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Produziert von Huxiu Think Tank

Autor｜Yang Jun, Yu Xiangnan

Herausgeber｜Yu Xiangnan, Ji Yujie

Headerbild: Visual China

Die jahrtausendealte Spirituosenindustrie befindet sich in einer Abkühlungsphase.

Laut einer Analyse der China Liquor Industry Association hat die Spirituosenindustrie offensichtlich Probleme mit Überkapazitäten und einem Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage und befindet sich immer noch in einem Lagerabbauzyklus. Angesichts der großen Verwirrung und Unsicherheit, die derzeit herrscht,Die Weinindustrie leitet eine Welle der digitalen Transformation der Kanäle ein。

Immer mehr Weinunternehmen erkennen die Bedeutung einer flachen, raffinierten und komplexen Entwicklung von Kanälen, wodurch das Kanallayout vertieft, der digitale Transformationsprozess der Kanäle beschleunigt und Verbraucherterminals direkt erreicht werden.

Es gibt ein typisches Unternehmen in der Spirituosenindustrie – Xiaomushixian. Dieses Spirituosenunternehmen hat der Branche verraten, dass es bis 2027 ein Ziel von mehreren zehn Milliarden erreichen wird. Es hat bereits Wurzeln geschlagenIntern seit 7 Jahren, und hat in den letzten Jahren ein Leistungswachstum im Vergleich zum Original beibehaltenDie Leistung hat sich mehr als verfünffacht.

Was hat die kleine verwirrte Fee mit der Digitalisierung gemacht? Ist das das Geheimnis seines Wachstums? Mit diesen Fragen führte der Huxiu Think Tank einen ausführlichen Dialog mit Yu Chenghui, CIO von Xiaomuduxian. Während er seine Erfahrungen im digitalen Aufbau von Xiaomuduxian teilte, sprach er auch über einige Gedanken zur aktuellen Spirituosenindustrie.

1. Integrieren Sie Best Practices in den aktuellen Status des Unternehmens und streben Sie danach, „dem Unternehmen einen halben Schritt voraus“ zu sein.

Huxiu Think Tank: Bitte fassen Sie die Kernerfolge und Schlüsselpunkte des digitalen Aufbaus von Xiaomuduxian in den letzten sieben Jahren zusammen.

Yu Chenghui:Der digitale Aufbau von Xiaomuduxian begann im September 2017. Der bahnbrechende Schritt war die Einrichtung eines digitalen Zentrums, um die digitale Transformation des Unternehmens umfassend einzuleiten.

Aus Sicht der Geschäftssegmente ist es in vier Segmente unterteilt: Lieferkette, Funktionsmanagement, Marketing und Verbraucher. Jedes Segment hat seinen eigenen Bauplan und Rhythmus.Passen Sie die digitale Transformationsstrategie und das jährliche OGSM entsprechend der Dringlichkeit der Probleme an, mit denen das Unternehmen derzeit konfrontiert ist.

Nach mehreren Jahren der Entwicklung hat das digitale Zentrum die Standardisierung und das Wachstum des gesamten Unternehmens vorangetrieben und den Umsatz des Unternehmens um mehr als das Fünffache gesteigert. Im gesamten Unternehmen ist die Zusammenarbeit zwischen Digitalisierungs- und Fachabteilungen sehr eng.Die Breite der Geschäftsarchitektur basiert auf den Best Practices der Branche, die durch die Digitalisierung eingeführt wurden, und die Geschäftstiefe basiert auf der gemeinsamen Gestaltung von Geschäftsabteilungen und der Digitalisierung.

Von 2018 bis 2019 bestand unser ursprüngliches Ziel darin, die Kontrolle der Marketingkosten zu lösen. Wir führten weiterhin Aufträge, DMS, SFA, TPM und andere Systeme ein, um das Problem der Marktkostenkontrolle zu lösen. Darüber hinaus werden im Verbraucherbereich kleine Programme eingeführt, um die Aktion zum Öffnen roter Umschläge auszuweiten und schrittweise flexible Marketingaktivitäten wie eine Strategie für einen Ort, eine Strategie für jede Veranstaltung, eine Strategie für eine Box und BC-Verknüpfung zu realisieren.

