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Produit par le groupe de réflexion Huxiu

Auteur｜Yang Jun, Yu Xiangnan

Editeur｜Yu Xiangnan, Ji Yujie

Image d’en-tête 丨Visual China

L’industrie millénaire des boissons alcoolisées est dans une période de refroidissement.

Selon une analyse de l'Association chinoise de l'industrie des alcools, l'industrie des alcools connaît des problèmes évidents de surcapacité et de déséquilibre entre l'offre et la demande, et est toujours dans un cycle de déstockage. Face à beaucoup de confusion et d'incertitude, actuellement,L'industrie du vin inaugure une vague de transformation numérique des canaux。

De plus en plus d'entreprises vitivinicoles réalisent l'importance d'un développement plat, raffiné et complexe des canaux, approfondissant ainsi la disposition des canaux, accélérant le processus de transformation numérique des canaux et atteignant directement les terminaux des consommateurs.

Il existe une entreprise typique dans l'industrie des boissons alcoolisées : Xiaomushixian. Cette société de boissons alcoolisées a révélé au secteur qu'elle atteindrait un objectif de plusieurs dizaines de milliards d'ici 2027. Elle a déjà ancré la numérisation.En interne depuis 7 ans, et a maintenu la croissance des performances ces dernières années, et par rapport au niveau initialLes performances ont plus que quintuplé.

Qu’a fait la petite fée aux idées confuses avec la numérisation ? Est-ce le secret de sa croissance ? Avec ces questions, Huxiu Think Tank a eu un dialogue approfondi avec Yu Chenghui, CIO de Xiaomuduxian. Tout en partageant son expérience dans la construction numérique de Xiaomuduxian, M. Yu Chenghui a également évoqué quelques réflexions sur l'industrie actuelle des alcools.

1. Intégrer les meilleures pratiques à l'état actuel de l'entreprise et s'efforcer d'avoir « une demi-longueur d'avance sur l'entreprise »

Huxiu Think Tank : Veuillez résumer les principales réalisations et les nœuds clés de la construction numérique de Xiaomuduxian au cours des sept dernières années.

Yu Chenghui :La construction numérique de Xiaomuduxian a commencé en septembre 2017. L'étape marquante a été la création d'un centre numérique pour lancer globalement la transformation numérique de l'entreprise.

Du point de vue des segments d'activité, il est divisé en quatre segments : chaîne d'approvisionnement, gestion fonctionnelle, marketing et consommateur. Chaque segment a son propre plan et son propre rythme de construction.En fonction de l'urgence des problèmes actuellement rencontrés par l'entreprise, ajuster la stratégie de transformation numérique et l'OGSM annuelle.

Après plusieurs années de développement, le centre numérique a mené la normalisation et la croissance de l'ensemble de l'activité, et les revenus de l'entreprise ont été multipliés par plus de cinq. Dans toute l’entreprise, la collaboration entre la digitalisation et les services métiers est très étroite.L'étendue de l'architecture commerciale repose sur les meilleures pratiques du secteur introduites par la numérisation, et la profondeur de l'entreprise repose sur la co-création de départements commerciaux et la numérisation.

De 2018 à 2019, notre objectif initial était de résoudre le contrôle des dépenses de marketing du marché. Nous avons continué à lancer des commandes, DMS, SFA, TPM et d'autres systèmes pour résoudre le problème du contrôle des dépenses de marché. En outre, de petits programmes sont introduits dans le secteur de la consommation pour étendre l'action d'ouverture des enveloppes rouges et réaliser progressivement des activités de marketing flexibles telles qu'une stratégie pour un lieu, une stratégie pour chaque événement, une stratégie pour une boîte et un lien avec la Colombie-Britannique.

Dans le domaine financier, l'ensemble du système ERP a été remplacé et l'ERP a été divisé en deux sections en fonction de la capacité de charge de l'entreprise à cette époque. La première section était la section finance + marketing, et la deuxième section était la chaîne d'approvisionnement. section. Après avoir ouvert le système central de la chaîne d'approvisionnement en 2019, la société a étendu la couverture détaillée des domaines d'activité, tels que WMS, SRM, les appels d'offres, l'APS et d'autres systèmes. Dans l'ensemble, nous considérons l'ERP comme le noyau, introduisons des systèmes professionnels dans les domaines professionnels et mettons en œuvre une intégration industrie-financière complète et une couverture professionnelle de l'étendue et de la profondeur de l'entreprise.

