Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Συγγραφέας Lin Qingqing

Εκδότης |. Yuan Silai

Μετά από δέκα χρόνια σκαμπανεβάσεων στον κλάδο, ο κατασκευαστής έξυπνων κλειδαριών πόρτας Kaidis έφτασε σε μια κρίσιμη διασταύρωση.

Η αγορά έξυπνων κλειδαριών πόρτας της Κίνας επεκτείνεται συνεχώς και ο ανταγωνισμός στην αγορά έχει γίνει σκληρός.

Οι έξυπνες κλειδαριές θυρών θα επιτύχουν αύξηση του όγκου λιανικής και των λιανικών πωλήσεων κατά την περίοδο προώθησης 618 το 2024. Τα δεδομένα παρακολούθησης AVC δείχνουν ότι κατά την ενδιάμεση περίοδο προώθησης του 2018, οι παραδοσιακές λιανικές πωλήσεις έξυπνων κλειδαριών θυρών στο ηλεκτρονικό εμπόριο ήταν 816.000 μονάδες, σημειώνοντας αύξηση 23,7% από έτος σε έτος, οι λιανικές πωλήσεις ήταν 960 εκατομμύρια γιουάν ετήσια αύξηση 10,9%.

Για έναν κλάδο που μπορεί ακόμα να δει διψήφια ανάπτυξη σήμερα, δεν θα υπάρχει έλλειψη νέων παικτών που θα εισέλθουν. Στην αγορά, οι επαγγελματικές εταιρείες έξυπνων κλειδαριών, οι κατασκευαστές παλαιών οικιακών συσκευών και οι εταιρείες του Διαδικτύου είναι «τα τρία τρίτα του κόσμου». Μεταξύ αυτών, οι επαγγελματικές έξυπνες κλειδαριές αντιπροσωπεύονται από παραδοσιακές μάρκες όπως η Cadiz, η Deschmann και οι εταιρείες οικιακών συσκευών με επικεφαλής την Bosch, τη Samsung, τη Skyworth, κ.λπ.

Μετά τη φετινή προώθηση 618, η Cadiz δημοσίευσε μια αναφορά μάχης πωλήσεων σε όλα τα κανάλια. Σύμφωνα με την αναφορά μάχης Kaidis 618, έχει πετύχει πολλές πρωτιές σε Tmall, JD.com, Douyin και άλλες πλατφόρμες.

Η Cadiz ιδρύθηκε το 2009 από τον Su Zhiyong. Είναι κατανοητό ότι ο ιδρυτής Su Zhiyong εισήλθε στη βιομηχανία κλειδαριών στη δεκαετία του 1980 και σπούδασε τις παραδοσιακές μηχανικές κλειδαριές στο απόγειό τους, οι ετήσιες πωλήσεις έφτασαν τα 20 εκατομμύρια σετ την ίδια χρονιά, κυκλοφόρησε την πρώτη έξυπνη κλειδαριά 5155.

Τώρα, αφού ανέβασε την εταιρεία στην κορυφή, ο Su Zhiyong παρέδωσε τον Kaidis στην επόμενη γενιά. Ο γιος του Su Zhiyong, Su Qiyun, ακολούθησε τον πατέρα του στη βιομηχανία κλειδαριών.

Οι δημόσιες πληροφορίες δείχνουν ότι ο Su Qiyun σπούδασε στο Πανεπιστήμιο της ALBERTA στον Καναδά από το 2012 έως το 2017, ακολουθώντας ένα προπτυχιακό δίπλωμα κατά τη διάρκεια των σπουδών του, ειδικεύτηκε στα μαθηματικά και μετά την αποφοίτησή του, επέστρεψε στην Κίνα. Από τον Φεβρουάριο του 2019 έως σήμερα, ο Su Qiyun υπηρετεί ως πρόεδρος της Caddis.

Επί του παρόντος, η βιομηχανία έξυπνων κλειδαριών πόρτας εισέρχεται σε μια εποχή σκληρού ανταγωνισμού. Η κατάσταση που αντιμετώπισε ο Su Qiyun ήταν πιο περίπλοκη και σκληρή.