Im Finanzbereich wurde das gesamte ERP-System ersetzt und das ERP basierend auf der damaligen Geschäftsfähigkeit des Unternehmens in zwei Abschnitte unterteilt. Der erste Abschnitt war der Bereich „Finanzen + Marketing“ und der zweite Abschnitt war die Lieferkette Abschnitt. Nach der Öffnung des Supply-Chain-Kernsystems im Jahr 2019 wurde die detaillierte Abdeckung von Geschäftsbereichen wie WMS, SRM, Bidding, APS und anderen Systemen erweitert. Insgesamt betrachten wir ERP als den Kern, führen professionelle Systeme in Berufsfeldern ein und implementieren eine umfassende Branchen-Finanzintegration sowie eine professionelle Abdeckung der Breite und Tiefe des Geschäfts.

Von 2021 bis 2022 werden wir den digitalen Aufbau im Consumer-Bereich vertiefen. Allerdings ist es bedauerlich, dass aufgrund der Einschränkungen der internen organisatorischen Arbeitsteilung die vertiefte Umsetzung dieser Strategie im Verbraucherbereich noch unzureichend ist. Obwohl das „1+N“-Architektursystem bereits aufgebaut ist, erfordert die Vertiefung der Konstruktion noch eine enge Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen.

Was den gesamten digitalen Aufbau betrifft, hat Xiaomuduxian in den letzten sieben Jahren die Best Practices aus verschiedenen Branchen umfassend übernommen, sie basierend auf Unternehmensstrategien und tatsächlichen Bedürfnissen gestrafft und angepasst und dafür gesorgt, dass digitale Anwendungen ordnungsgemäß und ordnungsgemäß implementiert werden effektiv innerhalb des Unternehmens In der Spirituosenindustrie Auch die Konsumgüterindustrie kann von vielen Lichtblicken lernen.

Insgesamt sind wirÜbernehmen Sie eine Top-Down-Planungsstrategie, integrieren Sie Best Practices in den aktuellen Status des Unternehmens und streben Sie danach, durch horizontale Erweiterung der Breite und vertikale Tiefenintegration den Traktionsvorteil „dem Unternehmen einen halben Schritt voraus“ zu erzielen., um einen reibungslosen Übergang und eine effektive Umsetzung von Änderungen sicherzustellen und den Druck auf die Mitarbeiter zu vermeiden, neue Managementkonzepte zu verdauen.

Xiao Muduxian hat die digitale Konstruktion kontinuierlich vorangetrieben und das Unternehmen dazu geführt, kontinuierliche Verbesserungen in den vier Hauptbereichen Lieferkette, Funktionsmanagement, Marketing und Verbrauchererlebnis zu erreichen.

Huxiu Think Tank: Wie unterstützt die digitale Strategie von Xiaomushixian die Geschäftswachstumsziele des Unternehmens?

Yu Chenghui: Unsere Leistung hat sich im Vergleich zur ursprünglichen Leistung um ein Vielfaches gesteigert. Die Unterstützung der Digitalisierung liegt hauptsächlich in der Standardisierung und dem Prozess der internen Unternehmensführung, der Reform des Betriebsmodells der Marktkosten und dem Genuss der Dividenden der Markenrendite. Vor allem drei Jahre nach der Epidemie mussten viele Spirituosenunternehmen einen Umsatzrückgang verzeichnen. Unsere Produkte im Vertriebskanal sind immer noch profitabel und steigen im Preis. Aber wenn wir auf die Größenordnung von 2023 wachsen, sind wir der Meinung, dass die nächste Entwicklungsstufe nicht mehr durch ein verfeinertes Channel-Management vorangetrieben werden kann. Sie muss verbraucherzentriert sein und umfassende Verbraucheranbau-, Service- und Konvertierungsmaßnahmen durchführen.Verwirklichen Sie die Marketingtransformation vom „Kanalpreiswettbewerb“ zur „Verbraucherwertschöpfung“.