De 2021 à 2022, nous approfondirons la construction numérique dans le domaine de la consommation. Il est toutefois dommage qu'en raison des limites de la division organisationnelle interne du travail, l'application approfondie de cette stratégie dans le domaine de la consommation soit encore insuffisante. Même si le système d'architecture « 1+N » a été construit, l'approfondissement de la construction nécessite encore une collaboration étroite avec les directions métiers.

En ce qui concerne la construction numérique globale, au cours des sept dernières années, Xiaomuduxian a largement absorbé les meilleures pratiques de divers secteurs, les a rationalisées et adaptées en fonction des stratégies d'entreprise et des besoins réels, et a veillé à ce que les applications numériques soient mises en œuvre de manière ordonnée et manière efficace au sein de l'entreprise. Dans le secteur des boissons alcoolisées Même le secteur des biens de consommation a de nombreux points positifs à exploiter.

Dans l'ensemble, nousAdoptez une stratégie de planification descendante, intégrez les meilleures pratiques à l'état actuel de l'entreprise et efforcez-vous d'obtenir l'avantage de traction d'une « demi-longueur d'avance sur l'entreprise » en étendant horizontalement l'étendue et verticalement en profondeur., pour assurer une transition en douceur et une mise en œuvre efficace des changements, et pour éviter la pression sur les employés pour digérer les nouveaux concepts de gestion.

Xiao Muduxian n'a cessé de promouvoir la construction numérique et a conduit l'entreprise à réaliser des mises à niveau continues dans les quatre domaines principaux que sont la chaîne d'approvisionnement, la gestion fonctionnelle, le marketing et l'expérience consommateur.

Huxiu Think Tank : Comment la stratégie numérique de Xiaomimushixian soutient-elle les objectifs de croissance commerciale de l'entreprise ?

Yu Chenghui : Notre performance a augmenté à plusieurs reprises par rapport à la performance initiale. Le soutien de la numérisation réside principalement dans la normalisation et le processus de gouvernance d'entreprise interne, la réforme du modèle opérationnel des dépenses de marché et la jouissance des dividendes du retour de la marque. Surtout trois ans après l'épidémie, de nombreuses sociétés d'alcool ont connu une baisse de leurs ventes. Nos produits dans le canal sont toujours rentables et leurs prix augmentent. Mais lorsque nous atteindrons l'échelle de 2023, nous pensons que la prochaine étape de développement ne pourra plus être pilotée par une gestion raffinée des canaux. Elle doit être centrée sur le consommateur et mener des actions globales de culture, de service et de conversion.Réaliser la transformation marketing de la « concurrence par les prix des canaux » à la « création de valeur pour le consommateur ».

Sur la base de ce concept, la stratégie numérique de Xiaomiduxian cette année se concentre également davantage sur la gestion des canaux et la culture des consommateurs. Le marketing collaboratif grâce à des moyens techniques numériques améliore la qualité intrinsèque de son plan de marché, et la livraison des coûts est plus précise et réelle, et le marché réagira. Par exemple, notre version Banquet 3.0 utilise le GPS d'ouverture de bouteille + la quantité d'ouverture de bouteille + l'emplacement du terminal Attendez. pour obtenir des informations permettant de déterminer automatiquement si le banquet est réel. En regardant les entreprises d'un point de vue numérique, nous continuerons d'approfondir nos efforts dans la gestion des canaux et de réaliser des innovations révolutionnaires dans les opérations de consommation. Dans le même temps, pour la nouvelle matrice de marque et la nouvelle matrice de vente à l'ère VUCA, la numérisation nécessite l'introduction de. quelques nouveaux modèles commerciaux et scénarios commerciaux, un gameplay innovant pour soutenir la croissance du marketing.

Huxiu Think Tank : Nous avons appris que Xiaomuduxian a considérablement accru son influence sur le marché grâce à des modèles de marketing innovants et à une disposition approfondie des canaux. Pouvez-vous partager quelques exemples d’intégration du marketing et du big data ?

Yu Chenghui :L’industrie des spiritueux suit essentiellement un modèle de revendeur.

