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Autor |. Lin Qingqing

Herausgeber |. Yuan Silai

Nach zehn Jahren voller Höhen und Tiefen in der Branche hat der Hersteller intelligenter Türschlösser Kaidis einen kritischen Wendepunkt erreicht.

Chinas Markt für intelligente Türschlösser wächst ständig und der Wettbewerb auf dem Markt ist hart geworden.

Intelligente Türschlösser werden im Aktionszeitraum 618 im Jahr 2024 ein Wachstum des Einzelhandelsvolumens und des Einzelhandelsumsatzes erzielen. AVC-Überwachungsdaten zeigen, dass der traditionelle E-Commerce-Einzelhandelsumsatz mit intelligenten Türschlössern im mittelfristigen Aktionszeitraum 2018 816.000 Einheiten betrug, was einer Steigerung von 23,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht Steigerung gegenüber dem Vorjahr um 10,9 %.

Für eine Branche, die auch heute noch ein zweistelliges Wachstum verzeichnen kann, wird es nicht an neuen Akteuren mangeln. Auf dem Markt machen professionelle Smart-Lock-Unternehmen, Hersteller alter Haushaltsgeräte und Internetunternehmen „drei Drittel der Welt“ aus. Unter ihnen werden professionelle Smart Locks von traditionellen Marken wie Cadiz, Deschmann und VOC vertreten; Haushaltsgeräteunternehmen werden von Bosch, Samsung, Skyworth usw. angeführt; Internetunternehmen werden von Xiaomi, Huawei, 360 usw. angeführt.

Nach der diesjährigen 618-Aktion veröffentlichte Cadiz einen Bericht über den Kampf um den Omnichannel-Verkauf. Laut dem Kaidis 618-Kampfbericht hat es viele Neuheiten auf Tmall, JD.com, Douyin und anderen Plattformen erzielt.

Cadiz wurde 2009 von Su Zhiyong gegründet. Es wird davon ausgegangen, dass der Gründer Su Zhiyong in den 1980er Jahren in die Schlossbranche eingestiegen ist und sich in den Anfängen mit traditionellen mechanischen Schlössern beschäftigt hat. Auf dem Höhepunkt erreichte der Jahresumsatz 2007, dass Su Zhiyong in den Bereich der intelligenten Sicherheit überging Im selben Jahr brachte er das erste Smart Lock 5155 auf den Markt.

Nachdem Su Zhiyong das Unternehmen nun an die Spitze gebracht hatte, übergab er Kaidis an die nächste Generation. Su Zhiyongs Sohn Su Qiyun folgte seinem Vater in die Schlossindustrie.

Aus öffentlichen Informationen geht hervor, dass Su Qiyun von 2012 bis 2017 einen Bachelor-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften machte und nach seinem Abschluss nach China zurückkehrte und arbeitete. Von Februar 2019 bis heute ist Su Qiyun Vorsitzender von Caddis.

Derzeit erlebt die Branche der intelligenten Türschlösser eine Ära des harten Wettbewerbs. Die Situation, mit der Su Qiyun konfrontiert war, war komplizierter und grausamer.

Was wird für Kaidis als Unternehmen für intelligente Türschlösser, das aus einer professionellen Schlossmarke hervorgegangen ist, der nächste Schritt sein? Worauf ist es angewiesen, um über viele Jahre eine führende Markenleistung aufrechtzuerhalten? Was sind die Schwachstellen in der Branche der intelligenten Türschlösser? Wie wird Caddis angesichts der Veränderungen in der Branchenstruktur reagieren? Mit diesen Fragen unterhielten wir uns mit Su Qiyun, dem Vorsitzenden von Kaidis.

Das Folgende ist ein Auszug aus dem Gespräch zwischen 36Kr und dem Vorsitzenden von Cadiz, Su Qiyun. Der Inhalt wurde leicht bearbeitet:

36Kr: Welche Veränderungen gab es damals im Marktumfeld, nachdem Sie 2017 nach China zurückgekehrt waren?

