avointen ovien päivät, sisäänpääsynäyttelyt, suorat lähetykset ja ylivoimainen mainonta... aiempina vuosina vasta marraskuussa alkanut "ilmoittautumissota" -yhdistelmä on siirretty tänä vuonna syyskuun loppuun, juuri ajoissa kansallispäivän kultaiseen viikkoon. aikana, jolloin uuden opiskelijakunnan kasvu hidastuu ja opiskelijamäärät vähenevät, mittakaavan pienenemisestä, hankkimisesta ja sulautumisesta, muuttumisesta lukioiksi, kurssien lisäämisestä sekä taiteen ja urheilun kehittämisestä jatko-opintoihin on tullut "itseaputavat" kansainvälisille kouluille. kuitenkin, kun eri paikoissa olevien "ensimmäisen tason" arvostettujen seminaarien ilmoittautumista on "rentoutunut", rehtorikoulutusryhmän haarat ovat laajentuneet merkittävästi ja kilpailu opiskelijoista on koventunut. onko tässä "ilmoittautumissodan" kierroksessa rahojen polttaminen "aseen hyppäämiseen" tehokasta? kuinka kansainväliset koulut voivat luottaa vaikutuksiin tehdäkseen paluun? ja kuinka välttää "huono julkisuus"?

01 "jumping the gun" pääsymaksuissa on suosittu tänä vuonna, mikä on piilotettu kipu sen takana?

johtavien koulujen sisäänpääsykynnys on romahtanut, ja toisen ja kolmannen tason koulut katsovat toisiaan alkuperäinen hillitty ja salaperäinen niu-koulu on alkanut edistää pääsyään maanläheisellä ja korkeatasoisella tavalla. tänä vuonna se aloitti suorien lähetysten, mainonnan ja avoimien ovien päivien toteuttamisen täysillä marraskuussa. "ilmoittautumissota" etukäteen... miksi koulut eri paikoissa usein "hyppäävät aseita" tänä vuonna? tältä osin brändiviestinnän markkinoiden laajentamisen ja ilmoittautumisen kasvun asiantuntija ma xiaoyu, jolla on monen vuoden kokemus kansainvälisistä koulutusryhmistä, uskoo, että tämä ilmiö ei ole sattumaa -

ensinnäkin talouden taantuman aikanakeskiluokkaisten perheiden tulot ovat laskeneet ja vanhempien maksukyky on heikentynyt., joka asettaa haasteen kalliiden koulutuspalvelujen kulutukselle, joista kansainväliset koulut ovat yksi. tuolloin amerikkalaisessa kansainvälisen koulun hankkeessa, jossa ma xiaoyu työskenteli, vanhemmat olivat valmiita maksamaan yli 300 000 vuodessa lukukausimaksuja saadakseen koulutusresursseja ja jopa asettivat "korkean lukukausimaksun" muodikkaaksi "sosiaaliseksi esineeksi". viime vuosina "kustannustehokkuudesta" on tullut kuuma sana ulkomailla opiskelevien piirissä, vanhempien kulutushalu on laskenut jyrkästi ja kansainvälisistä kouluista on tullut yksi "kolmiosaisista keskiluokan konkursseista".

toiseksi, koska vanhemmat pitävät ulkomaalaisten opettajien määrää yleensä koulun opetuksen laadun ilmentymänä,ulkomaisten opettajien menetys viime vuosina on vahingoittanut myös kansainvälisten koulujen imagoa.. kansainvälisten koulujen ominaispiirteet on korostettava kiireesti yhdessä ulkomaisia ​​opetusmateriaaleja ja pakollisia koulutuskursseja koskevien kansallisten säännösten kanssa. ja joissakin yksityisissä kouluissa on "ukkosmyrskyjä", vanhemmat kääntyvät vakaampien vaihtoehtojen puoleen.

lisäksi lukiossa vanhemmat kiinnittävät enemmän huomiota akateemiseen suoritukseen, jotenmarkkinoille on tulossa kokopäiväisiä koulutuslaitoksia, joista tulee suosittu valinta. suuntaus on myös lisännyt paineita kansainvälisille kouluille houkutella takaisin oppilaitoksiin kääntyneitä opiskelijoita.

monien vuosien työkokemuksen perusteella ma xiaoyu havaitsi myös, että selviytymiskokeessakoulun "ilmoittautumissodassa" koulun "hakutoimisto" on usein etujoukko. ilmoittautuminen, markkinointi ja brändäys menevät kuitenkin usein sekaisin.

itse asiassa useimmissa kansainvälisissä kouluissa on yleensä vain yksi hakutoimisto, joka vastaa samanaikaisesti pääsystä, markkinoinnista ja brändäyksestä. jotkut koulut pitävät brändiä ja markkinoita eri käsitteinä ja hallitsevat niitä erikseen. brändäys keskittyy koulun imagon rakentamiseen, mukaan lukien vakiokäyttö, otsikot ja virallisesti julkaistut materiaalit, kuten koulujen esittelyt, koulun mainosvideot ja ppt, kun taas markkinointiin liittyy enemmän näiden brändien todellista käyttöä koulun mainostamiseen.