Basierend auf diesem Konzept konzentriert sich die digitale Strategie von Xiaomuduxian in diesem Jahr auch stärker auf Channel-Management und Verbraucherkultivierung. Kollaboratives Marketing mit digitalen technischen Mitteln verbessert die intrinsische Qualität des Marktplans, und die Kostenbereitstellung ist genauer und realer, und der Markt wird reagieren. Beispielsweise verwendet unsere Banquet 3.0-Version Flaschenöffnungs-GPS + Flaschenöffnungsmenge + Terminalstandort für Informationen, um automatisch festzustellen, ob das Bankett echt ist. Wenn wir Unternehmen aus einer digitalen Perspektive betrachten, werden wir unsere Bemühungen im Channel-Management weiter vertiefen und bahnbrechende Innovationen im Verbrauchergeschäft erzielen. Gleichzeitig erfordert die Digitalisierung für die neue Markenmatrix und die neue Vertriebsmatrix im VUCA-Zeitalter die Einführung von einige neue Geschäftsmodelle und Geschäftsszenarien, innovatives Gameplay zur Unterstützung des Marketingwachstums.

Huxiu Think Tank: Wir haben erfahren, dass Xiaomuduxian seinen Markteinfluss durch innovative Marketingmodelle und ein vertieftes Kanallayout erheblich gesteigert hat. Können Sie einige Beispiele für die Integration von Marketing und Big Data nennen?

Yu Chenghui:Die Spirituosenindustrie folgt grundsätzlich einem Händlermodell.

Im Allgemeinen basiert die aktuelle Kanalstrategie von Xiaomuduxian hauptsächlich auf dem direkten Zugang der Händler zu Terminals, ergänzt durch lokale regionale Vertriebsmodelle und Kanalmanagement durch ein Preisanpassungssystem + verfeinerte Kanalgebührenoperationen. In Kernmärkten arbeiten wir mit Händlerteams zusammen, um die Integrationsarbeit der Hersteller durchzuführen. Aus Sicht der Vertriebspraxis stellt dies nicht nur sicher, dass Produkte effizient an Terminals geliefert werden, sondern hilft den Terminals auch, den Verkauf an Verbraucher zu fördern Effizienz und Wirksamkeit der Marketingpolitik, um das Umsatzwachstum zu fördern.

Natürlich werden Anpassungen je nach Region vorgenommen. Für bestimmte Gebiete wie Lanzhou konzentrieren wir uns angesichts ihres riesigen Territoriums und der komplexen Marktmerkmale mehr auf die Bewertung und den Rückgriff auf die eigenen Fähigkeiten und Ressourcen der Händler, um den Markt tiefgreifend zu entwickeln. Diese Bereiche befinden sich noch in der Markteinführungsphase, daher liegt der Schwerpunkt der Arbeit auf der Gewinnung qualifizierter Geschäftsleute und der Unterstützung des Managements mit angemessenen Kosten.

Seit 2019,Unser Geschäftsbetriebsmodell folgt stets dem Prinzip der Online-Verwaltung und -Kontrolle und baut ein geschlossenes und effizientes Managementsystem von der Budgetformulierung, Plananwendung, Planausführung, Indikatorenüberwachung, Planabschreibung bis zur endgültigen Gestaltung auf Kostenpool.Dieser Prozess stellt sicher, dass jede Verbindung effektiv implementiert und überwacht werden kann. Im Vergleich zu den meisten Konsumgüterunternehmen, die sich auf einen einzigen Punkt konzentrieren, bietet das von uns verwendete Managementmodell die Vorteile einer historischen Akkumulation und Implementierung.

Im Zuge der Implementierung von SFA haben wir eine umfassende Abdeckungsstrategie verabschiedet und bereits in der frühen Projektphase eine vollständige Geschäftsstruktur aufgebaut. Um uns an die damalige Geschäftsphase anzupassen, haben wir zunächst die MVP-Methode verwendet, um 4 Sonderpläne und 1 Gesamtplan zu entwerfen. Durch den digitalen Ausführungsprozess haben wir den Abschreibungsprozess erheblich vereinfacht. Mit der Ausweitung unseres Geschäfts haben wir eine Reihe von Investitionsverhaltensweisen für Marketingausgaben spezialisiert und die Anzahl der Pläne auf dreißig oder vierzig erhöht, um sicherzustellen, dass automatisierte Abschreibungen erreicht werden können, solange die Ausführungsdaten vollständig sind Im Rahmen der kontinuierlichen Geschäftsstandardisierung kann das System die sofortige Abschreibung direkt unterstützen. Wenn die Abschreibungsdaten und -informationen unvollständig sind, kann die Geschwindigkeit auf zehn Tage verkürzt werden.