Ως εταιρεία έξυπνης κλειδαριάς πόρτας που προέρχεται από επαγγελματική μάρκα κλειδαριών, ποιο θα είναι το επόμενο βήμα για τον Kaidis; Σε τι βασίζεται για να διατηρήσει μια κορυφαία απόδοση μάρκας για πολλά χρόνια; Ποια είναι τα σημεία πόνου στη βιομηχανία έξυπνων κλειδαριών πόρτας; Αντιμετωπίζοντας τις αλλαγές στη δομή του κλάδου, πώς θα αντιδράσει η Caddis; Με αυτές τις ερωτήσεις, συνομιλήσαμε με τον Su Qiyun, πρόεδρο του Kaidis.

Το παρακάτω είναι ένα απόσπασμα από τη συνομιλία μεταξύ του 36Kr και του προέδρου της Cadiz, Su Qiyun.

36Kr: Αφού επιστρέψατε στην Κίνα το 2017, ποιες αλλαγές είχαν συμβεί στο περιβάλλον της αγοράς εκείνη την εποχή;

Su Qiyun: Επέστρεψα στην Κίνα το 2017. Εκείνη την εποχή, η εγχώρια αγορά έξυπνων κλειδαριών αναπτυσσόταν πολύ γρήγορα, με σχεδόν 10 εκατομμύρια μονάδες να παράγονται και να πωλούνται και η αξία παραγωγής να ξεπερνά τα 10 δισεκατομμύρια γιουάν έκρηξη της βιομηχανίας έξυπνων κλειδαριών. Πολλοί κολοσσοί του Διαδικτύου και διασυνοριακές μάρκες μπήκαν επίσης στο παιχνίδι και κυκλοφόρησαν προϊόντα έξυπνης κλειδαριάς. Χιλιάδες μάρκες συμμετείχαν στον ανταγωνισμό της αγοράς.

Εκείνη την εποχή, η κύρια ομάδα καταναλωτών έξυπνων κλειδαριών ήταν οικογένειες με ώριμη καταναλωτική δύναμη, των οποίων η μέση ηλικία ήταν άνω των 40 ετών. Από το 2017, οι έξυπνες κλειδαριές συνέχισαν να γίνονται πιο δημοφιλείς και όλο και περισσότεροι νέοι άρχισαν να αγοράζουν έξυπνες κλειδαριές. Εξαιτίας αυτού, η τιμή μονάδας των έξυπνων κλειδαριών έχει αρχίσει να μειώνεται σημαντικά. Το όφελος των έξυπνων προϊόντων και των τιμών που είναι αποδεκτές από τους νέους είναι ότι ο ρυθμός διείσδυσης του κλάδου στην αγορά έχει αυξηθεί.

36Kr: Ποιες προκλήσεις αντιμετωπίσατε κατά την ανάπτυξη της ομάδας της Cadiz;

Su Qiyun: Αφού επέστρεψα, ένιωσα ότι ήταν σημαντικό να κατανοήσω τις τάσεις ανάπτυξης του κλάδου της έξυπνης κλειδαριάς. Ως εκ τούτου, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, επισκεπτόμουν και ερεύνησα συχνά την αγορά για να κατανοήσω τα δεδομένα και τα γεγονότα της πρώτης γραμμής επισκέψεις και μελέτη με ηλικιωμένους και συναδέλφους του κλάδου. Μετά την ένταξή μου στην εταιρεία, δεν έγινα άμεσα διευθυντής, αλλά εναλλάσσω θέσεις σε διαφορετικά τμήματα για να εξοικειωθώ με την πραγματική κατάσταση της οργάνωσης και την επιχειρηματική ανάπτυξη κάθε τμήματος.