Su Qiyun: Im Jahr 2017 kehrte ich nach China zurück. Zu dieser Zeit entwickelte sich der inländische Markt für intelligente Schlösser mit fast 10 Millionen produzierten und verkauften Einheiten und einem Produktionswert von über 10 Milliarden Yuan. Viele Medien betrachteten dieses Jahr als das erste Jahr Explosion der Smart-Lock-Industrie. Viele Internetgiganten und grenzüberschreitende Marken beteiligten sich ebenfalls am Markt und brachten Smart-Lock-Produkte auf den Markt. Mir fiel auf, dass Cadiz vor dem Problem stand, das Spiel zu durchbrechen und an der Spitze zu bleiben.

Die Hauptkonsumentengruppe intelligenter Schlösser waren damals Familien mit reifer Kaufkraft, deren Durchschnittsalter bei über 40 Jahren lag. Seit 2017 erfreuen sich intelligente Schlösser immer größerer Beliebtheit und immer mehr junge Menschen beginnen, intelligente Schlösser zu kaufen. Aus diesem Grund begann der Stückpreis für intelligente Schlösser deutlich zu sinken. Der Vorteil intelligenter Produkte und für junge Menschen akzeptabler Preise liegt darin, dass die Marktdurchdringung der Branche gestiegen ist.

36Kr: Auf welche Herausforderungen sind Sie bei der Entwicklung des Cadiz-Teams gestoßen?

Su Qiyun: Nach meiner Rückkehr hielt ich es für wichtig, die Entwicklungstrends der Smart-Lock-Branche zu verstehen. Deshalb habe ich in dieser Zeit oft den Markt besucht und recherchiert, um die aktuellen Daten und Fakten zu verstehen Besuche und Studium mit Branchenältesten und Kollegen. Nach meinem Eintritt in das Unternehmen wurde ich nicht direkt Führungskraft, sondern wechselte die Positionen in verschiedenen Abteilungen, um mich mit der tatsächlichen Situation der Organisation und der Geschäftsentwicklung der einzelnen Bereiche vertraut zu machen.

und trat später dem Vorstand beiMir wurde klar, dass die größte Herausforderung für Caddis zu dieser Zeit die Transformation des E-Commerce war. , passen Sie sich dem Verkaufsrhythmus von E-Commerce-Plattformen an. Zu Beginn konzentrierten sich intelligente Schlösser noch auf die Baustoffindustrie, und der Vertriebsweg und das Geschäftsmodell waren relativ traditionell. Sie wurden über Offline-Agenten in verschiedenen Städten an verschiedene Vertriebsstellen verkauft und gelangten dann zu den Verbrauchern. Daher war die E-Commerce-Transformation für uns als damaliger traditioneller Smart-Lock-Hersteller eine relativ große Herausforderung.

Also begannen wir, Kaidis neue Einzelhandels-E-Commerce-, grenzüberschreitende E-Commerce- und andere Geschäftseinheiten aufzubauen, um den E-Commerce-Direktverkauf zu betreiben. Wir verkauften Waren direkt an Endverbraucher auf JD.com und Tmall und erweiterten so das Unternehmen Geschäft.

36Kr: In den letzten Jahren sind in der Smart-Lock-Branche eine Reihe von Internetmarken und grenzüberschreitenden Marken entstanden. Wie gehen wir angesichts dieser Wettbewerber mit den Auswirkungen um und gewinnen auf dem Markt Fuß?

Su Qiyun:Tatsächlich wird jede Branche von allen gefördert. Wir hoffen auch, dass sich weitere Marken und Hersteller anschließen, um die Branche zu vergrößern, denn ich denke, dass die aktuelle Branchendurchdringung immer noch zu niedrig ist und man nicht sagen kann, dass wirklich alle mitmachen um den Kuchen zu holen.

