"La valeur commerciale d'un athlète sportif, outre la performance sportive, est de plus en plus liée à l'exposition, au trafic, à l'activité des supporters, etc."

Texte/Ba Jiuling

Le 2 juillet 2013, Li Na s'est arrêtée en quarts de finale de Wimbledon. Cela faisait deux ans qu'elle avait remporté l'Open de France pour la première fois en 2011 et est devenue la meilleure joueuse active de Chine.Weiboa écrit:

"Si Sœur Na perd, elle ne fera que s'éloigner de plus en plus du trophée du Grand Chelem. La montée des étoiles montantes et la montée en puissance des jeunes deviendront son défaut... Il n’y aura personne en Chine pour remplacer Sœur Na d’ici dix ans. "

En janvier 2014, Li Na a remporté le championnat de l'Open d'Australie pour la première fois. Huit mois plus tard, Li Na a pris sa retraite. Les sentiments de ce fan sont fidèles à ses paroles. Au cours des dix dernières années, il y a eu beaucoup de nouveaux joueurs dans le monde du tennis, mais il n'y a jamais eu de « prochain Li Na ».

Jusqu'à ce que Zheng Qinwen apparaisse.

"Le prochain Li Na"

Le 3 août, lorsque Zheng Qinwen a remporté le championnat historique de tennis en simple féminin aux Jeux olympiques de Paris, elle est devenue la nouvelle meilleure joueuse chinoise.

En 48 heures, son histoire s'est répandue dans des milliers de foyers, qu'ils aient ou non fait leurs devoirs au préalable, les gens ne pouvaient s'empêcher de regarder de plus près cette « nouvelle espèce ». Naturellement, ils ont également lié son passé et son avenir à Li. N / A.

Zheng Qinwen a en effet marché rapidement sur le chemin d'où venait Li Na.

Zheng Qinwen remporte la première médaille d'or olympique en tennis en simple pour la Chine

En 2013, alors que Li Na était « frustrée » dans sa carrière en Grand Chelem, Zheng Qinwen, 11 ans, s'est inscrite pour participer à une compétition ouverte pour les jeunes joueurs de tennis du monde entier organisée par l'IMG Academy.

Elle est devenue une superproduction dans la compétition et a concouru avec succès avec l'homme derrière IMG.Groupe Endeavour Signature.Deux ans plus tard, Zheng Qinwen, 13 ans, a obtenu leNikede parrainage.

En 2020, à l'âge de 18 ans, Zheng Qinwen s'est officiellement lancé sur la route des joueurs professionnels, en partant de la 630ème place mondiale pour combattre des monstres et se perfectionner.

Au cours de l'année suivante, Zheng Qinwen a participé à près de 30 compétitions. En 2021, elle a remporté les championnats successifs de la gare W25 de Hambourg en Allemagne, de la gare tchèque W60 et de la gare W25 de Funchal au Portugal.

En 2022, Zheng Qinwen s'est hissé dans le top 16 lors de son premier Roland-Garros et a été élu recrue WTA de l'année pour la saison 2022.

En janvier 2024, Zheng Qinwen n'a pas réussi à reproduire le championnat de l'Open d'Australie de Li Na, mais son résultat de deuxième place a porté son classement à la septième place.

À l'heure actuelle, Li Na est encore à un pas de la sixième place mondiale lorsqu'elle a pris sa retraite, et Zheng Qinwen, 21 ans, qui n'a que 21 ans, a encore beaucoup de temps pour rattraper Li. Le pic de Na, la deuxième place au monde.

Les gens la comparent à Li Na, non seulement pour comparer l'apogée de sa carrière, mais aussi pour utiliser des calculatrices pour calculer la hauteur de son entreprise.

Après être entrée dans l'histoire en remportant l'Open de France en 2011, Li Na avait 13 marques en 2014, presque toutes des marques de premier plan dans l'industrie, et a dépassé le record de 12 produits en promotion détenu par Liu Xiang et Yao Ming lors de leur culminer.