D'une manière générale, la stratégie de distribution actuelle de Xiaomuduxian repose principalement sur l'accès direct des concessionnaires aux terminaux, complété par des modèles de distribution régionaux locaux et la gestion des canaux via un système d'alignement des prix + des opérations raffinées de frais de canal. Sur les marchés clés, nous collaborons avec les équipes des concessionnaires pour effectuer le travail d'intégration des fabricants. Du point de vue des pratiques de vente, cela garantit non seulement que les produits sont livrés efficacement aux terminaux, mais aide également les terminaux à promouvoir les ventes aux consommateurs. l'efficience et l'efficacité des politiques de marketing, pour promouvoir la croissance des ventes.

Bien entendu, des ajustements seront effectués en fonction des différentes régions. Pour des zones spécifiques telles que Lanzhou, compte tenu de leur vaste territoire et des caractéristiques complexes du marché, nous nous concentrons davantage sur l'évaluation et nous nous appuyons sur les capacités et les ressources des concessionnaires pour développer le marché en profondeur. Ces zones sont encore au stade de démarrage du marché, l'objectif du travail est donc d'attirer des hommes d'affaires de qualité et d'aider à la gestion avec des dépenses raisonnables.

Depuis 2019,Notre modèle opérationnel commercial adhère toujours au principe de gestion et de contrôle en boucle fermée en ligne et construit un système de gestion efficace et en boucle fermée depuis la formulation du budget, l'application du plan, l'exécution du plan, la surveillance des indicateurs, la radiation du plan jusqu'à la formation finale de pool de dépenses.Ce processus garantit que chaque maillon peut être mis en œuvre et supervisé efficacement. Par rapport à la plupart des entreprises de biens de consommation qui se concentrent sur un seul point, le modèle de gestion que nous adoptons présente les avantages de l'accumulation et de la mise en œuvre historiques.

Dans le processus de mise en œuvre de SFA, nous avons adopté une stratégie de couverture globale et construit une structure commerciale complète dès le début du projet. Dans un premier temps, afin de s'adapter à l'étape commerciale de l'époque, nous avons utilisé la méthode MVP pour concevoir 4 plans spéciaux et 1 plan général. Grâce au processus d'exécution numérique, nous avons grandement simplifié le processus de radiation. Avec l'expansion de notre activité, nous avons spécialisé un certain nombre de comportements d'investissement en matière de dépenses de marketing et le nombre de plans est passé à trente ou quarante, garantissant que tant que les données d'exécution sont complètes, des radiations automatisées peuvent être réalisées. dans le contexte d'une normalisation commerciale continue, le système Il peut directement prendre en charge la radiation instantanée. Si les données et informations de radiation sont incomplètes, le délai peut être réduit à dix jours.

Depuis l'année dernière, nous avons apporté des ajustements majeurs à notre stratégie marketing, passant de la gestion des canaux à la concentration sur les opérations auprès des consommateurs. Nous avons introduit un mécanisme d'incitation inversé, c'est-à-dire incitatif aux clients sur le lien en fonction des comportements des consommateurs tels que l'ouverture des bouteilles et les activités sur scène. Ce changement de marketing numérique simplifie non seulement le processus de radiation, mais élimine également les audits tiers dans certains cas. Scénarios lien, économisant directement des millions de coûts.

Afin de garantir un fonctionnement efficace et une itération rapide du système, nous travaillons en étroite collaboration avec nos fournisseurs pour maintenir conjointement la plateforme aPaas. Notre équipe dispose d'un personnel dédié responsable de l'analyse des besoins commerciaux, de la conception du système et du développement du système pour les tâches clés, tandis que le fournisseur est responsable de la maintenance quotidienne et du développement d'autres fonctions. Les deux parties travaillent ensemble pour garantir que le système puisse suivre le rythme. rythme des politiques marketing et des promotions des canaux.

En termes de gestion des canaux, afin de réaliser un échange d'informations intégré entre les fabricants, nous avons développé des mini-programmes exclusifs pour les concessionnaires afin de réaliser un échange d'informations instantané. Dans le même temps, le mini-programme consommateur et le mini-programme terminal sont connectés l'un à l'autre, et les comportements des consommateurs tels que la signature des reçus et l'ouverture des bouteilles peuvent être renvoyés au terminal en temps réel, favorisant le bon déroulement de le processus de radiation. À l'heure actuelle, je pense qu'il y a plus d'innovation qui peut être faite dans ce domaine, en particulier la transformation marketing de cette année. Nous avons ajusté les indicateurs d'évaluation du service commercial pour nous concentrer sur la croissance des ouvertures de bouteilles plutôt que sur le montant des ventes, ce qui présente davantage de défis pour les entreprises. numérisation. Avec les exigences de multifonction, une meilleure expérience, plus de temps réel et une vitesse plus rapide, nous avons ajusté notre posture en fuite.

