uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kirjoittaja |. Lin Qingqing

Toimittaja |. Yuan Silai

Alan kymmenen vuoden nousu- ja alamäkivuoden jälkeen älykkäiden ovilukkopäiden valmistaja Kaidis on saavuttanut kriittisen risteyksen.

Kiinan älykkäiden ovien lukkojen markkinat laajenevat jatkuvasti, ja kilpailu markkinoilla on kiristynyt.

Älykkäät ovenlukot saavuttavat vähittäiskaupan volyymin ja vähittäismyynnin kasvua 618-kampanjakaudella 2024. AVC-seurantatiedot osoittavat, että vuoden 2018 puolivälin promootiojakson aikana perinteinen verkkokaupan älykkäiden ovien lukkojen myynti oli 816 000 yksikköä, mikä on 23,7 % enemmän kuin vuotta aiemmin, vähittäismyynti oli 960 miljoonaa yuania, a 10,9 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

Alalla, joka voi vielä tänään nähdä kaksinumeroista kasvua, ei ole pulaa uusista toimijoista. Markkinoilla ammattimaiset älylukkoyritykset, vanhat kodinkonevalmistajat ja Internet-yritykset ovat "kolme kolmasosaa maailmasta". Ammattimaisia ​​älylukkoja edustavat perinteiset tuotemerkit, kuten Cadiz, Deschmann, ja VOC-yhtiöitä johtavat Bosch, Samsung, Skyworth jne.;

Tämän vuoden 618-kampanjan jälkeen Cadiz julkaisi monikanavaisen myyntitaisteluraportin. Kaidis 618 -taisteluraportin mukaan se on saavuttanut monia ykkösiä Tmall-, JD.com-, Douyin- ja muilla alustoilla.

Su Zhiyong perusti Cadizin vuonna 2009. Ymmärretään, että perustaja Su Zhiyong tuli lukkoteollisuuteen 1980-luvulla ja opiskeli alkuaikoinaan perinteisiä mekaanisia lukkoja. Vuonna 2007 Su Zhiyong alkoi muuttua älykkääksi turva-alaksi samana vuonna hän lanseerasi ensimmäisen älylukon 5155.

Nyt kun yritys oli noussut huipulle, Su Zhiyong luovutti Kaidisin seuraavalle sukupolvelle. Su Zhiyongin poika Su Qiyun seurasi isäänsä lukkoteollisuudelle.

Julkiset tiedot osoittavat, että Su Qiyun opiskeli ALBERTA-yliopistossa Kanadassa vuosina 2012–2017 ja suoritti perustutkintoa. Helmikuusta 2019 tähän päivään Su Qiyun toimii Caddisin puheenjohtajana.

Tällä hetkellä älylukkoteollisuus on siirtymässä kovan kilpailun aikakauteen. Su Qiyunin kohtaama tilanne oli monimutkaisempi ja julmempi.

Mikä on Kaidisten seuraava askel ammattilukkobrändistä lähtöisin olevana älylukkoyrityksenä? Mihin se luottaa säilyttääkseen johtavan brändin suorituskyvyn useiden vuosien ajan? Mitkä ovat älykkäiden ovien lukkoteollisuuden kipupisteet? Miten Caddis reagoi toimialan rakenteen muutosten edessä? Näiden kysymysten kanssa keskustelimme Kaidisin puheenjohtajan Su Qiyunin kanssa.

Seuraava on ote 36Kr:n ja Cadizin puheenjohtajan Su Qiyunin välisestä keskustelusta. Sisältöä on hieman muokattu:

36Kr: Kun palasit Kiinaan vuonna 2017, mitä muutoksia markkinaympäristössä oli tuolloin tapahtunut?

Su Qiyun: Palasin Kiinaan vuonna 2017. Kotimainen älylukkomarkkina kehittyi tuolloin erittäin nopeasti, ja niitä valmistettiin ja myytiin lähes 10 miljoonaa kappaletta ja tuotannon arvo ylitti 10 miljardia yuania älylukkoteollisuuden räjähdys. Myös monet Internet-jättiläiset ja rajat ylittävät tuotemerkit lanseerasivat markkinoiden kilpailuun osallistui tuhansia merkkejä. Huomasin, että Cadizilla oli ongelma, miten peli katkaistaan.

Tuolloin älylukkojen valtavirran kuluttajaryhmä oli kypsät ostovoimaiset perheet, joiden keski-ikä oli yli 40 vuotta. Vuodesta 2017 lähtien älylukkojen suosio on jatkunut, ja yhä useammat nuoret ovat alkaneet ostaa älylukkoja. Tästä johtuen älylukkojen yksikköhinta on alkanut laskea merkittävästi. Älykkäiden tuotteiden ja nuorten hyväksyttävien hintojen etuna on, että alan penetraatioaste on kasvanut.