Seit letztem Jahr haben wir unsere Marketingstrategie erheblich angepasst und uns von der Fokussierung auf das Channel-Management auf den Fokus auf Verbraucheraktivitäten verlagert. Wir haben einen Reverse-Incentive-Mechanismus eingeführt, das heißt, Anreize für Kunden auf der Grundlage von Verbraucherverhalten wie Flaschenöffnen und Szenenaktivitäten. Diese digitale Marketingänderung vereinfacht nicht nur den Abschreibungsprozess, sondern macht in einigen Fällen auch Prüfungen durch Dritte überflüssig Szenarien. Verknüpfung, wodurch direkt Millionen von Kosten gespart werden.

Um einen effizienten Betrieb und eine schnelle Iteration des Systems sicherzustellen, arbeiten wir eng mit unseren Lieferanten zusammen, um die aPaas-Plattform gemeinsam zu pflegen. Unser Team verfügt über engagiertes Personal, das für die Geschäftsbedarfsanalyse, das Systemdesign und die Systementwicklung wichtiger Aufgaben verantwortlich ist, während der Lieferant für die tägliche Wartung und Entwicklung anderer Funktionen verantwortlich ist. Die beiden Parteien arbeiten zusammen, um sicherzustellen, dass das System mithalten kann Tempo der Marketingrichtlinien und Kanalwerbung.

Im Hinblick auf das Channel-Management haben wir, um einen integrierten Informationsaustausch zwischen Herstellern zu erreichen, exklusive Miniprogramme für Händler entwickelt, um einen sofortigen Informationsaustausch zu ermöglichen. Gleichzeitig sind das Verbraucher-Miniprogramm und das Terminal-Miniprogramm miteinander verbunden, und das Verbraucherverhalten wie das Unterschreiben von Quittungen und das Öffnen von Flaschen kann in Echtzeit an das Terminal zurückgemeldet werden, was den reibungslosen Ablauf fördert der Abschreibungsprozess. Derzeit denke ich, dass in diesem Bereich noch mehr Innovation möglich ist, insbesondere die diesjährige Marketingtransformation. Wir haben die Bewertungsindikatoren der Vertriebsabteilung so angepasst, dass sie sich auf das Flaschenöffnungswachstum und nicht auf die Verkaufsmenge konzentrieren, was weitere Herausforderungen mit sich bringt Aufgrund der Anforderungen an Multifunktionalität, bessere Erfahrung, mehr Echtzeit und schnellere Geschwindigkeit haben wir unsere Haltung auf der Flucht angepasst.

Darüber hinaus nutzen wir datengesteuertes Präzisionsmarketing, um Daten zum Verbraucherverhalten durch das Öffnen roter Umschläge und andere Methoden zu sammeln, wie z. B. die GPS-Adresse beim Öffnen der Flasche usw., und Heatmaps zu erstellen, die bei der Formulierung von Marketingstrategien helfen. In diesem Jahr werden wir auf Basis dieser Daten eine gezielte Medienplatzierung umsetzen, um eine präzise Präsenz und effiziente Verbreitung von Markeninformationen zu erreichen, das Umsatzwachstum weiter zu fördern und den Einfluss der Marke zu erhöhen.

Derzeit haben wir ein Marketing-Indikatorsystem aufgebaut, das ich auf den Markt bringe und immer wieder ändereSchauen Sie sich vom Indikatorensystem aus die Region an, schauen Sie sich die Händler an, schauen Sie sich das Terminal an, schauen Sie sich das Doppel-K an, schauen Sie sich den Verkäufer an, schauen Sie sich die Ergebnisindikatoren an, schauen Sie sich die Prozessausführungsindikatoren an und schauen Sie sich die Qualitätsindikatoren an , wodurch ein Ursachenanalysesystem für die gesamten Marketingindikatoren aufgebaut wird, Bei einem kürzlich durchgeführten Business-Analyse-Meeting haben wir diesen Datensatz genutzt, um ein qualitativ hochwertiges Meeting abzuhalten, das sich völlig vom vorherigen unterschied: „Wir wussten es, wussten aber nicht warum“. Als nächstes werden wir dieses Analysesystem für Regionen, Händler, Terminals und Teams bereitstellen.