Darüber hinaus konzentriert sich Kaidis seit vielen Jahren auf die Schlossindustrie. Es gibt mehrere Haupthindernisse: Das erste ist die über mehr als 30 Jahre gesammelte Erfahrung und die oben erwähnten Lieferkettenkapazitäten. Wir verfügen jetzt über drei Fabriken in Wenzhou, Zhongshan und Zhuhai;

Zweitens haben wir seit 2012 viele Forschungs- und Entwicklungsressourcen in Schlösser investiert. Derzeit beschäftigen wir mehr als 400 Forschungs- und Entwicklungsmitarbeiter. In der Smart-Lock-Branche sind diese Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen immer noch relativ groß. Die Konzentration auf Investitionen in Forschung und Entwicklung hat ebenfalls zu großartigen Ergebnissen geführt. Bisher haben wir 711 Patente erhalten und sind damit weltweit führend.

Drittens sind unsere Vorteile bei Offline-Kanälen sehr stark.Bundesweit gibt es mehr als 10.000 Filialen, was zahlenmäßig den ersten Platz in der Branche einnimmt Natürlich ist es nicht nur der Vorteil der zahlreichen Verkaufsstellen, sondern auch aller unserer Partnerhändler, die den Endverbrauchern eine After-Sales-Garantie bieten. Denn Produkte wie smarte Türschlösser stehen in engem Zusammenhang mit dem After-Sales-Service. Wenn ein Verbraucher nach Hause kommt und feststellt, dass die Tür nicht geöffnet werden kann, der Strom ausfällt oder das Produkt nicht richtig funktioniert, benötigt er meiner Meinung nach einen zeitnahen, sofortigen Service, der ebenfalls ein großes Problem und Hindernis in der Branche darstellt.

36Kr: Welche Probleme gibt es Ihrer Meinung nach in der Branche der intelligenten Türschlösser?

Su Qiyun: Meiner Meinung nach gibt es in der gesamten Branche zu viele preisgünstige und minderwertige Produkte. Das ist die Nummer eins. Zweitens gibt es keinen aktuellen nationalen Standard speziell für intelligente Türschlösser, was dazu führt, dass viele minderwertige Produkte immer noch traditionelle Hotelschlösser verwenden und sogar Prüfstandards für traditionelle Schlösser verwenden. Wie gewährleistet dies die Sicherheit und Privatsphäre der Familie der Benutzer? Tatsächlich ist das Smart-Lock-Produkt ein hochintegriertes Produkt. Es geht nicht nur um die Sicherheit der mechanischen Struktur, sondern auch um die Sicherheit des Datenalgorithmus und die Sicherheit der Verschlüsselung, wenn sie auf der Cloud-Plattform gespeichert werden Die Tür wird anderen bekannt oder jemand anderes bedient sie aus der Ferne und die Tür wird geöffnet, während Sie zu Hause schlafen, was ein sehr großes Sicherheitsrisiko darstellt.

Intelligente Schlösser stehen in direktem Zusammenhang mit Familieneigentum und persönlicher Sicherheit. Um in dieser Branche zu arbeiten, müssen Sie Ehrfurcht haben. Ausgangspunkt muss die Gewährleistung der Sicherheit der Nutzer sein. Beispielsweise unterstützt unser Kaidis Smart Lock das Öffnen von außen, nachdem die Tür von innen verriegelt wurde. Warum muss es diese Funktion haben? Wenn Sie es nicht öffnen können, beeinträchtigt ein Brand zu Hause die Brandrettung und steht in direktem Zusammenhang mit der Lebenssicherheit. Mein Vater und ich bestanden sehr darauf.

36Kr: Wie sind die Entwicklungsperspektiven der Kategorie Smart Locks? Befinden Sie sich immer noch im Blue-Ocean-Stadium? Was sind die neuen Trends?