En juin 2011, Li Na a remporté le championnat de Roland-Garros en simple féminin.

À l'époque, certains médias calculaient que pour les 13 marques actuellement soutenues par Li Na, sur la base d'un prix de départ de 8 millions de yuans, le contrat de trois ans avait dépassé la barre des 300 millions de yuans.

La taille de Zheng Qinwen va évidemment au-delà.

En plus du fait que la jeunesse est une capitale (Li Na avait déjà 29 ans lorsqu'elle a remporté Roland-Garros), plus important encore, Zheng Qinwen avait déjà reçu de nombreuses rondes de « financement de haute qualité » avant de profiter des Jeux olympiques pour « entrer en bourse ».

Selon les statistiques incomplètes des médias, Zheng Qinwen compte au moins 10 marques en plus de Nike.Groupe de fourmis(Alipay), Rolex, Wilson, Swish,McDonalds, Yili, Gatorade, Bawang Tea Ji, Lancôme, etc.

C’est pourquoi certains disent que Zheng Qinwen cible à ce stade l’athlète chinois ayant la plus grande valeur commerciale.

À l'heure actuelle, il reste encore un pas avant la dernière vague de Gu Ailing de premier ordre (la liste de richesse Forbes 2023 montre que Gu Ailing gagnera 22,1 millions de dollars en 2023, soit environ 158 millions de yuans, et a 20 mentions avant les Jeux olympiques d'hiver), Li Na, la « reine de l'endossement » à son apogée, a encore beaucoup de temps.

"La guerre commerciale de Zheng Qinwen"

Parmi les « articles sympas » sur Zheng Qinwen en 48 heures, le plus intrigant est l'histoire du père de Zheng Qinwen, son « investisseur providentiel » Zheng Jianping, qui a investi 20 millions au fil des ans et a finalement cultivé sa fille pour qu'elle devienne un talent. Les internautes ont appelé cet accord en plaisantant. Investir, c'est comme Buffett.

Il a été confirmé que ces 20 millions sont le coût estimé par les internautes sur la base de la formation des meilleurs joueurs de tennis, surtout après avoir fait référence au processus d'amélioration de Zheng Qinwen, mais n'a reçu aucune réponse ni reconnaissance de la part des parties impliquées.

Mais si l'on regarde le « retour sur investissement », en plus d'être compétitif, Zheng Qinwen doit également se gérer lui-même et se démarquer dans la concurrence commerciale féroce.

D'une part, le tennis est en effet une piste qui pond des œufs d'or. Dans la liste Forbes des « athlètes féminines les mieux payées au monde en 2023 », neuf des dix meilleures athlètes féminines sont des joueuses de tennis, et seule l'athlète de ski Gu Ailing l'est. une exception. Mais cela montre aussi à quel point le terrain de compétition est saturé (les marques sponsorisent rarement le même type d'athlète pendant un certain temps, pour des raisons d'exposition et de mentalité).

d'autre part,Il existe de nombreux facteurs qui affectent la valeur commerciale d'une star du sport, qui peuvent être grossièrement divisés en « performances sportives », « professionnalisme de l'industrie », « charme personnel » et « équipe d'agents ».Des changements subtils dans chaque facteur affecteront le niveau des rendements.

La performance sportive est la plus facile à comprendre. Plus la performance de Zheng Qinwen est bonne, plus la valeur commerciale sera naturellement élevée.

Comme mentionné précédemment, le contrat de parrainage de Li Na est d'au moins trois ans et le prix de départ annuel ne doit pas être inférieur à 8 millions de yuans. Cependant, lorsque les « performances » de Li Na iront plus loin, l'équipe de courtage redéfinira le prix de départ et l'année, et examinera également si la qualité de chaque marque sponsorisée est « conforme au ton » du nouveau statut de Li Na.

Quant au professionnalisme de l'industrie, au charme personnel et à l'équipe de courtage, ils se refléteront respectivement dans la valeur nette de Zheng Qinwen sous la forme de « revenus sur place » et de « revenus hors site ».