En outre, nous utilisons également un marketing de précision basé sur les données pour collecter des données sur le comportement des consommateurs via l'ouverture d'une enveloppe rouge et d'autres méthodes, telles que l'adresse GPS lors de l'ouverture de la bouteille, etc., et générer des cartes thermiques pour aider à la formulation de stratégies marketing. Cette année, nous mettrons en œuvre un placement médiatique ciblé basé sur ces données pour obtenir une exposition précise et une diffusion efficace des informations sur la marque, favorisant ainsi la croissance des ventes et augmentant l'influence de la marque.

Actuellement, nous avons construit un système d'indicateurs marketing. J'apporte les indicateurs au marché, je les pratique et je les modifie à plusieurs reprises.Depuis le système d'indicateurs, regardez la région, regardez les concessionnaires, regardez le terminal, regardez le double K, regardez le vendeur, regardez les indicateurs de résultat, regardez les indicateurs d'exécution du processus et regardez les indicateurs de qualité , construisant ainsi un système d'analyse des causes profondes de l'ensemble des indicateurs marketing, Lors d'une récente réunion d'analyse commerciale, nous avons utilisé cet ensemble de données pour organiser une réunion de haute qualité qui était complètement différente de la précédente « le savoir mais ne pas savoir pourquoi ». Ensuite, nous mettrons ce système d'analyse à la disposition des régions, des concessionnaires, des terminaux et des équipes.

Huxiu Think Tank : En termes d'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, existe-t-il des moyens numériques pour faire face aux fluctuations des matières premières ou aux changements de la demande du marché ?

Yu Chenghui : En termes de demande du marché, puisque nous sommes un modèle MTS, nous utiliserons des algorithmes pour prédire la demande de vente, combiner les stocks, le RCCP et la cohérence, et prendre des décisions sur le volume de production mensuel N+1 et le volume mensuel de préparation des matériaux d'emballage N+3 via S&OP. réunions, puis procéder à la planification de la production.Nous avons introduit le système APS sur ce site. Nous avons convenu avec le service commercial de réaliser une numérisation globale en deux étapes.Concentrez-vous sur la prévision et la planification de la demande, la planification des approvisionnements, la planification de la production, la planification des matériaux, la planification de la maintenance des équipements, la planification de la production et la planification du personnel pour unifier l'ensemble de la chaîne commerciale., la deuxième phase est en cours de conception, envisageant d'ajouter le MRP et le RCCP pour parvenir à terme à une collaboration agile dans la planification de la chaîne d'approvisionnement.

En termes de matières premières, notre système SRM couvre le VMI des fournisseurs, le plan de transfert de marchandises, le bon de commande, la réception, l'entreposage, le règlement et le rapprochement. Cependant, les fluctuations des matières premières que vous avez mentionnées, dans notre secteur, sont causées par la chaîne d'approvisionnement. est réalisé par la négociation et la préparation du matériel, et le système n'est pas le principal moyen de résoudre ce problème. Si nous étions dans l’industrie de l’alimentation animale, j’utiliserais le système pour connecter les données à terme et gérer les stratégies de couverture.

La construction numérique nécessite une réflexion commerciale à multiples facettes

Huxiu Think Tank : En tant qu'entreprise vitivinicole traditionnelle, quel impact la numérisation a-t-elle apporté sur la structure organisationnelle et la culture de l'entreprise ?

Yu Chenghui : Parlons d’abord du choc culturel. Tout d'abord, dans de nombreuses entreprises, nous voyons souvent des données d'aide à la décision, évitant les mauvaises données, amplifiant les bonnes données et créant une atmosphère joyeuse. Cependant, les données sont froides et la signification de la combinaison d'indicateurs est l'état réel. gestionnaires, nous devons examiner l'essence à travers les données et décider si l'action ultérieure est une stratégie SO, une stratégie WO, une stratégie ST ou une stratégie WT.La culture d’entreprise du « dire la vérité » commence par les données , ce n'est qu'un microcosme. Deuxièmement, la numérisation est essentiellement un vecteur de normalisation, de processus et d'innovation de modèles. Dans le processus de promotion de la construction numérique, « l'apprentissage et la croissance » sont une exigence pour tous les employés d'une entreprise. Après tout, les entreprises survivent grâce aux plus aptes et évoluent activement. .