36Kr: Mitä haasteita olet kohdannut Cadizin tiimin kehittämisessä?

Su Qiyun: Palattuani tunsin tärkeäksi ymmärtää älylukkoteollisuuden kehitystrendejä vierailut ja opiskelu alan senioreiden ja kollegoiden kanssa. Yritykseen liittymisen jälkeen en ryhtynyt suoraan johtajaksi, vaan vaihdoin eri osastoilla tehtäviä tutustuakseni kunkin osaston organisaation todelliseen tilanteeseen ja liiketoiminnan kehitykseen.

ja myöhemmin liittyi johtokuntaanTajusin, että suurin haaste Caddisille tuolloin oli sähköisen kaupankäynnin muutos. , mukautua sähköisen kaupankäynnin alustojen myyntirytmiin. Alussa älylukot keskittyivät vielä kodin rakennusmateriaaliteollisuuteen, ja myyntipolku ja liiketoimintamalli olivat suhteellisen perinteisiä. Niitä myytiin eri jakelupisteisiin eri kaupungeissa sijaitsevien offline-agenttien kautta ja sitten ne saavutettiin kuluttajille. Siksi perinteisenä älylukkovalmistajana sähköisen kaupankäynnin muutos oli meille suhteellisen suuri haaste.

Niinpä aloimme perustaa Kaidisille uusia vähittäiskaupan verkkokauppaa, rajat ylittävää verkkokauppaa ja muita liiketoimintayksiköitä verkkokaupan suoramyyntiä varten. Myimme tuotteita suoraan loppukuluttajille JD.com- ja Tmall-sivustoilla laajentaen yritystä liiketoimintaa.

36Kr: Viime vuosina älylukkoteollisuudelle on noussut useita Internet-brändejä ja rajat ylittäviä brändejä. Miten selviämme näiden kilpailijoiden kanssa ja saamme jalansijaa markkinoilla?

Su Qiyun:Itse asiassa kaikki mainostavat jokaista toimialaa. Toivomme myös, että lisää brändejä ja valmistajia tulee mukaan tekemään alasta isompaa, koska mielestäni alan nykyinen levinneisyysaste on edelleen liian alhainen, eikä sanota, että kaikki todella menevät. nappaamaan kakkua.

Lisäksi Kaidis on keskittynyt lukkoteollisuuteen useita vuosia: Ensimmäinen on yli 30 vuoden aikana kertynyt kokemus ja edellä mainitut toimitusketjun ominaisuudet. Meillä on nyt vastaavasti kolme tehdasta Wenzhoussa, Zhongshanissa ja Zhuhai;

Toiseksi olemme investoineet paljon T&K-resursseja lukoihin vuodesta 2012 lähtien. Meillä on tällä hetkellä yli 400 T&K-työntekijää Älylukkoteollisuudessa tämä T&K-investointi on edelleen suhteellisen suuri. T&K-investointiin keskittyminen on tuonut myös hienoja tuloksia. Olemme saaneet tähän mennessä 711 patenttia, jotka ovat ykkössijalla maailmassa.

Kolmanneksi etumme offline-kanavilla ovat erittäin vahvat.Valtakunnalla on yli 10 000 myyntipistettä, jotka ovat alan ensimmäisiä. Tietysti se ei ole vain myyntipisteiden lukumäärä, vaan myös kaikki kumppanimyyjät, jotka antavat huoltotakuun loppukuluttajille. Koska tuotteet, kuten älykkäät ovenlukot, liittyvät läheisesti huoltopalveluun. Kun kuluttaja tulee kotiin ja huomaa, että ovea ei voi avata, sähköt katkeavat tai tuotteessa on vikaa, hän tarvitsee oikea-aikaista, välitöntä ja välitöntä huoltoa mielestäni myös erittäin suurena kipupisteenä ja esteenä.

36Kr: Mitä ongelmia mielestäsi älykkäiden ovien lukkoteollisuudessa on?

Su Qiyun: Minusta tuntuu, että koko toimialalla on liikaa edullisia ja huonolaatuisia tuotteita. Toinen on se, että älykkäille ovenlukkoille ei ole olemassa uusinta kansallista standardia, minkä seurauksena monet huonommat tuotteet käyttävät edelleen perinteisiä hotellilukkoja ja jopa perinteisten lukkojen testausstandardeja. Miten tämä varmistaa käyttäjien perheen turvallisuuden ja yksityisyyden? Itse asiassa älylukkotuote on erittäin integroitu tuote. Kyse ei ole vain mekaanisen rakenteen turvallisuudesta, vaan myös tietoalgoritmin turvallisuudesta ja salauksen turvallisuudesta, kun se tallennetaan pilvialustaan ovi on muiden tiedossa tai joku muu käyttää sitä etänä ja ovi avataan nukkuessasi kotona, mikä on erittäin suuri turvallisuusriski.