Les revenus dits sur le terrain, comme leur nom l'indique, sont les revenus provenant des concours, qui sont déterminés par les attributs commerciaux du projet lui-même, tandis que les revenus hors terrain peuvent être grossièrement compris comme des revenus de parrainage, qui sont indissociables de le charme personnel de l'athlète et la coopération de l'équipe de direction.

Les revenus sur place varient considérablement d'un projet à l'autre.

En 2024, parmi les épreuves de tennis, le montant total des prix des épreuves du Grand Chelem atteindra 53,5 millions d'euros, soit l'équivalent de 400 millions de yuans. En natation, le prix le plus élevé est celui des Championnats de natation, avec un prix total de seulement 3,9 millions de dollars. dollars, soit l'équivalent de 28 millions de yuans.

Certains athlètes comptent sur leur talent sportif pour gagner des revenus élevés sur le terrain.

Le football est l'un des projets ayant la plus grande valeur commerciale. Ainsi, en 2023, Cristiano Ronaldo deviendra le footballeur le mieux payé au monde avec un revenu de 260 millions de dollars, dont 200 dollars sur le terrain. millions et les revenus hors terrain sont de 60 millions de dollars américains. Sur le terrain : Hors terrain, c'est 10 : 3.

Au cours de la saison 2018-2019, les revenus de Messi comprenaient le salaire annuel du club plus les bonus (primes sur le terrain) de plus de 91 millions de dollars américains, et des revenus de promotion commerciale de plus de 35 millions de dollars américains (revenus hors terrain). champ: le revenu hors terrain est d'environ 3: 1.

La liste Hurun 2010 montre que Yao Ming a gagné un total de 700 millions de yuans cette année-là, dont son salaire avec les Rockets était de 560 millions de yuans en 5 ans et ses revenus publicitaires étaient de 140 millions de yuans. les revenus des tribunaux sont d'environ 5 : 1.

Certains athlètes comptent sur leur charme personnel et leurs opérations commerciales pour gagner des revenus hors terrain élevés.

Prenez Liu Xiang par exemple. Selon les statistiques pertinentes, Liu Xiang a reçu plus de 17 millions de yuans en primes de projet au cours de sa carrière. Selon les données de la liste Forbes, Liu Xiang a gagné 535 millions de yuans au cours des 11 années écoulées depuis ses débuts. Le reste de ses revenus provient de l'extérieur.

En 2007, une publicité approuvée par Liu Xiang sur un caddie de supermarché

Quant à la situation actuelle de Zheng Qinwen, elle appartient au « modèle Liu Xiang ». Dans la liste des revenus annuels des athlètes féminines publiée par le magazine Forbes à la fin de 2023, elle s'est classée 15e avec un revenu de 1,7 million de dollars américains en prix de compétition et 5,5 millions de dollars américains en revenus de parrainage (environ 40 millions de RMB), avec un total de revenu de 7,2 millions de dollars Objectivement Pour parler franchement, la proportion des revenus bonus est relativement faible.

Après les Jeux olympiques de Paris, cette proportion devrait encore augmenter.

"Idole + athlètes"

En outre, la valeur commerciale d'un athlète sportif, outre la performance sportive, est de plus en plus liée à des termes Internet tels que l'exposition, le trafic et l'activité des fans.

Le compte public « Entertainment Hard Candy » a répertorié plusieurs phénomènes intéressants dans un article :

◎ En 2016, "Sports Weekly" a classé la liste des richesses sportives chinoises. Sun Yang, qui a remporté 9 médailles d'or, s'est classé premier, mais le "grand fan" Zhang Jike s'est classé deuxième et Ning Zetao, qui n'a jamais remporté de médaille olympique, s'est classé troisième. . Accablé Yi Jianlian et Lin Dan.

◎ Zhang Jike, qui est au même niveau en termes de performances, a une valeur commerciale qui peut atteindre 6 fois celle de Ma Long (un phénomène similaire pourrait également apparaître chez Chen Meng et Sun Yingsha à l'avenir).