Parlons des changements dans la structure organisationnelle de l’entreprise. À proprement parler, la numérisation n’a pas une influence majeure sur la structure organisationnelle. La mission et la vision sont la source, la culture est le sol, la stratégie est la direction et l'organisation est le support. Toutes les structures organisationnelles doivent être ajustées pour la réalisation de la stratégie. Je suis également le responsable du centre des opérations stratégiques. ne peut pas gérer les opérations sans données. Tout comme un aveugle, la numérisation est très importante, mais si la structure organisationnelle ne peut pas correspondre à la stratégie, alors, quelle que soit la proximité de la stratégie numérique avec la stratégie de l'entreprise, il n'y aura pas de clients internes qui correspondent à la stratégie. stratégie, et nous ne pouvons lutter pour nos vies que dans le domaine numérique. Les entreprises apportent leur contribution. L’impact de la numérisation sur les organisations en est donc le résultat, et la cause profonde réside dans la stratégie. Tout comme une certaine entreprise de produits frais, elle semble mener des activités traditionnelles, mais en fait sa conception stratégique est celle d’une entreprise technologique.

Huxiu Think Tank : Si on vous demandait de résumer trois points, quels sont les plus grands défis rencontrés dans la construction numérique ?

Yu Chenghui :Premièrement, comment mettre des pensées dans la tête des autres, Parce que tous les processus sont conçus et exécutés par des personnes. Ce que nous contrôlons, c'est l'ensemble de l'architecture métier, de l'architecture des données, de l'architecture des applications et de l'architecture technique. D'autres ne peuvent pas comprendre ces deux dernières. Tout le monde ne garde pas l'esprit ouvert lorsqu'il s'agit d'optimiser les opérations commerciales. Face à ce défi, nous devons nous approprier la nôtre. système de prise de décision. , vous avez votre propre persévérance, mais vous devez également vous mettre à la place du stackholder.

Deuxièmement, la profondeur de l'application des entreprises de gouvernance numérique. De nombreuses sociétés de gouvernance et de gestion d'entreprise s'appuient sur les sentiments, et de nombreuses entreprises affirment avoir fait bon usage des données, mais en fait, quelle est la définition du « bon » ? Les outils de tableaux de bord, de BI et de rapports sont affichés de manière « réaliste », mais ils n'ont pas d'âme et ne sont que des outils de visualisation et d'affichage. S'il s'agit d'une « entreprise de gouvernance numérique », je pense que cette exigence est trop simple. L'étape de la « gouvernance numérique » passe au moins par plusieurs étapes : construction du système, gouvernance des données, traitement des données, construction KimBall, analyse en libre-service et opérations indexées. Bien entendu, cela s'applique également du point de vue du domaine de la distribution profonde. Nous devrions également tirer des leçons de l'industrie des aliments frais sur la manière d'appliquer les données pour aider les entreprises dans la sélection de l'emplacement des terminaux, la cuisine centrale, la distribution de la chaîne du froid et la réponse efficace C2M.

Troisièmement, expliquez clairement les avantages de la numérisation. Je pense que différentes entreprises et domaines ont des positionnements différents. Mon positionnement dans la chaîne d'approvisionnement est de réduire les coûts et d'augmenter l'efficacité. Cependant, lorsqu'il s'agit de l'étendue de la couverture du système de base, ce n'est pas une question de combien d'argent est économisé. ou dans quelle mesure l'efficacité est améliorée. Il est également impossible d'expliquer clairement les performances industrielles et financières. Dans quelle mesure les avantages de l'intégration peuvent-ils être contrôlés ou non ? juger si l'entreprise est en avance ou en retard dans ce système à l'échelle actuelle ; dans la gestion des canaux, elle doit être positionnée dans la chaîne de valeur. En termes de collaboration efficace et d'authenticité, au niveau des opérations du consommateur, chaque innovation doit être liée à la pertinence. indicateurs commerciaux. Mais même ainsi, clarifier les avantages reste un calcul. Personne ne pourra calculer les véritables avantages cumulés dans un délai de cinq ans. Par conséquent, la clé est de résoudre les problèmes de l’entreprise et de gérer les attentes.