Huxiu Think Tank: Gibt es im Hinblick auf die Optimierung der Lieferkette digitale Mittel, um mit Schwankungen bei Rohstoffen oder Änderungen der Marktnachfrage umzugehen?

Yu Chenghui: In Bezug auf die Marktnachfrage werden wir, da wir ein MTS-Modell sind, Algorithmen verwenden, um die Verkaufsnachfrage vorherzusagen, Lagerbestand, RCCP und Konsistenz zu kombinieren und Entscheidungen über N+1 monatliches Produktionsvolumen und N+3 monatliches Verpackungsmaterialvorbereitungsvolumen durch S&OP zu treffen Besprechungen und fahren Sie dann mit der Produktionsplanung fort.Wir haben an diesem Standort das APS-System eingeführt. Wir haben mit der Fachabteilung eine umfassende Digitalisierung in zwei Schritten vereinbartKonzentrieren Sie sich auf Bedarfsprognose und -planung, Lieferplanung, Produktionsplanung, Materialplanung, Ausrüstungswartungsplanung, Produktionsplanung und Personalplanung, um die gesamte Geschäftskette zu vereinheitlichenDerzeit wird die zweite Phase konzipiert, in der die Hinzufügung von MRP und RCCP erwogen wird, um letztendlich eine agile Zusammenarbeit bei der Supply-Chain-Planung zu erreichen.

In Bezug auf Rohstoffe umfasst unser SRM-System Lieferanten-VMI, Warentransferplan, Bestellung, Wareneingang, Lagerung, Abrechnung und Abstimmung. Die von Ihnen erwähnten Rohstoffschwankungen werden jedoch in unserer Branche durch die Lieferkette verursacht wird durch Verhandlungen und Materialvorbereitung realisiert, und das System ist nicht das zentrale Mittel zur Lösung dieses Problems. Wären wir in der Futtermittelindustrie, würde ich das System nutzen, um Termindaten zu verknüpfen und Absicherungsstrategien zu verwalten.

Digitales Bauen erfordert vielfältiges betriebswirtschaftliches Denken

Huxiu Think Tank: Welche Auswirkungen hat die Digitalisierung auf die Organisationsstruktur und Kultur des Unternehmens als traditionelles Weinunternehmen?

Yu Chenghui: Lassen Sie uns zunächst über den Kulturschock sprechen. Erstens sehen wir in vielen Unternehmen häufig Entscheidungsunterstützungsdaten, die Vermeidung schlechter Daten, die Verstärkung guter Daten und die Schaffung einer fröhlichen Atmosphäre, und die Bedeutung hinter der Indikatorkombination ist der tatsächliche Zustand Manager sollten wir das Wesentliche anhand von Daten betrachten und entscheiden, ob die nachfolgende Aktion eine SO-Strategie, WO-Strategie, ST-Strategie oder WT-Strategie ist.Die Unternehmenskultur „die Wahrheit sagen“ beginnt bei Daten , das ist nur ein Mikrokosmos. Zweitens ist die Digitalisierung im Wesentlichen ein Träger von Standardisierung, Prozess- und Modellinnovation. Im Prozess der Förderung des digitalen Aufbaus ist „Lernen und Wachstum“ eine Voraussetzung für alle Mitarbeiter eines Unternehmens .

Lassen Sie uns über Veränderungen in der Unternehmensorganisationsstruktur sprechen. Streng genommen hat die Digitalisierung keinen großen Einfluss auf die Organisationsstruktur. Mission und Vision sind die Quelle, Kultur ist der Boden, Strategie ist die Richtung und Organisation ist die Unterstützung für die Umsetzung der Strategie. Ich bin auch der Verantwortliche für das strategische Operationszentrum Ohne Daten kann man seinen Betrieb nicht bewältigen. Digitalisierung ist sehr wichtig, aber wenn die Organisationsstruktur nicht mit der Strategie übereinstimmt, wird es keine internen Kunden geben, die mit der Strategie des Unternehmens übereinstimmen, egal wie nah die digitale Strategie ist Strategie, und wir können im digitalen Bereich nur um unser Leben kämpfen. Daher sind die Auswirkungen der Digitalisierung auf Organisationen das Ergebnis, und die Ursache liegt in der Strategie. Genau wie ein bestimmtes Frischlebensmittelunternehmen scheint es ein traditionelles Geschäft zu betreiben, aber in Wirklichkeit ist sein strategisches Design das eines Technologieunternehmens.