◎ Avant les Jeux olympiques de Paris de cette année, le beau nageur Wang Shun a remporté un total de 12 mentions, ce qui équivaut au nombre de mentions des célébrités Wang Hedi et Gong Jun.

Cela rend directement les revenus hors terrain plus attractifs pour certains athlètes.Cela signifie également que, par rapport au passé, le charme personnel et la qualité de l'équipe de direction auront un impact encore plus important sur la valeur commerciale des athlètes.

Le groupe Endeavour derrière Zheng Qinwen est la plus grande société de gestion de marketing de divertissement sportif au monde avec le champ d'activité le plus large. Elle possède les stars du tennis Federer, Nadal et Li Na, et Gu Ailing et Su Yiming y sont également affiliés.

Avec un grand arbre dans le dos, il peut profiter de l'ombre. En termes de charme personnel, cette équipe de direction professionnelle a depuis longtemps ouvert la voie à Zheng Qinwen pour qu'il soit à la mode en dehors des compétitions.

Jusqu'à présent, après avoir atteint la finale de l'Open d'Australie, Zheng Qinwen a reçu la couverture de deux des cinq meilleurs magazines, "Harper's Bazaar" et "Marie Marie". Avant les Jeux olympiques, Zheng Qinwen est apparu au défilé Balenciaga.

On peut dire que tout, de sa peau foncée à sa silhouette tonique en passant par son tempérament international et ses conversations, a un prix.

Une grande publicité de Zheng Qinwen est affichée dans les rues de Shanghai

C’est une bonne chose, mais aussi une bonne chose légèrement inquiétante.

Le lendemain du coucher de Zheng Qinwen pour célébrer sa victoire aux Jeux olympiques, sur le même court de Roland Garros, le vétéran de 37 ans Djokovic a battu Carlos Alcaraz, également âgé de 21 ans, et a remporté avec difficulté le simple messieurs champion olympique.

Sa carrière a le même âge que son adversaire Zheng Qinwen. En 21 ans, il a remporté 24 championnats du Grand Chelem, 7 championnats de finale de fin d'année, 40 championnats ATP1000 Masters, 15 championnats ATP500 et 12 championnats ATP250. sur 98 couronnes ATP en simple, et la seule qu'ils n'ont pas remportée est la médaille d'or olympique.

Avant la victoire d'hier soir, il avait échoué lors de quatre matchs olympiques. C'était la cinquième fois cette année. Après avoir remporté le championnat, il s'est agenouillé sur la terre battue et a pleuré, remportant son premier Golden Slam personnel (quatre titres du Grand Chelem en simple + olympique). champion).

Au fil des années, il a reçu le plus de réponses négatives sur les réseaux sociaux et est le joueur de tennis le plus détesté ; en réalité, il a de mauvaises relations avec le public et est souvent confronté à la situation embarrassante des « matchs à l'extérieur dans le monde entier ».

Malgré cela, au cours des 12 mois allant de septembre 2022 à août 2023, Djokovic s'est classé premier au monde en termes de revenus du tennis, dont 13,4 millions de dollars de bonus et 25 millions de dollars de revenus commerciaux, sur et hors du terrain. Le ratio est proche de 1 : 2.

Il a laissé de nombreuses paroles célèbres dans le monde du tennis, dont l'une disait :

"Les navires coulent non pas à cause de l'eau qui les entoure, mais à cause de l'eau qui y pénètre. Ne laissez pas votre environnement vous envahir et vous entraîner vers le fond."

Pour les nouveaux bateaux comme Zheng Qinwen et d'autres qui commencent tout juste à surfer sur les vagues, c'est le meilleur conseil que ce soit à l'intérieur ou à l'extérieur du terrain de compétition.

Auteur de cet article | Un demi-mois et demi | | responsabilitéModifier | Xu Tao

Editeur | Il Mengfei |VCG