toisin kuin kaupalliset brändit, jotka on suunnattu suoraan kuluttajille, koulutusalalla sekä brändi että markkinat ovat suhteellisen uusia käsitteitä. kansainvälisten koulujen alkuaikoina monet koulut eivät kiinnittäneet huomiota brändiin ja markkinoihin korkealaatuisten koulutusresurssien puutteen vuoksi. vasta ulkomaisten koulujen ja ulkomaisten investointitaustaisten koulujen tullessa kiinan markkinoille koulut ymmärsivät näiden kahden merkityksen.

viime vuosina, kun kilpailu alalla on kiristynyt, koulut, olivatpa ne tunnettuja tai ei, ovat alkaneet keskittyä brändin rakentamiseen ja markkinointistrategioihin ratkaistakseen yhä vaikeamman ilmoittautumisongelman. ja he myösne kaikki osoittavat yhteen suuntaan, eli vaikutusvallan leviämiseen.

02 pidätkö itsestäsi? ei-toivottu? kansainvälisten koulujen on kiireesti vältettävä sudenkuoppia viestinnässä

tältä osin ma xiaoyu uskoo, että kun omamedia kukoistaa ja yleisen mielipiteen voima vahvistuu, koulujen on kiinnitettävä enemmän huomiota viestinnän voimaan ja brändin pitkän aikavälin arvoon. tutut tuotemerkit, kuten adidas, nike, coca-cola jne., investoivat edelleen paljon rahaa mainontaan joka vuosi vain säilyttääkseen tuotekuvan pitkällä aikavälillä ja lisätäkseen "läsnäoloa" ja "arvon tunnetta". sama koskee kansainvälisiä kouluja. ilmoittautumistavoitteiden saavuttaminen on vain lyhyen aikavälin tavoite.tärkeämpää on levitys ja maine.

siksi, kun kansainväliset koulut laajentavat voimakkaasti viestintäasemaansa, heidän on osattava taitavasti "välttää sudenkuoppia" viestinnässä.

ensimmäinen,koulujen on selkiytettävä viestinnän perimmäinen tarkoitus, on oppimäärän kasvua ja koulun kestävää kehitystä varten. tietojen levittämisen avulla voidaan löytää kouluun sopivia vanhempainryhmiä tukemaan koulun toimintaa ja kehitystä.

toiseksi,vältä puhumasta itsellesi. viestinnän ydin on kaksisuuntainen viestintä, ei yksisuuntainen tulos. jos et huomioi yleisön tunteita ja tarpeita viestintäsisältöä luodessasi, vaan keskityt vain itsesi viihdyttämiseen, joudut helposti "itsenautintoon" esittelet usein esimerkiksi esimiestarkastuksia, rehtorin puheita jne stereotyyppinen tapa julkisesti, vaikka nämä ovat jotain, mitä todella tapahtui, mutta josta puuttui vuorovaikutus.

jälleen, kun toteutat brändiviestintää,yleisö on pidettävä mielessä koko ajan, mieti, sopiiko sisältö kohdeyleisölle. kansainvälisissä kouluissa on monia vanhempia, joilla on korkea akateeminen pätevyys, korkea kognitio ja korkea sosiaalinen asema, kuten professoreita, johtajia jne. jos sisällön laatu on heikko, se ei kunnioita yleisön aikaa ja älyä.

itse asiassa julkisten tilien käytön lisäksi koulut voivat harkita myös useita alustoja, kuten verkkosivustoja, videotilejä, douyinia ja xiaohongshua. näiden lisäkanavien pitäisi kuitenkin riippua koulun kyvyistä, ja niitä voidaan kokeilla, jos kapasiteettia on jäljellä.

uusille kouluille on tärkeää laajentaa kanavia, mutta on huomioitava, että kaikki viestintämenetelmät eivät heti tuo suurta määrää ilmoittautumisia. kouluissa, joissa ilmoittautumismäärä on riittämätön, niiden tulisi ensin keskittyä parantamaan viestintäkykyään ja ilmoittautumistiimiensä ammattitaitoa.