Su Qiyun: Aus Sicht des Front-End-Marktes ist es meiner Meinung nach immer noch eine Periode des blauen Ozeans, aber wenn man es von der Back-End-Angebotsseite betrachtet, ist es tatsächlich ein ziemlich roter Ozean. Die Smart-Lock-Branche steht vor beispiellosen Entwicklungsmöglichkeiten. Trotz der Schwankungen auf dem Immobilienmarkt sorgen die Stabilität des Heimdekorationsmarktes und die Diversifizierung der Nachfrage nach intelligenten Schlössern (von der Dekoration bis zur Modernisierung) für anhaltende Dynamik in der Branche. Derzeit ist die Verbreitungsrate intelligenter Schlösser gering und beträgt weniger als 20 %. Da die Nachfrage der Verbraucher nach Intelligenz und Sicherheit steigt, ist das Marktpotenzial enorm.

Da die Penetrationsrate in Zukunft zunimmt und das Verständnis der Chinesen für intelligente Schlösser zunimmt, müssen sich die führenden professionellen Marken langfristig weiterentwickeln können, und einige weiße Marken werden nach und nach verdrängt.

36Kr: Was sind die Unterschiede zwischen Überseemärkten und Inlandsmärkten? Welche Märkte sind einfacher zu bedienen?

Su Qiyun: Kaidis ist eine frühe Smart-Lock-Marke, die ins Ausland ging. Sie wurde in 36 Länder auf der ganzen Welt verkauft und ihre Expansion in Überseemärkten verlief relativ reibungslos. Die Expansion der Auslandsmärkte verlief relativ reibungslos. Der US-Markt ist einfacher zu bedienen, gefolgt von Singapur und Malaysia.

Der Überseemarkt konzentriert sich eigentlich mehr auf Nordamerika. Die Produktform von Smart Locks ist in Nordamerika völlig anders als in China und auch die Nutzerbedürfnisse sind völlig anders. Den Amerikanern ist die Privatsphäre wichtiger und sie möchten nicht, dass einige ihrer biometrischen Daten weitergegeben werden. Wenn wir uns derzeit die Märkte in Übersee ansehen, verwenden die meisten Zuschauer immer noch Zahlenschlösser, Durchziehkarten und Schlüssel, die immer noch relativ traditionelle Produktformen sind. Zweitens sind die Standards ausländischer Produkte stark einheitlich. Schließlich sind die Standards der Türen stark einheitlich, was dazu führt, dass die Standards der Schlösser stark einheitlich sind. Die Zertifizierungen verschiedener nationaler Standards sind unterschiedlich. Wir müssen die Zertifizierung des jeweiligen Landes erfüllen, bevor wir Produkte verkaufen können.

Warum ist der US-Markt relativ besser? Da der US-Markt relativ groß ist, verfügen die Amerikaner über eine relativ starke Kaufkraft, sind optimistischer, was die Akzeptanz neuer Dinge angeht, und sind besser aufgestellt. Da Produkte und Türen in den Vereinigten Staaten stark standardisiert sind, können Verbraucher sie wie normale Verkäufer von Elektrogeräten kaufen und selbst installieren.

Als wir anfingen, in Überseemärkten zu arbeiten, haben wir auch darüber nachgedacht, ob die Amerikaner eher bereit wären, lokale Marken zu kaufen. Doch nachdem wir es in den letzten Jahren versucht hatten, stellten wir fest, dass viele Amerikaner nicht allzu sehr davon besessen sind Unabhängig davon, ob die Marke lokal ist, werden die tatsächlichen Bedürfnisse der Verbraucher stärker berücksichtigt. Wenn sie intelligente und elektronische Produkte zur Lösung von Sicherheits- und Komfortproblemen wünschen, werden sie intelligente Schlösser kaufen. Relativ jüngere Menschen sind eher bereit, neue Dinge auszuprobieren und achten stärker auf die Funktionen und Verkaufsargumente des Produkts selbst.