun lisäksi Kaakkois-Aasian nuori väestörakenne tekee alueen sosiaalisen median levinneisyysasteen erittäin korkeaksi, ja sen hyväksyntä suoratoiston verkkokaupan ja sosiaalisen verkkokaupan kannalta on korkeampi. Statistan tilastot osoittavat, että sosiaalisesta mediasta on tullut yksi Kaakkois-Aasian kuluttajien tärkeimmistä ostoskanavista. Vain 4 % Vietnamin kuluttajista ei ole käyttänyt sosiaalisen median verkkoja ostoksille. Tik Tokilla on luontaisia ​​etuja sähköisessä kaupankäynnissä Kaakkois-Aasiassa.

Lisäksi perinteisemmät hyllyverkkokaupan yritykset, kuten Shopee ja Lazada, ovat myös seuranneet kehitystrendiä ja lanseeraaneet live-streaming-verkkokaupan malleja Kaakkois-Aasian markkinoille. Tämä on tietysti Temulle uusi haaste.

Takaisin itse Temuun, sen kehityspainopiste on edelleen Euroopan ja Amerikan markkinoilla. jakaa Euroopassa ja Yhdysvalloissa ja hankkia lisää asiakkaita. Lisäksi Temun palautussäännöt ja alhainen hintastrategia Euroopan ja Amerikan markkinoilla ovat saaneet monet myyjät tyytymättömiksi. Kaakkois-Aasian markkinoille tulon jälkeen ei ole vielä tiedossa, kuinka moni myyjä haluaa ja pystyy osallistumaan.