L'IA et la numérisation sont les moteurs de croissance de l'industrie des spiritueux

Huxiu Think Tank : Quelles sont les applications des grands modèles d'IA dans l'entreprise ?

Yu Chenghui :Tout d’abord, en ce qui concerne les grands modèles relativement populaires, nous avons également testé le modèle 6B auparavant. Nous avons calculé que s’il devait être appliqué à des scénarios réels, les coûts et les avantages ne seraient pas à la hauteur, je pense.Les applications commerciales sont une combinaison de modèles publics + données privées., qui a non seulement la capacité de dialogue multi-tours du modèle public, mais peut également lire notre base de données vectorielles en fonction des autorisations pour obtenir une sortie contrôlée de contenu. Certains fabricants disent que cela peut être réalisé, mais je pense que c'est toujours dans le domaine. de grands modèles sémantiques de référence. Attendez de voir et faites attention. J'attends également avec impatience un modèle plus mature dans le futur.

suivi dePossibilité d'intégrer des applicationsPar exemple, grâce à la traduction vocale de l'IA, il identifie et détermine automatiquement si le vendeur fournit les bonnes informations de politique lors de la visite du terminal, extrait automatiquement les demandes du propriétaire du terminal de magasin pour notre entreprise et extrait automatiquement les points clés pour chaque personne, résumant la visite de la journée. Résumé Bien sûr, nous devons le mettre en pratique pendant un certain temps pour voir si les capacités de ce modèle sont fiables.

troisième,exploration de données, lorsque nous étudions, nous ne l'appelons pas modèle d'IA ou réseau neuronal, nous l'appelons algorithme. Nous espérons utiliser l'algorithme pour résoudre le problème du degré d'ajustement des données en ajustant une grande quantité de données, en ajoutant des ajustements de paramètres, etc. -appelé indicateur de canalisation des marchandises entre régions, peut être ajusté en fonction des personnes. Il existe une fourchette plus raisonnable en fonction de l'emplacement, ainsi que des prévisions d'inventaire pour le système de distribution en profondeur, etc.

Quatrièmement, d'autres applications, par ex.Identification des images , À l'heure actuelle, la société dispose également de certaines applications de reconnaissance d'images, telles que la surveillance de certains actifs majeurs. Nous avons mis en œuvre un ensemble d'applications de reconnaissance faciale vidéo. De cette manière, des zones spécifiques d'actifs majeurs sont surveillées en temps réel, la reconnaissance faciale des listes noires et blanches est effectuée dans la vidéosurveillance, 10 secondes de vidéo avant et après sont interceptées et stockées pendant une longue période, et les informations d'alerte précoce sont généré et poussé vers l'entreprise WeChat, augmentant ainsi la main-d'œuvre Effet de surveillance qui ne peut pas être obtenu. Il existe également de petites applications telles que la reconnaissance des enseignes de magasin de SFA et la reconnaissance des anomalies d'image.

Huxiu Think Tank : Que pensez-vous de la tendance future de la transformation numérique dans l'industrie des spiritueux ?

Yu Chenghui :Il y a beaucoup d'échanges entre l'industrie des spiritueux. Au cours des deux dernières années, ils ont augmenté leurs investissements dans la transformation numérique et ont appris d'excellentes entreprises de biens de consommation en évolution rapide. Je pense que le niveau de numérisation de certaines sociétés de spiritueux est remarquable. apprendre les uns des autres à l'avenir. Que le niveau numérique de l'ensemble de l'industrie des alcools soit amélioré,On estime que la vitesse de promotion numérique de l’industrie des boissons alcoolisées augmentera considérablement au cours des prochaines années., car il existe en fait de nombreux cas de réussite à titre de référence.

Premièrement, au niveau de la chaîne d'approvisionnement, je ne pense pas que la construction intelligente d'emballages en termes de lignes de production automatisées ou d'usines à lumière noire soit une difficulté dans l'industrie des spiritueux. Il suffit d'investir de l'argent dans la construction. En termes de brassage, certaines saveurs le sont. Déjà essayé. Le département numérique doit tenir compte de la taille actuelle et du stade de développement de l'entreprise et, le moment venu, dans le but de réduire les coûts et d'augmenter l'efficacité, de travailler avec le département de production pour introduire des équipements intelligents afin d'améliorer l'efficacité de la production.Quant aux activités en amont et en aval entourant la production, la numérisation doit être continuellement approfondie et bien comprise, puisLe système d'analyse des causes profondes basé sur des indicateurs commerciaux forme des applications de données telles que l'analyse des performances, la surveillance des processus, le contrôle des risques et l'analyse complète des coûts de la chaîne d'approvisionnement.