Huxiu Think Tank: Wenn Sie gebeten würden, drei Punkte zusammenzufassen: Was sind die größten Herausforderungen beim digitalen Bauen?

Yu Chenghui:Erstens, wie man anderen Menschen Gedanken vermittelt, Denn alle Prozesse werden von Menschen gestaltet und ausgeführt. Was wir kontrollieren, ist die gesamte Geschäftsarchitektur, Datenarchitektur, Anwendungsarchitektur und technische Architektur. Nicht jeder ist aufgeschlossen, wenn es um die Optimierung von Geschäftsabläufen geht Entscheidungssystem, Sie haben Ihre eigene Beharrlichkeit, aber Sie müssen sich auch in die Lage des Stapelinhabers versetzen.

Zweitens die Anwendungstiefe digitaler Governance-Unternehmen. Viele Unternehmensführungen und -führungen basieren auf Gefühlen, und viele Unternehmen sagen, dass sie Daten gut genutzt haben. Aber was ist eigentlich die Definition von „gut“? Dashboards, BI und Berichtstools werden „lebensecht“ angezeigt, aber sie haben keine Seele und sind nur Tools zum Anzeigen und Anzeigen. Wenn es sich um ein „Digital Governance-Unternehmen“ handelt, ist diese Anforderung meiner Meinung nach zu einfach. Die Phase der „Digital Governance“ durchläuft zumindest mehrere Schritte: Systemaufbau, Datenverwaltung, Datenverarbeitung, KimBall-Aufbau, Self-Service-Analyse und indizierte Operationen. Dies gilt natürlich auch aus der Perspektive des Deep-Distribution-Bereichs Wir sollten auch von der Frischwarenindustrie lernen, wie man Daten nutzen kann, um Unternehmen bei der Auswahl von Terminalstandorten, der Zentralküche, der Kühlkettenverteilung und der effizienten C2M-Reaktion zu unterstützen.

Drittens: Erklären Sie klar und deutlich die Vorteile der Digitalisierung. Ich denke, dass verschiedene Unternehmen und Bereiche unterschiedliche Positionierungen in der Lieferkette haben, um Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern. Wenn es jedoch um die Abdeckung des Kernsystems geht, kommt es nicht darauf an, wie viel Geld eingespart wird oder wie viel Effizienz verbessert wird, ist es auch unmöglich, den Nutzen der Integration zu bestimmen Beurteilen Sie, ob das Unternehmen in diesem System im aktuellen Maßstab vorne oder hinten liegt. Im Sinne einer effizienten Zusammenarbeit und Authentizität muss jede Innovation auf der Ebene des Verbraucherbetriebs mit Relevanz verknüpft sein Geschäftsindikatoren. Aber trotzdem ist die Klärung der Vorteile immer noch eine Berechnung. Niemand wird die tatsächlichen kumulativen Vorteile innerhalb von fünf Jahren berechnen. Daher sind die Lösung geschäftlicher Probleme und die Bewältigung der Erwartungen der Schlüssel.

KI und Digitalisierung sind die Wachstumstreiber der Spirituosenindustrie

Huxiu Think Tank: Welche Einsatzmöglichkeiten gibt es für große KI-Modelle im Unternehmen?

Yu Chenghui:Was zunächst die relativ beliebten großen Modelle betrifft, haben wir auch das 6B-Modell getestet. Wir haben berechnet, dass die Kosten und Vorteile meiner Meinung nach nicht übereinstimmen werdenKommerzielle Anwendungen sind eine Kombination aus öffentlichen Modellen und privaten Daten., das nicht nur über die Mehrrunden-Dialogfähigkeit des öffentlichen Modells verfügt, sondern auch unsere Vektordatenbank entsprechend den Berechtigungen lesen kann, um eine kontrollierte Ausgabe von Inhalten zu erreichen. Einige Hersteller sagen, dass dies möglich ist, aber ich denke, es ist immer noch in der Praxis Warten Sie einfach ab und achten Sie auf ein ausgereifteres Modell in der Zukunft.