και αργότερα εντάχθηκε στο διοικητικό συμβούλιο, συνειδητοποίησα ότι η μεγαλύτερη πρόκληση για την Caddis εκείνη την εποχή ήταν ο μετασχηματισμός του ηλεκτρονικού εμπορίου. , προσαρμοστούν στον ρυθμό πωλήσεων των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου. Στην αρχή, οι έξυπνες κλειδαριές εξακολουθούσαν να επικεντρώνονται στη βιομηχανία οικιακών οικοδομικών υλικών και η διαδρομή πωλήσεων και το επιχειρηματικό μοντέλο ήταν σχετικά παραδοσιακά. Πωλούνταν σε διάφορα σημεία διανομής μέσω αντιπροσώπων εκτός σύνδεσης σε διάφορες πόλεις και στη συνέχεια έφτασαν στους καταναλωτές. Ως εκ τούτου, ως παραδοσιακός κατασκευαστής έξυπνων κλειδαριών εκείνη την εποχή, ο μετασχηματισμός του ηλεκτρονικού εμπορίου ήταν μια σχετικά μεγάλη πρόκληση για εμάς.

Έτσι, αρχίσαμε να προσπαθούμε να δημιουργήσουμε νέες μονάδες ηλεκτρονικού εμπορίου λιανικής, διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου και άλλες επιχειρηματικές μονάδες της Kaidis για να πραγματοποιήσουμε απευθείας πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου Πουλήσαμε προϊόντα απευθείας στους τελικούς καταναλωτές στο JD.com και στο Tmall, επεκτείνοντας την εταιρεία επιχειρησιακή διάταξη.

36Kr: Τα τελευταία χρόνια, μια σειρά από μάρκες Διαδικτύου και διασυνοριακές μάρκες έχουν εμφανιστεί στον κλάδο των έξυπνων κλειδαριών Αντιμέτωποι με αυτούς τους ανταγωνιστές, πώς αντιμετωπίζουμε τον αντίκτυπο και αποκτάμε βάση στην αγορά

Su Qiyun:Στην πραγματικότητα, κάθε κλάδος προωθείται από όλους. Ελπίζουμε επίσης ότι περισσότερες επωνυμίες και κατασκευαστές θα συμμετάσχουν για να κάνουν τον κλάδο μεγαλύτερο, επειδή πιστεύω ότι το τρέχον ποσοστό διείσδυσης του κλάδου είναι ακόμα πολύ χαμηλό και δεν υπάρχει λόγος ότι όλοι πηγαίνουν πραγματικά. να αρπάξει την τούρτα όταν.

Επιπλέον, η Kaidis εστιάζει στη βιομηχανία κλειδαριάς για πολλά χρόνια. Υπάρχουν πολλά βασικά εμπόδια: Το πρώτο είναι η εμπειρία που έχει συσσωρευτεί για περισσότερα από 30 χρόνια και οι δυνατότητες της αλυσίδας εφοδιασμού που αναφέρθηκαν παραπάνω. Τώρα έχουμε τρία εργοστάσια, αντίστοιχα και Zhuhai.

Δεύτερον, έχουμε επενδύσει πολλούς πόρους Ε&Α σε κλειδαριές από το 2012. Αυτήν τη στιγμή έχουμε περισσότερους από 400 υπαλλήλους Ε&Α στον κλάδο των έξυπνων κλειδαριών, αυτή η επένδυση Ε&Α εξακολουθεί να είναι σχετικά μεγάλη. Η εστίαση στις επενδύσεις Ε&Α έφερε επίσης εξαιρετικά αποτελέσματα. Έχουμε αποκτήσει μέχρι στιγμής 711 διπλώματα ευρεσιτεχνίας, καταλαμβάνοντας την πρώτη θέση στον κόσμο.

Τρίτον, τα πλεονεκτήματά μας στα κανάλια εκτός σύνδεσης είναι πολύ ισχυρά.Υπάρχουν περισσότερα από 10.000 καταστήματα σε όλη τη χώρα, καταλαμβάνοντας την πρώτη θέση στον κλάδο σε αριθμό Φυσικά, δεν είναι μόνο το πλεονέκτημα του αριθμού των σημείων πώλησης, αλλά και όλοι οι συνεργάτες μας αντιπρόσωποι που παρέχουν εγγύηση μετά την πώληση στους τελικούς καταναλωτές. Επειδή προϊόντα όπως οι έξυπνες κλειδαριές πόρτας συνδέονται στενά με την εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Όταν ένας καταναλωτής επιστρέφει στο σπίτι και διαπιστώνει ότι η πόρτα δεν ανοίγει, το ρεύμα είναι εκτός λειτουργίας ή το προϊόν δυσλειτουργεί, χρειάζεται έγκαιρη, άμεση και άμεση εξυπηρέτηση.