03 brändäys ja julkisuus ovat myllerryksessä, ja koulut kaipaavat kykyjä, mutta eivät pysty siihen?

dingsin julkaiseman "2023 kiinan kansainvälisen koulujen palkkaraportin" mukaan hallinnollisten toimintojen palkka-analyysissä, toisin kuin toiminto- ja henkilöstöjohtajien 13 % ja 21 % laskut, markkinointi-/hakijajohtajat torjuivat trendin ja nousivat. palkat korkeammat kuin vuonna 2021. kasvua noin 20 %.

mutta samaan aikaan alalla on usein myllerrystä.

itse asiassa, toisin kuin yritysten markkinointiviestintä, kansainvälisten koulujen markkinointiosasto aloitti myöhään, ja myös markkinointiosaston kehitystila on aika rajallinen. tämän alan toimijoille urakehitys on myös rajallista ja etenemismahdollisuuksista puuttuu paljon ammattilaisia. lahjakkaiden ihmisten niukkuuden vuoksi monet kansainväliset koulut tarvitsevat usein kipeästi kykyjä.

monien koulujen markkinoille pääsyn osastot kärsivät kahdesta ongelmasta:ensinnäkin, millainen ihminen on oikea henkilö? toiseksi, millainen joukkue on sopiva joukkue?

ma xiaoyun näkemyksen mukaan tämän alan kykyjen rekrytointi kohtaa useita kipupisteitä. ensinnäkin monet ihmiset näkevät itsensä teknisinä, kuten tekstinkirjoittajina, toimittajina jne., ja heiltä puuttuu yleinen käsitys markkinoista. toiseksi monilla tällä osastolla työskentelevillä ei ole ammatillista koulutusta, he eivät ymmärrä tai rakasta koulutusta lopuksi muodostuneet tyylit ovat enimmäkseen standardoituja julkisuusasiakirjoja.

mitä tulee oikeaan joukkueeseen, ma xiaoyu mainitsi, että itse asiassaopiskelijoiden houkutteleminen ja ylläpitäminen on hakijatoimiston asia ennen vanhempien tuloa kouluun ja kouluun tulon jälkeen koko koulun asia.jos katsomme kouluja tuotetoiminnan näkökulmasta, niin koulujen tulee käydä läpi vähintään neljä linkkiä: pakkaus, kanavat, asiakasneuvonta ja huoltopalvelu. brändi-, markkina- ja ilmoittautumismuunnos vastaavat kolmea ensimmäistä osaa. siksi ma xiaoyu ehdotti, että tietyn mittakaavan kouluissa brändin ja markkinoille pääsykoneiden henkilöstömäärän tulisi olla minimalistisessa tilassa "2+1+1".

brändin rakentamisen kannalta on välttämätöntä välittää selkeästi ja täydellisesti koulun palveluominaisuudet, kuten mikä koulu on, miten kampustila on suunniteltu, mitä akateemisia vaiheita ja kursseja on tarjolla jne. kaksi työntekijää voidaan ottaa käyttöön, toisella on hyvä kirjoitus ja toisella hyvät esteettiset ja suunnittelutaidot, mukaan lukien valokuvaus ja videotuotanto.

jos mainossisällön kirjoittamisessa on virheitä, kuten väärinkäyttöä ja vääriä lauseita, tai ongelmia, kuten jäykkä ja vanhanaikainen kirjoitustyyli, se heikentää koulun tyyliä samalla visuaalisen esityksen kannalta , ma xiaoyu uskoo, että "rumuus on perisynti", ja kuvia tai videon on oltava yksinkertainen ja tyylikäs.

markkinoinnin kannalta se sisältää toimintojen suunnittelun, kanavien kehittämisen ja kumppaneiden ylläpidon. siksi yhden työntekijän on oltava erikoistunut markkinointiin, mukaan lukien kanavan ylläpito ja toimialayhteys, kun taas ilmoittautumismuunnos tarvitaan yksi työntekijä. keskity potentiaalisten opiskelijoiden konsultointiin, vastaanottoon ja muuttamiseen.

ma xiaoyun näkemyksen mukaan suurimmalle osalle kouluista, laitoksista ja jopa henkilökohtaisista ip-osoitteista, niin kauan kuin niillä on kaupallisia vaatimuksia, liikenteen saaminen tehokkaasti ja alhaisin kustannuksin on tärkein asia nykyympäristössä. kansainvälisessä kouluteollisuudessa "liikenne" on klisee, mutta se on myös jotain uutta. liikenne on ihmisten huomio "ihmiset, seuraajat ja joukko" piilottavat koulun kohdeasiakkaat ja kultakaivokset. siksi useimmat koulut pyrkivät akateemisen vahvuuden jatkuvan parantamisen lisäksi kykyyn saada liikennettä pragmaattisemmin, rationaalisemmin ja järjestelmällisemmin eri kanavien, kuten brändin rakentamisen, markkinoille tulon ja ilmoittautumismenetelmien kautta.

johtopäätös

aikana, jolloin kansainvälisten koulujen on päästävä etumatkaan "oppilassodassa", brändin, markkinoiden ja ilmoittautumisen merkitys korostuu edelleen. kouluviestinnän ammattimaisuutta koettelee jatkuvasti se, miten omaa asemaansa hyödynnetään hyvin ilmoittautumiskasvun ja brändin ylläpidon saavuttamiseksi kustannustehokkaimmalla tavalla. liikenneaikakaudella itsensä näyttäminen on tärkeää, mutta hyvät tuotteet ja palvelut ovat aina suurin edellytys vanhempien voittamiseen.

kirjoittaja |

kuvan lähde |