gefolgt vonMöglichkeit, Anwendungen einzubettenDurch KI-Sprachübersetzung wird beispielsweise automatisch identifiziert und festgestellt, ob der Verkäufer beim Besuch des Terminals die richtigen Richtlinieninformationen übermittelt, es werden automatisch die Anforderungen des Terminal-Ladenbesitzers an unser Unternehmen extrahiert und automatisch Schlüsselpunkte für jede Person extrahiert, die den Besuch des Tages zusammenfassen Zusammenfassung: Natürlich müssen wir es eine Zeit lang in die Praxis umsetzen, um zu sehen, ob die Fähigkeiten dieses Modells zuverlässig sind.

dritte,Data-MiningWenn wir es studieren, nennen wir es kein KI-Modell oder neuronales Netzwerk, wir nennen es Algorithmus. Wir hoffen, das Problem des Datenanpassungsgrads durch Anpassen einer großen Datenmenge und Hinzufügen von Parameteranpassungen zu lösen Der so genannte Cross-Region-Warenkanalisierungsindikator kann je nach Standort angepasst werden, ebenso wie Bestandsprognosen für das detaillierte Vertriebssystem usw.

Viertens andere Anwendungen, z.Bildidentifikation Derzeit verfügt das Unternehmen auch über einige Bilderkennungsanwendungen, beispielsweise zur Überwachung einiger wichtiger Vermögenswerte. Wir haben eine Reihe von Video-Gesichtserkennungsanwendungen implementiert. Auf diese Weise werden bestimmte Bereiche wichtiger Vermögenswerte in Echtzeit überwacht, bei der Videoüberwachung wird eine Gesichtserkennung von schwarzen und weißen Listen durchgeführt, 10 Sekunden vorher und nachher aufgezeichnete Videos werden abgefangen und für lange Zeit gespeichert, und es werden Frühwarninformationen bereitgestellt Generiert und an das Unternehmen weitergeleitet, wodurch der Überwachungseffekt erhöht wird, der nicht erreicht werden kann. Es gibt auch kleine Anwendungen wie die Ladenschilderkennung und die Bildanomalienerkennung von SFA.

Huxiu Think Tank: Was halten Sie vom zukünftigen Trend der digitalen Transformation in der Spirituosenindustrie?

Yu Chenghui:Es gibt viel Austausch zwischen der Spirituosenindustrie. In den letzten zwei Jahren haben sie die Investitionen in die digitale Transformation erhöht und von hervorragenden, schnelllebigen Konsumgüterunternehmen gelernt Lassen Sie uns in Zukunft das digitale Niveau der gesamten Spirituosenindustrie verbessern.Man geht davon aus, dass die digitale Werbegeschwindigkeit der Spirituosenindustrie in den nächsten Jahren deutlich zunehmen wird., weil es tatsächlich viele erfolgreiche Fälle als Referenz gibt.

Erstens glaube ich nicht, dass der intelligente Aufbau von Verpackungen im Sinne automatisierter Produktionslinien oder Schwarzlichtfabriken in der Spirituosenindustrie eine Schwierigkeit darstellt. Was das Brauen angeht, schon Wird bereits ausprobiert. Die digitale Abteilung sollte die aktuelle Größe und den Entwicklungsstand des Unternehmens berücksichtigen und zu gegebener Zeit, um Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern, mit der Produktionsabteilung zusammenarbeiten, um intelligente Geräte zur Verbesserung der Produktionseffizienz einzuführen.Was die vor- und nachgelagerten Geschäftsbereiche rund um die Produktion betrifft, muss die Digitalisierung kontinuierlich vertieft und umfassend verstanden werdenDas auf Geschäftsindikatoren basierende Ursachenanalysesystem bildet Datenanwendungen wie Leistungsanalyse, Prozessüberwachung, Risikokontrolle und umfassende Kostenanalyse der Lieferkette.