36Kr: Ποια προβλήματα πιστεύετε ότι υπάρχουν στον κλάδο της έξυπνης κλειδαριάς πόρτας;

Su Qiyun: Πιστεύω ότι υπάρχουν πάρα πολλά προϊόντα χαμηλής τιμής και χαμηλής ποιότητας σε ολόκληρο τον κλάδο. Το δεύτερο είναι ότι δεν υπάρχει πιο πρόσφατο εθνικό πρότυπο ειδικά για τις έξυπνες κλειδαριές θυρών, με αποτέλεσμα πολλά κατώτερα προϊόντα να εξακολουθούν να χρησιμοποιούν παραδοσιακές κλειδαριές ξενοδοχείων και ακόμη και να δοκιμάζουν πρότυπα για παραδοσιακές κλειδαριές. Πώς διασφαλίζεται η οικογενειακή ασφάλεια και το απόρρητο των χρηστών; Στην πραγματικότητα, το προϊόν έξυπνης κλειδαριάς είναι ένα εξαιρετικά ενσωματωμένο προϊόν Η πόρτα θα είναι γνωστή σε άλλους ή κάποιος άλλος τη χειρίζεται από απόσταση και η πόρτα ανοίγει ενώ κοιμάστε στο σπίτι, κάτι που αποτελεί πολύ μεγάλο κίνδυνο για την ασφάλεια.

Οι έξυπνες κλειδαριές σχετίζονται άμεσα με την οικογενειακή περιουσία και την προσωπική ασφάλεια Για να εργαστείτε σε αυτόν τον κλάδο, πρέπει να έχετε δέος. , το σημείο εκκίνησης πρέπει να είναι η διασφάλιση της ασφάλειας των χρηστών. Για παράδειγμα, η έξυπνη κλειδαριά μας Kaidis υποστηρίζει το άνοιγμα από έξω αφού κλειδώσει η πόρτα από μέσα Γιατί πρέπει να έχει αυτή τη λειτουργία; Εάν δεν μπορείτε να το ανοίξετε, μια πυρκαγιά στο σπίτι θα επηρεάσει τη διάσωση από την πυρκαγιά και σχετίζεται άμεσα με την ασφάλεια της ζωής. Ο πατέρας μου και εγώ ήμασταν πολύ επίμονοι σε αυτό.

36Kr: Ποια είναι η προοπτική ανάπτυξης της κατηγορίας έξυπνων κλειδαριών; Είσαι ακόμα στο στάδιο του γαλάζιου ωκεανού; Ποιες είναι οι νέες τάσεις;

Su Qiyun: Από την οπτική γωνία της αγοράς του μπροστινού τμήματος, νομίζω ότι εξακολουθεί να είναι μια περίοδος του μπλε ωκεανού, αλλά αν το δεις από την πλευρά της προμήθειας του back-end, στην πραγματικότητα είναι αρκετά κόκκινος ωκεανός. Η βιομηχανία έξυπνων κλειδαριών αντιμετωπίζει πρωτοφανείς ευκαιρίες ανάπτυξης. Παρά τις διακυμάνσεις στην αγορά ακινήτων, η σταθερότητα της αγοράς διακόσμησης σπιτιού και η διαφοροποίηση της ζήτησης για έξυπνες κλειδαριές (από τη διακόσμηση έως τις αναβαθμίσεις) παρέχουν συνεχή δυναμική στον κλάδο. Προς το παρόν, το ποσοστό διείσδυσης των έξυπνων κλειδαριών είναι χαμηλό, λιγότερο από 20%.