Deuxièmement, au niveau de la gestion des canaux, la structure des frais et le système de distribution approfondi de l'industrie des boissons alcoolisées déterminent que les frais du marché sont au cœur de la construction. Ils doivent être basés sur une structure commerciale relativement stable et continuer à évoluer en étroite collaboration avec l'ajustement. politiques commerciales.S'efforcer d'obtenir un suivi rapide, pratique et contrôlable de l'ensemble du cycle de vie des dépenses, construire un système d'exploitation d'indicateurs sur cette base, examiner les résultats, les actions et la qualité, faire des comparaisons d'une année sur l'autre, comparer avec l'industrie et trouver des points anormaux dans une grande quantité de données en fonction de la configuration de la règle moteur.Je pense que la difficulté ne réside pas dans la construction des processus, mais pour que le DSI ait « un demi-pas d'avance », il doit maîtriser l'architecture d'entreprise et les capacités d'analyse commerciale, et diriger l'équipe pour aider l'entreprise à établir un système d'analyse des indicateurs. .

Troisièmement, au niveau des opérations de consommation, la structure des bénéfices de l'industrie des boissons alcoolisées détermine que de nombreux articles peuvent être rédigés sur les scénarios de consommation, en particulier sur l'ouverture des enveloppes rouges, ce qui constitue en effet un avantage par rapport à la plupart de l'industrie des boissons. les cas d'innovation industrielle auxquels nous faisons référence se concentrent sur les produits sociaux avec des marges brutes élevées. Prenez-les sur mesure et vous pourrez tirer une créativité illimitée de nouveaux produits, de nouveaux canaux et de nouveaux modèles.

Quatrièmement, pour tirer profit de la numérisation, les DSI ne peuvent pas rester sur leur propre territoire.La transformation de la pensée des directions métiers est le point de friction de la transformation digitaleEn plus de réduire les coûts et d'augmenter l'efficacité grâce à la construction de systèmes et de réaliser une croissance du marketing grâce à l'innovation technologique, plus important encore, la valeur des actifs de données est générée par l'architecture d'entreprise, le BPR et les opérations indexées, les données sont générées au cours du processus et les indicateurs sont extraits. à partir des données. Les points de croissance et les points d'amélioration sont trouvés dans les indicateurs pour aider l'entreprise à se développer et aider les décideurs à voir l'entreprise et à prendre des décisions.

Les membres du Huxiu Think Tank 502 Digital Club sont continuellement recrutés. Le 502 Digital Decision-making Club est une organisation communautaire initiée par Huxiu Think Tank et composée d'experts de premier plan et de décideurs numériques dans divers secteurs. et l'innovation des industries chinoises. Ses services comprennent la référence interne numérique Scienjoy, le groupe d'échange de prise de décision numérique, l'atelier de cas numérique, les visites de benchmarking, l'accueil et la consultation de projets numériques, etc. 502 Digital Decision-making Club met en œuvre un système d'invitation et d'évaluation ciblé pour adhérer. Le Club 502 est actuellement ouvert aux inscriptions et accueille les candidatures des décideurs numériques d'entreprise des secteurs connexes. Les parties intéressées doivent scanner le code QR ci-dessous et remplir les informations pertinentes.

À propos de Huxiu Think Tank : Huxiu Think Tank est une nouvelle organisation de services de recherche axée sur la numérisation des entreprises et les pratiques d'innovation en matière d'IA. Elle fournit des rapports de recherche perspicaces, des sélections de cas et des réunions en ligne pour les deux parties dans le processus d'intelligence industrielle. des activités et des services de visite sont proposés pour aider les dirigeants d'entreprise à prendre des décisions judicieuses en matière de renseignement et de numérisation. Les valeurs fondamentales que nous fournissons : des informations opportunes et de haute qualité, une compréhension de la technologie, de l'industrie, des pairs et des adversaires ; fournir une référence importante aux décideurs dans les décisions stratégiques en matière de technologie et de produits, de planification industrielle et de sélection de solutions ; comprendre les technologies de pointe et l’état de développement des industries concernées et les tendances futures.