Zweitens bestimmen die Gebührenstruktur und das detaillierte Vertriebssystem der Spirituosenindustrie auf der Ebene des Kanalmanagements, dass die Marktgebühren den Kern des Aufbaus bilden. Sie müssen auf einer relativ stabilen Geschäftsstruktur basieren und weiterhin eng mit der Anpassung übereinstimmen Geschäftspolitik.Streben Sie nach einer schnellen, bequemen und kontrollierbaren Überwachung des gesamten Lebenszyklus der AusgabenErstellen Sie auf dieser Grundlage ein Indikator-Betriebssystem, betrachten Sie die Ergebnisse, Aktionen und Qualität, führen Sie Jahresvergleiche durch, vergleichen Sie sie mit der Branche und finden Sie anhand der Konfiguration der Regel abnormale Punkte in einer großen Datenmenge Motor.Ich denke, die Schwierigkeit liegt nicht in der Prozesskonstruktion, aber damit der CIO „einen halben Schritt voraus“ ist, muss er sich mit Geschäftsarchitektur und Geschäftsanalysefähigkeiten auskennen und das Team leiten, um dem Unternehmen beim Aufbau eines Indikatoranalysesystems zu helfen .

Drittens bestimmt die Gewinnstruktur der Spirituosenindustrie auf Verbraucherebene, dass viele Artikel auf der Grundlage von Konsumszenarien hergestellt werden können, insbesondere im Bereich des Öffnens roter Umschläge, was in der Tat ein Vorteil gegenüber der Getränkeindustrie ist Die Brancheninnovationsfälle, auf die wir uns beziehen, konzentrieren sich auf soziale Produkte mit hohen Bruttomargen. Nehmen Sie sie maßgeschneidert an, und Sie können unbegrenzte Kreativität aus neuen Produkten, neuen Kanälen und neuen Modellen ziehen.

Viertens: Um von der Digitalisierung zu profitieren, können CIOs nicht auf ihrem eigenen Territorium bleiben.Der Denkwandel der Fachabteilungen ist der Knackpunkt der digitalen TransformationNeben der Reduzierung der Kosten und der Steigerung der Effizienz durch Systemaufbau und der Erzielung von Marketingwachstum durch technologische Innovation ist es noch wichtiger, dass der Wert von Datenbeständen durch Geschäftsarchitektur, BPR und indizierte Abläufe ausgegeben, dabei Daten generiert und Indikatoren extrahiert werden Aus den Daten werden Wachstumspunkte und Verbesserungspunkte in den Indikatoren gefunden, die das Wachstum des Unternehmens unterstützen und Entscheidungsträgern helfen, das Geschäft zu erkennen und Entscheidungen zu treffen.

Mitglieder des Huxiu Think Tank 502 Digital Club werden kontinuierlich rekrutiert. Der 502 Digital Decision-Making Club ist eine vom Huxiu Think Tank initiierte Community-Organisation, die sich aus führenden Branchenexperten und digitalen Entscheidungsträgern verschiedener Branchen zusammensetzt und Innovation der chinesischen Industrie. Zu den Dienstleistungen gehören digitale interne Referenzen von Scienjoy, eine digitale Entscheidungsaustauschgruppe, ein digitaler Fall-Workshop, Benchmarking-Besuche, digitales Projekt-Docking und -Beratung usw. Der 502 Digital Decision-Making Club implementiert ein gezieltes Einladungs- und Bewertungssystem für den Beitritt. Der 502 Club ist derzeit für die Registrierung geöffnet und freut sich über Bewerbungen von digitalen Entscheidungsträgern in Unternehmen aus verwandten Branchen. Interessenten scannen bitte den untenstehenden QR-Code und geben die entsprechenden Informationen ein.

Über Huxiu Think Tank: Huxiu Think Tank ist eine neue Forschungsdienstleistungsorganisation, die sich auf Unternehmensdigitalisierung und KI-Innovationspraxis konzentriert. Sie bietet aufschlussreiche Forschungsberichte, Fallauswahlen und Online-Meetings und Online-Meetings für beide Parteien im Prozess der industriellen Intelligenz Es werden Aktivitäten und Besuchsdienste angeboten, um die kluge Entscheidungsfindung von Unternehmensleitern in den Bereichen Intelligenz und Digitalisierung zu unterstützen. Die Kernwerte, die wir bieten: zeitnahe und qualitativ hochwertige Einblicke, Verständnis für Technologie, Branche, Kollegen und Gegner; Bereitstellung wichtiger Referenzen für Entscheidungsträger bei technologischen und produktstrategischen Entscheidungen, industrieller Planung und Lösungsauswahl; Verstehen Sie Spitzentechnologien und den Entwicklungsstand der betroffenen Branchen sowie zukünftige Trends.