Στο μέλλον, καθώς αυξάνεται το ποσοστό διείσδυσης και βαθαίνει η κατανόηση των έξυπνων κλειδαριών από τους Κινέζους, οι κορυφαίες επαγγελματικές μάρκες πρέπει να είναι σε θέση να αναπτυχθούν μακροπρόθεσμα και ορισμένες λευκές μάρκες σταδιακά θα απαλειφθούν.

36Kr: Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ των αγορών του εξωτερικού και των εγχώριων αγορών; Ποιες αγορές είναι πιο εύκολο να κάνετε;

Su Qiyun: Η Kaidis είναι μια πρώιμη μάρκα έξυπνης κλειδαριάς που πήγε στο εξωτερικό. Έχει πουληθεί σε 36 χώρες σε όλο τον κόσμο και η επέκτασή της στις αγορές του εξωτερικού ήταν σχετικά ομαλή. Η επέκταση των υπερπόντιων αγορών ήταν σχετικά ομαλή. Η αγορά των ΗΠΑ είναι πιο εύκολη, ακολουθούμενη από τη Σιγκαπούρη και τη Μαλαισία.

Η υπερπόντια αγορά επικεντρώνεται στην πραγματικότητα περισσότερο στη Βόρεια Αμερική. Η μορφή προϊόντος των έξυπνων κλειδαριών στη Βόρεια Αμερική είναι εντελώς διαφορετική από αυτήν στην Κίνα και οι ανάγκες των χρηστών είναι επίσης εντελώς διαφορετικές. Οι Αμερικανοί ανησυχούν περισσότερο για το απόρρητο και δεν θέλουν να διαδοθούν ορισμένα από τα βιομετρικά τους δεδομένα. Προς το παρόν, όταν εξετάζουμε τις αγορές του εξωτερικού, το μεγαλύτερο μέρος του κοινού εξακολουθεί να χρησιμοποιεί κλειδαριές συνδυασμού, κάρτες και κλειδιά μεταφοράς, που εξακολουθούν να είναι σχετικά παραδοσιακές μορφές προϊόντων. Δεύτερον, τα πρότυπα των υπερπόντιων προϊόντων είναι εξαιρετικά ενοποιημένα. Εξάλλου, τα πρότυπα των θυρών είναι εξαιρετικά ενοποιημένα, γεγονός που οδηγεί στο να είναι εξαιρετικά ενοποιημένα τα πρότυπα των κλειδαριών. Οι πιστοποιήσεις των διαφόρων εθνικών προτύπων είναι διαφορετικές Πρέπει να πληρούμε την πιστοποίηση αυτής της χώρας για να μπορέσουμε να πουλήσουμε προϊόντα.

Γιατί η αγορά των ΗΠΑ είναι σχετικά καλύτερη; Επειδή η αγορά των ΗΠΑ είναι σχετικά μεγάλη, οι Αμερικανοί έχουν σχετικά ισχυρή δύναμη δαπανών, είναι πιο αισιόδοξοι για την αποδοχή νέων πραγμάτων και είναι σε καλύτερη θέση. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, επειδή τα προϊόντα και οι πόρτες είναι εξαιρετικά τυποποιημένα, οι καταναλωτές μπορούν να τα αγοράσουν και να τα εγκαταστήσουν μόνοι τους, όπως και οι απλοί πωλητές ηλεκτρικών συσκευών.

Όταν ξεκινήσαμε να εργαζόμαστε για πρώτη φορά σε αγορές του εξωτερικού, σκεφτήκαμε επίσης εάν οι Αμερικανοί θα ήταν πιο πρόθυμοι να αγοράσουν τοπικές μάρκες, αλλά στην πραγματικότητα, αφού το δοκιμάσαμε τα τελευταία χρόνια, διαπιστώσαμε ότι ένας μεγάλος αριθμός Αμερικανών δεν έχει πολύ εμμονή. Εάν η μάρκα είναι τοπική, οι καταναλωτές πιστεύουν ότι οι αυθεντικές μηχανικές κλειδαριές δεν είναι πλέον εύκολες στη χρήση. Οι σχετικά νεότεροι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να δοκιμάσουν νέα πράγματα και δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στις λειτουργίες και τα σημεία πώλησης του ίδιου του προϊόντος.