Älykkäät lukot liittyvät suoraan perheen omaisuuteen ja henkilökohtaiseen turvallisuuteen Työskennelläksesi tällä alalla, sinulla on oltava kunnioitusta. , lähtökohtana on oltava käyttäjien turvallisuuden varmistaminen. Esimerkiksi Kaidis-älylukkomme tukee avaamista ulkopuolelta, kun ovi on lukittu sisältä. Miksi siinä pitää olla tämä toiminto? Jos et voi avata sitä, kodin tulipalo vaikuttaa palopelastukseen ja liittyy suoraan hengenturvallisuuteen. Isäni ja minä olimme erittäin vaativia tässä.

36Kr: Mikä on älylukkokategorian kehitysnäkymä? Oletko vielä sinisen valtameren vaiheessa? Mitkä ovat uudet trendit?

Su Qiyun: Etupäämarkkinoiden näkökulmasta katson, että kyseessä on edelleen sinisen valtameren aikakausi, mutta jos katsot sitä taustan tarjontapuolelta, se on itse asiassa melko punainen valtameri. Älylukkoteollisuudella on edessään ennennäkemättömät kehitysmahdollisuudet. Kiinteistömarkkinoiden heilahteluista huolimatta kodinsisustusmarkkinoiden vakaus ja älylukkojen kysynnän monipuolistuminen (sisustelusta päivityksiin) antavat alalle jatkuvaa vauhtia. Tällä hetkellä älylukkojen levinneisyysaste on alhainen, alle 20 %. Kuluttajien älykkyyden ja turvallisuuden kysynnän kasvaessa markkinapotentiaali on valtava.

Tulevaisuudessa tunkeutumisasteen kasvaessa ja kiinalaisten ymmärryksen älylukoista syvenee, johtavien ammattibrändien on kyettävä kehittymään pitkällä aikavälillä, ja osa valkoisista brändeistä puhdistuu vähitellen.

36Kr: Mitä eroja on ulkomaisten markkinoiden ja kotimaan markkinoiden välillä? Mitkä markkinat on helpompi toteuttaa?

Su Qiyun: Kaidis on varhainen älylukkobrändi, joka lähti ulkomaille. Sitä on myyty 36 maahan ympäri maailmaa, ja sen laajentuminen ulkomaille on sujunut suhteellisen sujuvasti. Ulkomaan markkinoiden laajentuminen on ollut suhteellisen tasaista. Yhdysvaltain markkinoille on helpompi tehdä, ja sen jälkeen tulevat Singapore ja Malesia.

Ulkomaiset markkinat ovat itse asiassa keskittyneet enemmän Pohjois-Amerikkaan. Älylukkojen tuotemuoto Pohjois-Amerikassa on täysin erilainen kuin Kiinassa, ja myös käyttäjien tarpeet ovat täysin erilaiset. Amerikkalaiset ovat enemmän huolissaan yksityisyydestä eivätkä halua joidenkin biometristen tietojensa leviämistä. Tällä hetkellä, kun tarkastelemme ulkomaisia ​​markkinoita, suurin osa yleisöstä käyttää edelleen yhdistelmälukkoa, korttien pyyhkäisyä ja avainten kantamista, jotka ovat vielä suhteellisen perinteisiä tuotemuotoja. Toiseksi, ulkomaisten tuotteiden standardit ovat hyvin yhtenäisiä. Eri kansallisten standardien sertifioinnit ovat erilaisia. Meidän on täytettävä kyseisen maan sertifikaatit, ennen kuin voimme myydä tuotteita.

Miksi Yhdysvaltain markkinat ovat suhteellisen paremmat? Koska Yhdysvaltojen markkinat ovat suhteellisen suuret, amerikkalaisilla on suhteellisen vahva ostovoima, he ovat optimistisempia ottamaan vastaan ​​uusia asioita ja he ovat paremmassa asemassa. Yhdysvalloissa kuluttajat voivat ostaa ja asentaa ne itse, koska tuotteet ja ovet ovat erittäin standardoituja, aivan kuten tavalliset sähkölaitteiden myyjät.

Kun aloimme työskennellä ulkomaisilla markkinoilla, ajattelimme myös, olisivatko amerikkalaiset halukkaampia ostamaan paikallisia merkkejä. Mutta itse asiassa viime vuosien kokeilun jälkeen huomasimme, että monet amerikkalaiset eivät ole liian pakkomielle. Onko tuotemerkki paikallinen, kuluttajat kokevat, että alkuperäiset mekaaniset lukot eivät ole enää helppoja käyttää. Suhteellisen nuoremmat ihmiset ovat halukkaampia kokeilemaan uusia asioita ja kiinnittävät enemmän huomiota itse tuotteen toimintoihin ja myyntipisteisiin.